重生后，我开淘宝暴富全网 第74章 第 74 章

“不上是不可能的。”周央先给这次的紧急会议定了一个大基调。

开店不是买白菜，说不买就能不买。

“衣服已经到了，我们也不可能退掉，夏天的红利销售期是有限的，所以店不仅得开，还要快速开，最好能按之前的进度，在6月14号准时开店。”

杨雪举手：“但是目前我们也有困境。”杨雪是监测网络风向的人，“大家也看了，那家【南都衣舍专营店】和我们准备的【雪岭】太相似了……”

就是店名和logo不一样，给人的感觉完全相同，这么重合……而且对方还下了大本来宣传，“我们有点粉丝见那边开店之后，还去那边下单了。”

更让人感到有些无奈的是，南都衣舍这个对手，并不是草包，她们有钱有长线眼光，不搞乱七八糟的产品坑消费者，又有审美，生意也做得细水流长。

可以说，真要斗起来，未央这边的后劲儿，不一定比她们强。

杨雪的话音落，会议有片刻的宁静，但——

周央摇头：“虽然很困难，但是一切还没有走入死局。”

“会前，我和飞羽一起观察过了，虽然【专营店】和【雪岭】看着特别相似，但我们相似的是风格——”即店铺的UI，还有宝贝图的feel，色调，比较类似，才有了李逵和李鬼的感觉。

“但仔细看，我们在服装款式的选择上，还是很有差异的。”

这已经是坏消息里的好消息了，虽然包装像，但是内里还是有区别的。

“没错。”张羽飞在这个时刻很快站出来，提出了自己的想法，“老板说的很对，我们已经在围脖上公布了店铺上线时间，没有意外是不好更改的。”

“所以，还是要努力按时上线店铺，还有6天的时间，我提议我们可以在轻职场风里再找一个细一点的口号打出来……”她举了个例子，“比如说，我们【时尚衣橱】主营年轻女孩的时尚套装，如果打一个细标题，可以是‘活力校园’、‘多彩青春’，打出一个细分类，可以让我们和【南都衣舍】那边分开点。”

“然后重新制作UI，拍摄宝贝图。”

改头换面，这是唯一的方法了。

众人很快举手通过了这个提议，方案是OK的，但这个方案操作起来，难度真的有点大。

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第一个就是口号。

轻职场有什么口号？

给你不一样的职场？多彩职场？

咋说呢，这种口号，不好想。

UI倒是好办，王英找到了先前的工作室，加钱让对方加急，原先是黑白主题的UI，这次周央选择了一个颜色比较丰富的UI。

看着也比较亮眼。

除了口号和UI之外，最重要的就是拍宝贝图了。

还好最近天气炎热，外加快毕业了暑假了，大家都忙着，李梅花在国美那边的摄影课也停了，她有足够的时间陪未央这边磨合。

要大变风格，那么原先风格的模特肯定要摒弃了。

学生基本也放掉了，临时找人，周央倾向于找一个有经验的，所以第一天，也就是8号下午，周央就带着张羽飞和李梅花，去杭市的模特市场捞人了。

12年，宝贝拍图业务逐渐兴起，作为TB的大本营，杭市这边也发展出了较有规模的市场。

但……

“不行。”张羽飞第一个把册子合起来，不是说这些新的模特不好，而是，不够有特色。

如果换这个，那拍出来和之前有什么区别。

摄影师李梅花看着杯子里泛动的涟漪，心里也有计较，“不如这样，我也观察了一下那家【南都衣舍】，她们的模特拍图，基本都选了纯色内景，我们做有色彩的外景，怎么样？”

这的确是一个区分风格的好办法，但外景复杂，主图得放纯白的啊。

“诶，实在是风格太难区分了。”如今TB发展出来的风格就这么几种，又不是拍杂志。

“等过几年，消费者对图风格雷同应该会习以为常的。但现在还不行。”周央说：“我们和南都衣舍完全是竞品，很多粉丝都有重合，做得这么像，我们还是后出——”

用膝盖想，都知道有多麻烦。

“先看，如果实在不行，我们就从白背景，换到灰衬布做背景，【南都衣舍】那边选了一个短发的模特，我们区分一下，可以选个波浪卷的。”

兵来将挡，水来土掩，周央拍了拍二人的手背，“辛苦你们出来奔波了，也晚了，待会儿带路边的馆子里对付一口，回去的路上再讨论一下细分品类的事情。”

“我想，选好之后再从平市那边紧急选一批和新品类契合的衣服过来，风格统一，也成一个规模。”

没有什么东西可以一直一帆风顺，虽然有冲击，但周央也不畏惧，【南都衣舍】也不可能吃掉所有的市场。

其实对于它们在n个平台投放广告，周央也是持一个沾光的态度，毕竟，吸引来的所有人不可能即刻在【南都衣舍】下单，总有人会溢出，会浏览别的店铺——

它们砸下真金白银，引来的流量，也不一定独属于她们自己。

没有选定最满意的模特，但是时间紧急，未免明天开空枪，李梅花还是选了计划b和c，确保能够开工。

记下b和c的联系方式之后，三人去了模特市场外边的堂食小饭馆，对于吃，周央从不吝啬，打开菜单，征询二人意见，点了五菜一汤之后才坐下。

对口号，张羽飞也是有点小创造力的，她说：“我听王主任说，老板你把之前的黑白UI改成了偏彩色风格的？”

“嗯。”周央点头。

“我记得这一批来的衣服，其实除了常规的白衬衫、黑灰色西裤之外，我们还定了一些蓝色、粉色的木耳边上衣，还有白色衬裙，对吧？”

“是。”李梅花看过款，也拍过，很快肯定，“彩色和黑白灰，一半一半开。”

“是了。”张羽飞根据现状，提出了自己的第一个建议，“不如，我们就打职场，不止黑白灰，做这个品类？”

“我看过很多的职场女装，它们都喜欢做黑白灰的颜色。”但大数据摆在这里，“我们是做轻职场的，轻职场的购买对象，一般是步入职场不太久的人，在大学阶段，整个行业里卖得比较好的，基本都是颜色丰富一些、明丽一些的款式，这些人的不会突然喜欢上黑白灰的。”

只不过是因为工作场所所迫，明亮的色彩和新鲜的社畜，不够搭配，所以她们才退一步，选择了黑白灰。

但，年轻女孩，总是更偏爱色彩的。

“所以，我们可以再挑一挑，做一些彩色职场款，而且让彩色笔黑色多——”

这样，既有风格，又完全与【南都衣舍专营店】拉开了距离。

这是非常成熟的想法和处理方式，周央用一种十分欣赏的目光看着张羽飞，她喜欢自己麾下有人才，“这是可行的。”

“梅花，你觉得呢？”

李梅花只觉得羡慕，央央身边，果真卧虎藏龙，“飞羽姐说得很不错，如果选彩色，我们完全可以挑一挑饱和度比较低的彩色、让彩色和黑白灰进行搭配，营造这种年轻的职场氛围。”

“对，年轻，这也是一个可以抓住的热点~”

面前的迷雾，几乎瞬间迎刃而解，想法很好，但周央觉得，职场不止黑白灰这句话太长了，而且它不像是细分品类的名称，更像是一个口号。

名称应该更短——

“四个字是最好的。”

好记，好排，好看。

“那彩色职场？”不行，张羽飞说完之后，自己都否掉了，太low了。

李梅花沉吟，“彩虹职场？”

周央：……

这种事，真的不能让起名废来，周央几人折腾讨论了许久，手指在屏幕上划来划去，看见几件彩色的衣服跳来跳去，周央脑海里闪过一条线，“不如，叫跃动职场？”

“跃动职场，口号就定‘职场，不止黑白灰’。”

“可以。”张羽飞投了赞成票，虽然不说特别出彩，但记忆点是在的。

李梅花也觉得比前面带彩的名字ok。

“那明天找模特，就找一个长发波浪卷，染过色的。”周央道：“我们要打破局限，其实现在初入职场的女孩子，很多都爱做发型。”

“一贯找黑长直的模特，也算刻板印象了。”

二人比了一个OK的手势，大难题解决，三个人吃饭都更香了，筷子在美味的菜肴里走一圈，作为外乡人，张羽飞还挺爱点评杭市这边的菜。

“啥都好，只要不吃杭州本地的馆子，我感觉味道还挺能接受的。”

这评价……原来，杭市从这个时候，就有成为美食荒漠的潜质了。

-

吃饱喝足回去，几个人要穿过这边的一个小广场，去路边打出租车回郊区那边。

12年，大城市的夜生活也挺多姿多彩的，小广场这边亮着灯，附近的居民楼里，也有小孩子、老人，晚上来这儿散步。

出来的人多，小商小贩自然也是有的。

李梅花看见有卖糖画的，犯瘾了，想去买一根，张羽飞本来说子吃饱了，但看见几个初中生拿着糖画的兔子过来，眼神也亮了起来。

别看她年纪大，就喜欢这种有点文艺范范的东西。

三个人围在了糖画摊子的旁边，过不久，人人手里都拿了块糖，这种尖尖的竹签和吃食，是不好带上出租车的，所以三人决定吃完再去路边打车。

这个点，就在广场逛一逛，当消食了。

夏季的风吹在脸上，是温暖而干燥的，走到广场的一个角落里，周央发现，这里突然围了好多人。

看热闹是人的本性，周央也不意外，带着其余二人凑了上去，发现这里有人组织轮滑比赛，许多女大学生都在围观。

参加轮滑的几个人确实挺有水平的，踩着几个轮子，如履平地，穿过障碍，在地上滑出s型，她们对于轮滑鞋的了如指掌，摆出的姿态，也特别美。

但，最受关注的，却并不是那几个滑得出色的女孩。

大部分的围观群众，其实是被最后一个赛道里，滑得很一般的外国女孩吸引的，昏暗的灯光下，她有一头和黑发完全不同的金发。

那样的金色，在灯光下仿佛有光晕，她身量也高，肤色很白，最妙的是有一双湛蓝色的眼睛，就像浩瀚无垠的大海一眼。

周围议论声阵阵，都在讨论那个外国女孩儿。

可在周央三人看来，分明是最中间那个麻花辫女孩轮滑滑得最好。

“没办法。”咬下蝴蝶翅膀的李梅花含着糖，“物以稀为贵，像是这些外国人，在我们这里肯定是自带流量和关注的。”

“是啊。”张羽飞也点头，“与众不同的人肯定自带流量。”

而周央看着那个穿着轮滑鞋的外国女孩，咀嚼着身旁二人所叨叨的流量二字，眼神忽然亮了起来！

大家晚安QVQ

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