重生后，我开淘宝暴富全网 第91章 第 91 章

12-13年间，网购兴起，流量乍现，这块甜美又诱人的蛋糕被多方资本所哄抢，TB因为入局早，在此界拥有不俗的影响力。

但TB在网购行业，也不是一家独大，易趣网是TB的老对手了。

这个对家进入网购行业甚至比淘宝更早，有一个更加优渥的出身（前身为外资），又有经验（前身为海外购物平台），本来有它们上唱台，国产网购平台的生存空间应该会很狭窄的。

但在TB的掌权人看来，易趣网成因家大业大，败因也是家大业大。

正是因为易趣网有过在海外成功的经验，所以他们在国内开设网站，丝毫不入乡随俗，全面照搬国外‘先进’的经验，前期因为竞争者少，加上有钱，一切工作开展得都很顺利。

后来，入TB、网易等一众国内公司杀入盘中，易趣网的市场逐渐被蚕食，走起了下坡路。直到去年，这家沉疴已久的公司忽然换血，来了一位从国外拼杀回来的华人CEO，他大刀阔斧、勇于改革，易趣网焕然一新，又和TB竞争了起来。

今年的双11，就是两家人竞争的主战场。

TB为自家的双11购物节狂打广告，包括但不限于在各类地点、各种节目，邀请各大名人，在众多社交网络、门户网站投放广告。

易趣网也不遑多让，同样打出了11月年前狂欢节的title，口号也喊得狂响，并且还借助海外关系，在网站上拉到了一些非常知名的品牌入驻。

这方面的关系，TB是没有的，所以不可避免的，淘宝流失了一些较为优质的客户。

公司这方面心急火燎，但梁明君明白，此处就是公司的短板，这种硬件上的缺失，不是靠营销能扭转的。

所以商务部那边铆足劲放宽条件、给足好处，邀请那些大品牌入驻，提升淘宝的形象。

老板分配给她的任务，则是要在软件的‘基本盘’上打败易趣网，拿不到高端客户，那么中端、低端客户，必须捏紧在手里。

这是TB的起家之本，也是商务部那边跟大品牌谈条件的资本。

但抢人这事儿，说起来容易，做起来难啊，上头肯批钱，梁明君这边宣发部也不停出主意、广告也拍了，宣发也投放了，但两家战况一直很焦灼。

继续这样下去，两边很可能会压着商户开始打价格战，但梁明君觉得，这不是上册，因为市场上又不止两家购物网站，这样不计利益地打起来，到时候被人趁虚而入——

实在不美妙。

这事儿，在部门里是隐忧，梁总手底下若干良将也没能拿出个妥帖的对策来，所以当周央说出‘我有个想法’的时候，梁明君是有些不以为然的。

她想，这个女孩子是有几分本事在的，不管她是探听到了、还是自己猜到了易趣网和TB之间的争斗，都是一分本事。

这意味着她并不纯是那种走大运把店子开起来的，她善于经营，会出去找路子。

她卡在这个店献策，估摸着也同之前说过的，想为自己名下的店铺争取一个双11的推荐有关。

如果周央真能提出什么可行的建议，给出一个推荐也无伤大雅，但——

太难了，再怎么样，她也就是个刚毕业的年轻人而已啊。

梁总叹息，小女孩儿，还是太心急了。

虽然有些喟叹，但看在她身上真有几分自己的影子，梁总还是愿意听周央把话说完。

周央说“其实两家网站的运营方式其实是差不多的，TB的优势在于TB的社交属性更强一些，易趣网那边像一个纯购物网站，所以从用户粘性上，TB是占优势的。”

这话不错，但也就不错而已了，梁总躺在沙发上微微颔首。

她再说“从审美上来看，TB的UI制作的其实比易趣网更好，很多功能的设置也更完备，这也是TB的一些基础客户增量比易趣网高的原因。”

如果只是一味的夸奖，那梁总觉得——

夸完TB之后，周央话锋又忽然一转，谈到了易趣网的硬件优势是大品牌更多上，听到这话，梁总稍稍直起了身子，不错啊，这点她居然意识到了。

周央所说的话，完全契合TB的困境。

梁明君认为她简直在自己部门里旁听过！

“所以，TB网现下的重点，是拉购物的中坚力量入场。”正是如此，公司才会在很多民生场合，挂上广告标语。

“的确是这样。”梁明君又起了把周央招进自己部门的心思。

她是觉得，就周央这个店的规模，完全可以请家人代持，自己进TB里做高管啊！

“君姐，说到这里，我其实觉得咱们TB网打在外头的广告标语有些普通。”

一个大大的购物车，写一个要购物、上淘宝，意境上还不如隔壁的上易趣，购物简单又有趣呢。

能对某个点切实地提出意见和建议，说明功课已经做得足足的了，梁明君的态度，也逐渐认真，“那央央有什么想法呢？”

“我也只是拙见。”

“你可别谦虚。”梁明君赞她，“你可是老钱校长的得意门生。”

周央笑了几句，才认真道：“君姐，现在易趣和我们TB打了这么久的广告，大家对两家APP心里其实都有了印象。”

“两家APP的购物节时间是差不多的，优惠也是差不多的，所以用户选择两家APP的可能也就是一半一半。”

“所以，想要让更多的客户弃易趣，而选择淘宝，必须让淘宝有跟它不一样，比它更好的地方。”

这个道理说来简单，但做起来难啊，这么多人集思广益做出来的软件，又用了这么些年，有缺陷的地方，能填的早就填掉了。

梁明君也含笑说起‘找不同’的困难。

周央想，铺垫了这么久，是时候了，她平静地说：“君姐，其实，我有一计，不知该说不该说。”

梁明君知道，这是重头戏要来了，“我们之间的关系，有什么该不该说的，你尽管说。”

周央准备好的锦囊妙计，就俩字儿，它就是——包邮。

是的，就是这个对于后世来说，稀松平常的事，在12年的今天，还没有开始。

现在在TB上买东西，那都是真金白银，都得付邮费的，如果你在江浙沪地区那还好，邮费不多，但你要是在偏远地区，邮费二字就能让你舍掉在网上买东西的心。

周央私以为，这也是TB目前的活跃用户不能得到质的提升的主要原因之一。

目前无人提出包邮，也是有原因的，目前菜鸟还没有归于TB名下，邮寄行业也没能风生水起，在形成规模之前，件件商品都包邮成本太大，是比较难实现的。

正是因为家家都要邮费，所以初入行的购物者，也不觉得要邮费有什么奇怪。

虽然肉疼，但人人如此，那该出就出呗。

那如果这个时候，某个购物平台忽然宣布，双11购物节期间，购买所有商品均可包邮，并且7天之内免费退换呢？

想一想后世，TB人买东西，商品600不嫌贵，邮费6块把人劝退。而今，一大片一大片的买东西要邮费的平台里，淘宝横空出世，买东西居然包邮！居然还七天无理由退货！

诚然，在当下，这样做的成本会特别高，但周央提出的建议，不是把‘包邮’常态化啊，而是作为一种‘广告’、‘活动’来使用，那这付出的成本，就不算太高了。

因为提前做了策划，所以周央说话语速不慢，而且内容十分有条理，建议一条跟一条，缓缓相扣，梁明君听到包邮两个字，乍一开始还没品过味，但随着谈话的深入，她品出深意来之后，立刻坐了起来，眼神霎时就亮了。

这岂止是好计策，这简直就是绝世妙计。

要知道，购物者是很‘念第一次的’，根据数据调查来看，一个人如果第一次在一个平台网购没有踩雷，那么接下来她的网购生涯，多半是从这个平台开始的。

如果包邮为tb揽到了第一批客人，那么在惯性使然下，他们就很可能成为网站的常客。

而且包邮这件事，听起来只是费钱，但操作起来，是要提前布局的，得跟快递这边谈好，要做一些前期的准备工作，这也意味着易趣网就算知道了tb准备这个活动，也不能临时跟风。

等它能跟风的时候，TB包邮的名头也已经打响了。

越说，越想，梁明君越觉得这个法子妙得很。

躺在沙发里的慵懒和随意已经完全消失，梁明君披上了自己的棉袄，已经站在了自家窗台前，她的语气里满是赞赏，“央央，你真有颗七窍玲珑心。”

“你对TB的见解，远超我们公司内部的一些员工了，你真的不愿意来我我们公司吗？”

君姐再度招揽，周央依旧微笑着用开店是自己的理想拒绝了。

此刻，梁明君得良策如获至宝，被拒绝了并不生气，反而说：“也确实是，你这样优秀的人，开得店也是百里挑一的。”

两人寒暄了良久，窗外秋雨淅淅，周央提醒梁明君，明日天寒，不要忘记添衣物。

梁明君则向周央发出邀请函：“这个周末我在家里办个小沙龙，今日的有些事光是这样谈不太清晰，你周末有些空来吗？我们面谈。恰好周末的来客里有几个我的好友，对你今后的事业发展可能有些帮助。”

这是大佬递来的梯子，周央自然不可能拒绝，从善如流地接住了。

天色也晚了，如今梁明君心潮澎湃，想要整理一下思路，周央也有点累了，二人互道晚好后，这段对话便结束了。

通讯后，周央和王英一起吃茶，王英问起周央：“梁总满意，老板怎么不顺势提一下推荐的事？”

周央摇头：“不必提，梁总会给的。”

对于未央来说，一个双11的APP推荐，是求而不得的甘霖，但对于梁明君来说，这只是手边挥洒的雨露，虽然稀少，但对掌管净瓶的人来说，也就稀松平常而已。

梁明君很清楚这是一场周央献计、她许周央满意的交易。

不说穿，二人尚有前辈赏识后辈，来来往往的香火情，说穿了，反而有种挟计图报的功利在。

“虽然我们的初衷是功利的，但人情往来，总要蒙上一层好看的衣裳~”周央放下热茶，道：“就看梁总会给我们什么位置了。”

周央有预感，今年的双11，不会简单。

“你明天找飞羽来再开个会，我们一起来商讨一下，库存要不要再增一些。”

“还增？”王英有些迟疑，“目前的备货已经是去年的2倍了……”

到时候生意好，也是可以临时下订单的，王英觉得这样还是有些冒险。

但周央认为，这一遭，必是富贵险中求。

大家晚安~

作者有话说

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