城中村租二代[九零] 第14章 说服

刘秀英和青苗学校在路家河村村民们心中的形象并不好。青苗学校租的是已经倒闭了的村办手工艺品厂的厂房，属于村里的公产。自从刘秀英接任校长之后，房租就从来没有按时给过，想各种办法拖欠，村里去催促，刘秀英就哭穷，讲自己是多么多么的不容易。一次两次还行，次数多了，村里头就不耐烦了。

学校距离最近的村民家就隔着窄窄的小路，学校里大喇叭的声音，吵闹嬉笑声，都影响了周边的村民。受到影响的人家就盼着学校能关张，有事没事就给过去找点麻烦，想把他们挤兑走。

村干部考虑得更全面些，认为青苗学校虽然有种种不如人意的问题，但有这个学校在，就能为路家河村稳定吸引租户过来。路边河村是距离西关村最近的城中村不假，但附近也有好几个村子，租金比路家河村要便宜很多，很多人也不是在西关村附近工作，都是冲着青苗学校来的。

这也是刘秀英和青苗学校那么不受待见，却一直在路家河村存在着的一个重要原因。

燕市师专在平昌县，从路家河村过去得倒三趟车，市内公交倒两次，再倒郊县线路，坐公交车绕路，最少得两三个小时。路圆满打车去，倒不是光图省事，这么大热的天，过去一趟出一身臭汗，啥形象也没了，人困马乏的，蔫头耷拉脑，还怎么跟人家谈事？

贵叔把前后坐的窗玻璃打开，流动的风从车窗两边吹来，形成对流，还挺凉快的。

师专的管理比其他学校要更严格些，不允许校外车辆进入，贵叔把车停在门口，问：“你们大概多长时间出来？”

路圆满：“怎么也得1个来小时，贵叔你要是在车里待烦了就在附近逛逛，等我们出来给你打手机。”

贵叔往四边看看，见树荫凉底下有坐着下象棋的，边上围了一群支招看热闹的，贵叔一瞧就乐了，说：“你们出来去那边找我。”

路圆满带着刘秀英在校门口做了登记，进了校园，就直奔办公楼而去。

燕市师范专科学院前身是民国国立京师师范学堂，建国后改名为燕市中等师范专科学校，八十年代末期中专升格大专，就更名成现在的名字。

学校升格却没有扩建，还是原有大小。学校面积很袖珍，只有一条主路，教学区和生活区分布在主道的两边，沿着并不宽阔的主道走个七八分钟就到了办公楼。路圆满边走边往两边瞧，说：“我都快1年没过来了，这边一点变化都没有。”

开完亚运会这六七年，燕市不管是从空气质量、市政建设，城市绿化，都有了日新月异的变化，明明是熟悉的地方，隔几天不见也会有陌生之感，让生活在这座城市里的市民们也常常感叹。

外面随时随刻都在发生着变化，只有师专这一隅十多年了一直维持着现在的模样，连办公楼的外墙都未曾翻新过，常青藤遮盖住了多半个楼体，一进去之后就阴凉凉的，非常舒服。

路圆满对着门口处的仪容镜整理了下头发，衣服，又监督着刘秀英把脸上汗擦干净，将站在褶皱上面，晕花的粉涂抹匀。

招生就业指导办公室在三楼，路圆满上学期间课外实习时、毕业分配时，都来过这里，还算熟悉。

她吩咐刘秀英在门口等，不要走远，同时敲开了招生就指导办黄主任的办公室。

屋里传来一声粗厚的男声，“进。”

路圆满提着手提袋笑盈盈地进来，轻声喊道：“黄主任。”

见坐在办公桌旁的人抬起头来看过来，又问道：“您还认识我吗？”

黄主任端详她几秒钟，站起来揉揉太阳穴，笑着说：“你是那个，那个……”

“主任，我叫路圆满。”也不用他冥思苦想了，路圆满直接自报家门。

“路圆满，对，路圆满同学！哪儿能不记得你？印象深刻啊，别的同学都争抢着往好学校跑，只有你不争不抢的，安排哪儿算哪儿！真是国家的一块砖，哪里需要往哪儿搬！怎么样，你在小学还好吗？”

路圆满笑着将手提袋放到黄主任的办公桌上，“黄主任，没想到您还记得我，我真是太荣幸了！多亏老师们这么多年的教导，我挺好的。”

黄主任乐呵呵地让她到桌子侧面放着的椅子上，自己也坐到座位上，借着坐下的机会，眼神撇向了那个纸袋子。

路圆满笑着说：“想来看您，就带了点小礼物，不成敬意。”

黄主任已经瞄到里面装的是烟酒，笑容更真诚了些，客套着，“你这孩子，这么客气，我可不能收，走的时候带回去。”

路圆满笑了两声，说道：“黄主任，其实我今天来事有事相求。”

黄主任用手指点点她，了然地说：“就猜到你是有事，说吧，是什么事儿。”

路圆满：“其实我是代表路家河村的青苗小学来的。”

她以几个孩子为例，讲了讲打工子弟学校对于打工家庭孩子们的意义，讲了讲青苗小学现在的困境。

“我记得我来咱们学校，开学的第一天，就在对面那个操场上，校长给我们讲话，他说教育是平等的，每个人都有受到良好教育的权利，有教无类。农民工子弟学校的孩子享受的教育资源极其有限，他们跟燕市这些能上公立学校的孩子们相比，是天差地别的差距，青苗学校努力想缩短这种差距，他们做的是一件伟大的事情。”

路圆满悄悄观察这黄主任，见他脸上的笑容消失，变得严肃，便又接着说：“青苗学校本来跟我没什么关系，也不大喜欢那位刘秀英校长，但她为了青苗学校能办下去，为了那些跟父母飘在燕市的孩子有学上，不被送回老家去，一年半载才见一回父母，她一次次厚着脸皮，求我去给帮忙代课。”

黄主任插话道：“这位校长，我见过几次，确实不大招人喜欢，我本来是觉得让这样的人当校长就是误人子弟，就是误入教育行业，但刚刚听你这么说，我大概要重新认识她了。”

路圆满点点头，说：“不瞒您说，我第一次见到她时，跟您的感觉一样。她确实水平不高，但如果没有她，青苗学校就倒闭办不下去了。她不怕丢脸，在她身上我看到了一种执着的精神，很值得我钦佩，这也是我愿意帮她来做说客的原因。”

黄主任低下头做沉吟状，一听这话点点头，说：“你替她来也是为了实习老师的事？”

路圆满：“对，青苗学校太缺老师了，说实在的，现有专职老师的学历、水平……”

路圆满做出个一言难尽的表情，说：“我想着这也是好事儿，既解决了同学们教学实践问题，又能解决青苗学校教师短缺的问题。黄老师，去公立学校实践那是锦上添花，可有可无，可要是去青苗学校那可就是雪中送炭，或许会改变那些孩子们一辈子的命运。”

黄主任叹口气，感慨道：“路圆满同学，你今天要是不跟我这些，我还真没多想，是啊，锦上添花容易，雪中送炭难。”

黄主任沉思着，路圆满觉得今天这事儿十拿九稳了，就没催促。

过了一会儿，黄主任说：“好，你的忙我帮了！”

路圆满立刻站起来，双手击掌，激动地说了好些夸奖、感激黄主任的话，这才接着说道：“其实今天刘秀英校长也跟着一起来了，怕您不待见她，就躲在门外没进来。那我这就让她进来，咱们把协议和后续的合作方案敲定下。”

黄主任哈哈笑了两声：“看来你是有备而来啊！”

路圆满：“那是自然，我相信黄主任您一定会同意的，您会为了这群渴望上学，渴望留在父母身边的孩子们而同意的！”

黄主任笑声更大了，笑够了才说：“小路同学啊，你懂我，知己啊！”

路圆满朝他拱拱手：“好说好说。”

见黄主任不反对，路圆满就出来将刘秀英叫了进去，小声叮嘱：“事儿差不多办成了，你冷静点，别吓到黄主任了。”

楼道里明明很凉快，刘秀英却又出了一脑子汗，在办公室门前一直来来回回地走，腿都打直回不了弯了，这会儿听到路圆满的话，高兴得不知道该怎么好了，就记得自己不能太激动，要是吓到了黄主任，没准又把事情给搞砸了。

她顺拐着跟在路圆满后面进了办公室，看见了黄主任，立刻就鞠了一躬，想说些感谢的话，但又唯恐自己说错话，嘴巴蠕动着，半天没发出声音，但脸上的表情，任谁都看得出有多激动。

黄主任也有些动容，看向刘秀英的目光和以往不同，他说：“刘校长啊，该是我给你鞠躬才对，你们做的事情，比我们伟大！”

刘秀英听到这话，忽地就流出眼泪来，想说自己不伟大，就是想让学校维持下去，想把自己投进去的钱赚回来，可是鼻头酸涩，什么都说不出来。

路圆满开口道：“刘校长这个人吃亏就吃亏在不善言辞上了，听了黄主任您的肯定，她都激动哭了。”她碰碰刘秀英，让她把情绪收敛下，然后说道：“咱们就不客套了，开始办正事吧。”

青苗学校虽然条件不咋地，但却是教委批准创立的正规民办学校，各项手续、资质都是齐全的，刘秀英带着证件、公章，很快就和黄主任签好了协议，成为了燕市师专在校生教学实践基地之一。又和黄主任沟通好了后续派学生过去实习的具体细节。

说说刘秀英这个人。

文中，路圆满跟黄主任说的那些，关于刘秀英的话，是她的真心实感。

路圆满那么聪明，怎么会看不出刘秀英的小伎俩？她很不喜欢刘秀英这个人，也觉得她不配当这个校长，可是她不当怎么办吗？这所学校根本就不盈利，转不出去，刘秀英要是不干了，青苗学校就得倒闭，那些学生该怎么办？

路圆满不可能接收青苗小学，这就是个烂摊子，让她不承担责任地帮帮忙可以，却不可能把这么个大包袱背在自己的肩膀上。

刘秀英勉力支撑着这所学校，很大一部分原因是想把之前投进去的钱赚回来，但不可否认的是，她想把这所学校办好，想让那些孩子们能有学上，这也是路圆满母女两个虽然讨厌刘秀英，却愿意帮助她的原因。

刘秀英之所以缠上路圆满不是因为觉得她傻，好忽悠。原因有三：

一、路圆满是师专毕业了，相对于别人来说，对教育行业更加热爱和理解；

二、路圆满有钱有闲，不用为生计奔波，不在乎教师那点三瓜两枣的工资；

三、路圆满讲道理、热心（虽然她自己不这么认为），有办事能力。

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第14章 说服