重生后，我开淘宝暴富全网 第60章 第 60 章

快递员所介绍的绝佳位置，距离天美园步行大约有二十分钟的路程，如果骑上小电驴的话，10分钟通勤足矣。

它很大，比周央之前看的非临街店铺更大，而且空置的连体店铺也更多，租金也更便宜，而且许多店铺都归于国家所有，所以合同签起来也比较有保障，不容易出大的问题。

优点多，但缺点也不少。

这些商铺位于大学城周遭一个地下菜市场的上面、工作环境不够清幽、而且有些吵闹。

不过，够大且不远，房东事少，也算符合周央筛选的条件。

她在这边思考，快递点的老板十分热情，怂恿周央快下决定：“这里也很好的！晚上人多撒，灯火通明，比你先前看的那个地方人气足噢，你们女孩子下班也更安全。”

他亲切地安利着，周央含笑，调侃道：“看来天美园距离快递点还是远了点~”

“哈哈，你懂我的意思就好。”远倒是不怕远，就是最近杭市的物流公司也越来越多了，许老板看周央的生意越做越大，单子几乎撑起他这个小公司的半壁江山，他怕周央找了个更远的店、以后寄东西不方便，然后把他给‘优化’掉，这不，赶紧贴上来提意见了。

“我之前听小万说，周老板你觉得那些个商铺在二楼、没电梯，不好搬衣服~哎呀，那根本就不是事儿。”许老板显得特别热心，“你们到时候要是要搬货，直接电联我，我找人过去给你们搬！”

他这么体贴，让周央有些哭笑不得，“好，许总，我先考虑一下，谢谢你今天陪我来看铺子了。”

“别介，说这么见外，你可是我的大客户。”见周央有自己的主见，许老板该说的都说了，也不总惹人嫌，做了个手势，就麻溜开着自己的小车回公司了。

周央步行上楼的过程中，心里已经有了决定。

新的办公地点做出来，还要装修、她手里虽然有一笔钱，但决定在杭市购入一套小二居，作为外婆过来小住的处所，所以该省的地方可以省一省。

到顶楼，李佳佳和王英大冬天忙得一头汗，周央也快速加入到了二人的队伍里，度过上午的销售高峰、一直到中午出去吃饭，三个人才有时间谈一谈。

王英先问：“那个地方怎么样？”

“除了上楼可能要踩一些烂叶子，一楼的商铺比较杂，所以环境不太好之外，一切都挺不错的。”

“环境都是虚的。”李佳佳表示，“我们就是当半仓库用的。又不在那边卖。”

“也是。”王英点点头，对佳佳说：“所以你听听我们周老板的语气，就知道她大概是看上了，那边租金多少呢？”

“店铺不大，前后的价格有不同，我准备租靠近楼梯口那一整边的20家店打通，月租金大约1.8万，和zf那边谈一谈，按年谈20万应该能谈到。”

“那的确比这边开5000的店铺真诚许多。”

“不租那里也不是钱的问题，这种房东，到时候临时不租了或者大涨价，也够让我们头痛的。”周央无奈，“我们店吃流量、一切还是要以稳定为好。”

“我也觉得！”佳佳无脑支持周央和王英都支持的活动！

下午，愈发临近过年，受春节可能到来的快递停运影响，网购的人数逐渐变少，所以上午忙完，下午有几个打包的阿姨在，几个人还是相对清闲的。

办事儿回来的杨雪下午编辑着号内的库存，继续向粉丝们推荐‘冬日’氛围感拍照教程。

而周央和王英，两个人坐在靠阳台的圆桌边，拿着一张大的全开素描纸，正涂涂画画着。

一个人的思虑是很难全面的，所以周央决定趁着王英在的时候，和她讨论一下，新的工作室，要如何装修、安排。

“放衣服的地方肯定是不能少的，库存区最大、分拣打包区要有，电脑办公区域要有、简易摄影棚也要布置1~2个。”王英数了几个必备的配置。

“再设一个会议室。”要培养合适的团队，适时的开会是少不了的，“办公区域可以分3大块，一个运营区域、一个专门管单子，另一个设客服区域。”

“嗯？”王英听到还有客服专区，疑问问：“明年不请兼职客服了？”

“明年，流量的风口过去，我们店铺身上的光环也会逐渐褪色的、很多后加入的、资本雄厚的店铺，做起来之后不会比我们差。”周央对于市场有着很清晰的认知，“而我们作为一个代销店铺，又有成本的钳制，很难从产品或是售价上优化宝贝。”

硬的行不通，软件肯定要做到过硬，“集中的客服更便于管理，也会让顾客有更好的购物体验。”

虽然成本会小小提升。

“你说得也对。”王英若有所思，少顷，她又谈到：“那困境是一直存在的，如果要做大，必须迈过这个坎，老板，到时候这家店开到临界点，你准备怎么迈过这个坎呢？”

周央：“产品是商铺的灵魂，等到我们能决定‘产品’之后，就是我们到第二阶段的时候了。”

不过目前店铺和淑媛姐那边的合作非常顺利且愉快，周央觉得短时间内，应该是不用走到二阶段的。

而且，目前要走二阶段，她手里的款子也不太够。

王英明悟，“那这次招聘，我们具体要那些人，你想好了吗？”

“客服5个，打包拣货的阿姨除了目前这两个，可以再招3个，安成拣货小组、顺便负责理货和打扫卫生。”周央【分拣清扫小组】六个字写在素描纸上，后面标了一个5。

“销售小组暂且由佳佳牵头负责、这里可以请两个有一定文化程度的人过来，到时候负责打单子、做进出货记录。”

“至于运营小组，招2个人，一个做杨雪的副手，另一个要能做活动策划。”

其实上面这些人，都是好找的，“选款和拍摄也请两个人吧，就按之前说的，一个有选款经验、要是本行业的最好，另一个擅拍人像。”

周央把每个职位对应的薪资，都写在了素描纸上，王英扫了一眼，“看来明年，人工会成为我们工作室足底啊的一笔开支。”

“在杭市，人工贵也属常事儿，我们这里靠近大学城、薪资水平也算亲民了。”只要这些人肯干活、能把盘子运转起来，这笔钱也不算多，“对了，人多，我们的店铺再做一个休息区。”

“嘶，这样一算，感觉20家店铺都不够我们造的。”

周央说着，又想起来：“这次，我们要做正规公司，除了这些负责运营店铺的人之外，还要再加3个后勤岗，2个做饭阿姨，一个保安，保安最好要能住在店边上。”

衣服虽然不比金器昂贵，但那么多衣服堆在那儿，也是一笔大钱，没人看着，周央难以心安，“其中一个煮饭阿姨和保安最好是夫妻，这样两个人也方便看着店。”

这个要求就挺卡人了，王英觉得有些为难。

周央立刻又补充道：“保安的妻子、做饭水平要求可以放低，能基本买菜切配就行，另外那个阿姨厨艺要求高些。”

“这样好点，那具体什么时候开招？”

“运营人员先招，地点没空出来就让她们先到一楼，后勤要明确说好，4月1号再上班。”

把这些细节全部讨论完之后，周央的手机响了，她一看，眉头轻蹙，王英好奇：“是谁？”

“那个坐地起价最厉害的房东。”周央说完，按下了接通键。

那边中年男人的声音很大，“老板你考虑得怎么样了？我跟你讲，在我们周边这个位置，要找这样大的商铺不容易的，我们这里算是最好的位置了！”

他喋喋不休，“你就定下来呗，要是觉得5000太贵，我们也不是不能谈，我看你诚心想做生意的……”

周央没有说话，那边见周央没声，也有些着急了，“这样咯、再便宜些，4500行不？我们也是诚心的，店铺那么大！好几家连一起，你又要打墙，将来不租了我们还要复原。”

对方讲了好几个店铺的优点之后，周央察觉到了有些不对，她明明没去看几次，对租赁店铺的用途也没谈过，这个老板对工作室的情况怎么这么了解。

她不动声色，打起了太极：“说实话，我们也是刚刚创业、一下租这么多店铺，你这个价格我接受不了。”

在一番拉扯之后，对面看周央真有点不想要了，特别着急报出了一个3700的数字，周央听到3700这个数字，眸色一冷。

“行不，我们这已经是最低的价格了！”

他报完这个价，笃信周央应该会同意，便啪嗒挂掉了电话。

而这边，王英看着周央有些不对的脸色，问：“怎么了？”

“之前那个房东代表的电话，他们估计还想让我们租店子……”

“那是肯定，毕竟这么大一笔生意，一个铺子一年轮着也有几万块钱，空着也是白空着。”

“我之前不是很疑惑，他们怎么对我们的信息了如指掌吗？”周央沉下眸子，“刚刚，他又开了一个3700的底价。”

这个底价，很微妙，因为这是一个四人团体在天美园里聊5000房租离谱的时候，杨雪凑了一句嘴，说：“如果降到3700，还算有点合理。”

这个房东，讨价还价，不多不少，恰好报出一个3700的价格。

“我们要调查一下分拣的阿姨。”周央说：“年内岗位再招一个法律方面的吧，明年签的合约，也不能太潦草。”

“好。”

“位面夜长梦多，明天我让许总陪我跑一趟，把菜市场上面的铺子定下来吧，我看年假里能不能找到装修队直接动工。”

“薪酬到位，应该会有的。”

-

而另一边，几个店铺房东联盟的人都焦急地坐在为首的这个男人家里，“怎么样了？她同意租了不？”

“还没。”中年男人收起手机，“你们别担心，我老婆在她那里做事，她都说了，这个妹子天天出去跑商铺，都没跑到合适的。”

“她是肯定要租铺子的，不租我们的，她压根找不到！”

“话是这么说……”一个房东有些踟蹰，“我觉得3000其实也可以，我们位置不好，都空了那么久了……”

“不行的！我们之前讲好了一起统一一个价格，你一个人便宜，我们这些人怎么做事？”

一群人扯来扯去，怕周央不租的人终究还是占了上风，一个女人跳出来总结，“你有她电话，你好好谈一谈，快点定下来，年后就能收钱了！”

“3700、或者再降一点都行，你收我们1000块的代谈费，要帮我们好好谈！”

“行行行。”中年男子有些不耐烦，“我晚上问问我老婆，到时候尽快给你们答复。”

人散尽，这男人其实也有点慌、因为从谈崩到现在，周央一次电话都没回他，看起来不像是还在牵挂这边铺面的样子。

他忍不住，给还在上班的老婆打了个电话：“你们老板找到店了不？”

“没听说，应该还没有。”分拣员也有点着急，“我说你也太黑了，后面的店开5000，你好好跟她谈一谈，我看3500就差不多了，到时候这边还要招人呢，落定一点，我把妮儿也叫来做事。”

“好好好。”

电话挂掉，知晓周央还没落定，男人松了口气，想：这次他不梗着了，只要周央回电话，哪怕是还到3500或者3300，他都松口。

诶，挣这点谈判钱，真不容易。

-

隔日，周央坐着许总的小汽车，很快在资源局这边完成了店铺租赁的各种手续，许总办事很妥帖，办完手续之后，立刻带着她去了大学城的建材装修市场，给她介绍了一家装修队。

“我给你介绍的这家口碑还不错的，队长儿子好像就是干建筑的，名牌大学优秀学生、找他可以免费得一张图纸。”

“而且你不是要过年也能开工吗？他们都本地人多，中间就歇6-7天，后面就能开工，保管你以最快的时间装修好！”

许老板不愧是地头蛇，眼光的确不赖，周央参观了一下这个装修队之前完工的产品、了解了一下他们的报价、看了一下队长儿子的免费设计图之后，心动了。

可以说，什么都在预算之内，但她还是开口杀了一些价，对方也很干脆，二人很快达成协议，以17万的预算成本，达成了初步的合作。

把事情办妥回去之后，周央联合王英，在打包阿姨下班之前，对两位阿姨不经意透露了两则不同的消息：

王英喜气洋洋告诉了A阿姨，新的店址已经选好，问A阿姨以后方不方便去新址上班，A阿姨表现十分自然，也喜气洋洋，说去那边自己买菜接小孩也方便了。

而周央则跟B阿姨打听了一下，某某街店铺3100租金贵不贵，她找得理由也相当正常：我是外地人，不太了解当地水平，你们在杭市、在大学城蛮久了吧？对这个应该有所了解的。

B阿姨似乎愣了一下，有些木讷地说：那边比较偏僻、交通也不好，店都是空着的，3100可能还是有点贵了。

两个人的反应，都说不上不对劲，一时之间，似乎还找不出这个人群里的‘叛徒’，但也不要紧，周央布这个阵、本也不是从阿姨头上看真相。

当夜8点，也就是阿姨们刚下班没多久，周央再次收到了来自那边房东代表的电话。

对方还一副商谈的口吻，显然，他得到的并不是店址已经确定的消息，周央配合他出演了几分钟，继续嫌贵，对方也不怎么避嫌，很快又开出了奇妙的3100底价。

手机开着扬声器，周央和王英对视了一眼，一切已在不言中。

旦日，阿姨B就拿到补偿，被开出了工作室。

周央：很多时候，开店的隐患，来自于人心。

挑选员工和挑选宝贝品类，同样困难，同样重要。

犯鼻炎了，今天大概就这么多了（orz）

我太菜了！

新周六、新留言、新感动，谢谢支持。祝大家周末愉快。

作者有话说

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