爱的化学反应 第222章 第222章

杨晓扬先把研发的任务布置下去，然后开始布置和参与注册品牌、设计商标、包材订制、产品定位及宣传的事。

她决定先划分老人群体，50-70岁为一档，70岁以上为一档。这两档之间的老人其实需求还是有所不同的，就好比婴幼儿和儿童产品之间的区别一样。50-70岁为活力型老人，他们身体基本都还比较不错，平时生活可能是跳跳广场舞，健身，旅游，带孙，做做家务做做饭等，甚至有的人还一直坚持在工作，所以他们会有一些抗衰、美妆的需求；70岁以上为优雅型老人，他们活力没那么强了，基本也不会再工作，平时可能就是去公园遛遛弯儿，或者在家看看电视，从事一些简单的家务，所以他们基本没有什么抗衰、美妆的需求，更偏向于解决皮肤问题，让皮肤保持清洁、舒适，做好保湿就好。

杨晓扬要先把老人需要美，渴望美，以及年轻人应该为老年人传递美就是传递爱的理念打造出来。因此，她从多方面下手，拍了很多小视频作品。

比如给大家讲世界上的高龄女神超模们：

卡门·戴尔·奥利菲斯，1931年6月3日出生于纽约，美国超模，是世界T台上最年长的模特。

亚裔超模China Machado，1930年的夏天出生在上海，2012 年，China Machado 在 81岁高龄时，又签约了 IMG 经纪公司，再次成为一名模特，创造了时尚圈签约年龄最高的模特，她说：“我觉得是时候让女人知道，变老也是一件很优雅的事情。”

达芙妮·塞尔夫，英国模特界的神话，虽然现在已经是九十岁的高龄了，但是依旧活跃在T台上，二十岁的时候已是一线模特，后来有一段时间离开了，直到自己七十岁的时候再一次走上了T台。

她还会给她们讲日本的Masako，德国的Britt Kanja，美国的Linda Rodin，中国的吴彦姝。

她告诉她们，迟早有一天，你会老去，但那个时候你仍然要尽可能的热爱自己。

长大、变老，是我们每个人都需要去面对的问题。

时光无法停止，容颜也不能永驻。

现在就是最好的时刻，接受并拥抱每个年龄段的自己，找到属于当下的独特魅力，好的人生在自己心里。

20岁，30岁，40岁，50岁，60岁，70岁……

那又怎样？

爱自己，任何年龄，你都可以活得精彩。

这些视频不但打动了很多老年人，还戳到了很多年轻人的痛处。那些20多岁，30多岁的女生，她们很怕自己会老，生怕脸上长出一道皱纹，但看到这些七八十岁甚至**十岁的老人们，虽然笑起来满脸褶皱，但眼里有光，心中有爱的样子让她们看起来睿智又优雅，自信又坚定，整个人散发着光芒，能够这样优雅地老去又有什么可怕呢？

杨晓扬告诉她们，要“无畏年龄，活出自己”；还告诉她们，“打扮不是为了取悦他人，而是为了让自己开心”；更提醒她们，“生命是一个轮回，父母负责把你带来，你要负责把他们送走，要像小时候他们疼你一样去疼爱老去的他们”。

最后，她的广告语出来：“优雅的女士，值得拥有专属自己的化妆品，伽蓝悦颜，悦己悦颜。”

这波儿广告太戳人心了！为了让不上网的老年人能看到，杨晓扬斥巨资在电视台投放了广告，还请了演员吴彦姝做了代言。

消费者感动的同时，还是很小心地在观望价格。

杨晓扬跟团队说，要做最好的产品，但每种单品的价格不能过百。

张扬说：“这可太难为我们了，真要做慈善喽。”

杨晓扬看着他说：“我还想把长发小镇的洗发水配方改良一下给伽蓝悦颜用。”

张扬睁大了眼睛，一副不可置信的样子说：“你开玩笑的吧？那个配方二列酵母的添加量贼高，成本那么高的东西你要卖多少钱？不过百？”

杨晓扬想了一下：“老人头发没那么多，不用做那么大瓶，200毫升一瓶，20元吧。”

张扬表示她疯了：“20？成本都下不来好吗？不可能！”

杨晓扬指着他说：“可能！我相信你，绝对可能！把你当年用低成本做出高水平产品那个劲头儿拿出来！你肯定行！”

张扬一下子羞愧得红了脸：“不是，晓扬，咱能不这样儿吗？做个产品还带翻旧账呢？我不要面子的吗？以前年轻不懂事儿，把柄落你手上还得被说一辈子是吧？”

杨晓扬：“你在马厂长那里做的配方我又不是不知道，那么便宜的料，你能做出那么高端的效果是我想都想不到的。我只能说你太牛了！把你这聪明智慧拿出来啊，用在正道儿上啊！”

张扬无奈地点着头：“行，杨晓扬，我真服了你了！一开始我也不知道跟着你干还得这么被发掘潜力的。”

杨晓扬：“张扬，也就你敢这么直呼老板的大名吧？今天你服也得服，不服也得服。”

孟婷婷赶紧跑过来挡在他俩中间，对杨晓扬说：“姐，姐，你别跟他一般见识，他不是不干，他其实已经答应了，你给他个台阶下。”

张扬对孟婷婷说：“我什么时候答应了？”

孟婷婷给他使了个眼色，然后对杨晓扬说：“答应了，他答应了。”说罢，拽了张扬袖子一下：“你给我出来。”

孟婷婷把张扬拽到楼道里，跟他说：“你不要对晓扬姐这样，她走到今天很不容易，她付出了太多太多，要不是因为她，你不是还在做代驾呢吗？”

张扬挠着后脑勺，脸红着说：“我不是不帮她做，可是她当着那么多人揭我短，我多没面子啊！”

孟婷婷：“你没觉得她是在夸你吗？夸你能力强！为什么她不把这有难度的工作交给别人啊？咱们公司又招了好几个工程师呢，为什么就交给你做？你也知道她很重视伽蓝悦颜这个项目的。这不就说明了她信任你，而且认可你的技术吗？”

张扬：“她要是像你这么好好说话，我能跟她急吗？”

孟婷婷：“你要是能好好说话，她能揭你老底儿吗？”

这时，会议结束了，同事们纷纷从会议室出来回到自己的工位上去了。孟婷婷拽了一下张扬的袖子说：“没别人了，你进去跟她道个歉吧。”

张扬点点头，慢悠悠走进了会议室，关上身后的门。

杨晓扬还在低头整理文件，一看是张扬进来了，赶紧站起来说：“刚才是我不好，对不起，你别往心里去。”

张扬一愣，他没想到老板能主动跟自己道歉。在他看来，杨晓扬一向是能精准拿捏自己的人，无论她作为甲方还是乙方的时候，他都毫无招架之力，这也正是自己之前一直沉迷于她的原因。

那时候说喜欢她虽然有点草率，但他确实是有动过心的，不光是因为她长得好看，更因为她的气质和与众不同的处事方式。后来出事以后，他也曾经恨过她毁了自己的前程，直到再次遇到杨晓扬，知道了她也是受害者的时候，才放下了那些前尘过往。

当杨晓扬邀请他来牧羊犬的时候，他又再次折服于她的善良和大度。

如今，她这么努力地拼搏做国货，自己怎么能还给她添堵呢？想想真是不应该。居然还让她先开口道了歉。

张扬赶紧走上前，憋红了脸，支支吾吾地说：“是我应该道歉的，是……我的问题。对……对不起。”

杨晓扬看着他这样，也很惊讶，反省道：“我不应该当众揭你的短儿。”

张扬为了缓和气氛，笑笑说：“我知道您那是夸我，下回夸我也得悠着点儿。我这人不禁夸。”

杨晓扬也笑了，说：“知道了，下回一定注意。那现在我问你，伽蓝悦颜的洗发水能不能做？”

张扬爽快地答应着：“能，能做！我这就去实验室，写配方去！”

给个巴掌再塞俩甜枣儿的事儿，对张扬简直太管用了，他觉得自己要是做不出来，都对不起杨晓扬的这份信任。

伽蓝悦颜一经推出得到了广泛关注，因为是市场的空白，所以老年人争相购买。杨晓扬他们还做了很多公益，把伽蓝悦颜的套盒送到养老院，发给那里的每一位老人，希望他们在养老院也能体面，舒适，愉悦地生活。

过了几个月，开会的时候，辛宇说：“现在有一个现象，不知是好是坏。就是很多买伽蓝悦颜的活力型的用户都变成了年轻人。”

杨晓扬：“是给父母辈送礼物用的吧？”

辛宇：“不是。他们就是自己用。这帮精明的年轻人就好像发现了大羊毛一样，玩儿命的薅啊！因为他们看成分表发现，给老人的产品品质并不比给年轻人做的差，而价格却低了很多，所以他们干脆用上了老年人的产品，赚大发了。”

杨晓扬笑了一下：“现在年轻的孩子们都这么会玩儿吗？”

辛宇：“你可别低估他们，贼精贼精的。这样的话，伽蓝悦颜的销量是上去了，可长发小镇和草木之源的销量会受影响啊。咱们主要靠这两个牌子赚钱的，伽蓝就跟做公益一样，本来就不挣钱。”

杨晓扬想了想：“那只能限购了。凭老人身份证，3个月内限买一套？”

辛宇：“你信不信，这些年轻人能自己把指标使喽，不给爹妈使。”

杨晓扬：“不会吧？”

辛宇：“不但会，价格还能靠黄牛炒上去呢。”

杨晓扬：“那也不是我初衷啊。暂时先实名制限购试试看吧。”

没过多久，有厂家也纷纷开始做老人产品了，有仿伽蓝悦颜的，有做更便宜的，也有做高端的。这个赛道开始逐渐活跃起来，消费者的选择多了起来，本不大的蛋糕就要被多家瓜分了。

伽蓝悦颜的销量开始下滑，但杨晓扬不怕，她觉得老年人应该是最精明的，谁家的配方好，用料讲究，性价比高，他们活了一辈子，买了一辈子东西，应该最清楚不过了。她有信心，试了一圈下来，他们肯定还会选自己的产品。