穿越之贵妇系统 第40章 第 40 章

胭脂上脸，轻轻一抹，便出现红晕。

沈柏玉点点头，“不错，上色均匀，细腻度可以，很好推开。使用品质上来说，问题不大了。”

小桃和小橘也争相看着镜子里的自己，忍不住说道，“夫人，这胭脂的品质真好，我还没用过这么自然的胭脂呢。”

“是啊，是啊，看着都开心，感觉我的气色从来都没有这么好过。夫人，这王婶的手艺真这么好吗？我记得以前王婶也给咱们做过胭脂，效果并没有这么好呀。”

沈柏玉笑道，“你个傻妞，这胭脂里的胭脂花都属上好的品质，更不提用在里面的芝麻油，寻常人家用在吃都觉得心疼，更不要说还用来做胭脂了。材料好，自然做出来的东西也好。”

见两个丫鬟似懂非懂的点点头。

沈柏玉继续说道，“你们俩是我最信任的丫鬟，后续你们自己分工，一个照顾做胭脂的材料，一个跟着王婶学习怎么做胭脂。”

两个丫头互相对视了一眼，又看着沈柏玉。

小桃试探性的问道，“夫人，是准备······”

沈柏玉正在试色的手一顿，从镜子里看了两人一眼，说道，“没错，我准备在京城开胭脂铺子了。”

小橘有些担忧，“夫人，虽说咱们沈家没有做胭脂水粉的生意，但那都是有原因的。这京城做生意的人家众多，胭脂水粉又是那种对材料要求极高的东西，成本上去了，做出来的东西却很难卖上很好的价钱呢。”

沈柏玉赞许的看了小橘一眼，“小橘不错啊，这些年看来学了不少，连成本这些都知道计算了，以后我看可以给我当个掌柜娘子了。”

小桃和沈柏玉都笑意吟吟的看着小橘。

“夫人，你就别笑话我了。”

沈柏玉点点头，“我这怎么是笑话你呢，小橘说的很有道理，胭脂水粉这种东西，要么就是做的好，卖的贵，要么就是做的一般，成本高，收不回来本。只有赚钱和亏钱两个结果，没有保本的说法。看起来的确风险很大。但，既然我要做，自然就要做最好的。”

沈柏玉说到这里，顿了顿，“你们刚刚试了这胭脂，感觉如何？”

小桃和小橘齐声说道，“自然是极好的。”

“那不就对了，你们要对我有信心，既然我说要做，自然就要做最好的。”

两个丫鬟似懂非懂的点点头。

接下来的时间，沈柏玉继续让小桃跟着自己好好培育移栽过来的胭脂花，日日浇水，悉心照料。

沈柏玉在所有浇花的水里，滴入了自己的灵泉液体。

为了做对比，她还把胭脂花分了组，A组的胭脂花是每桶水里只有一滴灵泉液体；B组加了两滴；C组加了三滴；以此类推，直到G组，加了七滴灵泉液体。

沈柏玉也尝试过，直接用灵泉液体来浇花，结果是花全部长得特别大，随后快速的枯死。

她的灵泉液体，也支撑不了不稀释，直接来浇花。

所以，还是将灵泉液体稀释之后，可以更好的来看花朵的成长效果。

还好沈柏玉移栽过来的胭脂花已经是成品了，被加了灵泉的水浇灌了几日，显而易见开的更加鲜艳好看了。

和沈柏玉预料的一样，灵泉液体加入的越多，花朵开的越好，但保存的时间在逐渐缩短。

既开的好，保存时间又长的，也就是性价比最高的，是加入了五滴灵泉液体的那一组。

沈柏玉让小桃记录下每组的生长情况，及时的采摘，并把材料送到王婶那边的作坊里去。

那边，小橘跟着王婶，一边对材料进行分类和入库，一边跟着王婶学习做胭脂。

其实做胭脂的方法很简单，大夏朝几乎人人都会。

无非就是要细心一些。

小橘是个机灵的，自己学会了基本的方法之后，偶尔还尝试加入一些新的花朵或材料进去。

沈柏玉在一个月的时间里，陆陆续续收到了几十种不同的胭脂。

她连同小桃小橘一起，试色，随后按照胭脂品质高低的不同，进行分类定价，随后，沈柏玉又订做了一些盒子，有竹盒子，木盒子，瓷盒子，经过府里上上下下所有人的意见，瓷盒子装品质最好的胭脂，盒子外面，沈柏玉还找了些擅长丹青的学子，在盒子的外面画上了十二花神，从包装上就先声夺人。

木盒子留香比较持久，沈柏玉将二类品质的胭脂装了进去，定价也比瓷盒子低了一些。

竹盒子，就装三类品质的胭脂。

三种不同的盒子，确定了三种不同的价位。

沈柏玉想得很清楚，一类就卖给京城的贵女们，量少但品质最高，走的就是高端精美路线，一百两银子一盒。

至于二类和三类，主要留给富户之女，以及平时爱美的一些姑娘小姐。

最便宜的三类，也要一两一盒。

这样，价格的梯度对比出来了，购买的人群也能精准定位。

沈柏玉开始紧锣密鼓的筹备新的店铺。

柳颜书猛地发现，自家夫人比自己还忙的脚不沾地。

虽然每日还是能看见她的身影，能听到她的笑语，但他就是很明显的感觉到，沈柏玉似乎不是那种把夫君看的大过天的女子，她心里没有多少情情爱爱的想法；相反，做赚钱相关的事情，她开心的两眼放光，每日都把自己的时间安排的满满当当。

连柳颜书想要和她多呆一会儿，都不一定有机会。

两夫妻各自忙碌着。

终于，在农历的十一月，沈柏玉的胭脂铺子终于开了起来。

京城里迅速走红起来一家新的胭脂铺子。

这铺子的胭脂颜色多，品质好，最好的那种胭脂，还卖的巨贵。

一百两银子，只有婴孩拳头大小的一盒。

一开始，贵女们对这种胭脂，不屑一顾。

个别贵女，偶然买了一盒，使用之后，惊为天人。

无论是哪种颜色，都很好上色，与肌肤融合的很好，浑然一体，仿佛天生的好气色一般。

红色醉人，粉色娇嫩，还有独特的香气，用起来，闻起来都让人心神舒畅。

很快，这胭脂就在贵女圈里流行起来。

沈柏玉的胭脂铺，立刻开始日进斗金。

好产品自己会说话。

加上贵女们引领风潮，不少人买了沈家胭脂铺的胭脂互相送礼。

宫里不少人也很快用上了沈家胭脂铺的胭脂。

连一向不怎么爱美的皇后，都称赞了一声沈家的胭脂。

更是给沈家胭脂加了一层滤镜。

立刻的，民间开始流行起购买沈家胭脂铺的胭脂。

不少女孩子走进铺子，看了一类产品的价格，贵的咋舌，令人望而却步。

一百两银子，一小盒啊。

这可不是谁都用得起的。

不过还好，还有二类产品和三类产品。

价格但也能接受。

买不起最好的，买一般的也可以啊。

都是一个铺子里的东西，料想品质也不会差到哪里去。

女孩子们上手试了试颜色，旁边还有机灵的小丫鬟帮着一同解释，立刻就有不少女孩子下单购买。

不少父亲走进店里，给自家的老娘，婆姨还有女儿购买，想讨他们开心。

不少妇人走进来购买，胭脂似乎让她们找到了年轻时候，风华正茂时候的自信。

沈柏玉微笑着点点头，站在二楼看着胭脂铺里的人，来来去去。

在开胭脂铺之前，她就做好了市场调研，这个朝代的胭脂，颜色少，上色不均匀，上脸后很难晕开。

加上不少女子将胭脂用在唇上和脸上，所以颜色和质地的打造，至关重要。

沈柏玉手握灵泉，能够将材料的品质提升，还能去除油味，更有保湿美颜的功效，做出来的胭脂，肯定品质极高。

所以，沈家胭脂能够走红，都在沈柏玉的意料之内。

算着账，沈柏玉对沈家胭脂铺的掌柜和伙计，满意的点点头。

“大家都辛苦了，下去歇着吧。”

沈柏玉嘱咐小桃，新店开业，给掌柜，伙计都发上一吊钱，作为对大家辛苦的犒劳。

看着自家小姐劈里啪啦的一阵，又开起了一家赚钱的店铺。

两个大丫鬟敬佩不已。

“小姐，您真的太厉害了，是怎么做到的啊？”

小桃和小橘忍不住的赞叹道，“好像只要是小姐想做的事情，基本都能做成功。”

沈柏玉微笑着看着眼前的两个丫鬟，说道，“首先，咱们做生意之前，一定要有个想法和目的，我要做什么，做成什么样子。

接着，咱们就想这生意能不能做，做了之后成功的可能性有多大；最后，再看怎么做才能最大程度的保证能够成功。”

小桃似懂非懂的点点头，说道，“比如就像小姐这次开胭脂铺子，是提前有了想开胭脂铺子的想法，目的就是为了赚钱和打发一下时间；

接着小姐就发现京城的胭脂铺不多，做出来的胭脂，品质也不好，所以就觉得咱们去做，还是有利可图的；后来，小姐就让王婶试一试，发现咱们能做出品质很好的胭脂，东西好了，自然有人会来买，成功的可能性也就大起来了。”

“还不止呢！”小橘立刻补充道，“小姐还培育好了胭脂的各种材料，按照品质的高低，分了类别，最赚钱的是一类；三类都是不怎么赚钱的。小姐，如果我没有猜错的话，咱们这胭脂铺主要赚钱的就是一类吧？”

沈柏玉赞许的看着两个丫鬟，“不错，跟我久了，你们的见识也起来了，这就叫赚有钱人的钱。等她们都觉得好了，愿意出钱来购买的时候，其他人也会闻风而动，自然这铺子的销量不成问题。”