爱的化学反应 第5章 第5章

第二天上班，杨晓扬穿上新买的职业装，化了一点淡妆，把运动鞋换成了有一点小跟的船鞋。一下子感觉和以前很不一样了。她坐进了蓝歆的单人间办公室，不在外面格子间了，办公室虽然不是特别大，但窗外风景好，采光好，是个独立的空间，真的感觉到自己升职了。但是杨晓扬丝毫不敢懈怠，她很怕这一切都只是昙花一现，三个月后她做不出业绩的话就得“打回原形”或者走人。

蓝歆走的时候什么都没和她交接。她只能把自己电脑里有关蓝歆的所有订单、样品单调出来，一个一个整理客户资料。从订单可以找到客户工厂的地址、收货人，从样品单可以找到客户实验室地址或工厂地址，还有工程师名字以及电话。她做了一个excel表，把每个客户的信息都总结、归纳进去，还包括每个客户都订过什么货，付款方式和价格都是怎样的。她要把这些客户分类、整理。

杨晓扬开始了疯狂工作模式，中午只叫个简单的外卖，都不出办公室，有时候都不吃午饭。她按照自己整理好的客户资料一个一个给客户打电话，先给工程师打，再给采购打，一一向他们介绍自己，说了无数次：“您好，我是煊燃化学品公司的杨晓扬，我以后接替蓝歆的工作……”然后给他们留下自己的手机号、Q Q号、微信号，希望他们能够加一下自己，以后继续合作业务，同时也询问是否有时间允许自己上门拜访认识一下。

化妆品行业是有个圈子的，这个圈子说大不大，说小不小，行业里知名的人大家都互相认识，一般分为几类：经营成功的公司老板、有名且技术好的配方师、大公司的采购经理、原料公司的金牌销售。杨晓扬属于初来乍到，什么关系什么人脉都没有，像一张白纸一样。所以一开始是非常艰难的。但是她有信心靠自己的勤奋和聪明才智去赢取客户的信任和支持。

一周下来，基本以前蓝歆的所有客户电话都打过一遍了，有几个客户还约到了见面拜访。杨晓扬通过打电话能觉出来，有一些客户确实跟蓝歆的关系非同寻常的好，对自己非常冷漠，尤其是几个大客户，蓝歆还是维护得相当好的。非常明显，有一些固定订单现在已经没有继续下单了，肯定是转去蓝歆那边拿货了。对于这种客户，杨晓扬是最着急的，她得想尽办法先跟客户见面，尽量挽回失去的订单。但是她要靠什么挽回呢？还有一些客户还是比较好的，坚持还是在煊燃买原料，这让杨晓扬既感动又有了一些信心。

从第二周开始，杨晓扬就奔波于各个化妆品公司或厂家，虽然她专业知识懂得少，人脉也没有，但是她勤奋，而且她亲和力强，长得漂亮又讨人喜欢，不管男女老少都不忍心拒绝一个美丽、热情又真诚的业务员。一个月下来，杨晓扬基本稳住了百分之六七十的订单。而其他几名销售时常抱怨他们有丢单，是被蓝歆抢单了。杨晓扬由于高强度的工作，自己一个人也不好好吃饭，瘦的很明显，一个多月的时间大概就瘦了快10斤。整个人显得苗条，纤细。

公司里其他四名销售两男两女，董建炜是跟老板年纪差不多的男销售，进公司好多年，跟着老板打拼下来的，三十多岁，销售场上的“老油条”；徐凯是二十六七岁的年轻销售，人长的帅，女粉丝多；刘晓娜三十出头，跟杨晓扬差不多年纪，在北京有房有车家庭幸福，还有个女儿；陈慧梅四十多岁了，也在公司好多年，是个老销售，在圈子里知名度高，老大姐。

这里面杨晓扬和刘晓娜年纪相仿，又都有孩子，可聊的话题也比较多，刘晓娜人还挺好的，也给了杨晓扬挺多帮助。一来二去，她俩关系就不错。

有一天，她俩一起吃午饭，边吃边聊天，两个有孩子的女人凑在一起，免不了就是聊孩子。

刘晓娜说：“晓扬，你家儿子多大了？”

杨晓扬说：“四岁多了，上幼儿园呢，你闺女上小学了吧？”

刘晓娜一脸自豪的说：“是啊，快着呢，都快上二年级了。现在可忙了，上好多课外班，说实话，我都替我闺女累的慌。你儿子上什么课外班了吗？”

杨晓扬想了想摇摇头：“还真没有，他就是上幼儿园，我真没想那么多，我们没学什么。”

刘晓娜眉头都皱到一块儿去了：”哎哟，你这是不是亲妈呀？现在孩子怎么可能不给学点特长啊！不能输在起跑线上啊！你看你工作挺勤快的，不能光顾着工作不管儿子了。真不行。”

杨晓扬觉得她说的挺有道理，点了点头问：“那你说我让他学点什么好啊？”

刘晓娜一副轻车熟路的样子给杨晓扬分析：“你看啊，趁现在孩子还没上学，先学点一技之长，培养气质，陶冶情操，等上了小学就得开始学奥数，学英语。我闺女幼儿园的时候学芭蕾舞，钢琴，对身材、气质都很有帮助。男孩子可以学街舞、钢琴、画画什么的都不错。反正得学一门乐器，你看现在小孩哪有不会乐器的？至少得会一种！”

杨晓扬觉得晓娜说的挺有道理的，自己最近一心扑在工作上，没想那么多儿子的事，别回头让肖敬然觉得她杨晓扬没能力培养好儿子。

杨晓扬说：“晓娜，那你说我们要是学钢琴的话，是不是家里必须买台钢琴呀？学费贵不贵呀？”

刘晓娜一副过来者的姿态：“一开始学的简单，其实也不用，一般学琴的音乐教室都有琴房，可以经常带孩子去琴房练琴，气氛也好，孩子也能专注，一般还会有老师在，不明白的还能问问，挺好的。等学个一段时间确定要继续学下去了再买琴也不迟。如果经济允许，可以买好一点的，一台琴能用很多年，也弹不坏，如果经济条件不允许，其实买个二手琴挺划算的。学费一搬一对一的课两三百一个小时，孩子小，一般一开始也就上半个小时，也就一百多块钱一次吧。”

杨晓扬真的动心了，她想起小时候妈妈让自己学小提琴，靠着乐器特长考进了重点中学。可是后来学习忙，就半途而废了，现在想起来很可惜。杨晓扬其实小时候最喜欢的是钢琴，因为家里地方小，摆不下钢琴，所以妈妈只能让她学小提琴。所以她特别想自己学钢琴的这个梦想能在儿子身上实现。

杨晓扬问：“晓娜，你有认识的比较好的钢琴老师吗？”

刘晓娜说：“我们闺女学钢琴的音乐教室离你家可近了，回头我帮你问问吧。”