乘风时代1992 第55章 第 55 章

江路让阮明珠细细地把当时的情况说了。

得知还有洋人想要住进居民家里，观察洗衣习惯的时候，江路松了口气。

还在要产品反馈、观察用户习惯，那就是还在研发这一步。

虽然已经是研发的后期了，但起码不至于这款洗衣粉马上就铺天盖地打得她措手不及。

但是按照阮明珠的意思，这个产品这么好用，又都是洗衣用品，江路不可能不紧张。

挂了电话，江路坐在书桌前，重新规划接下来的路线。

人家动了，她不可能坐以待毙。

西江县日化厂已经输了一次，不能再输了！

研发不能停，江路甚至觉得她应该学习宝桦的方式。之前自己的市场研究只是停留在口头打探，总归差了点什么。

有什么是比研发人员直接观察得来的信息量更多的呢？

冉赫然的那一堆书固然有用，但是用户的洗衣习惯也同样重要。

就让他们辛苦一点吧！

江路的原计划是再招两个助理研究员，给冉赫然打下手。

现在计划有变，江路暂时把这个数字定到了：六。

另一边，江路越来越觉得抢占市场是一件非常重要的事。

如果等哪一天，他们新一代洗衣皂上市，只要在原有渠道上进行替换就行了。

而对蓝浪来说，需要从零开始。

江路原以为自己的安排会被夏自强刁难，毕竟他在人事这一块还是有权限的。

而自己要做的事，又不可避免地需要招大量的人。

但是夏自强听完江路说的事之后，便皱眉说：“既然如此，我们要快！招研究员必须要有冉赫然在场，不能分头行动，但是去推销完全可以多组行动。”

人家宝桦显然已经计划着下一阶段的“攻城略地”了。

夏自强甚至野心勃勃地想着，要是可以，一个省派一支队伍，他们要在三个月内彻底拿下全国的市场！

江路只停顿了一瞬，就和夏自强商量起了具体怎么执行。

夏自强：“既然我们的目光放在全国，那我们的研究对象是不是也应该是全国劳动人民，有的地方水资源丰富，有的地方缺水，都是不同的洗衣习惯。”

“如果资金充足的话，我觉得我们研究员也可以多招点，甚至可以再去其他厂里挖人。”

江路看眼夏自强，是真的没想到，她以为会选择求稳的人也这么大胆。

但是正和她心意！

江路：“我们给宝桦代工是季度结算，四月份就会有一笔资金进来，要是还不够，我会考虑把新厂房抵押出去。”

夏自强没有反对：“既然这样，那我就放开手脚去招业务员了，第一期先招五十个，我们带着去岭北省培训一下，等他们能独立做事了，再招一百个，几人一组，就让他们出去跑业务。”

江路点头：“那我先带着小冉去招研究助理了，先看林州这边能招到多少个。”

夏自强补了一句，说：“你跟他们说给正式国企待遇，如果是未毕业的学生想要实习也可以，后续市计委要人也会酌情加分。”

这点权利夏自强还是有的，他回去打个报告申请一下。

这样招来的人也更好点。

到底是日化厂更重要，还是部分人的小心思更重要，他分得清。

江路不禁侧目，到目前为止，她获得的最大帮助居然来自一个她以为会是敌人的人。

但现在不是叙情的时候，江路确认夏自强确实有这个权利后，便带上冉赫然和各个大学谈招人去了。

用西江县日化厂的名头，江路自身的名声，以及夏自强给的额外福利，江路顺利地在林州几所大学里开始专场招人。

林州本地人对这个工作还是非常感兴趣的。

虽然有个别顾忌现在这个厂是江路承包的，但是当江路搬出夏自强以及夏自强的承诺后，这些人又打消了疑虑。

江路感慨，大学生还是更喜欢公家单位。

又或者沿海高薪外企。

不过当冉赫然介绍了后期工作内容包含入住用户家庭观察洗衣习惯是，一大部分人都跑了。

他们是去实验室做科研工作的，江路把他们当什么了？

最后几家大学跑下来，意向强烈的才十二人。

倒是有四个大三的学生，奔着夏自强的“酌情加分”来了。

虽然江路不太了解化工专业的去计划委员会能干嘛，但是一边招一边也要去，那就祝他们成功吧！

江路和冉赫然在这里面挑了六人。

开始招人前，江路去了趟服装厂。

既然是阮明珠告诉她的，想必阮玲珠也知道发生什么了。

在她心里，虽然更看重服装厂，甚至自己的广告公司。

但事有轻重缓急。

不论如何，日化厂也是她身上的一份责任。

潜移默化的，不知不觉的。

她和阮玲珠在厂门口聊了几句，说了之后的安排。

分开时，阮玲珠说：“你放心吧，我都按照你说的做，等刘淑他们回来我就让他们去帮你。”

“不管这些衣服卖不卖得出去，我还有那么多钱，起码能撑到你解决完日化厂的事回来。”

“要是真的亏死了，我也得等着你回来把我亏掉的都赚回来。”

江路有点遗憾，自己那个一炮而红的计划又要推迟。

但真的很感激阮玲珠此刻给出的信任。

以及默认的退路。

江路上前给了个拥抱，说：“阮姐，谢谢。”

刘淑这几天正好带着人跑业务去了，江路就没找她。

江路带着自己新招的六个小朋友回到厂里，夏自强也招满了自己想要的五十人。

什么人都有。

厂里简单培训一天后，五十业务员便分成两大队出发了。

赵采妹驻守厂中，厂中有事及时通风报信。

斐斐照旧托付给娘家。

冉赫然带着六个研究助理埋头做实验，他们还远没到做产品留置这一步。

但要是平时遇上好说话的，可以留下研究员，进去观察一下这家子的洗衣习惯，留作备用，又或者看能不能提供点研发思路。

江路和夏自强各带一半人马，在岭北省里，一个沿东线，一个沿西线，最后在北边城市汇合。

每个人的背包里都装着半包的斐然牌洗衣皂试用装。

剩下的空间才用来装换洗衣物、水和干粮。

江路和他们一起，风尘仆仆。

考虑到购买力问题，他们暂时放弃了村落，只考虑城镇居民。

其实也够了，村子里的人总会到镇上赶集的，只要让镇上的杂货店又或者供销社接纳自己的洗衣皂，这一个地方的人就都会知道斐然洗衣皂的存在。

江路不知道夏自强是怎么做的。

她是脸都不要了，要么死皮赖脸，要么连哄带骗，甚至要是运气好看见对方有要洗的衣服，就上赶着洗给他们看。

有时候甚至会强买强卖。比如他们住的招待所里。

总之，一切都是为了尽快让人看到斐然牌洗衣皂的清洗能力。

江路渴得嘴唇起皮的时候，被人泼过涮锅水，她下意识地舔了一口。

也有跑得腿软的时候，被人大力推出，跌在地上，膝盖破了老大一个口子，连着几天走路都生疼。

还听过小孩当着她的面，用当地话骂她，虽然听不懂，但她大概能猜到一点。

但是江路不敢停。甚至不愿意分出精力和这些事生气。

为了加快速度，江路放弃了以往的代理商策略。

她提前在每个城市租了个仓库，当第一笔订单成立的时候，就有运输队的人运整整一车的洗衣皂暂存在仓库里，方便后续发货。

等手底下二十五个业务员都习惯了江路这种作风，甚至下意识地采用这种方法去推销的时候，她们也走到了岭北省的北边。

时间来到三月底，江路和夏自强汇合。

她们又在当地招了一批业务员，都是临时的，让已经带出来的五十人各带三人前往不同省市。

有些省城市多，人多，江路就多派两组人。

有些省偏远，江路就派壮汉组去。

她要回头把之前已经打开销路的城市的代理商环节建立起来，把困在那里的运输队成员释放出来，跟着业务员们继续开疆拓土。

运输队成员不够，那就三个城市用一个。

斐然牌洗衣皂的效果还是可以的，很快，厂里的订货电话一个接一个，多到赵采妹先斩后奏，直接安排了一个专门的接线员。

江路看到消息，连个电话都没回，就赶着去下一个城市了。

四月中旬的时候，江路和夏自强不得不回一趟西江县。

厂里的库存已经全部用光了，生产任务已经重到每天加三个小时的班都不够了。

林老板得知这个情况后，也让自己的工地加班，希望能早日交付使用。

现在这个情况，不论是要招人，还是对现有车间工人进行调整，都不是赵采妹能够主持的了。

江路和夏自强在回来的路上已经商量好了。

总之现在已经投入那么多了，生产这块能两头开工就两头开工。

采购那边也不要担心，放开了胆子干！

江路和夏自强到日化厂的时候，已经是晚上了，洗发露车间的工人早已下班。

但是制皂车间依旧亮着灯，机器轰鸣声中夹杂着人说话的声音。

偶尔，江路还能听到有人大声说话：“醒醒神！这阵子撑过去就好了！”

江路和夏自强透过窗户，悄悄看里面的情形。

又正好听到有人说：“我能行的！就当是双抢了！”

“对！现在厂里这么难！不能跑！”

江路默默退开，和夏自强互看一眼。

都是人，自然知道这些人说话是什么意思。

他们也很累了，也很想撂挑子不干。所以就这么互相打气，说给别人听，说给自己听。

江路找到赵采妹，让厨房师傅这几天多备点肉菜，又让采购去买点汽水，制皂车间的人一人一天一瓶。

至于加班工资，光明正大地再承诺一次，给足信心。

她也想让人休息，但是现实情况还不允许。

江路找到林老板，问还有几天能结束第二栋厂房的施工。

林老板给了五天的数字。

江路拍拍林老板的肩膀，没催。林老板的努力她也知道，既然他说五天，那就是不能再短了。

江路给苏南那个机械厂打了电话，让他们在五天后把剩下的十套机器运到。

夏自强又一次开始招人了。

赶在五天内，把人招满。

机器到的前一天，江路还是去找了陈晋。越是这种时候，她越需要自己信得过的人。

陈晋照旧请了假，过来江路这边。

等机器调试结束，旁边候着的工人就在马岁英几人的指导下试着生产了。

虽然这样容易浪费，但是实践起来，上手速度快很多。

作者有话说

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