暗涌 第12章 第 12 章

第十二章：

工作继续。

原本由霍景烨负责的合作项目从被霍珩接手推进到现在，整体框架已经基本敲定。

剩下要谈的无非是利润分配、控制权归属，以及后续资源向哪边倾斜。

任何一项让步，都意味着上亿真金白银流失。

这种时候，下面的人没办法拍板。

蒋初宁合上文件。

车窗外的景色向后掠过。

不是什么讲情面的时候。

虽然蒋初宁怀疑，她在霍珩这里，可能根本没有什么情面。

同父异母哥哥的未婚妻。

这可真是敌对阵营天胡开局。

……

这次过来的除了辛芸，还有法务负责人和两个一直跟进项目的总监。

到霍氏时，还是张秘书下来接人。

“蒋总。”

张秘书笑着打招呼。

“会议室已经准备好了。”

电梯停下时，蒋初宁便发现楼层和上次不同。

张秘书带着他们穿过办公区，一直走到最里面。

推门进去。

巨大的长桌横亘在中央。

深灰色调，简单利落。

阳光从窗边铺进来，也没能冲淡空间里的压迫感。

室温刚刚好。

就是整体风格——

很霍珩。

上次来的时候，蒋初宁还觉得那里的装修冷硬得没人味。

这样一看，那个会客室居然都算温和。

张秘书替他们拉开椅子。

“几位稍等。”

“霍总马上到。”

霍氏这边的人也陆续入座。

双方简单寒暄。

法务交换文件。

几人低声讨论着待会儿要谈的内容和重点。

会议室里的气氛看似平静，实则在座人员的无数条神经都已经紧绷起来。

这不是蒋初宁第一次谈大型合作。

但霍氏不一样。

霍景烨在的时候，双方更多是合作关系。

如今项目负责人换成霍珩。

很多默契需要重新建立。

商场上最麻烦的从来不是对手强，而是不知道对方准备强硬到什么程度。

蒋初宁翻着手里的文件。

余光扫过霍氏一侧。

该来的基本都来了。

……

离正式开始还有五分钟。

会议室门再次被推开。

蒋初宁抬头。

霍珩走了进来。

炭灰色西装。

简单打过招呼后，落座。

他随手解开西装一颗纽扣。

视线掠过会议室众人，在蒋初宁身上停留了一瞬。

蒋初宁对上他的目光。

然后，同时移开。

会议室里原本零散的交谈声很快停下。

空气逐渐安静。

霍珩翻开面前资料，目光扫过众人。

“开始吧。”

……

全程基本是两方法务发言。

谋求的权益基本也是公司提前决定好的。

双方来回拉扯了四十多分钟。

霍氏显然提前做过预案，尽可能挖掘所有能争取的权益，每一步退让都对应新的交换条件。

同样的理由来回摆了几轮，谁都没有先松口。

会议室里的气氛逐渐胶着。

蒋初宁接过话头。

“项目落地后，市场端主要资源仍由我们负责。”

“对应权益不低于百分之三十。”

“在此基础上进行讨论。”

对方法务道：“霍氏同样具备独立建设相关渠道的能力。”

蒋初宁神色平静：“同样的渠道，霍氏重建要至少十六个月。”

“而我们有现成的。”

“时间也是成本。”

法务的视线集中在了霍珩身上。

从会议开始到现在，他基本没怎么参与。

“蒋总。”

他终于开口。

“如果这个时间被缩短呢？”

霍珩将平板推过去。

“新规已经通过，预计两个月后实施。”

“届时市场准入条件会同步调整。”

“渠道建设周期至少缩短一半。”

“时间成本需要重新评估。”

会议室安静下来。

蒋初宁垂眸看完文件。

沉默几秒。

“前提是顺利落地。”

霍珩：“核心条款已经定了，剩下的不会有变数。”

蒋初宁笑了。

“霍总。”

“风险总不能只算成功的部分。”

霍珩看着她。

“所以？”

蒋初宁将文件合上。

“权益可以重新谈。”

“但政策延期造成的损失，也应该写进协议。”

霍珩眼底掠过一丝极淡的情绪。

很快消失。

蒋初宁对上他的眼睛，莫名生出一种不太好的预感。

“政策延期的损失由霍氏承担。”

会议室安静了一瞬。

蒋初宁的法务抬头。

这已经属于实质性让步。

却听他继续道：

“但如果按期落地。”

“权益比例按我们的方案。”

霍珩递过来一份文件。

蒋初宁翻开。

后面附着一份补充协议草案，几项争议最大的条款都列得清清楚楚。

显然不是临时整理出来的。

新规消息并非完全保密。

但能做到这一步，说明他们已经提前准备了很久。

而且霍珩像是已经提前预料到她会说什么。

蒋初宁抬眸，正好撞上霍珩的视线。

后者神色平静，仿佛一切都理所当然。

“看来霍总准备得很充分。”

“毕竟今天要见蒋总。”

蒋初宁唇角抬了抬，不明显。

……

会议持续了近两个小时。

双方终于基本达成一致。

下属留下做最后的核对。

蒋初宁和霍珩先离开。

连续两个小时高强度谈判结束，走廊显得格外安静。

张秘书跟在后面。

“下班？”霍珩问。

“嗯。”

蒋初宁抬眸，调侃：“多亏霍总。”

“今天的下班时间比我预料的要早些。”

霍珩眉梢轻抬。

“听起来不像什么正面评价。”

蒋初宁失笑。

“对霍总本人没什么意见。”

“只是你的法务出了名的难缠。”

霍珩看了她一眼。

“以防蒋总犯困。”

“该让他们再努力些。”

蒋初宁：“……”

她觉得他在说之前品牌盛典的事。

但她没有证据。

这个人好记仇。

说话间，两人已经走到专梯前。

电梯停在这一层。

数字安静地亮着。

“霍总不下班？”

她随口问。

“还有些工作要处理。”

蒋初宁点头。

“辛苦。”

霍珩笑了下。

“彼此。”

张秘书上前刷卡，按电梯。

“蒋总，我送您。”

“好。”

她又看向霍珩。

“再见。”

“再见。”

……

回到办公室后。

霍珩看到桌上积着的文件。

忽然想起刚才电梯门合上前，蒋初宁站在里面，对他说：

“再见。”

……

桌上的手机亮起。

张秘书发来消息：【蒋总已经离开。】

霍珩扫了一眼，没回复。

他靠进椅背。

其实今天也没什么需要紧急处理的工作。

如果直接下班似乎也没什么问题。

这个念头来得有些莫名。

他失笑。