重生火葬场之只想重新开始的她 第68章 第六十八章

虽然陆川嘴上说，生意是生意，同情心是同情心，这并不能混为一谈。就像我只有一个馒头，不吃就会饿死，可你我都很饿，但我不能因为同情你而就把我的救命馒头给你那般。

但最终，他还是跟李芳晴一行人签订了购销合同。

他按当地市价两毛五一斤，给李芳晴一行人签订了一份两年的采购合同。采购合同中约定，他们的果子采购价随行就市，但采购价最低不得低于果子成本单价两毛一斤。

为何如此呢？只因李芳晴后来说的也没错，她们本地的苹果甜脆度以及含糖量等品质很好，确实更适宜做果汁。何况，和源厂如今也确实需要并想要扩大规模。

和源厂产品的规划前景不仅是出口国外，他们还打算将果汁铺货卖至全国各地。所以，他们首先需要的就是树立一个良好的品牌形象——有承担的民营企业形象就很好。

当然，这也是他们品牌战略里的规划，就是类似于“得民心者得天下，农村包围城市”等这样的战略规划，确实也是他们一直以来所实施的。

如果他们能采购邻省地市的果子，并进行适当的口碑营销，在当地老百姓心中留下一个深入人心的品牌形象，那就是一种用钱也买不来的无形财富和广告。

这更何况，李家自己也有一些经销渠道可以介绍给他们，为他们的产品进入当地市场提前铺路并提供方便。

如此的话，便可以在当地老百姓心里，让他们厂子的品牌留下一个很好的认知度，继而由此又打开知名度，当地市场就此也可以顺势让他们毫不费力的拿下销售份额。

那么最终，他们往那边开设分厂便也顺理成章了。

外来的和尚好念经嘛！小姑娘说的没错，他们确实是大厂，也确实可以进行很到位的营销并宣传，以此给当地老百姓购买他们产品的信心。

没遇到这个小姑娘以前，陆川还道自己竟不知区区一个外国童话可以被这样运用。他也不知得民心者得天下这话，也可以被用到这里来。且如他这样的老派人般，喜欢读毛选的孩子也是少见。

最终他心道：真不愧为考上名校的！可问题是，她年纪不大，又是从哪里学到的营销以及管理课程呢——如今的年轻人，真是不简单啦！

刘书记一行人谈下的这笔两年供销合同，加上先前的销售提成，让李芳晴上大学第一年都不用找家里要学费，就可以完全自给自足。

而谈完这笔合同，解决了他们村果子滞销的头等大事后，李芳晴暑期的销售实习助理工作，便也随之宣告圆满完成。

同年暑期后，借着将一县果子买到外省的东风，刘书记在本县政府奔波协助下，牵头本市十三县果农，成立本市果农协会，以此对抗中间商压制果价。

两年后，一直在建的当地经济开发新区落成，为招商引资，且由于和源厂被人大力注资以及产品销量上佳的缘故，发展随即进入快车道，分厂成功落户于本市经济开发新区。

和源分厂落户在此，为的是自己的发展，也为的是给当地带来经济动力以及解决当地一部分失地农民的就业问题。

*

开学前总要做些准备的，李芳晴和他哥、赵磊回去后，带着被晒黑的皮肤，又去了当地影楼给人拍摄婚纱写真。赵磊当时由于个头不高，惨然被刷。所以，这写真最终却是李芳晴兄妹扮成了情侣给人家拍的。

就此，兄妹俩总共赚到一千五百块。

拿着这钱，他们给自己买了随身听以及开学的衣物行李箱等东西。其他剩余的钱，两人便当作零花都没交给父母。

赵磊学的是计算机信息安全专业，电脑的行头不能少，因此开学前，赵长毅便带着儿子，拿了儿子暑假所赚的一部分钱，去了电脑城。

他这是打算给儿子置办专业的电脑设备，好让孩子上学用。李芳晴兄妹当时也跟着去看了。

而关于买不买电脑这事，李峪民则是这样跟儿女们交代的。

“咱家贷款还没还完，电脑如今也不便宜，所以你们的电脑我打算先不给你们买，而至于以后要不要给你们买电脑呢，那就需看你们自己在校表现了。”

“在学校你们能拿到奖学金，表现好，我就给你们买电脑；表现不好，那就一切免谈。”

兄妹俩卖果子的销售提成，此时则是由陈丽帮着他们保管的，然后在他们以后上学期间，陈丽会每月从这些钱里拿出八百块定时打给他们，给他们做生活费的。

陈丽也如李峪民那般交代兄妹俩说：“我是同意你们爸爸的。倘若你们两个不同意，实在想现在买电脑的话，那你们自己也可以通过勤工俭学的方式赚钱给自己买。”

八月二十六，李峪民夫妇帮着儿女收拾了行李，由李峪民开着厂子里的小货车，送儿女往邻省上学，而陈丽则留在了家里照管生意。跟李峪民他们同行的，还有赵磊父子。

这时暑期进入尾声，早晚天气已经不是很热，当然也不冷。

刚过盛暑的气温不高不低，冷热适宜，很是令人心旷神怡。因此，小货车的驾驶室里坐不下那么多人也无碍，李芳晴这三个年轻人为此，就都坐去了货车后面的斗里去吹风侃大山。

他们的车是一大早五点多从家里出发的，八点半左右，他们就能到达李芳晴学校，继而将她送去那里报道。

虽然三人学校不在一起，但按照这样的时间安排，三人上学报道的时间是完全可以跟得上的。赵磊和李芳晴同校不同专业。

三个学生心情不错，还一起在后头站着迎风唱起了歌——

你啊借那风越海峡，一路坎坷总要去经历它；你啊再黑也别害怕，萤火月光做引路的灯塔……我们风作伴梦作马，我们翻过山遇晚霞，去寻无人知晓的花……

这惹得路过行人在车里都忍不住朝他们看，还有行人笑着慨叹：“这就是青春，多有朝气啊！”

李芳晴一直在干嚎这歌的副歌部分，因为好听嘛，且她还伸着胳膊迎风招展着肢体，像是想要拥抱着什么，可能是未来吧。为此，车斗里其他两大男孩此时都停了下来，就专门听她在那里干嚎。

李芳晴人来疯，这时根本不顾忌路人的眼光。

她还暗道：反正戴着眼镜可以遮掩真容而不怕人看，何况如今手机不像后世那般摄像拍照都够发达，如此的话，就也没人能将她这傻样通过手机给记录下来。

这么想着间，她就站在车斗围栏那里，朝着前方干嚎了好几遍这歌的后头**部分也不怕人笑。

她如今已经一米七，赵磊个子比她还稍微矮点，不到一米七的样子。

赵磊其人长相唇红齿白又温润清新，奶奶的很帅气，也很像泰星吉拉宇。当然事实上，赵磊没人那么好看，但类型差不多就是了。

李景勤则个头在一米八出头，他长相在男生里属好看的，何况他自己也臭美爱收拾，这便让他那出挑的相貌经常被人关注。

就因此，他便总当面笑话赵磊白长了张好看的脸，却个子太矮，属于三等残废。

李芳晴私下避着人骂了他好几次，嫌他对朋友人参公鸡。而如今，好歹李景勤因她的管束，收敛了这对朋友兼之发小的不尊重态度。

自从李芳晴回了家，李景勤经常觉得自己不是多了个妹妹，而是多了个爱说教的姐姐。而且，这姐姐不仅爱管着他学习，甚至还爱管着他生活住行等许多不良习惯。

虽然其实这样是他妹妹在变相照顾他，但他还是觉得妹妹管他管得好不自由。为此，他巴不得赶紧开学，离开两年来一直朝夕相处的妹妹远点。

而赵磊则觉得自己多了个护犊子的小妈妈，只因赵磊为打工方便暑期在李家住下的时候，他的吃穿住行甚至外出找兼职赚钱，李芳晴都在李奶奶的嘱咐下，很关照他，给他安排的面面俱到。

当然，平时李芳晴也是这么照顾家人和她哥的，这只是赵磊多想了。毕竟她曾经给人做过经纪人，在照顾人这方面还是很可以的。

赵磊将“少年的你”歌词听入了心，便在李芳晴停下来后问她：“晴晴，你很喜欢这歌吧，要不然就非要拉着我们跟你一起疯唱。”

她以后还是别这么头脑发热的胡来了，是不是这有点太放纵心情了些？因为赵磊这话，李芳晴神情卡顿了下后才笑着说：“你不喜欢吗，这歌歌词写得多好啊！”

“还有，赵磊，以后请叫我大名李芳晴，别再叫我晴晴了，我又不是小孩子，这叠名听起来有点幼稚呢！麻烦你记住了啊，到了学校，也不许再喊我“二晴”的小名，不然我就叫你狗蛋！”

她这小名“二晴”因为有个“二”字，听起来也不咋滴，李芳晴心里吐槽着并对赵磊进行了纠正。

此后，不想再和赵磊继续扯她的小名如何，她就忙扯起了别的话题，三人接着又开始聊起了此时的流行动漫。

而这时赵磊笑了笑，也好脾气的听了她话，不再叫她晴晴，但也不喊她小名。

李景勤“切”了她一声，却在此后就是不听她话，而是喊了她一路“二晴”的小名。

他这样，先时把李芳晴气了个够呛，不过后头她觉得，若她不在意了，她哥就不会总这么故意叫她了。再说，她哥这会只是在无聊逗她玩而已，并非真的不听她的。

于是，最后她便也没再跟她哥计较了。

李峪民先送了女儿去学校报道。他心道这样好方便让儿子记住女儿学校的具体位置，也好方便让他们兄妹之间有个相互照应。

领了宿舍里需要的铺盖回来后，在女生宿舍楼前，赵磊父子和李芳晴他们便分开了。赵家父子这也是要往赵磊的宿舍去看看，帮着赵磊安置住宿的。

李峪民父子两个领着李芳晴进入宿舍时，她宿舍里那时已经有了两个女同学在，这时那两个同学的家长也陪同女儿在一旁。为此，几个家长见面还寒暄认识了一通。

宿舍有四人、六人以及八人间，李峪民知道他女儿只是看着活泼，其实素来爱清净，不爱和人交际，因此他就给女儿选了个四人间。对李峪民的选择，李芳晴从善如流。