乘风时代1992 第15章 第 15 章

刘淑好像把自己当成了这个摊位的主人，挤到江路身边，但是她不招呼客人，也不动手帮忙。

她只在江路空下来的时候，说她婆婆前几天给她带回来的宝桦大礼包有多好用。

并且说：“那里面没有肥皂，江路，这次我们一定要把肥皂卖到国外！”

江路白了刘淑一眼：“你不是说人家的洗衣液比肥皂方便多了吗？”

刘淑放下手里的衣服，说道：“你不懂，各有各的用法。”

刘淑突然意识到什么，问道：“江路，你别告诉我你还没用过洗衣液？”

江路觉得刘淑大惊小怪：“人家去年才在上海建厂，我没用过不是很正常？”

“对，人家去年才在国内建厂，今年你公公婆婆就都下岗了！”

宝桦初次进入中国是1988年，但是当时只是建了个公司推广自己的产品，谁都没当回事。

毕竟这之前还有个力士，主要生产香皂，看起来没什么大不了的。

等宝桦把市场摸透，建厂了，什么日化品类都掺一脚，大家才发现他的野心如此之大，但是一切都来不及了。

江路沉默。

她突然觉得压力有点大。

宝桦现在是看不上洗衣皂的市场，但是万一将来看上了呢？

还有个汉江制皂这样的老牌国企，别说卖到国外了，卖到全国都难。

但是江路依旧看好洗衣皂的市场，只要她的产品有一个优点，就能在家庭妇女那里通杀。

对这些家庭妇女来说，什么样的洗衣皂最吸引人？洗得干净洗得省力还便宜！

等她拿下制皂车间后，第一步一定是改革产品。

但是改革产品又需要大量的资金，甚至不知道什么时候能研发出成功的产品，市场接受度如何，自己手上这点钱根本不够看的。

江路看向刘淑，问道：“你真能来帮我卖肥皂？”

刘淑说：“当然！必须啊！你不知道我们办公室新来的老师，老公就是宝桦的，把宝桦吹得天上有地上无的，在她嘴里连汉江制皂都不行了，把我气的！”

江路继续确认：“哪怕一开始只是在村里、镇上卖？”

刘淑看眼江路，板起脸说：“江路你什么意思？我在你眼里就这么傻？我会不知道做生意要一步一步来？”

江路忙赔笑，说：“我错了我错了，有你这句话我就放心了！”

刘淑有再找份工作的心思很久了，现在正好遇到江路，一拍即合。

送走刘淑，江路看向自己这一车衣服，继续努力卖衣服赚钱，否则可养不起厂子。

哪怕是小厂。

夜市里人来人往，江路招徕生意的同时，时不时地瞅眼斐斐。

看得出来父女俩逛得很开心，没多久，陈晋手里就拿满了大大小小的小吃，都是斐斐想吃，但是只吃了一口就不再吃的。

江路看了一会儿，不禁皱眉，陈晋这也太惯着孩子了。

不过想想，偶尔一次也没事。

等父女俩把所有的小吃摊都逛了一遍，就待在江路后面了。

江路这边忙，一眨眼，陈晋带着斐斐和赵美丽聊上了。

赵美丽的丈夫也下岗了，现在又找了一个私人老板的厂子做工，但是效益也不太好，每天都怕再一次下岗。

她倒是也想学江路搞个三蹦子，能多进点货，多卖点。

但是她每天赚的，拎出下次进货的本金，剩下的只够家里的开销，丈夫的工资得存着用作孩子的学费。

家里三个孩子要养啊，老大今年初三了，孩子不能不上学。

一晚上，江路赚得还不错，斐斐也认识了新姨姨，等妈妈空下来的时候，还能跟妈妈讲着各种小吃的味道，过得很开心。

斐斐到底才三岁，在回西江县的路上就睡着了。

回来的路程，是陈晋抱着斐斐，江路骑车。

到了床上，江路抱着斐斐想事，有点睡不着。

日化厂的公告是今天贴出的，上面写的是出售制皂车间。

江路肯定是没这个钱买的，谈承包也不能明天去谈，容易被人压价。

不过她也不敢赌没有第二个人想要这个车间，这段时间她得时刻关注着。

错过这一次，下次还不知道在哪里呢？

江路迷迷糊糊地琢磨自己的底线：工人可以收下，但是只能安排进车间，工资需要重新定……

就在江路快要睡着的时候，突然传来了“咔擦”一声，好像是房门被打开了。

江路一手缓缓搂住斐斐，一手慢慢伸向床头柜和床之间的缝隙。

晚上的时候，她那把土木仓就放在这个缝隙里。

也许是一种直觉，江路就是觉得这屋里进人了，江路的手握住木仓的那一刻，床尾传来了脚步声。

江路收回手，暂时装作熟睡的样子，等着来人的下一步。

这人看起来也是个新手，只知道要轻手轻脚，等走到床边了才想起来看一眼江路睡没睡。

见江路睡着，就直奔床头柜，开始翻找，看到钱就直接塞进口袋里，然后继续找。

江路放下心来，巷子里的毛头小贼。

那小子要的也不多，大概是觉得偷到的钱已经够多了，直接转身走人。

江路见人背着自己了，坐一气呵成起来把人扣住，用枪抵住那人的脑门，。

小子被吓得魂都没了。

谁能想到大人口中娇嗲没用的江老师使木仓使得这么利索啊！

不过这人的心理素质还算可以的，至少没被吓尿。

不过他反应了一秒，就哆哆嗦嗦地把口袋中的钱全都掏出来了，声音听起来都要哭了，“江老师，江老师，你饶了我吧，我把钱都还给你，都还给你！”

江路瞥眼地上的钱，她比较想知道为什么是眼前这个人。

这个小子他有印象，也是巷子里的，爸妈都是日化厂的下岗工人，初中都还没毕业，平时淘气是淘气了点，但不至于偷钱。

江路问：“你是怎么想的？谁告诉你我这里有钱的。”

小子说：“我听见几个叔叔伯伯在算你这几天能赚多少钱，很多，他们说偷你的钱不算偷，叫劫富济贫，放十年前你这都是要抓去坐牢的，他们还说你家都是女人。”

江路皱眉，偷钱还有理了？还坐牢，他们也知道是十年前了啊。

甚至几个老男人凑在一起讨论这个话题，想也知道后面还会说些什么。

这小子估计也不好意说出口。

江路不打算问，免得坏自己心情，拿开了木仓，说：“看在你还叫我一声江老师的份上，我就不把你送去派出所了。”

小子显然是高兴坏了，连声道谢：“谢谢江老师谢谢江老师！”

“你也别把我有木仓的事说出去。”毕竟不是什么好事。

“我知道我知道。”

江路把小子推出大门，隔着院门，江路还是忍不住说一句，“好好读书，以后别干这种事了，小小年纪的。”

她还是有点感慨，这是她被开除后，第一次被叫老师。

好歹教过那么多年书，她一时间分不清自己更喜欢被叫老师，还是被叫老板。

今天这事，她只希望这个小子真的听进去了。

说完，江路重新锁好大门，回屋睡觉。

这么一来，江路本就兴奋的大脑更加没法睡着了，躺在床上继续琢磨她的制皂厂。

没错，江路已经在心里把这个小小的车间看作自己的厂子了。

之后的日子，江路每天清点一遍自己的金额。

一边卖衣服，一边留心日化厂的情况。

再去进货的时候，也不会像之前一样尽可能多的拿货，宁愿多跑几趟，也要留出足够的现金，做好准备随时出击。

日化厂领导说急也急，说不急也不急。

半个月过去，这件事似乎毫无进展。

公告依旧是那个公告，厂方没有主动提出承包制皂车间这个中间方案。

他们需要的是大笔的钱去养另外的部门。

江路也不急。

好像那日撕下告示的不是她一样。

路过日化厂的时候，也会被人拦住，调笑一句：“江老板，你不是撕了那个告示吗，你怎么还不买呀？”

江路笑笑，仿佛听不出来这里面的嘲笑，说道：“我哪有那钱啊！”

众人当着江路的面，就笑开了，说：“那天看你还以为你出息了呢，要我说，当个老师多好啊，哪像现在，累得浑身臭汗，也不见几个钱。”

能这么笑话江路的，都是还没被下岗的。

江路盯着说话的人，看了很久，什么都没说，走了。

傍晚再一次经过的时候，江路下意识地朝大门看去。

围观的工人少了很多，但是江路眼尖地看到一个背影，虽然只见过几面，但是江路发誓她绝对没看错，是那个白老板。

这一眼，导致晚上摆摊的时候江路都有点魂不守舍。

好几次来客人了，都是赵美丽提醒她的。

江路一边对着顾客不好意思，一边感谢赵美丽。就这样直到收摊。

斐斐跟着妈妈来了几次之后，觉得不好玩，不愿意来了。

江路会带着斐斐，本就是想让斐斐安心，妈妈没有不要她，斐斐不愿意来当然更好了。

在回西江县的路上，江路决定今晚跑一趟白老板那里，问问他是什么意思。

白老板那间小屋的灯还亮着，听到暴躁的开门声，来给江路开了门。

见到江路的第一眼，白老板以为江路出什么事了，二话不说，直接把人带了进去。

“你怎么了？要什么？”

江路直直地看向白老板，问道：“你今天去了日化厂？”

白老板一下子意识到江路想要做什么，原来人家要的是这个，白老板笑道：“你的胃口还真是一次比一次大？怎么，你吃得下？”

不是白老板看不起江路。

他可以说是看着江路一个强撑着的大小姐，一点一点闯荡得不再那么稚嫩的。

他甚至都能算得出来江路手里有几个钱。

这个钱，别说买下车间了，就是里面一套完整的生产线都买不下。

江路继续不答反问：“我自有我的办法。白老板生意做这么大，还馋一个小小的车间？”

白老板笑道：“我也自有我的用处。”

“这么说不能谈咯？”

“你觉得你可以拿什么跟我谈？”

江路沉默。确实，只要白老板想，她根本连一点机会都不会有。

白老板有点不忍心，看向江路裤子一边鼓起的口袋，他知道那是什么，换了个话题，说道：“你现在晚上别担心了，我跟他们说过让他们别再干这个行当了。”

江路之前就猜过白老板和那几人的关系，如今听人亲口说，心中多了几分肯定，问道：“他们是你以前的兄弟？”

白老板点头。

瞬间，江路的脑子又活了，问：“你都不给他们安排好后路，任由他们干以前的行当？”

白老板看向江路，没说话。

他当然想把以前的兄弟都安排好，可是自己这个垃圾场容纳不了所有人。

他倒是想给钱，但是兄弟们不愿意收，所以他才想着把那车间买了。

江路说：“我可以给他们找到干活的门路。”

“我买下车间，也能给他们安排工作。”

江路说：“你就那么确定你能把那车间盘活？”

白老板说：“哦？难道你就能保证？”

江路当然保证不了，“起码把握比你大一点。”

白老板得承认，大大小小的东西他都卖过，唯独卖肥皂，他确实不知道从哪里下手。

宝桦原型宝洁，汉江制皂原型上海制皂，参考宝洁、上海制皂部分事件，文中具体情节时间线均为剧情服务；

作者有话说

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