吃了那城 第48章 有合作相商

出了彭婶家的院子。

李蛮歌按名单重合度最高的前十户，逐一拜访，皆说来意是要买珠子。

结果进门挑了最好的珠子后，又统一操作——暂且不买，订金一百铜板。

有些个脾气不好的珠户没忍住，觉得四人前来捣乱。

有些兴致不高，勉强收下订金。

四人往短租石头屋回。

路上，鞠其奇收过几人身上背的包袱和水壶——怕她们一天下来劳累，为其分担些。

鞠其奇将不解问出口：“小姐，为何给出了十家的订金，却不收珠？今日过眼这么多货，当真无一个满意的么？”

如果真是这般，鞠其奇也只能说是小姐标准高。

李蛮歌：“满意，都挺满意。”

没想到小姐回答如此。鞠其奇：“那——”

“来虐东前，想着收些好珠子，一部分寄回府里，一部分寄给花委平。”

现下夜色黯了，李蛮歌把草帽与头巾摘下。

“但我突然改主意了。”

短租的石头屋不在集群范围内，离那些珠户稍远。

李蛮歌转过头——这片湾区，好似能远远看个大概。

李蛮歌：“这儿，本不该如此落后，对吗？”

她眼神如星——几个字敲在三人心头。

李蛮歌不见着急，一连六天，带着他们往地势稍高的位置。

步过来，步过去。

手上纸笔，涂涂画画。

第七日，才和他们一同带上草帽与头巾，再次拜访那些珠户家。

彭婶家还未敲门。

见有几人出来。

其中一个骂骂咧咧埋怨，“好说歹说，一粒珠子都抬到一百三十铜板了，死犟！愣是不卖。”

他同伴指着别处石头屋，“要珠子，哪都是！”

那人又言：“刚好挑中的三五粒，与我手钏少的，颜色相仿。”

“嘁！不卖就不卖，以为自己是谁！”呸！

呸的那人，抬头见走过来的李蛮歌几人——直接大声，丝毫不怕院内彭婶一家闻见，“别去他家挑珠子！刚挑了五粒，愣是给出好价，还一个劲儿的不肯卖！不知道的，还以为能把自己珠子捧多高呢？”

李蛮歌四人没给他们做应答，目送他们走向别家。

此时彭婶夫妇退着身，锁自家储藏室的门。没见李蛮歌四人身影。

彭婶老伴经不住了，“这倒好，前些阵子偏偏没什么上门买珠的。那一百铜板刚到手，你瞧瞧——三波四波的人来家里挑珠子！好巧不巧，都要那珠盘子里的。”

彭婶心中也着了慌，“那几人，莫不是唬我们开心的吧？”

“都说了，新来挑珠子的人，就算只买几粒——也卖去算了！”

彭婶老伴想得开，“那四人再来，一百铜板退了嘛。货能出一粒就一粒，为个订金，积压，还不知下次买珠子人什么时候来咱们家呢？”

彭婶不敢苟同，“这话不对！要不，你就像我一样一开始不同意，也就罢了；是你抢过话来同意的！同意了，一百铜板再少，也得留！”

彭婶老伴觉得这是妇人之心，光守着虚无缥缈的诚信在，粗粝的手对着空气一挥，“我们说不到一块儿去！”

落了锁。

一转身，就看见栅栏外等候他们的那一男三女身形！

彭婶老伴不好意思抿嘴，也不知方才那话教没教几人听全。

上前迎他们进来。

彭婶这才注意到，快步走来，“取珠子啊？”

见鞠其奇点头，并且怀中拿出银钱来。

彭婶吊了六天半的心，终于落地。

急急往储藏室，拿来那两盘珠子，一粒不差，原原本本。

问彭婶要了俩袋兜，让家中小孩们用羊羔油打理一遍那些珠子，装好。

价钱补到两锭银子。

彭婶满心欢喜，接到钱的那一刻，略有得意地用肩膀碰碰老伴。

而老伴也不知是不是方才自己那顿话的缘故，这次插话甚少。

待几人出了院落。

彭婶道：“看吧——会回来买的！”

彭婶老伴嘴上仍有不服，“你呀你，刚好遇上个心善的罢！你以为人人都这般？”

李蛮歌去另外九家收珠子。

不愧是这片湾区珠子生意做的最好的十户。

只有一户，因为期间有一人把一粒珠子出到两百铜板，便放出去一粒。

其他都把选中的珠子齐数保管好。

这家几十粒，那家一百粒的，十户走访过，一天就共收了七百余粒。

而价格总的才花到二十三锭银子！

桌面上铺散开，摆满近期一批，较好的原珠。

室内烛光晃晃，虽未经雕琢加工，仍掩不住珠子华丽之美。

“满桌，才二十三锭银子。”虞羌不禁喃喃。

宋关关随便捻起一粒，向着烛光，单眯一只眼，“这般品质的，到邺城，怎么也得倒手一卖四百铜板吧。裘冕的话，五百铜板。”

虞羌还是不忍，“你说，他们赚什么？”

鞠其奇拿着凸镜，拨拢着那些珠子，将其中颜色大小一致的挑选出，“买过菜么？饭店里一个价，菜市里一个价，田埂里又是一个价。”

“你是不是要说我们中间这些淘珠人黑心？”鞠其奇问道。

虞羌，宋关关一致摇头。

但心中到底怎么想，不知真假。

鞠其奇解释，“这几天淘珠子，累么？”

虞羌，宋关关一致点头。

“其奇就像两座孤岛之间的媒介。一个岛有米，一个岛有面，当两个岛不再满足自己的产出，媒介就起了作用。”

李蛮歌不认商人永是黑心那套理论，“媒介要收集、要划船、要搬运、要售卖、要承担整个经受过程中潜在的损失，所以，原有的米与面，到对方小岛时——价格就变了。”

“两个小岛拥有了更多样的物资，他们是会开心的，对么？”鞠其奇笑着问。

虞羌，宋关关一致点头。

“那，这便是中间商饭存在，的意义。”鞠其奇放下凸镜，揉着太阳穴，缓一缓。

“也不必过于担心，压珠户的价格过低，更不必过于担心，买珠子的人付出的价格过高。只要珠户肯出手，收购商人肯买入——就说明，大致合理。”

李蛮歌宽慰她两。

虞羌性格有仇必报，豪爽十分，方才竟为珠户境遇而略露感伤的一面——宋关关有些惊诧。

但李蛮歌又继续，“但我并不认为，珠户的辛劳与获得对等。他们仅是肯出手，许多人家都勉强处于钱财温饱之境——不代表，他们过的好。”

虞羌猛点头——这正是她想表达，却不知如何组织的，言语意思。

天气渐冷，而珠户仍要派家中壮丁，扑通，入海捞蚌，直至冰封湾区以前。

一年中最冷的几个月里，珠户全靠老本积攒以及存货度日。

“小姐，挑好了。”鞠其奇把一盒子转过面，便李蛮歌检查。

李蛮歌：“辛苦。这一盒子寄送花委平那，桌面上剩下的，全寄回李宅。”

桌上仍有满满珍珠粒，在那映着柔和的光。

“是，小姐。”宋关关回话，“小姐，那我们是不是要启程去往下个目的地了？”

特产都已准备打包送出了，该继续旅程了吧——关关顺理猜测。

“不急。”李蛮歌心中计划，这几天内，愈加完善。

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然而李蛮歌新计划的开端并不顺利。

聚集起正在做事的那九户珠户，就是个不简单的问题。

这湾区人们虽住在一片，却不约而同地只顾自家事。

虽能把过来过往各家人看眼熟。

但还真不见得，珠户关系熟稔度比得过一些常来收珠子的外地人。

家中事又杂，肯脱开身同他们几个出来的，算上彭婶两夫妇，也就七个珠户。

“姑娘们啊，再过两个月就要落雪冰封了。我们家还等着多捞点蚌取珠囤货呢。”

“姑娘，你刚才说占用我们一人一上午，便每人给半贯钱，不是作假吧？”

“小兄弟，你把我们叫出来聚到一起作甚，我们这几个村，过年都不凑一块热闹。”

李蛮歌：“大叔大神，我李某人，初来乍到，虐东这片许多风俗不懂，如果无意冒犯了，还请宽待。”

礼貌一番后，提及正事，“今日聚各位前来，有合作相商。”

“合作？”珠户纷纷小声疑惑。

他们邻里间借个网梭的合作都鲜少，从外地妹子嘴里听合作，宛如天书。

“今日，请的都是，当地经营可圈可点的珠户代表们。”李蛮歌对请来的众人肯定道。

众人闻此，听下去的意愿浓厚了些许。

李蛮歌直指虐东特点，“想必大家比我这个外地人，体会更深刻。虐东此处，业业相传，男入水捞蚌，女剜珠补网。收入全靠外地游走的淘珠人选购，被动十分。”

“姑娘，我承认你说的是对的。但你又想说明什么呢？我们不捞蚌，不补网，就能等钱从天上掉下来么？”

此话一出，不免几个珠户都哄笑起来。

李蛮歌倒也不恼，“叔婶们，辛勤劳动固然没错。可你们真的甘心，起早摸黑，却让自家明珠任由淘珠人挑挑拣拣，而价格上却时高时跌，没有头绪么？”

众人一时无言。

终于彭婶老伴打破沉默，“那你有什么让我们稍微轻松，又能赚到钱的法子？”

李蛮歌草帽头巾下的嘴角笑起一丝。

拾起贝壳，在沙滩地面上勾画。

“这是海，养着蚌。”一条线分隔开，“这是沙滩空地，这是居民区。”

“你们这几户都是家业较大的，海区分到的面积更大。如若你们几家解除中间浮网，共通——”

话还未说完，便被珠户打断，“不可能！我们家海区，世世代代传下来的！怎么可能打破分割共通？想也不要想！”

珠户们难得团结，“对！想也不要想！”

有个人刚要转身走掉，又被鞠其奇眼疾手快捞回来，“大哥，再听听。愿不愿，全看你自己。听这半天，半贯钱就到手，你又不亏！”

那人面色变了变，为了半贯钱，又立回沙画旁边。

李蛮歌用贝壳柔滑一面，示例抹平几个海域方格间的网。

海域果然看着更爽洁许多。

一婶子：“去除了我们之间的隔阂，那蚌咋分？”

李蛮歌：“共享海域，共享海蚌。”

“那不行！”一叔子暴躁，“我家海域可比那谁家的大。”

“按海域比例分配所得。”李蛮歌耐心。

彭婶：“要是好珠子被别个先挑走了，咋整嘛？总不能我们一直得赖货吧。以前各管各的水域时候，好赖都服气。要是共通共分，谁服啊？”

李蛮歌：“不，共通海域后，所有蚌珠，不会再流转到你们手中。”

“什么？”珠户议论纷纷，不可置信！

李蛮歌：“我知道各位担心的是什么，分配所得——只分总得银两。”

众人嘈嘈议论。

“蚌，咋就没啦？”

“莫不是骗子？”

一珠户猜测，“姑娘，我大概知道你的意思了，你是租走我们的海区，然后给我们地租不？”

李蛮歌摇头，“并非。”

珠户更加摸不着头脑了，“那你是要强取豪夺，空手套白珠？”

其他珠户听此，哄笑一番。

笑声中又带有着提防。

关于内容【收购未经加工的蚌珠的价格】

大量收购，均下来一粒100铜板。

根据文中设定1铜板=1锭银子/3/2/500=1锭银子/3000

1铜板=（当代5000元-当代7000元）/3000

1铜板=当代1.67元-2.33元

按李蛮歌质量要求，选出的毛珠批量收购均价，1粒=当代167元-233元。

七百多粒总共花了23锭银子=23*（当代5000-当代7000）=当代11.5万元-当代16.1万元

此次收的，普遍质量偏好。

但肯定不是藏宝级别的珠子，有特殊珠子的话，不会和普通高质量珠子一起收。

作者有话说

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第48章 满满珍珠粒