重生1995：我重生后全家都卷起来了 第3章 卖汽水

“李阿姨，是我爸让我们来拉汽水的。”

林晚一脸单纯的笑着说道。

李阿姨是仓库的管理员之一，翘着脚坐在仓库门口提着一个收音机，正在播放的是邓丽君的经典歌曲，甜蜜蜜。

“你爸拉汽水是要去哪儿卖啊？”

李秀丽一双不大的眼睛闪着精光。

林晚摇摇头，“我也不知道，就说让我来拉。”

李秀丽摆摆手，“那让你爸自己过来拉，让你个小姑娘来拉算怎么回事啊？”

周萍拉了拉林晚的衣角，要不就走？之间怎么没发现林晚的胆子这么大啊，还敢骗大人。

“李阿姨，我爸说仓库这么多的管理员，就您跟他的关系最好，也就您最敬业，这么多年但凡是您值班的时候，仓库从来没出过事儿。”林晚奉上一计马屁，“而且我们拉的也不多，就拉两箱汽水，一卖出去，保准把钱给您交回来，要是卖不出去，晚上之前我们也把汽水给您拉回来。”

李秀丽一听他们只要两箱汽水，也就不想阻拦了。

这仓库一天的损耗都不止两箱汽水。

“行吧行吧，你这小丫头，几天不见嘴甜了不少。”李秀丽开了门，又看到跟在林晚身后的周萍，“这是周阳家闺女吧，也长大了，真好看。”

周萍红着脸点头，“李阿姨好。”

打开两道门一进来就是一股渗人的凉气。

一箱箱冒着凉气的汽水垒的老高，这冷库本来不是用来保存汽水的而是用来保存雪糕的，但是这两年雪糕销路不好，生产的比较少，所以汽水就也在这里储存。

这几年流行喝汽水，他们厂也盲目跟进，引进了一条大型汽水生产线，主要产品分为两类，一类是传统的果味汽水，另一类是仿照可乐生产的本土可乐。

前者在市场上逐渐不具有竞争力，至于后者……也不知道厂里从哪儿搞来的配方，生产出来超级浓的一股中药味。

当然了，当初调制配方的时候，林伟志同志作为厂里的产品研发员也是参与其中的，也提出过不同的意见，表示这个配方还不成熟，不如等等再生产。

但是那时的领导急于抢占市场，就贸然开工生产了，那么果不其然的，生产出来的可乐压根卖不出去。

“拉橘子汽水儿还是可乐？”

李秀丽问道。

林晚毫不犹豫，“拉橘子汽水吧阿姨，还有苹果汽水吗？”

“苹果的今年生产的少，好像还剩几箱，就在那边，你俩自己找吧。”

李秀丽随便指了个方向，然后走到里面间冷库，从里面拿出来两个奶油雪糕。

林晚和周萍道了声谢就接了过来。

这也是食品厂逐渐倒闭的原因之一。

管理十分的不规范，记忆里，她小时候没少跟周萍来仓库和车间找吃的。

吃了一口，嗯，这奶油雪糕一股劣质糖精的味道，奶粉淡的几乎没有 ，能卖出去才怪。

拉了一箱橘子汽水一箱苹果汽水，林晚在前面骑车，周萍在后面跟着。

“林晚，咱们到底要去哪儿卖啊？”周萍现在还晕晕乎乎的，事情怎么就发展到了这一步呢？

自己和林晚要去做生意？

想想就觉得离谱。

林晚则是不紧不慢，“别急，先回一趟家。”

回到家之后，林伟志不在家，应该是去医院送饭了，林晚从爸妈房间里找出自己小时候的小包被，“用这个把汽水裹起来，免得一会儿就不冰了。”

然后找出一摞硬纸板，用剪刀剪成一小块一小块的。

“在上面写字，写再来一瓶或者谢谢惠顾，比例是一比一。”

“啊？”周萍迷茫了一下，“你要搞抽奖啊，能行吗？”

“试试不就知道了。要是成功了，我们做几次自行车的钱不就出来了？”

林晚心里也没底，反正也没什么投资，不如试试，要是可以的话就可以让爸妈继续干。

能把厂里的库存清掉一部分，就能给厂里员工发一部分的工资。

林晚又找来一个箱子挖了个洞做抽奖盒子。

周萍一想也是这个道理，反正暑假在家里待着也是无聊，就算挣的钱不够买自行车的，多点零花钱也是好事的。

“诶，林晚你的字怎么写的这么好了？”

周萍就看到她的字直接惊呼出声。

林晚停了一下，因为自己又多写了二十年的字啊宝贝。

“我妈非说我字写的丑，给我买了好几本字帖，每天盯着我练字。”

林晚找个了借口，周萍没有丝毫怀疑，。

她也知道周阿姨对林晚的学习要求十分的严格，只是林晚的成绩也不是很好就是了。

小姐妹两个很快把抽奖字条写好，两人换着骑车出发。

林晚的目的地是城南市场。

城南市场是本地一个规模十分大的市场，经营范围也十分的广，包括五金、装修建材、家具还有一些小百货的批发。

“这里面有商店吧？”周萍有些犹豫。

“所以咱们不去市场里面，咱们去城南市场后面，那边都是出租房，租客有在城南市场做生意的，还有出来打工的工人。”

三轮车停在一个路口，林晚将写好的大字“喝汽水抽奖有机会得再来一瓶”挂出来，但是没有人上来问。

周萍有些无措的看向林晚，林晚一点不急，这才刚开始呢。

看到一个大姐带着七八岁的小男孩儿往这边走，林晚招呼道 ：“汽水，汽水，冰凉凉的汽水。

厂家让利的果味汽水，买一瓶可抽奖有机会获得再来一瓶。”

“妈妈，我想喝汽水。”大夏天的哪个小孩儿能禁得住汽水的诱惑，小男孩儿立刻就朝着自己妈妈说道。

小男孩儿妈妈一皱眉，“喝什么汽水？好几毛钱一瓶，两口就没了。”

“姐姐，我们的汽水是直接从厂里拉来的，现在厂里还有抽奖活动，要是运气好的话，买一瓶能喝两瓶呢！”林晚劝说道 ，“我们的价格跟商店里一样，都是三毛一瓶，要是能中奖，合下来就是一毛五一瓶，多划算！”

这位大姐被林晚一句姐姐喊得心情好不少，但是对于林晚说的能中奖的事情还是抱有怀疑态度，“真的能中奖？”

“要不这样，您买一瓶抽一次试试，不管中不中我都再给您一瓶。”林晚直接将被子打开，“您看看，我们这可不是小厂拉来的汽水，我们可是美阳食品厂的，大型国营单位生产出来的。”

周萍紧张的不得了，在一旁一个劲儿的点头当捧哏。

“对！”

林晚说着压低了声音，“那种私人小厂生产出来的，大多用的是劣质香精和工业色素勾兑的，喝多了对孩子身体不好，我们厂可都是正儿八经的食用原材料。”

“没错！”周萍再次点头。

大姐被说动了，反正就三毛钱的事儿，家里也不差这三毛钱。

“行，给我来一瓶吧。”她掏出三毛钱递过来，林晚示意周萍接过钱，周萍没想到第一单生意就这样做成了，还真的让她俩给做成了。

林晚问小朋友，“这里有橘子汽水还有苹果汽水，你想要哪个？”

小孩儿犹豫了一会儿，选择了苹果的。

然后周萍举起抽奖箱子道，“小朋友，你来抽奖吧。”

小男孩儿妈妈摸了摸儿子的脑袋，“抽一个吧。”

小男孩儿把手伸进来随便拿了一张，林晚打开一看，“呀，还真中奖了！”

大姐过来一看，还真是！

林晚笑呵呵的说道，“那你们再选一瓶吧。”

这次自然是要橘子味的汽水了。

周围坐着聊天的人不少，看到这一幕，也都心动了，两个十来岁的少年走来，“姐姐，我们也买一瓶。”

一抽奖，又中了！

这下大家彻底的沸腾了，都围上来买汽水。

不到半个小时，汽水就卖光了。

抽到再来一瓶的自然开心，没抽到的捶胸顿足。

两箱汽水一共60瓶，百分之五十的中奖率，一共卖了十一块钱，给厂里的出厂价是一箱四块，也就是说今天这会儿她们俩赚了三块钱。

三块钱是少了点，但是证明了一件事情，这样干是有市场的。

抽奖比单纯的降价更有吸引力。

林晚很清楚，现在的美阳食品厂已经到了毒入骨髓，无力回天的地步。

现在他们能做的就是尽快的清库存，让现金回流能给大家补多少工资就补多少。

前世食品厂宣布破产的时候，仓库里还满满的都是产品，有不少甚至都已经过期了，卖都卖不出去。

除了这些东西，厂里账上没有一分钱，最后买断工龄的前还是政府出面从银行贷款来的。

林晚还记得她爸拿着一万出头的钱垂头丧气的回家。

宣布工厂倒闭的那天晚上，不少人聚集在仓库，对这些产品又是搬，又是砸。

大家寄希望于把东西卖出去能贴一下生活，但是能卖出去的只是少数，大部分又搬回家里自己吃自己喝。

林晚记得没错的话，她爸妈从仓库里搬回来的罐头后来在家里放了五六年都没吃完 。

见到了回头钱，两人的干劲更足了，回到厂里把八块钱交给李秀丽，又拉了四箱汽水走了。

这次也没用多少时间就把汽水都卖完了。

两人一共赚了九块钱，别觉得这钱少，林伟志作为厂里的产品研发员一个月工资也才一百五左右，这还是能发足额的时候。

眼看着天黑了，林晚回到家，一回到家就看到了黑着脸的周美芬。

“这一天你都不在家，你干啥去了？！”

周美芬劈头盖脸的就是一阵叱骂，“现在家里事情这么多，你当我有时间管你啊，你就不能让我和你爸省点心，还有多久就开学，我给你求爷爷告奶奶借来的高一的书你学了多少了？自己成绩自己心里没点数？不努力你能跟上吗？”

林晚关上门，看着她妈 ，周美芬现在的样子和她二十年后头发花白的样子逐渐的重合。

“你到底听没听我说话？！”

林晚半晌不说话，周美芬拧着眉质问。

林伟志从厨房出来，“林晚，你今天到底去哪儿了？爸妈不是说不让你出去玩，但是你得先学习。”

“刚放假的时候你们给我布置的学习任务我今天完成了才出门的。”林晚终于抓住机会张嘴了，“我是完成了才出去的，你们要检查吗？”

周美芬倒是不怀疑林晚会说谎，知道自己冤枉了女儿，她表情也有些不自在 ，“那你不早说。”

“那是因为我从一进门你就没有给我说话的机会。”林晚直直的看着她妈说道，“你们给我留的任务我每天都认真完成，你们为什么不相信我？”

林晚的质问让周美芬和林伟志哑口无言。

林伟志打着圆场，“爸妈不是不相信你，你妈妈这不是照顾你大姨太累了，所以才心情不好的嘛，你不要跟爸爸妈妈计较。”

“你们在转移话题。”林晚一针见血的指出，“是因为发现冤枉我了，又出于父母的身份拉不下脸来跟我道歉，所以转移话题，还要我不要跟你们计较。”

“林晚你翅膀硬了，我们做父母的连说你两句都不成了。”周美芬被戳中了心事拔高了声音。

“晚晚，你怎么跟爸妈说话的，爸妈不都是为了你好，是关心你。”林伟志也说道。

林晚刚才明明还很开心，但是突然就变得精疲力尽，但是想起昨天爸爸在病房里说的那句话，似乎又给她一些能量，“爸妈，我知道你们是关心我，是为了我好，但是能不能注意说话的方式方法，我、我……”

说到一半，林晚的嗓子就好像被一团棉花塞住，那些藏了两辈子的心里话，就是无法说出口，只有眼泪啪嗒啪嗒的往下掉，呼吸也变得不顺畅起来。

周美芬微微皱眉看着女儿，看到林晚说不出来话的样子，从最开始的愤怒，逐渐的变成不解然后是恐惧。

周美芬站起来一把拉过她，“晚晚，晚晚你怎么了？你跟妈妈说，是不是哪里难受。”

林伟志也忙凑过来，“晚晚你哪里难受，你跟爸妈说。”

林晚看着周美芬和林伟志眼神中真切的关心，慢慢的让自己冷静下来。

“爸，妈，我好像喘不上气。”

林晚话音刚落下，周美芬就大声道，“林伟志，快去借车，去医院，去医院！”

林晚拉住周美芬，“妈，我不想去医院，我只是想、想你能相信我，能听我说话。”

她不敢看周美芬，也害怕听到周美芬再次的暴怒。

她会说什么？会觉得自己是在装病吗？

“好，好，妈相信你，相信你啊 。”周美芬一个劲儿的点头，显然是没有真的入心，只是一味关心她的身体，“你还有哪儿难受啊？”

林晚心里微微叹了口气。

“妈，我没事。”林晚再次强调，“爸妈，我只是希望你跟我爸能相信我。”