乘风时代1992 第49章 第 49 章

第二天是个大晴天，江路算好时间，去了工地门口。

果然，那个眼熟的小姑娘就在工地门口。

自行车两边安装了大大的兜子，里面放满了盒饭。

江路走过去。

现在，小姑娘已经认识江路了，知道江路是日化厂的厂长，是这个工地的老板。

她掏出自己这里搭配最全的盒饭，递到江路面前，“江厂长，你来啦，正好是饭点，吃一点吧！”

江路心怀鬼胎，没有拒绝，接了过来。

小姑娘也一样有别的心思，看到江路接了，暗自高兴。

江路就地坐在路边，打开盖子吃了起来。

不多的时间，江路的盒饭便浅了一半，小姑娘小心翼翼地问道：“江厂长，味道怎么样？”

江路合上盖子，说：“还可以。”

小姑娘心凉了半截，接着，就听到江路的后半句。

“但是看得出来用料干净，做得过程也卫生。”

小姑娘的眼睛亮晶晶的，急急地问：“那您这边找到承包食堂的老板了吗？您看我可以吗？”

既然双方都有意向，那一切都好说。

没几天，这个新厂房就在鞭炮轰鸣中投入使用了。

刘淑很快就放寒假了，等她放寒假，洗衣皂的产量也能上来了，正好出去推销，打开其他地市的市场。

另一边，服装厂的女工也招聘完毕。

江路和阮玲珠商量后，让夏灵槐挑了十几款设计比较大众的，一直以来都卖得不错的春装，先投入生产，过段时间就能往外卖了。

这些衣服，不论怎么样，都是能卖出去的。

先把这个厂盘活再说。

但是她和阮玲珠这么大费周章地，不是为了卖这些能随时被抄衣服的。

她们还想打响自己品牌的名声。

希望有朝一日，能和宝桦一样，她们厂的名字也能响彻全国。

如果是这样，她们就还需要一些拿得出手的服装。

要有独特设计，要好看，要好穿。

夏灵槐画了一稿又一稿，始终不满意。

江路已经把心思放在后面的营销方案上了。

服装厂依旧叫玲珠服装厂，方便阮玲珠和以前的老客户联系。

不过到时候大肆宣传，肯定还要再起个品牌名的。

类似于“斐然牌”这三个字一样的效果。

而江路又比阮玲珠多了点其他的想法，她不仅要让大家知道玲珠服装厂，还要让其他厂知道她江路。

知道她江路的广告公司。

虽然设计稿还没出来，江路已经有了简单的想法。

衣服这个东西，别人穿得好看，其他人自然跟风去买了。

但是要怎么让大家都能看到呢？

总不能拉着人从城东走到城西吧。

那就登报。

江路暂时是这么想的。

登报的效果如何，她也可以先拿厂里现在已经在生产的那些款式试试水。

到此刻，江路有了自己已经开了一个广告公司的实感。

该写个方案，让阮姐过目一下了。

江路挠头，以前这个时候，她肯定是想着让赵采妹或者林清清去把一些琐碎的事办了的。

但是现在，这两人一个都用不了。

再找一个人势在必行。

好在她的广告公司就在玲珠服装厂内部，在林州市区，这里的中专高中生怎么都比西江县多一点。怎么样都能找到一个。

大学生她就不想了。

当初她拿出国有厂的名头，才好不容易拐到一个冉赫然。

现在她一个空壳公司，能有人愿意来就不错了。

江路印刷了一百份招工告示，贴在服装厂门口和林州市的大街小巷上。

就这么广撒网，总有人愿意的吧！

江路一边关注着日化厂各个车间以及各个代理商的情况，确保自己的生产销售都是没问题的。

一边等着属于广告公司的这条鱼。

江路坐在自己的办公室，等了整整五天的电话，才等到七个人。

这七个人里面，还有一个是老婆帮老公找工作的，直接被她拒绝了。

江路叹口气，算了，就先在这里面选吧。

和这六人约了时间，告诉他们公司地址，江路祈祷这里面有她满意的人。

约见地址就是服装厂内，给广告公司划出的那个办公室。

江路大部分时间都不会待在这个办公室，能让招来的人有地方办公就行了。

六个人，江路从早上八点，见到晚上六点。

最后留下两个人，江路在犹豫。

其中一个她特别满意。

是林州大学大一的学生，学的是广告学。

林州大学去年才刚刚开设了广告学，是国内最早开设广告学的高校之一。

同学说她偶然看到招人告示，和自己学的专业对上了，希望能在实践中多学习一点。

江路也很想借着这位同学，看看学校里都在教什么，看看自己能不能再学到点什么。

唯一的问题，就是这位同学说了，她才大一，一切要以学习为重，她是不会逃课的。

但没课的时候，她一定会过来。

如果两人谈话的时候，她没说这句话，江路当时就把人定下了。

还是那句话，她招人是要做事的。

另一位江路还算满意的是一位高中毕业生。

高中毕业后，就被家人安排进厂上班了。

是做的流水线工作。

偶然看到这份告示，很心动。

哪怕是私人公司，她也要来试一试。

用她的说法，办公室里的工作和流水线那是完全不一样的。而且给的薪资待遇也很不错。

江路对着两份被自己记满了要点的简历，左看右看，拿不定主意。

前者有野心，但是很明显，是个不安分的。干个半年觉得学得差不多了，直接跑了也不一定。

后者，江路能感受到她隐瞒了什么。但是从整体的眼神姿态来看。是个听话做事的。

江路想不好，自己到底要哪一种。

要拼一把吗？

她这个公司刚刚成立，拼一把吧！

江路按照齐静留下的联系方式，给她打了电话，告诉她通过了面试，但是需要再了解一下她确定能来上班的时间。

课不多不少，江路第一个真正属于自己的员工就这么定下来了。

江路拿了三款服装厂正在生产的春季女装，给齐静布置了第一个任务，写一个针对这三款衣服的营销方案。

齐静眼里充满了问号。

她还什么都不会呢？怎么写？

江路说，按照她自己的理解写就行了，这段时间她人不在林州，她只管做好这件事就行。

日化厂的斐然牌洗衣皂已经有点库存了，江路又要出发了。

前阵子开会的时候，财务给她算了账，之前的推广方式支出是真的太大了。

别说赚钱了，能不赔就不错了。

江路她把整个日化厂承包下来的时候，也重新签了关于制皂车间的，签的是五年的合同，为了自己的钱包着想，也不能这么浪费了。

厂里留着赵采妹和马岁英镇守。

江路在小汽车的后备箱里塞满洗衣皂，带上刘淑贺明明林长江出发了。

她们花五天时间跑遍了林州的机关单位后勤部门，以及一些大厂大公司的后勤部门，说服她们把斐然牌洗衣皂作为年底福利的一部分，可以打六折。

在林州，江路这一招比较好用。

毕竟之前已经通过“撒钱”的方式，让林州的大部分人都知道这个洗衣皂的好用了。

很多地方，江路刚说了六折，对面就十箱二十箱的定。

定完之后，江路便嘿嘿一笑，让对面的人帮忙向兄弟单位的后勤部门推荐一下她们的洗衣皂。

尤其是其他地市的单位。

有些本身就有人脉的，大手一挥，赵采妹那边就接到订货电话了。

但是大部分人也只是点头之交，犹豫之下，给了江路对面的电话，让江路自己联系去。

江路也不恼，有电话总比没电话好。

要是能在电话谈成，她就不用带着人一家一家地实地推销了。

小汽车载着四人前往隔壁格宁市的时候，江路问副驾驶上的刘淑，“姐，以后像这种事，我提个方案，具体的执行就交给你，我不出面了，成么？”

刘淑已经不是那个被拒绝几次就不好意思的人了，一口应下，“当然成！”

江路继续，“那我要是连怎么做都不说了，直接把东西交给你，你能成吗？”

刘淑犹豫了，想了想，咬牙说，“能成！”

说完，刘淑才想起来最关键的问题，“那我给你卖东西，这个酬劳怎么算？”

上次刘淑跟着忙前忙后的，到现在一分钱都还没看到呢。

江路想了想，说，“上次和这次的，只能从我自己的腰包里掏钱了。”

刘淑不敢置信，“江路，感情我是打白工啊！”

江路实在不好意思，因为有王大飞马岁英这几个任劳任怨的人在，她彻底忘了组建自己的销售队伍。

直到刘淑提出来，江路才意识到这个问题。

不过刘淑这个人的情况也很难办，她有自己的本职工作，跟着自己干活，也只是赚点外快。

江路说：“我回去跟书记和财务说一下这个情况，看能不能把你之前的劳务费补给你。”

刘淑气呼呼道：“你对这个厂倒是掏心掏肺，什么都搭进去了，别最后什么都捞不着。”

江路满不在乎，说：“至少现阶段的利润基本都是我的啊！”

说到这个，刘淑来劲了，想打听一下江路能赚多少钱，“那你倒是说去年你在日化厂里赚了多少。”

她可知道这个厂又是造新厂房，又是搞研发，还这么大手笔地做推广。

要说江路有很多钱，她真的不信。

被刘淑问到，江路想起了前几天在厂领导的会议上听到的数字，不禁苦笑。

这个数字说出去，她要是还不满意，只会被骂贪心不知足。

但说实话，她是真的不满意。

江路说：“五万多点吧。”

这个数字，主要是给宝桦代工赚的。

制皂车间这边，账目惨不忍睹。

刘淑大叫：“才五万！我公公都准备拿五万去海南买房子呢！”

这下轮到江路被吓到了，一个急刹车，车停在路边，然后才缓缓启动，找了个有公共电话的地方，说：“赶紧给你公公打电话，现在海南的房子不能买。”

刘淑战战兢兢，问：“为什么？怎么了？你知道内部消息？”

江路：“不知道。但是前几天有人找我投海南的房地产，我也没投。”

江路都这么说了，刘淑半信半疑，给公公打了电话。

也不知道那头说了什么，刘淑气得挂了电话。

“不信就算了！反正这钱也到不了我手里！”

既然刘淑已经提醒过了，后面发展成什么样，都与她们无关了。

一行人继续向格宁市前进。

第一站，就是格宁市府。再是底下县级市的单位，包括一些现在依旧活得好好的大厂。

江路和刘淑两人各带一人，分头行动。用了七天。

离农历年还有半个月，四人继续往其他城市走。

赶在腊月二十六的晚上，回到西江县。

成果不好不坏，在江路的预料之内。

腊月二十七，是年前日化厂上班的最后一天，江路得出现。