八零大佬有读心术 第15章 第十五章

利用话术，让有钱又血气方刚的少年人抹不开面子，尤其是身边还跟有异性的时候，通常情况下，也是结账最爽利的。

这种方法，老板娘已经成功了好几单。

有些事，一旦品尝到了甜头，想要停手很难。

还未等赵三和说出口。

店铺中又来了一对小夫妻。

“怎么又是你们。” 老板娘的目光只是在小夫妻身上转了一瞬，然后就又转了回来，落在大主顾赵三和身上。

她都想好了，卖出去这件衬衫后，她马上关门去饭店，非要好好消费一番不行。

这件衬衫买回来她就后悔了，根本卖不出去。

思来想去，能够买下这件衬衫的人不多，赵三和便是其中一个。

可逛街买衣服也不是会天天买的，她可谓是等待赵三和等许久了。

一直期盼对方来解决她的心头大患。

现在好不容易有机会卖出去，老板娘当然要珍惜。

此刻，老板娘恨不能把小夫妻赶出去。

三块多的次等裤子，这都要搞半天价，赚的钱还不够她浪费的口水。

她最讨厌的就是和这种穷鬼讲话。

穿得人模狗样的，张口闭口就是衣服贵。

“老板娘，我们还是想买这条裤子。” 小夫妻声音有些低。

像是担心老板娘再次把他们赶出去一般，小夫妻很快从绿色挎包里拿出钱。

他们夫妻两个出去又转了几家店，裤子都没有这家店看到的好。

不过裤子也是真的贵。

裤子买来是要给丈夫弟弟作贺礼的，弟弟在老家要结婚。

作为哥哥想要尽一些力，把当下最时兴的结婚衣服送给他。

买成套西装的话，太贵，租借的话显得自己当哥哥的不大气，都在城里结婚了，对于在老家的弟弟还不慷慨，这样的话，村子里的流言会满天飞的。

他们本来也刚结婚，钱花的也差不多了。

只能单独买西装裤、白衬衫和外套，这样的话能节省一些钱。

只是没想到自己搞个价搞到最后自己都不好意思了，甚至是觉得有罪。

转了一圈后，这家店贵几毛就贵几毛，哪怕老板娘态度也不好，至少裤子质量好。

能让弟弟穿好几年，这样也不浪费。

只是回来就要面对老板娘这张恶脸。

“行行行，只要给钱。” 老板娘仍然是没什么好脸色，速度极快地打包好，递给小夫妻，“包好了，回家随便摸，摸坏了可别找我。”

“下次也记住，别乱搞价。”

说着，姜鸣夏清楚看到老板娘翻了个白眼。

对待小夫妻和赵三和截然不同的态度，让姜鸣夏莫名起了一身鸡皮疙瘩。

她想如果她是这对年轻夫妻中的一个，一定转头就走，又不是只有这一家卖衣服的。

买衣服买的是她开心，怎么还买出来一肚子气来。

平白受人冷眼，任谁也不好过。

老板娘急匆匆赶走小夫妻后，转头又换上温柔的笑对待赵三和。

目露期盼，希望对方能够解决她进回来的这件心腹大患。

【完蛋了，三哥不是要买下来这件衬衫吧】

【死贵死贵的衣服，这时候就应该扭头就走，高价买回来绝对会后悔】

【真花钱受罪又后悔】

姜鸣夏捏了把汗，真担心一时的少年意气冲动买下华而不实的衬衫，明显是个坑。

赵三和把衬衫递给老板娘，在老板娘激动的目光中，开口拒绝：“婶儿，算了吧，这件衬衫和我身上的也没什么区别。”

言外之意，他根本不会买下来的。

姜鸣夏在心里给赵三和竖起了大拇指，真的给他点个赞。

人就是要学会勇敢拒绝。

绝对不可以被面子绑架。

老板娘努力维持住面上的笑容，抖了抖怀中的衬衫：“这件衣服不好吗？整个南城我敢说穿出去不会有撞衫的可能，而且你穿在身上相当合适，你说是不是？”

说着，她把目光转向姜鸣夏，打算从身边人入手，希望姜鸣夏帮着一起来劝。

按道理来说，像姜鸣夏这样年轻的小姑娘，同样抹不开面子说不。

纵然不知道怎么回答，也会羞涩笑笑表示认同的。

不一定是真的认同，或许是出于礼貌。

这对于老板娘来说也足够了。

谁知又是一个不按照套路出牌的。

姜鸣夏不着痕迹地后退，躲在肩宽腿长的赵三和身后，防止老板娘无差别攻击到她。

退到安全的地方，姜鸣夏望了望老板娘，摇头说：“三哥，你适合更好的，这件衬衫和你身上的特别像，还是再看看其他的吧。”

接连的拒绝让老板娘脸上的笑容差点儿没挂住。

如果不是赵三和这个糖果厂厂长的儿子在场，老板娘一定会对着姜鸣夏破口大骂，什么眼光。

老板娘继续为自己争取：“再像也是不一样的，穿在身上完全是不同的风格。”

……

后边的话赵三和不想再听，侧身给姜鸣夏使了个眼色就朝外走。

只留下老板娘一人拿着衬衫在店门口抱怨。

当然她抱怨的声音很小。

担心被其他人听去，被风吹进赵三和耳朵中的话，她以后还要不要再做生意了。

抱怨过后，老板娘埋怨自己，做什么要进这样价格昂贵又难卖的衬衫。

原想着能高价卖给赵三和大赚一笔，谁知道人家根本不接自己这茬。

于是，接下来老板娘的态度都不好，对待后边进店的顾客，横挑鼻子竖挑眼。

她把坏情绪转移到了其他人身上。

离开店铺一段距离后，姜鸣夏瞄了一眼赵三和的脸，看不出情绪，没有生气，才道：“三哥，你刚才真酷，那件衬衫买回去不值得。”

“我也觉得，傻子才会买那衬衫。” 赵三和转头对姜鸣夏说。

【可你以前就是这样，大院里经常说你买了啥啥衣服，都是这样的】

赵三和微微挑眉：“我以前是这样的吗？”

“当然不是！” 姜鸣夏极快摇头。

【你都说傻子才买了，我点头的话岂不是说你是个傻子】

【虽然事实就是如此，但还是不要讲出口的好。】

赵三和：……

其实和当面说也没有什么区别了，反正他都听得到。

他也不禁怀疑自己，之前真的那么傻吗？

只顾着和赵厂长对着干，竟然办了很多蠢事儿吗？

现在即将要摆摊创业的赵三和，恨不能回到过去，一巴掌打醒自己。

好好的钱他节省下来攒着进货不好吗，做什么浪费买那种衣服。

同时赵三和也认清了一件事情———卖衣服真的暴利。

不管是男装还是女装，都是一本暴利的行业。

他穿在身上的时候，仔细对比了两件衣服。

确定除了花色上的区别外，再无其他地方有不同。

但就是这样的两件衣服，定价却大不相同。

他越来越看好服装市场了。

“咱们现在就去看哪些衣服销量最好。” 赵三和从腰间口袋里拿出纸笔。

现在他信心满满。

并且衣服定价不会像这些店铺那样虚假。

虚高的价格很难让人购买。

尤其是他们摆地摊，说自己卖的衣服四五十块钱一件，怕是也没有人敢相信。

地摊注定了他们的价格要低，但也不能太低。

“三哥，咱们将来卖衣服的时候，千万不能用鼻孔看人。” 姜鸣夏说着自己刚才的感想。

老板娘对待赵三和这样的有钱人和小夫妻这样的普通人，是两幅面孔。

他们千万不能有。

纵然姜鸣夏没有做过生意，也知道做生意讲究的是细水长流。

从来没有哪个生意人做的是一锤子买卖。

摆摊想要细水长流，必须积攒回头客。

然后再由顾客们口口相传，这样才能源源不断有客人赚钱。

“态度？确实不能，咱们要走群众路线，来买衣服的说不定很多熟人，不管有钱没钱，熟悉还是陌生，咱们都要一个态度对待。” 赵三和点头，并在小本本上记下了这一条。

无论什么时候都要热情亲切。

反正他去的店铺对他态度都是一样的热情。

要是敢来个给他甩脸色的，他才不会买。

花钱买气受做什么。

自己花钱又不是要钱，花钱怎么可能会花不出去。

接下来的时间，赵三和与姜鸣夏两个人跑了很多地方。

一条街道两边都是店铺，赵三和进入左边一家，姜鸣夏便去对面的那家。

速度是提高不少，收获却不多，并且遭受的白眼很多。

其中大部分的白眼都是姜鸣夏承受的。

赵三和常年在街道行走，是南城大街小巷无人不知无人不晓的街溜子，他的面孔被人熟记于心。

看见赵三和怎么也要给三分薄面，谁让人家是糖果厂厂长的儿子，有钱有权。

搞好了关系说不定就可以给家人争取一次进入糖果厂的机会，谁也不会主动与赵三和交恶的。

但是姜鸣夏不一样。

她多数闷在家里，足不出户。

即便有人能够认得她，今天换了身全新的衣服，说她是糖果厂的姜鸣夏也没人相信。

因为他们见到的分明是优雅大方的女同志。

不过这样的女同志也怪讨厌的，询问价格后不买衣服，然后转身就走。

姜鸣夏不知道遭受了多少白眼。

到后边她学聪明了，只是站在店铺橱窗前观察。

这样就避免了被赶出来的场面。

那场面实在是不好看。

另一边的张建国和陈涛两个，看着看着同样进入了人家店铺里边。