乘风时代1992 第19章 第 19 章

陈晋领着斐斐出门后，江路一觉睡到中午，起床后先去了趟赵美丽家，之后就和王家兄弟整理刚拿来的货。

这次拿来的货依旧是夏装为主。

男装女装童装，各种材质款式的。因为来路不正，江路是一麻袋一麻袋打包价收的。

但是往外出售的时候，江路还是以出厂价为基准定价。

和之前最低一档通通三块不一样，这回江路一档一档分了很多档，最低的售价在1.1元，往上五分一档，五件起拿。

价格上了三块的就两件起拿。

整体毛利在100%上下，比不上之前摆摊的利润，但是流转率不一样，需要投入的人工也不一样。

江路想要的是一个不需要自己花费多少心思，就能持续为自己提供一定金额的生意。

傍晚四点的时候，江路终于把整整三间屋子的衣架、货架都填满了。

租来的平房也是东西南北四间的屋子，江路留了一间作为办公室、休息室，剩下三间则用来做买卖。

三人刚歇下，赵美丽就带着自己的姐妹们准时来了。

这些姐妹又带了各自的姐妹，都是这么多年摆摊下来认识的，很快就在江路屋子门口停了长长一排的三轮。

等赵美丽等人离开，江路觉得自己的仓库肉眼可见地没那么满了。

不过第二天，一个来江路这里拿货的都没了。

王大飞老实地按照江路的指示在记账，王腾云就没那么沉得住气了。

不管怎么说，只有江路的这个批发市场能稳定地开下去，他的生活才有着落。

江路扫了眼急得团团转的王腾云，给他安排了个任务：“你要是这么急，不如就拿了各个款式去找摊主推销，拉来一笔订单我给你五角。”

王腾云瞪大眼睛，“真的？”

“真的。”

大概是真急，王腾云还真的立马挑了几个好看的款式出发了。

王大飞看眼堂弟的背影，想着给弟弟说点好话，“老板，我弟他还是能做事的。”

江路盯着账本，说：“等他真拉来人了再说吧。”

江路突然想到点什么，趁人还没走远，喊道：“王腾云，人家要是不想来，你别强拉着来！”

“知道了！”

这个度怎么把握，就看他自己的了。

接下来的两天，除了王腾云带回来的零零散散的客户，和赵美丽姐妹来补货，以及赵美丽姐妹群的扩大，可谓是生意惨淡。

这下连王大飞都有点绷不住了。

这真的能成吗？

江路倒是坦然，既然有回头客，还能拉到新人，说明她的货质量过硬，七天时间足够她回款了。

两天下来，王大飞对批发卖货记账的流程也熟悉了，江路要开始自己的下一步了。

安排给王腾云的活不是随口说说的。

稳住市区的生意，江路是能赚钱，但是江路不满足。

江路想要吸纳整个林州市的服装摊贩来自己这里拿货。

甚至，如果可以的话，她也想和绵妍村叫叫板。

正巧，王腾云忙活了半天又拉到一个客户，领着来拿货了。

把客户送走后，江路叫住了王腾云，问他这两天都跑了哪些地方。

王腾云自然是优先自己熟悉的地方，跑的都是家附近的几个集市，不过两天下来也把他们那一带的几个集市都跑遍了。

江路皱眉，这些地方名义上还是市区的。

不过没关系，起码王腾云干过这事了，有点经验，“大飞，明天这里就拜托你了，记住来者都是客，好好招待！”

“知道了！”

“王腾云，明天开始你跟着我，我们去林江县。”

林江县和西江县隔着林州市的市区，一个在东一个在西，王腾云知道江路什么意思，点头称好。

但他还是有点羡慕大飞哥，自己要东跑西跑，大飞哥只要看门就行。

都怪他控制不住跟老板吵架。可是他是真的控制不住啊，不过幸好老板答应他留下来了。

听说马大哥现在可羡慕他们俩了。

江路没错过王腾云的眼神，心中感慨，老板以什么服人？还得是让员工看得到挣钱的希望。

天气越来越热，江路挑了几款让周敏在西江县的集市上推销自己的批发市场，自己则带着王腾云在外面跑。

另一边，得益于江路一开始就在市区给自己打广告，还有赵美丽的大力支持，第六天，江路准时收回了九千块，把钱汇给服装厂，傍晚，王大飞和王腾云兄弟就出发前往晋州拿货去了。

江路一个人守家。

从这几天出货情况看，他们在外面跑客户的效果还是有的。

但是江路想要的转折点还没来，还没有一个慕名而来的外地客户。

当然江路也知道这事急不得，看时间差不多了，江路收拾收拾关门回家。

回到新建路那条巷子的时候，天已经全黑了，但是十几岁的小子还不想睡，一个个地跑来跑去不知道在闹腾啥。

江路的三蹦子骑进来的时候，这几个小子不知道想到了什么，停下嬉闹，看向江路，朝江路喊话。

“江老师！那个制皂车间降价了！你还买不买？”虽然是问话的形式，但是里面恶意满满。

“对啊！我爸说江老师撕了榜，还以为你当天就能买下了。”伴随着的是不怀好意的笑声。

……

江路自然听见了这些声音。

三蹦子“哄”地一下急刹车，停在所有人的跟前，离最近的那人只剩十公分。

昏暗的灯光下，江路看清了这个被自己吓到的人，正巧是那天偷溜进来的小子。

江路没记错的话，最大的笑声就是眼前这个人传来的。

也是，能被教唆着一下子就当小偷的，也不会一句话就教好。

江路移开视线，懒得再管这人，看向第一个朝自己喊话的小子，说：“你知道日化厂堆了多少卖不出去的肥皂吗？”

“回去告诉跟你说这些的人，现在连肥皂都没人要，就更别提做肥皂的车间了。”

江路心里嗤笑，那些人不敢自己来她面前问这些，就撺掇孩子来。

不过这又不是她的孩子，自己的孩子自己教，剩下的关她屁事。

打头的人听了，继续争辩，他自有一套理论：“你以前还没离婚的时候，也跟着陈爷爷他们拿了不少日化厂的福利，现在赚钱了，有能力但不帮助日化厂，真是良心被狗吃了。”

江路试图看清这人的眼睛鼻子，怎么感觉是个傻子？

不过想来也是家里大人教的，挟恩图报、慷他人之慨……，从来不是稀罕事。

江路说：“我赚的钱就是我的，日化厂没帮我赚一分钱，我为什么要帮日化厂？”

大概是没人提过怎么应对这句话，那小子绞尽脑汁，想出了一句话：“因为日化厂养了你！”

江路：“好笑！”

论养了江路，也是她从小长大的那个地方。

之后的日子，江路继续为自己的服装批发市场忙活。

而以新建路为核心，她那句“肥皂都没人要，制造车间怎么会有人要”也流传开来了。

与此同时，还有诸如江路眼里只有钱之类的批判。

半个月后，流水有所长进，江路也终于等到了自己最想要的两位重要客户。

一位是在林州市里开服装店，顾客埋怨她那里的衣服还没地摊上的好，当然，她也不会自降身价在江路这里拿和摊贩们一样的货，她是想来江路这里“订货”，下次拿货的时候，给她特地带一批不一样的，该怎么定价怎么定价。

开店的拿货量和摆摊的拿货量天差地别，江路盘算了一番，就答应下来。只不过她给老板的时间是十天后。

另一位客户的拿货量也很大，一口气要了五千的货，只不过人家不在林州市活动，他还要再往西一点。

江路不管这位是拿去继续分销，还是如何。人家买，她就卖。

此时，江路已经把存折里那两千八补齐了，手上又有了一万现金。

折腾一大圈，钱还是这么点钱。不过江路知道，这一万块她也马上保不住了。

江路又一次来到白老板的小屋子，这一带人际荒凉，两人不用担心会被人看到。

江路：“我已经给你两个兄弟预支了这个月的基本工资，你这边怎么说？”

“配合你拖着时间还不够吗？”

江路：“现在日化厂报价八万，你让我怎么买？”

“其实我们可以合作。”

江路坚决说不。

开玩笑，和白老板合作，她就等着那一万块打水漂吧。

她今天来这里，无非是想要白老板给出一个明确的承诺：不会和她抢制皂车间。

当她踏入日化厂领导办公室的那一刻开始，白老板必须明确说他不买了。

白老板所谓的给她时间，又何尝不是在压价呢？估计压的还不少，日化厂的领导都降价了。

白老板坐在自己简陋的椅子上，说：“我跟他们谈的是五万，你可以技术入股，厂里你说了算。”

“你要我给你打工？”

“怎么算打工呢？你出五分之一的钱，拿一半的利。”

江路：“是不是你心里有数。”

江路双手抱胸，站在白老板面前，俯视着看，说：“如果你坚持，那就当这件事我们从来没谈过，明天王大飞和王腾云也不用来我这里了？”

白老板似笑非笑，抬头看江路：“如果我没搞错的话，王腾云在你那学到了不少。”

江路说：“那你让他们自己去试试！”江路又不是傻子，但凡这类生意这么好做他们早去了，真正决定结局的市场调研和挑款，她可从没教过人。

现在是林州市没什么南方货，等南方货多了，拼的还是这两样。

要是王腾云跟着她跑了那么几趟就学到了，那人家天生就是做这个的，她没什么可说的。

白老板站了起来，问：“你打算怎么用你那一万拿下车间？”

“这就不劳你费心了。”

“最后一个条件，明天开始支付另外三人的工资。”

“一个月八十，其他没有了。”

“第一个月八十，后面和其他人一样就行。”

“行！”

作者有话说

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