春雨闯门 第19章 19

电子商务崛起后，门店生意都难做，家纺产品不是快速消费品，回头客不那么多，相对更难些。

永好家纺连锁店的功能更多是竖个牌子打广告，知名品牌哪怕不赚钱也得有这些支出，另一个主要功能是产品展示，除了部分年轻人，多数人购买家纺产品都习惯亲自上手摸摸看看。

销售额不是靠零售做上去的，必须依托团购以及跟家装设计公司合作，副店长集中精力开拓这两方面，秦川主抓店内经营和财务。

副店长对何云台评价很高，他之前认为没必要设立产品顾问一职，但何云台比店员们都更懂家纺产品，能应付顾客一万个问题，账目也做得清如水，极大地解决了副店长的后顾之忧。

秦川空负理论，但是囫囵吞枣，缺实战经验，何云台为顾客讲解时，他就在边上倾听，只可惜问的人多，买的人少，成交量提升得不明显。店员们讲得口干舌燥，脸都笑僵了，顾客也不买。

店员们颇有怨言，何云台倒干劲十足，跟顾客讲完，就和设计师聊陈列，他很喜欢设计师放在橱窗里的那盏水晶灯。

有时连秦川都很气馁，何云台却毫不在意，类似情况他见过太多。独角兽家纺店的货都很便宜，挑剔的顾客比23号店更多，他们只有那点钱，都想花得值当，最好是超值，可能你跟他讲了半小时，成交后的利润就十来二十块钱。

这还算好的，更多时候，你让他随便看随便选，他就随便问，问了一大堆问题，最后背着手，随随便便走了。

永好产品是中高档的品质，价格高得多，利润也大，何云台做成一单生意，常常抵得过他在独角兽家纺店忙活大半天，他心态好得很，哄完秦川，开开心心回后台把设计稿再看几遍。截稿日就快到了，该发去大赛指定电子邮箱了。

设计定稿在纹样上加了一层烫银工艺效果，状如雪花冬景，何云台把它命名为《白雪梦蝶》。

秦川说《白雪梦蝶》是一幅很美的画作，想弄个画框，挂在他工作台前的墙上，休息时一抬头就能看到，何云台最经不起夸，乐了半天，但把初出茅庐的图稿挂出来，他还没这么自大，况且也算不得是作品，他拒绝了。

秦川手一伸：“你不当作品看，能当礼品吗，我想要。”

何云台打落他的手：“当礼物就更不行了，拿不出手。”

秦川仍然索要，何云台指指他的腰带：“你看你朋友送你什么。”再指指他的背包，“也是你朋友送的。”

“那是因为他们不会自己做东西。”秦川坚持他以前就对何云台说过的观点，手工是最值钱的，它独一无二，哪怕是何云台本人，再画一遍《白雪梦蝶》，也做不到完全一模一样。

这人请自己吃了很多次饭，还次次提前买单，送就送吧，何云台不勉强了：“拿走可以，但是不准挂，等我设计得好一点再说。”

秦川不干，何云台按着设计稿：“不准挂，不然不给。”

秦川妥协了，抓着手机拍了许多张，跟他鸟盟那帮同事们分享：“何云台亲手画的，送我了。”

一件仅仅是还能看的设计稿，被人喜滋滋地炫给所有人看，何云台心里百味杂陈，忍不住说起小时候跟表哥何天南打的那一架。当年嫌刺耳，懂事后觉得不无道理，手工品饱含制作者的心意，但当成礼品，的确显得很寒微。

秦川却说这话没道理，前几年在英国时，他和时来参加了一个慈善拍卖会，最被众人哄抢的是一幅由落叶拼成的画，画面是小女孩像提着灯笼一样，提着一只恐龙。

秦川一说，何云台就想起来了，他在时来的办公室见过：“最后被时小姐拍到了？”

秦川说：“我拍到的，送给她当生日礼物。”

万里迢迢带回国，摆在办公桌上朝夕相对，是极喜欢吧。何云台有了信心，之前老惦记着要代表老街商户给时来送点像样的东西，苦于得攒上好一阵钱，然而送礼不适合拖太久，太久就怠慢了，这下好了，他知道该送什么了。

下班回家后，何云台翻出一块料子，把它做成茶席。他记起上次在时来办公室喝茶时，茶桌上没有茶席。

料子是何云台自己染的，图案也是亲手画的，临摹的是宋徽宗所绘的《瑞鹤图》。中学时，何云台在课外书上对这幅画一见倾心，那么迷人的蓝和白，让后世之人都见识到神迹般的宋朝往事。

废掉了很多块白棉布，终得这样一块满意的。加工成茶席后，何云台约了时来时间，不过他没说是送礼物，只说给大赛电子邮箱发了设计稿，有点不放心，想去永好总部再交一份扫描件，顺便和时来聊几句。

电脑上可能有色差，纸样能把色差降到最低，而且直观些，永好官网论坛里，大多数参赛者都是这么干的。

交完设计稿，何云台走出设计部，走廊上，沈遇走来，一边讲着电话：“广告短片在视频网站、社会化平台，还有公司旗下所有的门店和子公司，都要铺到位。”

何云台清楚地望见沈遇的面容，他快走几步，试探地喊：“何天南！”

沈遇整个人都一凛，掉头前行，任由何云台呼唤，仍假意讲着被他摁掉的电话，绝不回头。

拐角处的电梯口，沈遇急切地按着向上的按钮，在何云台追来之前，电梯门开，里面没人，他闪身进去，随便按了几个楼层。

电梯门关闭，阻隔了追上来的何云台。何云台盯住跳动的数字，按了按钮，但沈遇等上一层门一开，就下了电梯，藏身于楼道里。

何云台没能找到沈遇，拎着茶席去找时来。一进门，他就望见办公桌上的记事簿，外面套着他做的封皮。正如秦川所言，在有些人心里，手工品弥足珍贵。

时来倒茶，何云台看向秦川说的那幅落叶画，残障儿童陷在轮椅里，无法奔跑在原野上，也无法纵马打猎，但她的心愿被人珍而重之。

时来仍像对待手账封皮一样，立刻就把茶席用上了，她说自己为兴隆老街做的是工作上的分内事，却一再收到何云台送的礼物，受之有愧。何云台笑说手账封皮不算，他当时想着，不好空着手来，但这块茶席马马虎虎还可以，接近于他心中的理想蓝之一。

时来说：“我问过设计部的同事，大赛参与者比预计的多出好几倍，他们会加班加点审阅初赛作品，有结果了我第一时间通知你。”

何云台摆手，作品已交，就该随缘了，时来不用特地为他关注此事，但他另有一事相求：“我想请你帮我查查，永好集团有没有一个名叫何天南的人。”

时来疑惑道：“何天南？”

何云台说：“天空的天，南方的南，他是我表哥，多年不见了，刚才在走廊上看到一个人很像他。”

时来立即从通讯录里翻出人事专员的头像，发出信息，闲聊了几句，人事专员回复：“没有这个人。”

何云台很困惑，这次是近在咫尺，打了照面，他不可能认错，时来追问：“分公司、子公司、门店和工厂，都没有吗？”

人事专员仍说没有，何云台猜测可能是永好的客户，来永好谈事情的，告辞回23号店。

6岁时，何云台不喜欢何天南，成年后却觉得没什么好计较的。何天南那时只是个比他大一岁的孩子，没几个孩子能大度地接纳闯进家中的不速之客，并且这个不速之客一再让他父母吵架。

表哥表弟只认识很短时间，不到两个月。在何云台的记忆里，何天南性格沉闷，爱看书，不爱说话，眼神很不好惹。出身贫寒的人往往有阴郁感，何云台觉得自己能长成现在这样一张笑逐颜开的脸，纯属生活所迫，打开大门做生意，不逢人就笑，可就得喝西北风去了。

那场车祸发生后，何云台忍着痛，翻出江宴云的手机，打了急救电话。到了医院，江宴云被推去急救室，何云台的左胳膊骨折了，还扎进了车玻璃碎渣，流了很多血。

医生为何云台做了治疗，他打着绷带输液，被闻讯赶来的舅妈强硬地弄走。

领养手续还没办，何云台仍是何家的孩子，舅妈害怕江宴云不治，或落下终生残疾，她丈夫会找舅舅索赔，她教导何云台，如果有人来问，他就说什么都不知道。

何云台哭闹，他要回医院等江宴云出来，舅妈不让，还带着全家躲去娘家住，免得被江宴云的丈夫找上门算账。

何云台还受着伤，每天都被舅舅送去诊所输液和换药，可是几天后，他听说了江宴云的死讯，医生没能救活她，她死在病房。

何云台大哭着要去看准养母，舅舅哄了他好一阵，耽误了去接何天南放学，何天南在独自回家的路上走失。

寻子未果，那段时间，舅妈经常哭得眼睛红肿。有天何云台吵着要去祭拜江宴云，舅妈骂他是丧门星，若不是他，江宴云不会死，她丈夫恨他，他还有脸去坟上哭？

何云台又悔又自责，哭得快抽过去，舅妈烦了，又去拿衣架打他，被舅舅抓住手腕。舅舅前所未有的严厉：“你这辈子都不准再打云台。”

何云台不信舅妈能做到，但舅妈至此竟真的不再打他了，但总用或绝望或怨恨的眼神看他。

何云台想，也许舅妈认为，是他弄丢了她的儿子，当年她还用这个理由免于被索赔，对何云台说：“她家里人当然来找过我们，你舅舅和我单位都被他们找去过，找了又怎样，他老婆死了，我儿子丢了，谁更惨？”

死别更难以承受，还是生离更痛苦，何云台没有答案。但是江宴云去世后的这17年里，他从未忘记过她，也从未忘记过何天南，他想舅舅和舅妈更是如此，如影随形地放在心头念着，被反反复复地折磨着。

23号店有几张布艺沙发，用来展示沙发盖布及抱枕等小物，有的顾客喜欢坐下来歇歇脚。

店里不忙时，何云台就坐在窗边的沙发晒太阳，构思纹样，窗前一览无余，如果那个跟何天南极其相似的男人再路过，他能一眼望见。

何云台没能等到那男人，十天后，他收到设计比赛入围通知。挂了电话后，他冲进后台，抓住秦川的胳膊又跳又笑：“我进复赛啦！”

永好官网首页也公布了入围名单，何云台找到自己的名字，又乐呵了一遍。入围者多达196人，想再进一步很难，但能入围就值得庆祝，他眉飞色舞：“想吃什么？我请客！但这次必须我买单。”

秦川说：“我们去吃孙阿姨做的面吧。”

孙老板娘已在永好总部员工食堂上班了，何云台说：“改天再去，今天得吃大餐！我们去吃云南菜！”

送茶席那天，时来说云南馆子口碑很好，环境也好，她想去尝尝，何云台推说他得回23号店加班，婉拒了。他就送了一块茶席而已，哪好意思让时来请他吃饭。

何云台又订了团购套餐，他运气好，抢到露台最后一张座位，可惜是靠角落。付完钱，他银行卡只剩几百块钱了，好在再熬十来天，就能领到在23号店的工资。

入围名单是和复赛题目一起公布的，很随意的两个字——书房，这次要求提供样品，因此给足半个月时间。

复赛题目比初赛宽泛，竞争会更激烈。何云台接待顾客时，脑子一直在转着。他从小到大都住得很局促，家里没书房，但他逛过家居城，也看过家博会和大卖场的书房样板间，对与书房有关的家纺品见得多。

最念念难忘的，仍是江宴云的书房。江宴云住的是老洋房，她把一楼阁楼做成书房，书架高到天花板，堆天落地都是她和丈夫的书，顶层的书得从木质小楼梯走上去拿，还放了一张一米宽的小床，她说看累了就眯一会儿。

江宴云书房里的家纺品不多，何云台还记得她对白窗纱不满意，嫌它的蕾丝不够华美，配不上窗外那棵梨树。

相识是在九月，梨花早已谢去，但那一窗绿意葱茏，让何云台记到了今天。跟江宴云共度的时光非常短，但每一次对谈，去过的每一个地方，他都记得，因为在之后的17年里，他一再回味，让自己不要忘记。

后来人有没有爱惜她的书房？也许可以为书房设计一帘白窗纱。何云台在用来打草稿的素描簿上画了雏形，很快推翻了自己，初赛便是窗帘，这次他想换不一样的，况且蕾丝窗帘美不美，更取决于工艺。

云南菜馆临湖而建，露台上盛开着木芙蓉，花影浮动。服务员送来今年新上的桂花红茶，由新鲜的金黄桂花配衬明前嫩叶，喝着有淡淡回甘，秦川说比他以前常喝的英式红茶味道更好，何云台招手问服务员能不能在店里买到，却瞧见临水的座位上赫然是沈遇和时来。

沈遇对面还有个中年男人，精英装束，何云台本能地想起身，但还是坐住了，他们好像在谈正事，不便打扰。

等服务员过来，何云台订了一小罐茶叶。正盘算发工资之前要省吃俭用，秦川说：“从明天起，每顿饭都一起吃，不能跟我争。”

何云台问他为什么，秦川晃晃茶叶罐：“因为我每顿都能喝。”

何云台脱口道：“不用，我卡里还有钱，能活到发工资。”

秦川一怔，那眼神何云台很懂：啊，你没钱了？

看来秦川纯粹是在跟人礼尚往来，何云台自嘲地笑笑：“我就没钱过，努努力进决赛吧，前十名都有奖金呢。”

秦川对他很有信心：“一定能。”

何云台是第一次吃香茅烤鱼，吃得很爱惜：“其实挺难的，196人选10个。”

秦川仍说一定能，何云台就拿汽锅鸡汤当酒敬他：“承你吉言。”

两只碗相碰，仿佛江湖好汉，何云台豪情满怀，不禁回头张望，这下连秦川都发现了：“是时来，还有沈遇。”

何云台立刻问：“哪个叫沈遇，时来对面的还是旁边的？”

秦川说是时来身旁的年轻男人，何云台不愿意接受：“你确定他叫沈遇吗？”

秦川说他确定：“他也是公司的人，商务部主管，我爷爷说他跟我是校友，不过我们学校很大，华人也多，我以前没见过他。”

他叫沈遇，不叫何天南。何云台的心沉落下去，秦川问他怎么了，他长叹：“他和我表哥长得简直一模一样，但我喊他，他对何天南这个名字没反应，你也说他不叫何天南，看来我真认错了。”

秦川听得困惑，何云台自言自语：“17年没见过了，可能我真认错了吧，他长大了可能不长这样。”

秦川坦白道：“我没听懂。”

何云台简略地释疑，表哥7岁时意外走失，至今下落不明，秦川皱眉：“报警了吗？”

“报了，但是走失儿童大部分都找不回来。”何云台研究过相关数据，触目惊心，一个个数字背后，是一个个从此破碎的家庭，他又叹气，“可他连有些神态都和我表哥很像。”

秦川看过去：“有没有可能，沈遇是后来改的名字？”

何云台更加愁闷，何天南改了名字也没道理不认识他，那天在永好总部的走廊上，两人是打过照面的。

秦川提议当面去问，何云台回头看看：“他们应该在谈事，晚点再去吧。”