春天里 第15章 第 15 章

“这个你们可以放心，我们都是正规公司，到时候会跟你们签订合同，一切按照合同规定来，收取的佣金跟带货量成比例，带货多，收的就多，带货少，收的就少，不会让你们吃亏的，你们就尽管放心吧。”

听着好像很合理。

谢斯理问的更细一些，“可以跟我们具体说说嘛？就我们这个白菜，你们大概可以给我们卖到什么价？我们又要付你们多少佣金？”

“这个我还真不能立马给你一个准确的答复，因为我们要汇总你们给我们的所有资料，回去对这个白菜做进一步的测评，预估销售量，做一个相应的优惠促销方案，直到这个时候我们才能敲定最终价格。”

金经理说完推了推鼻梁上的眼镜，笑道，“不过你们这白菜质量很好，又是靳主任介绍过来的，我们肯定会用心推你们的白菜，至少，”金经理沉吟了下，伸出三根手指，“三元一斤吧。”

舒画眼睛一亮，在桌下的手已经控制不住，悄悄捏住了谢斯理的腰。

谢斯理悄无声息地拂开舒画的手，继续问，“我们这边大概有五万斤白菜，不知道这个量对于你们会不会......”

金经理闻弦知雅意，“五万斤都是立即可以采摘发货的吗？”

“差不多，成熟度略微有些许不同，但也差不了几天。”

“这个量还是略微有些少啊，”金经理跟他们解释，“我们每晚的观看粉丝数一般都在三四十万左右，每晚的成交量大概是九十万到一百二十万，之前我们也是助农，帮人卖过一次桃子，一晚上总共卖出了八万斤，现在我们的粉丝数更多了，相应的销量也会更高才对。”

“这样吧，你们不如回去再问问其他人，还有没有白菜需要售卖的。这种助农售卖筹划一次不容易，我们也是想着这是助人的好事，又是靳主任介绍的，所以才接了这个单子。”

“既然接了，那就一次性做到底，多帮些农户，你们看这样好不好？”

如今白菜滞销，能帮更多的人解决家里的白菜销售问题，谢斯理和舒画自然求之不得。

“好的，我们回去后做个调查，统计一下产量，再跟您沟通？”

金经理点头称好，与谢斯理舒画又简单聊了会儿，就先告辞了。

谢斯理舒画本来要请他吃饭，但他以后面还要去看品为由拒了，只是临走时带走了谢斯理后备箱里的那袋子白菜，说是要回去做测评。

等他一走，舒画立即兴奋地抓住谢斯理的手跟他分享喜悦。

“你听到了没，三元一斤耶，那五万斤岂不是十五万，这么大一笔钱肯定能帮胡伯胡婶还掉一大笔债吧。”

这小丫头是把自己的手当成拨浪鼓了么，谢斯理趁自己胳膊被她摇散之前把她手拨下来。

“你当白菜种子不要钱、施肥管理不要钱、采摘装袋也不要钱吗？”

“还有这次是直播卖货，买家来自全国各地，到时候肯定要我们来发货，白菜重，就快递费这一样估计就不少钱。这样杂七杂八算下来，胡伯胡婶最后能拿到手的钱，未必会很多。”

舒画听完却不以为意。

“可三元不是最低价吗？也许还会更高呢，而且我们这次卖的白菜多，就不能跟快递公司讲讲价？这样售价涨点、成本跌点，两边一扒，中间的利润不就出来了么？这点利润再小，再是苍蝇腿，也总比没有好吧。”

谢斯理觉得这小丫头真是乐观，不管什么场合下，都能找到一个看的见阳光的角度。

他的心也跟着轻松起来，笑笑：“你说的对，卖掉白菜至少能收点钱回来，不然白菜烂在地里，之前的种子肥料钱都成了沉没成本。”

舒画正点着头，忽然愣住，“沉没成本？”

“一个经济学名词，指已经发生无法挽回的费用，就像胡伯胡婶家今年种的白菜，不管卖不卖的出去，卖多少钱，他们之前种白菜时的种子钱肥料钱都是已经花出去的，收不回来了。”

谢斯理轻描淡写解释。

舒画听懂了，开心笑道。

“所以说嘛，我们这次来找李露帮忙绝对是正确的决定。那个金经理看着人就很好，说话也很有章程，一看就很靠谱。”

“而且还是李露男朋友给我们介绍的，”舒画上前两步转身，面对着谢斯理边说边后退，“有熟人在，我们还能吃亏吗？”

谢斯理在海市待了好些年，见惯了表里不一的人，并不会因为对方的外貌长相或一言半语就妄下断定对方是否靠谱。

不过，那个金经理并未答应跟他们吃饭，也没有趁机明里暗里提出一些私下要求，这一点倒是令人钦佩。

“希望如此吧。”

谢斯理一把拽住倒退到路边差点踩空的舒画。

“我先送你回家，然后再回村里。”

舒画听后点头，很高兴地转身往车边走，慢了半拍想明白谢斯理说的家是明珠小区的家，瞬间不乐意了。

她扭头转身：“为什么？我们不一起回去吗？”

“天气预报说今天夜里可能会下雪，我必须赶在下雪前把白菜地里的视频拍出来，不然到时候大雪一下，整个农田里的白菜都被积雪盖住，就没法拍了。”

听谢斯理这么一说，舒画也想起了之前跟外婆看天气预报，说今夜有中到大雪。

可这跟她又有什么关系呢？

“我可以帮你呀，你回去拍视频总得有一个扛镜头或者出镜讲解的帮手吧，我可以帮你这个忙。”

“但你有更重要的事情要做。”

“春水村到市区有一段崎岖山路，平时开车就不好走，等下完雪后路面湿滑，那段路就成了事故高发地段，很有可能会被封，所以我不一定能及时赶回市里。”

舒画楞了三秒，听明白了，指着自己，“你是想让我留在市里，当你的联络员？”

“不，是代表。”

谢斯理看着舒画，很郑重地开口，“到时候我会把拍摄的视频材料剪好发给你，也会把全村汇总好的白菜产量告诉你，你就拿着这些去找金经理，代表整个春水村的白菜农户，跟他们谈判讲价。”

宛若一副沉甸甸的担子压在肩头，舒画难得紧张，心跳加速，悄悄握起的掌心也沁出了几丝汗意。

她咽咽口水，“我？”

“是啊。”

谢斯理双手抱肩，整个人往旁边的大树一歪，姿势随意，望着舒画懒散一笑。

“怎么，害怕啦？”

笑话，这世上有能让她舒画害怕的东西么？

没有！压根就没有！

身上的逆骨崛起，舒画昂着脖子反驳，“怎么可能，谁害怕啦！”

谢斯理深深看她一眼，笑着移开视线。

“没有就好，反正今天咱们已经见过那个金经理了，下次见面直接跟他敲定价格，销售时间，以及流程上的一些细节就好。”

“要谈价格？这可是大事！我怎么知道他给的价格合不合适？万一谈低了，我们岂不是吃亏了？”

刚才还梗着脖子很硬气的舒画凑到谢斯理身边，叽里咕噜就是一堆问题。

谢斯理低头看她，“到时候你提前拨通我的电话，我通过手机旁听你们的对话，如果价格不合适，我会提醒你。”

原来不是真的要她一个人去跟金经理谈判。

舒画悄悄舒了一口气。

她倒不是怕自己搞砸，而是怕自己搞砸，会损害胡伯胡婶这些辛辛苦苦种白菜人的利益。

“我本来考虑过让你回村里，但你上完小学之后就离开了村子，如今对村里的很多人和事都不如我熟悉。无论是询问村里还有哪些农户要卖白菜，还是去跟快递公司砍价，都是熟悉一些的人更好办事。”

“所以我想你还是留在市里更好，你在这里有家，生活了十二年，办起事来肯定也比我要更得心应手。”

谢斯理分析的有理有据，舒画哪儿还能有什么异议。

她很吃谢斯理最后拍的马屁，昂着素净的小脸骄傲道，“那是，我可是清市小霸王，不说别的，就说这整个市区的路，都早被我踩烂了，不管你说哪儿，不用导航，我都能自己找到！”

这倨傲的劲儿简直像大太阳下斗胜的大公鸡，连抖动闪闪发光的尾羽都是一种无声的炫耀。

谢斯理好笑地凑到她身旁歪头看她。

“清市小霸王，既然你这么厉害，要不今儿就自己走回家吧。”

舒画：......

她家离这儿十来公里，这么冷的天放着现成的车不坐走回去，她是脑子有毛病吗？

抬手一掌拍向谢斯理胸口，舒画径直走到车旁上了副驾驶，毫不留情地对跟上来的谢斯理下命令。

“开车，送我回家！”

谢斯理将舒画送回家后就开车走了，用他的话说，雪不知道什么时候就会下，还是早点回去把视频拍好比较好。

舒画虽然在谢斯理面前表现的轻松，但一回家煮了一碗面，端着就进了书房，打开电脑，开始搜索大雄野比以往的直播视频。

大雄野比的直播视频一个就四五个小时，看着看着天就黑了。

舒画看了几个视频，逐渐感到眼皮打架，头像小鸡啄米似的一点一点，越垂越低，最后直接趴到桌上睡着了。

时间一分一秒过去，也不知过了多久。

忽然，胳膊底下手机一声振动，惊醒了舒画。她揉揉眼睛掏出手机一看，是谢斯理给自己发了个压缩包。

还未完全清醒的脑子反应不过来，舒画回了个问号表情包。

下一秒，手机电话响起，接通。

谢斯理低沉的声音通过手机传进舒画耳里。

“还没睡？”

开始搞事业！

作者有话说

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