穿入六零替身文 第16章 转让

夕阳西下，来赶集的人群渐渐散去，棉花糖摊位前的队伍也开始变得稀稀落落。

姑父林卫国接手了棉花糖的制作，苏茵在旁边捶打自己酸软的双臂。

姑姑苏玉梅正在清数今天的收入，脸上是掩不住的惊喜。

有霞光映照在棉花糖上，呈现出一片金色的灿烂光泽。

正是静好的景象，但很快就被人打破了。

“请问，你们现在有空吗？”

……

穿着干部装，很有礼貌的来人自称是清河县益民机械厂的主任，姓张，过来是想了解这台机器是谁制作的，愿不愿意将技术转让给机械厂批量制造。

听到益民机械厂的名字，林卫国下意识和苏茵对视一眼，这个举动却让张主任误解，以为他们是不了解这个厂。

他正要向一行人里看起来像拿事的林卫国说明一下，就听苏茵开口，“我们愿意转让。”

张主任犹疑着看了三人一回，发现林卫国和苏玉梅对此毫无异议，一切任由苏茵做主的样子。

张主任便也暂时将疑虑压下，和苏茵稍微聊了聊，了解到苏茵正是棉花糖机的创造者，这才明白为什么一行三人，由个年纪最小的女孩做主。

正巧也是收摊的时间了，张主任干脆邀请苏茵几人到一边细谈。

清河县益民机械厂属于国营企业，前身其实是农业机械厂，产品主要是碾米机、磨粉机等小农具，后来市里农机厂技术改良，益民农业机械厂的农机被淘汰，厂领导听从政府规划改为工业机械厂，专门生产拖拉机的配件以及一些工业边角料。

本来就是瘦驴上路，走得牵强，虽然有市里的几次技术援助，奈何厂里预算有限，买不到精良机床，技术始终差了一线，后来机械配件生产经历了几次技术改良，益民机械厂回回拉在后面，效益就越来越差。

得亏政府有补贴有援助，厂里才能维持运转，但这不是长久之计。

厂倒了，工作就黄了，这时候讲究入厂光荣，以厂为家，哪怕是普通工人，也操着厂长的心。

张主任就是忧心忡忡的一份子，赶巧大集遇上了棉花糖出炉，他最开始是被棉花糖吸引过去的，结果看了那机器几眼，就挪不动目光了。

他虽是坐办公室的，但升主任前是技术工出身，眼光还是在的。

棉花糖机原理简单，说白了就是加热与旋转，加上苏茵本来也没对机器做过多遮掩，在专业人士眼里几乎就是一目了然的状态。

再看看棉花糖的受欢迎程度，张主任心里就有了成算。

正琢磨着怎么和苏茵说呢，苏茵注意到他多看了几眼棉花糖机下的电机，猜测他是懂行的，干脆先开口了。

她是外在年轻，实际经验丰富，说话先说重点，“张主任，这技术我是愿意转让的。”

她不急不缓地，“毕竟这机器造起来是很容易的，哪怕没有我，有心人研究一会，也能知道是怎么组合起来的。”

张主任闻言有些尴尬，苏茵正说中了他的想法。

他确实看中棉花糖机可以给厂子带来的效益，但因为这机器简单，他自己都能看懂，所以他内心里并不将‘技术转让’这件事看得很重。

会先来和苏茵等人谈，是因为益民机械厂是国企，做不出与民争利的事，而他自己也是搞过技术的，是半个知识份子，要脸，不愿意抢人发明。

能和苏茵先协商好，厂子名正言顺地投产，那才是最好的。

所以张主任的初始想法是，要谈，但要压下价格谈，必要时候可以让苏茵等人知道这技术没门槛，以此获得博弈的砝码。

只是没想到苏茵刚开头，就戳中了他的心思，他反而有点不好接话了。

苏茵仿佛没注意到他的脸色，继续说道，“只是简单机器，本来也没打算瞒过搞机械的人才，毕竟棉花糖再好卖，也只有大集这两天，我们是普通人家，没想过做那些投机打把的事，这机器在我们手里能发挥的机会不多，我们瞒得再严实有什么用呢？厂里要这个技术，才是帮了我们大忙。”

她这样一说，就像之前的话只是随口所说，并不清楚张主任的心思，淡化了他的尴尬。

又捧了捧说厂里这样是在帮忙，张主任的脸色顿时好看许多。

不过他也没有高兴太久，苏茵很快就接了一句。

“原本我们是准备大集过后将图纸与机器拿到市机械厂的……”

……

张主任笑不出来了，如果苏茵早就动了技术转让的心思，那如她所说，机器拿到了市机械厂，开始大批量制作，以市里的技术与产量水平，益民机械厂根本没有任何优势。

他忽然意识到，这个‘技术转让’是很重要的，但重要的不是在于技术本身。

而是益民机械要在其他机械厂之前，大批量投产抢占市场先机——这一笔费用，其实是阻止苏茵将技术转让公布给其他厂的封口费。

这么一想，他急忙开口打断，“苏同志，你应该是清河县人吧，俗话说肥水不流外人田……”

苏茵笑眯眯，轻轻一句堵了回来，“都是**的田，哪有什么外人内人之分。”

张主任一噎，终于意识到他面前的人不好糊弄。

办公室人事芜杂，他也是锻炼过多年的人，因为轻乎小看了年轻人，才导致情绪被带着不断起伏。

他下意识地挺了挺腰背，态度郑重起来。

苏茵也正色道，“张主任，我们直接打开天窗说亮话。我将这技术出让到市里，价格是不会低的，但我之前也说了，我愿意转让这技术给咱们益民机械厂。一来，您恐怕不清楚，其实我们和厂子是有渊源的。”她语气和缓，指了指不远处的棉花糖机，“里头的电机马达，就是贵厂出借的，我们承这份情。二来，就像之前说的，这么点简单组合的机器，要是您今天回去，直接做了这机器，我们也不知道，只能吃这个哑巴亏，您肯先找我们谈，充分尊重了我的权益，是个正直的人，我们愿意信任您，也放心将技术交到贵厂手里。”

张主任有些惊讶，他没想到还有这样一桩子事在里头。

但他神色放松了很多。

苏茵这话已是表明了态度，又拉近了关系，还捧了他，是很有诚意了。

苏茵笑眯眯地，“其实现在也只有一个问题，就是您是否能代机械厂做这个主？”

张主任很谨慎地问了一句，“那得看你要多少费用？”

苏茵直接比划了一个数。

张主任沉默了。

……

苏茵并不催促，林卫国和苏玉梅站在苏茵身边，也没有贸然插话，但是两人对视间，都泄露了各自心底的惊奇和紧张。

其实谈话到这里，已经是将各自筹码摊开，谈判推进到尾声，各自衡量的阶段了。

问题是，张主任能否做这个主呢？

张主任还真能。

益民机械厂的厂长是张主任的娘舅，这也是张主任会对工厂效益格外上心的缘故之一。

他不肯马上答应，是还在估量，棉花糖机的‘转让费用’值不值这个苏茵开出的一千五百元价码。

这个数字，当然远超他一开始的预期价位，他最初，是打着能用几百元买下这个技术的打算。

但一千五百元，对他来说，也并不到心理承受底线。

这笔钱，对这个时代很多人来说，当然是天文数字，但对于有正经工作的工人们来说，这其实这也就是四年左右的工资。

……

张主任犹豫片刻，又看了眼棉花糖机，终于下定决心。

“我是能做这个主，但是我们得签一份协议。你们不能再将这机器的制作方法告知别人。”他说道。

又想起什么，张主任补充了一句“你们手上的这个棉花糖机也要交给我们。”

苏茵毫不犹豫答应。

“图纸和机器都可以上交，棉花糖机器的制作方法我们也可以保证不再外传，但您也要知道，这个东西没有技术门槛，要是以后有人破解，我们这边是无法负责的。”

没办法，这个时代虽然也有专利保护法，但不够完善，大部分还得依靠自我保护。

一旦被仿制，只能怪自个技术门槛不够高，保密工作不够严谨。

这也是苏茵没想着单纯靠棉花糖赚钱，而是要将技术转让，直接拿笔现钱的原因。

……

张主任当然懂这个道理。

等拿到苏茵的保证后，他下一步就是督促厂子加快速度投产，在其他机械厂反应过来前先抢占市场。

所以双方合意过后，反而是张主任推进了速度，他匆匆赶回机械厂，回来时，带回了合同和钱款。

和他一起来的，还有被他从家里临时拉回的益民机械厂厂长。

这位头发夹了些霜白，精神矍铄的老厂长在来的路上早已听外甥说完了始末，到场后他围着棉花糖机看了一圈，又尝了个林卫国做出来的棉花糖，对张主任点了点头。

双方至此达成协议，张主任等人带着棉花糖机离开，苏茵手上，也多了厚厚的一叠大团结。

……

回去的路上，苏玉梅和林卫国都出奇地保持了沉默。

苏茵想着别的事，也没有吭声。

直到进了家属区，苏茵回过神来，叫住了姑姑姑父。

“诶，好。”

苏玉梅和林卫国很快找了地方坐下，速度之快让苏茵有种他们在等着她说话的错觉。

苏茵摇了摇头，先问姑姑苏玉梅棉花糖卖了多少钱。

苏玉梅下午时已经统计过，这时候便直接报出了数字。

“有十五块五毛。”

这收入算很不少，一天就抵得上一般工人大半个月的工资。

而且今天属于棉花糖开卖的第一天，不少人还不知道有这么个新鲜事物，后头几天消息发酵知道的人多了，还会有一波购买的热潮。

苏茵的预估里，大概要三四天的时间，热潮才会冷却，人们恢复正常的购买频次——但以棉花糖的外观与口感，不热卖也不会愁卖就是了。

不管如何，今天的收入算得上可观，苏茵还是比较满意的。

苏玉梅和林卫国原本也是这么想的。

如果没有一千五巨款对比的话——

事实上苏玉梅和林卫国这时候都还有些不真实感。

那可是一千五百元！

在张主任这种干部的眼中，那是工人四年左右的工资，说少不少，说多不多。

可是对于苏玉梅和林卫国这样工薪家庭来说，意味是不一样的。

的确，他们每个月工资不低，双职工甚至只要两年就能拿到这笔钱，可是扣除吃喝日用，孩子老人开销以及人情往来，他们存下一千五百元，恐怕至少七、八年！

哪怕不以薪资标准计，就拿到市场上说，这时候一辆凤凰自行车不到两百元，一台14寸的红星电视也才不到一千元呐。

这都是这个时代顶顶好的东西了，不是一般人家能用得上的，属于谁家有马上能在整条街上传一圈儿的程度。

要是换成普通的商品计算，那一千五就更不得了了，一大家子嚼用个五六年都不成问题。

而就这么一大笔现钱，就这么轻轻松松地落入苏茵的兜里了。

不，也不能说轻轻松松，但总之是超出意料了——张主任过来时，林卫国心理的预期都是觉得能拿个几百元就很好了，反正是远想不到、也聊不到这个数的。

太超过预计，就把惊喜的心情都压下了，哪怕苏茵清点了五十张大团结，推过来放在桌子上，示意他们收下时，苏玉梅和林卫国都一时反应不过来。

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作者有话说

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第16章 转让