重生之营销女王的诞生 第16章 第 16 章

2001年，盛大的陈天桥以30万美元的价格从韩国拿到《传奇》代理权之后，每天盈利都以百万人民币计价，2003年月收入直接突破五千万，让中国投资人爱上韩国游戏。

然而之后发生了有人投资1200万，结果游戏不仅做出不来，而且韩国法院还不支持中国公司的诉讼的事件。

于是，投资人寄望于国内游戏公司能做出可以跟韩国游戏相媲美的游戏。

国内大大小小的游戏公司以金主爸爸的梦想为基准，以金主爸爸的要求为行动指南，乱七八糟的仿《传奇》、仿《天堂》、仿《仙境传说》的游戏层出不穷。

垃圾遍地走，但是从宣传画上完全看不出来。

一水儿的韩式精致。

就连宣传文案都是高仿。

玩家们的心态已经有点崩了，他们对尝试新游戏的意愿开始下降，除非有朋友推荐，或是真的特别出圈、随便在哪里都能看到，就算再有疑虑，还是会好奇地点进去看看。

乐游原原本的计划就是线下铺宣传，搞路演什么的，但是拿不到大城市相关部门的审批，原因很简单：电子鸦片搞路演不合适。

小城市不管，但是没意义，以现在的电脑拥有者分布来看，电子游戏不能走“农村包围城市”路线。

环影给出了详尽的调查数据，并给出解决方案：建议选择国民度较高的真人做为代言人，第一吸引进来的人多，第二也显得公司有实力，不是宣传画十级美颜，游戏内容像素。

方案给出来之后，严凯没有任何问题，只要代言费不是太离谱，他都愿意掏。如果太离谱，那得给他一个能够说服投资人的理由，从投资人那里刮到这么多。

任务下发，齐欢召集所有人开会，有几个任务急需解决：

第一，选谁。

第二，代言形式。

第三，代言广告的素材。

市场部全体共四十人参加代言人投票。

二十个人投票选了女人：“四旦双冰”，还有几个新晋小花。

十九个人把票投给了男人：“天涯三美”，此时仙三还没有播，还没有凑齐“天涯四美”，还有人投了郑少秋、焦恩俊、狄龙、姜大卫，以及几个新晋的小生。

只有路菲菲选了去年金鹰盛典第一次选举的金鹰女神。

齐欢首先把那几位出生于1947年左右的男星们都给否了：“我们的游戏面向的玩家都很年轻，夹带私货不要这么明显。”

然后大家各自阐述投票理由。

选女性做为代言人的理由：根据环影的调查，游戏的主力消费群体是男人，四旦双冰又美又有国民度，往广告上一贴，公司的实力那还不有目共睹。

选男性做为代言人的理由：现在都是独生子女，女孩子也有经济主控力，而且女粉丝为了男偶像花钱的冲动能赶上十个男粉丝为女偶像花钱，而且女粉丝愿意为了男偶像，而主动做免费宣传，声音响亮跳得高，等于平白又多出一个宣传平台。

听起来，选择的理由已经差不多了，齐欢问路菲菲还有没有想补充的。

路菲菲点点头：“有！第一，她演过仙剑一的电视剧，仙剑是游戏IP，她来代言游戏，不会让人觉得过于不搭边。

第二，她的女粉丝数量不少，符合拥有声音大跳得高的要求。

第三，她家里身份特殊，她本人轻易不会犯事翻车，导致广告拍了不能播。”

坐在一旁的伍雯问道：“你怎么知道？你是她粉丝吗？”

“不是，既然是公司要花真金白银砸钱下去请代言人，当然要调查清楚，不然光凭个人喜好就定人，岂不是对公司不负责。”

伍雯脸色一变，就是因为自己超级喜欢，才选了一个在《快乐男声》里的选秀艺人。

她在内心里已经把这个艺人当成是自己选的股票了，每一次他晋级，她都真心的为他开心，甚至已经替他规划好了人生道路：选秀——拍电视剧——拍电影——成为影帝。

而她，就是眼光过人的伯乐，艺人成功是她的功劳。

为此，伍雯想利用这次机会，把她看中的“千里马”捧上来。

但是，如今快男总冠军赛都还没到，她看中的璞玉离“国民度”这个词十万八千里。

当她说出名字的时候，部门里甚至有一大半人没听说过。

路菲菲的话在她听来，就是直接讽刺她夹带私货，伍雯脸色冰冷：“大导演也是凭他自己的审美挑人的，也没人说他是对剧组不负责。再说，我也都是游戏的付费用户，怎么我的喜好就不能代表游戏玩家了？”

路菲菲回答：“大导演对作品成败负全责，大导演能成为大～导演而不是查无此人导演，是因为他有实绩证明，他的眼光是符合大众审美的，而不是看着自家的丑孩子硬说天下第一美。

是游戏的付费用户能说明什么？我还喜欢看《广义相对论》呢，我也不会说《广义相对论》就是比《鹿鼎记》好看，所以书店应该把所有资源都砸在《广义相对论》上。”

伍雯想反击，想了半天，都找不出合适的话，只得悻悻作罢。

经过一番挑选，最后有三个人入选给严凯的筛选名单。

严凯挑了他私心最喜欢的“四旦双冰”之一。

齐欢马上准备开第二次会议，敲定宣传形式和推进素材制作，路菲菲在聊天软件上找他私聊：【是不是先在玩家群体中做个调查？】

齐欢：【严总都已经定了，做调查是浪费时间。】

路菲菲：【如果玩家不喜欢这个代言人，素材跑不出来，会比较麻烦。】

她说得很含蓄，齐欢已经懂了。

老板是不会有错的，他喜欢的代言人有什么错呢？

当然是素材做的不好、投放投的渠道不对、文案写的不好、拍摄导演的执导能力不行、灯光不行、音乐不行……到时候所有的锅都在市场部，浪费公司资源的罪魁祸首就是他齐欢。

路菲菲：【我们多提供一些数据给严总做参考，我想他不会怪罪我们的，也耽误不了几天。】

齐欢到底是在大公司待过，当即便同意了路菲菲的建议。

但是……这件事没法请专业调查公司。

因为被调查的玩家的联系方式，都是公司弄来的国内同款游戏的真实玩家信息，甚至还有他们充值数据。

属于精准客户，如果被第三方调查公司泄露出去，就算能拿到赔款，也于事无补了。

齐欢将四百个玩家的联系方式给调查组，让她们尽快完成调查，结果林云告诉他，需要五天才能调查完。

“这么久？”齐欢不解。

林云：“伍雯算过了。”

她当面给齐欢计算人数、打字速度、问题量，最终得出结论：五天很合理。

齐欢沉吟片刻：“不行，五天太慢了，只能给你们两天，不要影响整个项目的进度，可以给你们加人。”

林云其实摸鱼了，她汇报给齐欢的数据，是伍雯报给她的，她没有多想。

齐欢着急，也没多想，人手不够那就加人，这是最简单直白的解决方案。

齐欢：“那就让路菲菲帮一下忙吧，这个想法本来就是她提的，应该不用向她解释太多。”

路菲菲得知自己要接这个任务的时候，十分惊讶：“怎么可能要这么久？调研组三个人呢！玩家的联系方式全是企鹅号，企鹅是可以窗口多开的啊？”

齐欢和林云一愣，对哦！

“调查问卷都是一样的，复制粘贴就行了，玩家可能提的问题，也都有标准回答，就算有个性化的提问，也敲不了几个字吧。”

最后，齐欢就给了她们两天的时间，第一天一定要把四百人全部扫一遍，第二天是给她们查漏补缺，有玩家可能前一天没有上线。

得出的结论：

老板私心喜欢的人，95%的目标玩家不喜欢或是不感兴趣。

问题来了……谁去告诉老板这个悲伤的消息？

按理说，应该是齐欢去的。

齐欢想了又想，最后把路菲菲叫上了：“万一严总问起为什么会做这个调查，你向他解释一下。”

作者有话说

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