晨曦传 第24章 023.和人交谈

“晨公子来了啊！看来我选的筹码没有错，晨公子果然很看重这唯一的亲人。”廖赫然摸着自己的大肚腩，眼里精光闪烁地说道。

“廖家主，本公子既然已经来了，那就代表着是同意你的条件。所以还请廖家主先让本公子见到家妹，确定她平安无事，我们才能继续谈下去。”初晨的意思同样很明确，也不曾把自己放在矮一头的位置上。

虽然他最在意的是晨曦这个妹妹，但是现在琉璃制作方法是掌握在自己手上，所以还是有谈判的权利。

廖赫然神色不变：“晨公子不要着急，既然是你用来和我谈条件的东西，那我当然要先确定这是真的，是能够做出琉璃的。否则的话，我这一番行动，岂不是就白费了吗？”

初晨丝毫不意外，依旧沉稳地说道：“可以，不过还是那句话，我要先确定自己的妹妹平安无事，否则的话，我还担心你会出尔反尔呢！”

两人现在的立场，就算不是处于绝对的敌对，但也不是可以友好交谈的程度，所以要拿捏好说话的语气，以及随时注意对方话音之中的意思。

“好。来人，把晨曦小姐请过来。”看到初晨这么坚持，就知道他要先确定妹妹的平安，才会愿意和他继续谈下去。

晨曦很快就被请了过来，此时的她倒是没有显得太过狼狈。

因为她还只是一个孩子，就算廖赫然要将她作为筹码和初晨进行谈判，也不会建立在刻意伤害她的情况下。

更何况她既然是筹码的话，那么在某种基础上，其实是一个暂时不能被伤害的对象。否则她的“价值”就会变低，到时候廖赫然很大可能只会收获初晨的怒火。

甚至根据他看重妹妹的程度，直接选择和自己鱼死网破。

虽然说“强龙不压地头蛇”，但龙和蛇的区别还是很大的。廖赫然原本的目的就不是为了得罪人，而是为了和对方合作，能够从中分一杯羹。

而且能够积累起这么多的人脉，走那么一条可以常年赚钱的商路，不是只有廖赫然这一辈付出了，还有他的父亲也是一样。

所以他虽然选择用这样的方式来谈判，但还不是会去伤害无辜之人，尤其还是一个10来岁的女孩。

不到万不得已，廖赫然还是会选择“和气生财”的方式，而不会奔着刻意伤害人的目的去的。

“廖家主的意思是，从我这里得到了琉璃的制作方法，还要让你的人当场做出来，确定成品是完美的，才会让我们离开吗？”

“对，没错！”

“那么廖家主，你的算盘打的未免太精了。要知道，妹妹是我的妹妹，琉璃的制作方法也是掌握在我手里的，你就想这样空手套白狼，白白得到这个下蛋的金鸡，是不是也想的太美了？”

初晨然不会接受这不平等条约，至少不会让廖赫然白白获得琉璃制作方法。哪怕它是不完整的，但也是自家的东西，怎能容得容外人染指呢？

“呵呵，晨公子不要把话说的这么绝对嘛，我当然不会想着自己占10成的利润。毕竟这琉璃是公子先开始制作成功的，之后的销售又很顺利，所以我不会想着完全贪占，而是要以合作的方式。那当然是还可以谈一谈的，我们其实可以合作一把，然后实现共赢的。”

廖赫然也是老狐狸一只，他们廖家的生意，并不是每一笔都在一开始就顺利的做成功，大部分都是经过一些波折的。

尤其是需要谈判的时候，可不能光靠耍嘴皮子，还要让对方清楚他们廖家的实力和诚意，才能顺利做成新的生意。

这一次当然也不例外！

“那么廖家主是想怎么合作呢？”初晨是想听听看他会怎么说，所以不立刻拒绝也好。

“我的想法是，晨公子出制作方法，我们廖家提供琉璃制作作坊，还有将其往更远的地方销售。各个州府、县城、京城，乃至其他国家。虽然我是一个商人，但也是有野心的，赚钱不单单只是为了给自己和家人花用而已，也想着造福百姓们。

比如在灾荒的时候施粥，寒冷的冬天赠棉衣，往大了说，就是修路、建房子，让大家都有顺畅的路可以走，有遮风避雨的房子。这些年，我们廖家一直都在做，所以每年花费在这其中的银钱不少。

既然想要一直坚持做善事的话，那就要多赚钱。

这样就让我养成了，只要碰到能够赚钱的生意，我总会忍不住的想要抓住的习惯。

所以我是知道这一次自己的做法欠妥，但真的不想放过琉璃这个生意。我是很诚心的想要和晨公子你合作，希望你好好考虑。”

廖赫然此时的态度就转变了许多，没有之前的运筹帷幄和咄咄逼人，多了几分真心诚意的味道。

真不愧是商人，很清楚什么时候该说什么话，又该用什么样的态度。