乘风时代1992 第2章 第 2 章

江路盯着那一堆十斤装的洗发露沐浴露护发素，脑海里闪过一连串的“用法”。

西江县的日化厂全名西江县春江牌日化厂，生产的日化产品有各种香味，各种功效。

效率高，质量好，拿下过各种生产竞赛的大奖。

十几年前的厂长凭借产品质量，拿下了周边大部分大城市的订单，一度风头无两。

但是去年，外资日化进入内地，攻势凶猛，价格还比“春江牌”便宜，早年积攒下来的客户群体全被带跑了。

不过半年，西江县日化厂的订单就少了百分之八十。

厂长和书记也想过自救，降价、生产低成本的洗发露等等，但是销售渠道早就废了，销售科的员工还活在过去，根本拉不到新的订单。

靠着用产品发工资挨了三个月，终于熬不下去了，鼓励停薪留职、买断工龄、一刀切轮番上阵，在两个月前开始了大下岗，无一幸免。

不过要江路来说，春江牌的产品在高端市场卖不下去了，完全可以转战中低端市场。

尤其是在西江县，很多人哪怕买不起春江牌洗发露，也走哪都吹嘘着自己家乡的“特产”。

这些人就是很好的新目标。

不过到底卖不卖得出去，她也不知道。

总之这些东西不花钱，堆在这里跟垃圾无异，不如让她去试一试。

江路跟身边的陈晋说：“家里这些洗发露什么的，我都拿走了。”

陈晋一愣，说：“行，都带上。”

虽然他不懂江路为什么要这些，平时江路自己用的都是春江牌另一个系列的洗发水，她嫌这些十斤装的味道不好闻。

不过既然江路要，那就给她带上。

陈晋帮江路搬行李期间，陈家老头和老太太，还有老三和老三媳妇从医院回了家。

一进院子，老三媳妇林清清就注意到雨棚底下的洗发露全没了。

她洗澡洗得勤，又舍不得买外头那些高档洗发露沐浴露，是这个家里最关注这一堆日化的人。

“爸妈，家里是不是进贼了，洗发露都没了。”

陈老头嘻嘻哈哈地说着进了屋，“咱这条路上每家每户家里都是洗发露，谁会来偷你这些东西。”

老三陈宴和老太太倒是顺着林清清的视线看了过去，确实没了。

老太太的生活经验比较足，赶忙叮嘱众人回去查看一下，自己则跑去东边两个儿子的屋里看情况。

老二屋子一切正常，等走进老大屋子，老太太就傻眼了。

这屋子跟被搬空了一样。

老太太跑到院子里，喊着老头子和小儿子，“你们来看，老大屋里空了，这咋回事？”

“啊？不会吧！我们什么东西都没少，这贼就偷大哥的东西？”

“可能是知道我们几个没工作了，大哥大嫂那边钱多？”陈宴跟着媳妇不动脑子地瞎说。

正巧，陈晋推门进来，听到了几人的谈话。

昨晚就没睡好，今天又是离婚又是搬家的，陈晋已经很累了。

既然大家看到了，他只想把这事说清楚然后去睡觉。

陈晋语气平淡，说：“我和江路离婚了，除了那些洗发露，江路只拿走了她自己的东西，我先回去睡了。”

老太太想问：“怎么就离婚了？也不知道跟我们商量一声？”

但是陈晋跟没听到一样，关上房门，没有任何其他的回应。

老太太不甘心，追了上去，拍打房门，喊道：“陈晋！陈晋！你说话啊！开个门！”

屋里的陈晋缩在被子了，试图用被子阻隔老太太制造出来的声音。

老头子拉着老太太回了自己屋里，好让陈晋能睡个觉。

回了自己的屋里，老头子坐在床边，唉声叹气，最后说：“肯定是因为钱的事，你别护着老二了，等小宝出院了让他们赶紧找个活干。”

老太太皱眉，说：“小宝还小，巧妹肯定没法上班。老二那身板能找到什么工作啊！再说了，老大当初多读几年书，现在养家也是他应该的。”

老头子继续叹气，“养家也不是这种养法，跟你说不通！”

另一边，老三陈宴和媳妇林清清也在低声讨论大哥离婚的事。

两人今天去了医院，自然知道小宝在医院的钱是谁掏的。

陈宴盯着窗，说：“我明天还是继续去送蜂窝煤吧，应该还要人，以后我们有孩子了，总不能还找大哥要钱吧。”

林清清不大乐意，她是从农村费了九牛二虎之力考进技校，进了厂，然后嫁给陈宴这个“金龟婿”的。

在二嫂的洗脑下，第一个铁饭碗的破碎并没有引起她的警觉，她还在期待着能找到第二个铁饭碗。

对陈宴也是同样的期待。

不过陈宴虽然看起来憨，但也能隐约感受到时代的变化。知道自己的当务之急应该是找份工作糊口。

陈宴看林清清沉默，说：“这两个月你也感受到了吧，根本没有厂招正式工，你就别听二嫂的了，以前那样的工作轮不到我们了。”

林清清咬牙，说：“正式工不招，临时工总有的吧！你问问大哥，他们那厂要不要临时工，他是你亲大哥总要帮你的。”

目前，整个西江县，机械厂的待遇是最好的。

陈宴皱眉，“我才初中毕业，怎么去机械厂啊！”

“不当工程师，就做个小工，怎么就不能进去了？”

林清清看陈宴还对送蜂窝煤这个工作不死心，直接说：“总之你要找工作我不拦着，但最起码也得是个厂里的临时工。”

找不到就耗着。

现在大嫂都和大哥离婚了，大哥的工资能用在家里的就更多了，总不会看着几个弟弟妹妹饿死吧。

说完，林清清不管陈宴什么反应，自顾自睡觉了。

·

江路忙活了一天，终于在自己的宿舍里安顿下来了。

房门口的煤炉子烧着水，陈斐斐在床上已经睡着了。

江路坐在煤炉子边上，敲着腿，盯着手里的洗发露发呆。

当初日化厂刚开始用这些当工资发的时候，也有人去卖过，但是小包装的好卖，这些大包装的就难卖了。

后面流入西江县的“春江牌”越来越多，慢慢也就没人去卖了。

江路想过重新包装，换成小包装的就好卖了，不过这又要投入成本时间，江路暂时想的是拿去散卖。

就是让买主拿着自己的罐子，她拆开包装，给人家倒进去。

江路越想越觉得可行，打算明天下班就去镇上的晚集试试。

至于斐斐，就交给她爸爸了。

·

早上上学的时候，江路嘱托了托儿所的老师，今天是斐斐爸爸接斐斐放学。

傍晚下班，江路没有后顾之忧地出发了。

第一站，她选的是建山镇，和西江县城中间还隔着一个镇，而日化厂和这个建山镇，一个在西江县的东南，一个在西北，江路猜那边的人可能更愿意为这个掏钱。

骑了一个小时自行车，江路赶到了建山镇的集市。

道路的两边摆满了不同的摊，有卖卤味的，卖小吃的，卖农具的，更多的还是各种蔬菜、肉类、鱼类摊子。

江路左看右看，在一个农具摊和小吃摊之间蹲了下来，摆出自己的洗发露沐浴露，还有一些肥皂。

江路摆摊的架势一摆出来，周围好几个摊主都看了过来。

实在是，江路穿得不像摊贩。

前后左右，人人都是灰扑扑的衣服裤子，一双解放鞋，随手掸去尘土就往地上坐。

江路却是一身浅色裙子，脚上是高跟鞋。

对比如此鲜明，江路也觉得有点尴尬。但是来都来了，先这样吧！

这个集市上还没散去，做足心理准备，江路开始吆喝。

“看一看呐看一看呐，春江牌洗发露，沐浴露，肥皂，春江牌的，一块五一斤！肥皂三毛一块！三毛一块！”

“姐，春江牌的沐浴露，可以拿自家的罐子装着带走，论斤卖，很划算的！”

……

在江路的不懈努力下，终于有人愿意停下来看一看了。

是位时髦的大姐，烫着头发，对着江路摊位上的东西翻翻捡捡，最后问：“这真是春江牌的？”

江路知道问题在哪了，感情是自己卖太便宜了，大家都觉得是假货。

而那些会图便宜的，则听到春江牌三个字都被吓跑了。

日化厂虽然大下岗，但是还没倒闭啊！

这三个字在西江县人耳朵里依旧是神一样的存在。

江路赶忙解释道：“当然是真的。”

说完，江路又凑到大姐耳边，低声说：“很多日化厂工人都下岗了你知道的吧，下岗之前工资都发不出来了，就是用这些代的，我这不是拿来换点钱嘛。”

大姐听了，恍然大悟。

不过她还是挑剔道：“你这十斤装的也太多了，谁来集市上带自己的瓶瓶罐罐啊，肥皂倒是不错，我买两块。”

有人愿意买就是大好事，江路高兴地递出肥皂，接过大姐的六毛钱。

现在市面上春江牌的洗发露和沐浴露基本就是三块上下一斤左右，肥皂三毛一块。

江路主要是想把这些十斤装的大玩意儿处理了，肥皂是个添头。

但现实是，直到这条街上其他摊贩都收拾收拾要走了，她还是只卖出了那两块肥皂。

江路认命，看向自己身边卖小吃的摊主。

卖的是马蹄糕，江路还没嫁人的时候，去舅舅家吃过，有点想了。

不能亏待了自己。至于卖货这事，再做打算。

江路这么想着，朝边上的嫂子开口，问：“嫂子，这马蹄糕怎么卖。”

周敏说：“一毛钱四个，还剩六个，你要的话一毛都带走。”

江路爽快地掏钱。

马蹄糕到手的时候，周敏有点不好意地问：“大妹妹，你这洗发露真的一块五一斤啊？”

听到这话，江路激动了。

终于，她要开张了！

“对！”

“我家就在这边上的三里村，你能不能等等我，我去家里拿个瓶子。”

万一去了就不回来了怎么办？

江路哪能放任自己的客人流失，瞬间就决定：“我直接跟你跑一趟就行了，省得你来回跑。”

周敏一愣，笑道，“也行。”

两人并行，跨上自行车的那一刻，江路想好了，她都进村了，肯定要在村里叫卖一番。

嫂子的出现，让她意识到，这洗发露就是有市场的。那必须干！

自行车停在村口的泥路上，周敏拿了自家的罐子，江路拿着一早备好的一斤容量的竹升，灌给周敏，最后又给多倒了一点。

两人操作的功夫，有村里人围了过来。

“阿敏，你买的什么啊？”

周敏：“洗发露，给小云他们买的。”

“哟，你卖那什么糕发财了啊！都舍得买洗发露了，我们么肥皂洗洗好了。”

周敏：“这么大一罐才一块五，省着点用能用很久。”

说闲话的大娘凑过来闻了闻，说：“还挺好闻的。比张大牛媳妇买来的香，听说她那一瓶要两块钱呢！”

有人开了头，其他人也都凑过来了。

有些手头宽松的，想试试年轻人玩意儿的大娘忍不住了，说：“真一块五这么大一罐啊，那给我也来一罐。”

话音刚落，就见周敏掏了一块五给江路，然后走了。

江路收起钱，说：“是的！一块五，我这里还有沐浴露，一个价，想要的拿家里的瓶子罐子来，我等你们。”

“欸行，你等等我。”

还有一些纯看热闹的，继续围着，讨论着香味。

江路也不恼，给她捧场嘛！

三里村是个大村子，等人群彻底散去的时候，江路成功卖完了一袋十斤装的洗发露，卖出去四罐沐浴露，收入二十元零七毛。

十斤装的洗发露最后一罐子浅了点，她就只收了人一块二。

今天带出来两袋洗发露，两袋沐浴露，十块肥皂。

盘点的时候，江路发现自己忘记兜售她的肥皂了。

想到斐斐有她爸爸，江路决定再接再厉，再跑几个村子，争取全卖完。

返程的时候，天已经彻底黑了，不过她带出来的所有日化品都换成了钱，兜里多了62元7毛。

而自己身上，则是一身的汗，头发黏在脖子上，裙摆、高跟鞋沾满了泥土。

江路在心里感慨，还是没经验，明天搞套粗布衣服，也穿解放鞋来。

还有这个头发，也得剪了。短发比较利落。