北上广，北上广深 第13章 新春座谈会13

酒店的餐厅可以自助也可以要求送到套房，路翎着急忙慌地离开商赭的房间，反而忘记了这么一回事。

他简单在早餐厅里对付了几口，和几位同样起晚了的同行们打了个招呼。他们的助理大都早早地起来吃了早饭，这个点还在餐厅里优哉游哉吃饭这种事情也只有大老板们才干得出来。

路总吃完了就要往宴会厅的方向走。

一旁的老总见状，急忙喊住了路翎，好心地提醒道：“路总，您是去贺教授的讲座的吧？”

路翎点点头，早上八点半唯一一场讲座就是对方所说的这位贺教授的讲座。

对方急忙又说道：“前不久才发的通知，说贺教授这个讲座原本的会议室设备遭到了损坏，临时换了一个新的。”

这方面的信息本来已经由助理们提前确认完毕并告诉路翎的，但他睡醒以后还没看过手机上的信息。

“那是往哪边走？您要不要一起？”

对方正好也有和路翎单独谈话的想法，当即殷勤地凑上前，忙不迭回应：“我姓庄，前几年和您有见过一面。”

“嗯。”路总点了点头，他喉咙还有沙哑，不打算说太多，单方面听着庄老板的长篇大论。

去会议室的时间就这么几分钟，对方也不会迂回，开门见山地介绍了起来。

他打算和路翎聊的东西倒是相当简单，想要出售他们名下一家家喻户晓的搜索引擎和门户网站。

庄老板这家公司规模并不小，否则也很难被邀请到这么重要的一次大会上。

在互联网尚未发达的时候，他家的门户网站一度是同行业里的第一名，不断引领着整个行业的发展。

随着时代变迁、日活的增长，相应的租借服务器的花销也在不断提高，但此类搜索引擎的变现能力却不能够得到体现，又新增了许多的同类网站竞争，他的网站急于将手上的日活兑换成真金白银，接了大量的广告位置。

这毫无疑问是一步臭棋。

广告地出现使得原有的用户大规模流失。

愿意为广告位付费的老板们也是要看广告投放之后的变现能力的。但近几年各类杀毒软件都附带屏蔽广告功能，网页广告的价格一跌再跌，也很少有新增的广告主客户，现在的资金流已经很难继续再维持网站的正常运转。

商人说到底都还是要赚钱的，尽管庄老板对这个自己白手起家的网站寄托感情深厚，却也招架不住网站一直处于亏损的状态，其余合资人早已经计划好要将网站脱手。

只可惜现如今此类门户网站已经不是他们一家独大的天下，愿意接手的互联网企业寥寥无几，甚至大多数都开出了惊人的底价，俨然是知道庄老板所在的公司已经不堪重负的样子。

如果对方在五年前将公司抛售，或许能够实现历史最高价也说不定。

互联网行业日新月异，行业的迭代现象近乎是按了八百倍速的按键快进，许多老旧的网站早已被抛弃在时代的浪潮之下。

他们也不知道雁翎会不会看上这么一个落魄的网站，如果看上了，又会报出什么样的价格。

找到雁翎这边来显然已经属于对方的下下策。

正如庄老板所表现出来的那样，他们公司也确实已经逐渐走上了绝境。现在的大多数公司

路翎揉了揉自己的额头，思忖着，没有立刻给出自己的答案。

“我会考虑的。”路翎说着，从口袋里掏出了一张名片，上面记着的是他助理的联系方式，递给了对方。

庄老板急切地接过，将电话号码记存。

他注意到路翎走得很慢，心里揣测起来，对方大概是因为初来乍到、不熟悉这家酒店弯弯绕绕的各种岔口，偏偏这次的会议室还要先路过一个小花园才到，一路上经过的几个其他会议室起的名字都是文绉绉的，要判断具体的房间确实很麻烦。

想到这一点，庄老板当即上前一步，走在路翎的前面，以一种热情而不冒昧的方式帮他带路。

他察言观色能力极强，刚刚三两句话间已经判断出来对自己还有残存的印象，而且这个印象不会太坏。

这让他忍不住松了口气。

五年前，雁翎还只是一家小公司的时候，路翎就为了自己正在终测的游戏上下奔走。

那个时候国内的大部分网站都不愿意为游戏提供推广位置，毕竟这玩意儿对于大部分的成年人而言都是和武侠小说一样玩物丧志的东西，甚至比武侠小说更危险一点。

当时业内有一个原本火爆全国的游戏，因为玩家在特殊时期录制视频发表了不正当的言论，直接被联合抵制到查无音讯，让另一个同类型的游戏借机火爆全国。

当时的路翎还只是个大四的学生，拿着钱都没办法砸开这些互联网公司的门路。庄老板当时亲自上手过路翎的游戏，却也温和地劝退过他。

他告诉路翎，游戏做得很有趣，只是游戏行业几个月前才发生过震荡，大家都不敢再向大众吆喝自己的游戏，生怕的就是枪打出头鸟，路翎作为一个新人，最好也不要在这种时候尝试冒头。

路翎解释自己需要的广告位在奥运会召开之后。

那就更不可能了，合伙人在一旁冷嘲热讽道：“奥运会期间的所有广告费用都是翻倍的，车企大客户一条网页广告就可以到这个数，你一个游戏，随便找找小网站做点狗皮膏药的小广告得了，回不回本还不一定的事情，果然是学生……”

一番合作简单告吹。

路翎很快又找到了自己的下一个目标，在周末时坐着飞机到了另一个省市。

那边谈生意讲究的是酒桌文化，再怎么有钱，初出茅庐的小路总也只能坐在大排档里，用酒硬生生谈下了一家打算从盗版游戏资源转型做游戏资讯的网站的推广位。

五年时间过去，对方走到的位置却比已经经营网站十几年的庄老板自己曾经的巅峰还要高了。那位合伙人到现在都时不时会在公司高层聚会时止不住地长吁短叹，一副错过了抱大腿好时机的模样。

想到这里，庄老板也叹了口气，不由得在心里感慨真是长江后浪推前浪，后生当真可畏。

两个人一前一后走进了会议室，引发了全场的瞩目，不少人表面上不显，心里却开始打起了小算盘。

——这个庄老板是怎么跟路翎搭上边的？

——按理来说庄老板也应该在北方企业的势力范围内的才对。

——好不容易快把这家伙的公司熬没了，难道雁翎要趁机插手摘桃子？

几家欢喜几家愁，路翎扫视了一眼全场。这边的会议室格局不同，最多容纳十二个人就坐在正中央，来晚了的就只能去坐最后面那排黑色的凳子。

路翎虽然来晚了，但商赭旁边的位置没人敢坐，正好“便宜”了路翎。

这位贺教授今天的座谈会主题是《关于基于中文语境的情况下通过算法对用户进行画像分析与偏好推荐的新型计算程序》。

贺教授自80年代起就深耕于国内互联网行业，当时在中关村打拼，没隔几年又应学校邀请进入北大进行教学，到现在也不过快五十岁，气质儒雅。

因为经常健身，身材也保持得不错，不会像在座的某些老板们一样身材走样。

对方开门见山，上来就先把自己的论文新的拓展方向说了出来。路翎看过对方的论文，但论文的创新方向却还是第一次知道，当即将对方提出的点一一记下。

“用营销学的理论进行分析，眼前有一位顾客在刷购物网站的时候，对同一个产品货比三家，最后选择了价格最便宜的一款产品，我们一般称之为价格敏感型顾客。”

考虑到在座的老板们的学术水平程度不一，对方努力地用最简单易懂的例子解释了一下。

“如果是在面对面的情况下，销售往往可以通过简单判断得出顾客的偏好类型，有针对性地对顾客进行推销行为。但是，在网络购买的这个过程中却很难做到这一点。在缺少了面对面的情况下，判断很容易出错。尤其是现在市面上大部分流通的偏好推荐程序设计都是以外国人作为模板，所以经常会出现判断有误、推荐有误的情况。”

台下当即有一位斥巨资向国外购买过此类程序专利的老板点了点头。

因为程序的判断逻辑不够完备，用户们差评不断，他们在使用过一段时间后又迅速地下线了对应的内容。

这种程序实际上不仅能应用在网购网站上，他还可以被配备在各类门户网站中，有针对性地对使用者进行网页推荐。

路翎的眼神微微亮起，想起刚刚庄老板向自己推销的网站，如果能够将这二者相结合也是不错的选择。

也不知道对方会开多少的价格，如果是价高者得的话……不少老板纷纷将目光投向了全场两位最有力的竞争者身上。

商赭和路翎。

毫无疑问，这两个人会是全场唯二有希望能够拿下这个程序的人。

而不管是谁拿下，都绝对不可能让给另一个人。

这可是能够领先对方的商业机密。

拿下这个程序，意味着整个互联网行业的格局都会发生翻天覆地的变化。

寂静的会议室被无形地划分为了南北两大阵营，大部分人已经默默地根据自身企业所在的地理位置站好了队伍。

商赭和路翎两个人的视线擦过对方。商总目光冷凝，路总气定神闲，浓郁的火/药味让周围的其他老板们都下意识地噤声看向了他们的方向。

这两人看上去都似乎对这个程序志在必得。

商小饼干：我对这个！志在必得！

路小饼干：你志在必得就志在必得，为什么看的是我。

商小饼干：。_。

甜品店老板：（嘀嘀咕咕）因为他志在必得的对象是你！路小饼干你是木头口味的吗！

作者有话说

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第13章 新春座谈会13