白日曦光 第25章 布局

不久，国昌制造和市场部的相关负责人，一起来找谢董汇报工作。

主要是，国产制造想要开拓新的市场方向。

市场部，全称叫做市场分析与战略策划部，负责对市场进行调研，并将结果反馈给各子公司；协助各子公司制定下一步工作计划和远景发展规划；制定市场营销策略等。

市场部过来汇报的是冯腾，刚升任部门一把手市场总监不久。

而国昌制造，则是国昌工业下属的二级子公司，主要从事零部件制造。这次过来两个负责。

一个是黄文静，他是国昌工业的副总裁，分管国昌制造，同时还兼任另外一个二级子公司国昌芯片的总裁。还有一个是罗茂，国昌制造的总裁。

既然市场部和国昌工业的负责人一起过来，那看来对于国昌工制造的未来发展，已经有一定的想法。谢董一边翻看材料，一边听下属汇报。

国昌制造的总裁罗茂，继续简明扼要说：“近两年，国昌制造在市场占有率、销售额、回报率等方面，都一直表现良好。”

“为了进一步提高营利，确保企业发展增速，我们请市场部一起进行了研判，认为目前不宜大规模扩大产能，而是可以适当向下游拓展产业链。”

他说出了来意：“其中家电制造就是一个不错的方向。因此，国昌制造想寻找合作方，共同进入家电制造领域。”

市长部的负责人冯腾，也接着汇报说：“市场部的意见同样如此。”

谢董听完，干脆地叫来张扬，通知安排一个小型的讨论会。

由国昌制造和市场部进行一个初步的汇报，国昌工业和国昌芯片的相关人员需要出席。国产芯片是国昌工业的另外一个子公司。

程东踏入会议室的时候，一扫眼发见了技术部和投资部的席卡。就今天这个小型讨论会而言，国昌制造和市场部，是必须是要出席的。

国昌制造的技术水平，能否支持涉足家电行业，需要技术部参与研判。所以，技术部出席也十分必要。

而投资部是否需要出席，就在模棱两可之间。

理论上，如果确定要进入该行业，难免要涉及对一些家电企业的收购并购或者是入股，那么投资部的参与是合理的。

可现阶段，还只是在研判是否要进入该领域，那么不请投资部，也是可行的。

但是，张扬还是请了投资部。

程东对投资部没有什么意见和想法。他在意的是，林曦名义上是协助对口联系投资部的相关工作。

既然张扬喊了投资部，他会不喊林曦吗？

果然程东刚在自己的座位上坐下，杜韦和林曦就一前一后的进门。

三人是最早进入会议室的，互相客客气气地打完招呼，便再无言语，各自安静地在座位上翻看资料，等待会议开始。

程东心里充满了警惕。近来，张扬一直让林曦来协助各项事务。

而且理由给的非常冠冕堂皇，那就是林曦是新进，属于总裁办的机动力量，只有她有空闲、有能力随时支援各个方向的工作。

而偏偏林曦是做过华荣总助的，各个方向的工作交给她协助，也都做的大差不差。程东能察觉感到，林曦正在快速熟悉国昌的各项业务，也在以一个飞快的速度成长起来。

虽然心里很不想承认，但是林曦确实让他感觉到了压力。

他不由自主地想，张扬到底是什么意思。林曦会是下下任总助候选吗？亦或就是下一任总助的候选？

和上一次私下与谢董汇报相比，讨论会上国昌制造和市场部的汇报就详细多了。还是先由国昌制造的总裁罗茂进行汇报。

“过去5年国昌制造的发展重心，在于进行技术上的迭代，逐步淘汰落后产能，实现转型升级。”

他先汇报取得成绩：“目前，我们国昌制造的技术水平，整体上在国内处于领跑。同时，基本上全部技术达到了同行业国际平均水平以上；有30%的技术，达到了国际中上游水平，15%的技术达到国际先进水平，10%左右的技术专利属于国际顶尖。”

“在此过程中，我们国昌制造的市场以国内市场为主，辅以一定量的海外市场，市场占有率稳步提升，利润率和投资回报率保持在集团中上游水平，并逐渐在国内和国际上树立了一定的品牌形象，树立良好的口碑。”

国产工业的总裁、同时也是集团副总裁黄文静，点头表示认可。

罗茂引出今天的议题。

“上一个5年的计划，进入收尾阶段。一方面我们将持续在技术研发上投入力量和资金，以保持技术优势；另一方面，国产制造急需明确未来发展方向，寻找新的战略增长点。”

接下来的内容，由市场部进行汇报。

冯腾示意下属打开ppt，开始汇报道：“关于国昌制造的下一步发展方向，集团内部有两种声音。一种是进一步扩大产能，另一种是寻找新赛道，进入关联领域。

“针对前一种设想，市场部会同国昌制造进行了相应调研。近两年国昌制造和国昌芯片，市场销售态势良好，确实存在产能不足问题，甚至出现了压单。”

“目前大部分的合作伙伴都是提前下单、提前排期，部分大单、急单，已经无力承接。因此一直有声音，要求国昌制造提高产能。”

冯腾侃侃而谈，“但是增加产能涉及以下制约因素。”

“一是现有旧厂的产能已经达到了上限，继续扩大产能，需要投资新建设新厂。”

这些也都是客观现实。

“从重新选址，到落地建设，到设备采购，再到培训员工，需要的投资数额较大，涉及的方方面面、流程环节较多，时间周期也长，存在较大不确定性。一旦期间市场需求发生变化，会造成极大的被动和投资浪费。因此，再建新厂需要慎重考量。”

“二是当前我们集团的制造业，大部分属于劳动密集型，少部分属于技术密集型。进一步扩大产能，经测算，其投资回报率属于集团的平均水平。”

市场部的意思很含蓄，进一步扩大国昌制造的产能，利润率是不错，但还不够丰厚。

国昌是一个大集团，需要资金加强发展的地方很多。当集团预算上限一定的情况下，自然会尽可能的将资金投向利润更高的地方。

冯腾总结道，“综上所述，不建议将在国内投资建厂作为首选。如果确实必须扩大产能，也建议选在国外一些发展程度比较低的国家。”

他给出理由：“在这些国家的土地和人力成本比较低，而且大概率能够获得一定的政策优惠。可以在考虑在国外生产低技术含量的产品，然后运回国内进行深加工。国内的产能主要用于生产利润率和技术含量都相对高的产品。”

“同时，我们国昌有较好的海外市场基础。国昌基建下属子公司，也涉及海外航运业务。因此，在国外投资建厂，存在一定的可行性，但仍需进行进一步的判断。”

在场部分领导小声交流意见，谢董点头表示知道。现阶段，他不会考虑海外建厂，但谢董并未表态，只是示意市场部接着汇报。

下属赶紧给ppt翻页 ，冯腾接着汇报说：“另一种声音是打开新赛道，加入相关领域。我们现在初步瞄定的领域是智能家电制造。”

“经过判断，国内的家电行业已经进入高速和高质量发展期。一方面是城镇和农村的家电消费持续走强，另一方面是开始出现了市场细分，产品种类增多，技术含量提高。”

ppt中详释细展示了各项数据，而冯腾则是简要说明了家电行业发展的潜力，接着来论证国昌制造涉及家电行业的可行性。

市场部的调研和分析，已经有一定的工作基础

“国昌工业深耕半导体行业多年。旗下的子公司国昌制造，在光电子元件器件的制造上，占据国内市场主导，技术成熟先进。”

“子公司国昌芯片，主攻集成电路研发制造，这些年通过不断的引进技术和自主研发，在中高端市场上占据领先地位。多年以来，两家子公司一直向各大家电制造商销售核心零部件。”

“同时我们在产业上游，有另一子公司国昌冶金进行配套，提供各类金属原材料。从技术上，完全有能力、有资源向下游的家电制造业进军。”

冯腾继续向各位领导描述远景目标。

“一旦这个策略达成，我们的产业链将进一步的延伸，以国产冶金为上游，以国昌芯片、国昌制造为中游，以家电制造和销售为下游。进一步形成整体优势，通过补链延链，共同对抗风险、压低成本、提高市场竞争力。”

谢董对这个构想比较赞同。

国昌是集团化运营，要的就是各个子公司一起抱团发展，从而实现资源互补，在市场竞争中进一步放大优势。

冯腾接着进行第三部分的汇报，建议选择合作企业共同发展。

“鉴于集团对于家电制造和销售缺乏经验，因此我部

对市面上主流的家电的品牌和厂商、相关涉及的企业进行了初步调查，重点集中于搜集产品种类、销售现状、市场占有率、消费者反馈等内容。”

“调查结果一方面进一步的验证了我们对家电行业前景的判断，另一方面也使我们明确了自身的优势和不足。”

“集团在制造技术和成本控制方面具有较大优势。而在产品的研发设计，销售渠道的铺建和产品宣传营销方面，存在一定不足。”

他给出最终研究结果：“因此，建议选择合作方企业，资源互换、共谋发展。同时通过合作可还可以降低投入成本和存在风险，进一步提高布局的成功概率。”

总体上来说，谢董和各位集团领导对于这一次的汇报还是比较满意的，基本上认可了进军家电制造行业这一目标。

于是，谢董不再犹豫，痛快地定夺道：“好，原则上同意启动进军家电制造产业相关计划。”

此时的林曦，只觉得是和往常一样，被张扬喊来旁听。她认真做着记录，如饥似渴地吸收各种新知，飞快熟悉集团各方面的业务。

她并没有想到。这个计划，后续将和她产生那么多的牵扯。在某种程度上，也影响了她的职业和人生道路。