此生珍重[重生] 第19章 谈判

项秋然又用手机上网，看了最新的行业规定以及环海公司的业务情况，怎么想都觉得这业务谈不成，也没必要谈。但是，怎么跟董事长说呢，告诉他这一趟注定白跑了，他能接受吗？

而在董事长的房间里，赵经理拿出手机，打开微信，让董事长看了一段视频。从视频的时间上可以看出，在董事长通知项秋然一起去谈业务之后，项秋然从董事长的办公室出来之后，就马上进了副总的办公室，好一会儿才出来。

董事长看完之后，不动声色，“你想说明什么问题？”

赵经理说，“这是我拜托保卫部的员工给我传过来的，这是楼道的监控录像，这说明什么，说明您安排了工作以后，项副经理立刻就跑去跟副总商量去了。”

“这很正常啊，副总是他的上级，跟副总请示工作也正常啊。”董事长装作不在意。

赵经理有点着急地说，“我才是他的上级，他应该跟我请示工作啊，可他怎么老是越过我呢？这有问题。”

“有什么问题？你最近对业务越来越不熟悉了，副总问他不问你很正常啊。每次问你什么，你都带个员工进来，美其名曰是提拔新人，给他们机会，其实呢，你当我看不出来吗？你就是没有跟进业务，连管理新规你都不了解了。你的心思都放在勾心斗角上了吧？”董事长不满地看赵经理一眼。

赵经理乍一听这话，觉得很尴尬，“我这，不是，因为，……最近要搞人事改革，有些中层可是心思不在公司了，我得帮您看着他们有什么动向，尤其是那几个跟总经理和副总走得近的。”

“不用你看，你好好做你的业务就行了。一个总经理、一个副总经理，再加上好几个中层，都抱团了，还有没有人认我这个董事长了？那些人走了就走了，不可惜，不用盯着。”董事长提起这事来就烦心。

“可我就怕他们临走之前，给公司搞破坏，或者给您添麻烦。我觉得很有可能，副总会吩咐项秋然破坏这次业务谈判。”赵经理煞有其事地猜测。

“哦？你凭什么这么说。”董事长开始认真起来。

“您想啊，因为您不再信任总经理和副总，所以现在大公司您要接触，大业务您要亲自谈，这次和环海的谈判是您架空那两位的第一招，他们能甘心吗？项秋然可是副总的马前卒，您也看见了，项秋然一有事，副总就护住。不信，咱们瞧着，项秋然十有**会说这个业务有些问题。最终把这事搅黄。”赵经理分析得头头是道。

董事长心里已经有些听进去了，但是表面还是装作不在意，“行了，有时间多钻研点儿业务，别老忽略本职工作，你这样才会被下属架空呢。”

赵经理点头哈腰地说是，心里想的却是，你等着瞧吧，项秋然一个月前就跟我汇报了，说环海的优势不明显，价格太苛刻，这个业务恐怕不成。

第二天早餐的时候，项秋然又给董事长看手机上的信息，关于环海的新闻，环海公司这两天正准备并购国内的一家农产品公司。

董事长问，“你的意见？”

项秋然谈起自己的想法，“他们准备并购的这个农产品企业，从来不做外贸。产品也不是外向型的。我注意到今年环海的五年规划有所调整，以前是打造面向国际的外贸集团。可是今年，变成了两手抓，一手抓国际，一手抓国内。这意味着什么？意味着环海以后不会全力以赴地去发展国际销售渠道了，会把很大一部分精力放在国内业务的发展上。这跟我们公司的期望是不一致的。所以……”

“打住，你是不是想说，我们没必要跑这一趟，没必要接触这个公司，你是这意思吗？”董事长想起昨天赵经理的猜测更心烦了，今天一早项秋然就来触霉头，这人怎么不懂看人脸色呢？看不出自己对这次的业务有多重视吗？难道真的是副总安排他捣乱的？

怀疑的种子一旦在心里种下，就很难拔出来，董事长已经开始相信赵经理的说法了，心情一下子变得不好，早餐都没胃口了。

“好了，吃饭，先不谈工作。你也去拿点吃的，年轻人容易饿，多吃点。”董事长不想提醒项秋然，他想看看项秋然能怎么捣乱？是不是真的来拆台的。

三人九点钟赶到了环海公司的会议室，谈判的气氛还是和睦的，直到项秋然问起，环海公司是不是打算收缩外贸方面的业务发展。

环海公司的谈判负责人是公司的沈副总，沈副总当时脸上的笑容就收敛了，“最近啊，总有些谣言说我们环海的外贸业务走下坡路了，不要听信那些，我们只是增加了国内的业务而已。”

项秋然微笑着说，“我注意到贵公司的年报，几家海外投资的公司股份都收缩了，不知道是不是跟公司的五年规划有些关系。当然，我也注意到最近两年，国内有些行业利润率比外贸行业高了。现在外贸公司也确实竞争太激烈了。”

沈副总没有马上回答，像是在考虑该怎么说，董事长已经看不下去了，“项副经理，人家公司的发展规划跟咱们有什么关系，不要扯这些题外话。”然后转头跟沈副总说，“小孩儿，不懂事，带他出来锻炼，见见世面。别介意啊。”

沈副总也笑了，“没事，年轻人好奇，没关系。以后沉住点气，多跟你们董事长学学。”

之后的谈判中，项秋然没都发言，赵经理怀着其他心思，也没说什么，基本上都是董事长和对方的沈副总在谈。但是谈到价格的时候，项秋然实在忍不住了，说了一句：“这价格条件真的是太苛刻了，照这样做业务，我们公司刚刚覆盖成本，根本无利可图。我想不出我们公司做这个业务有什么利益。”

对方的副总有些不高兴了，董事长瞪了项秋然一眼，而赵经理则是看着董事长，一副“看吧，我就知道他要捣乱”的样子。

环海的业务经理笑着说，“谈判嘛，双方都会有所保留，我们才第一次高层正式接触。再说了，有的公司就能接受我们的价格条件，贵公司是不是可以考虑一下成本控制。大家只是在探讨，愿意跟我们谈的公司多了。大家都别勉强，是吧。”

沈副总看了一下表，“今天就到这里吧，贵公司也再考虑一下，实在接受不了就算了，我们不会强人所难。”

董事长带着赵经理和项秋然出来，一直到坐到车里，董事长才开始发作，“项秋然，你以往跟着总经理和副总也是这样谈判的？你是不懂沟通技巧，还是故意的。刚才环海的副总几次让你弄得不高兴，环海在业内的地位比我们公司高，能得到这次谈判的机会，这是我这个董事长拉下面子争取的。你在搞破坏吗？”

项秋然也觉得不自在，但还是要解释一下，“董事长，这个业务真的无利可图，如果是为了以后的发展，环海很可能以后外贸方面会收缩，我们也利用不了他们什么。没有利润，没有未来，我真是觉得这是一块鸡肋。”

“行了，从现在起，你不要跟我说话。”董事长已经不想再看项秋然了。

项秋然心说，果然是良药苦口，忠言逆耳。

到了晚上的时候，董事长把赵经理和项秋然叫到自己房间，开始商量第二天的谈判。董事长说，“我刚才争取到了明天跟环海的业务部门再谈一次，这一次谈一些细节方面的东西，项秋然这个你在行，你好好准备一下。”

董事长住的是套房，外面的一间可以办公。三个人就围着办公桌开始看资料，项秋然开始动手草拟合作意向书。他算是已经看明白了，董事长是不管能不能盈利，都一定要和环海搭上。反对无效，那就顺着他的意思来吧，自己已经尽力了。

屋子里安安静静的，只听到外面的风声。董事长抱怨这酒店隔音效果也不好，风声这么大，屋里都能听见。赵经理就说了一句，再过两天就清明节了嘛，清明前后要刮好几天大风。

项秋然忽然想起了什么，赶紧问赵经理，“后天是清明节吗？”

赵经理看一下表，“现在已经是凌晨一点了，所以应该说明天是清明节。”

项秋然也看一下表，四月三日凌晨一点，“明天是四月四日，清明节？”

“对呀，怎么了？”赵经理奇怪项秋然反应这么大。

“那今天是清明节的前一天？”项秋然又问。

赵经理说，“对呀，你怎么了？糊涂了？”

项秋然在脑海里拼命地想，一定有什么重要的事情忽略了，……想起来了，前世，在这一年，在清明节的前一天早晨，他们楼里死了个人。