爱的化学反应 第210章 第210章

杨晓扬找到姜枫，想谈香水的合作。在这之前，她想了很久，中式韵味的香需要什么途径更容易被认可，应该是与大家更为熟知的产品相结合，让人觉得互相衬托，又相得益彰才好。于是，她想到了新中式服装。

杨晓扬跟姜枫说，她觉得可以尝试新中式的服装与中式韵味的香水相结合，两样东西可以互为增色，变得更立体，更灵动。否则衣物就是衣物，香水就是香水，但搭在一起后，衣服便有了灵魂，香水也找到了寄托，所谓活色生香便是如此吧。

姜枫听得非常激动，她觉得这个方法很好，很吸引人。并且当即她们就讨论了一些方案。比如可以以香囊的形式先试着推出一批，买衣服，送香囊。等香囊的味道在一个月内散发殆尽时，可以推与香囊同款味道的香水，还可以推一些可随身携带的做成口红一样的香膏，随时涂抹于手腕、耳后等地方。香膏可以直接带上飞机，不含酒精，也不易燃易爆，还减少了过敏。

杨晓扬的第一批香氛系列名为“四君子”，分为“梅、兰、竹、菊”四款香型，以淡雅、内敛、清幽、端庄、内涵深远的基调，赋予使用者不同的气质感受。它们所代表的品质分别是：傲、幽、坚、淡。共同特点是自强不息，清华其外，澹泊其中，不作媚世之态，表现出使用者对时间秩序和生命意义的感悟。

梅花，象征着坚忍不拔，顽强向上，勇于拼搏，不畏艰险，自强不息的精神。

兰花，代表着高雅、清新、淡薄和高尚的品行，寓意爱国，高洁以及坚贞不渝，为美好，纯朴，坚贞和俊雅一类的象征。

竹，象征着正直、刚毅、踏实和谦虚的精神，有着不一般的中国传统文化含义。竹子四季常青象征着顽强的生命、青春永驻；竹子空心代表虚怀若谷的品格；其枝弯而不折，是柔中有刚的做人原则；生而有节、竹节必露则是高风亮节的象征。竹的挺拔洒脱、正直清高、清秀俊逸也是国人对人格的追求。

菊花，象征着坚持原则，坚定信念和傲然不俗的人格品质。菊花经历风霜，有顽强的生命力，高风亮节。因陶渊明的采菊东篱下，菊花还得了“花中隐士”的封号。

这一系列的香氛以香囊、香膏、香水和无火香薰、香薰蜡烛等不同形式呈现，让消费者有更多的选择。有新中式服装的加持，让香氛的感官更加立体、具象、富有层次。同时，消费者也规避掉了盲买香水怕出错的顾虑，她们买衣服时会收到赠送的香囊，相当于一个月的试香期，真正喜欢再买产品。

这一系列推出后，加上姜枫也为此做了线上、线下的大力推广和宣传，杨晓扬的香水和姜枫的服装都迎来了一拨儿大卖。

眼看着势头非常好，但国外的大牌香水因此在销量上受到了冲击，他们便开始在媒体上搞事情。有一股强大的资本力量开始散播，黑杨晓扬的香水，说这些香水气味低俗、不高级，味道太寡淡，留香不持久，根本称不上是正经香水，只能说是兑了水的淡香水，商家的良心何在？用这种廉价产品糊弄消费者。要说香水，还得是国外的浓郁型香氛经得起考验，历史悠久，工艺纯熟，香气经典、百搭不出错。而杨晓扬的香水只适合搭配古装，受众面过窄，你要是穿个现代装，配合这样的香水就是不伦不类……

本来香水就是一种非常主观的东西，无论哪款香水总有人喜欢，也有人不喜欢，商家也是尽可能做到让更多的人喜欢，而不可能做到所有人都喜欢。网上一出现这样黑“四君子”的言论，消费者立刻懵了，她们也对此有了疑虑，很担心自己用了这样的香氛出门被人嘲笑。所以买了的，以前说喜欢的，现在也不敢用不敢说了。

网络上一片声讨杨晓扬的声音。不管她在直播中怎么解释，大家都有反驳的论调。杨晓扬身陷囹圄，举步维艰。

卢奕辰小声说道：“我说什么来着，当初就不让你弄香水吧，这不就是作死吗。”

艾瑗虹说：“可我真的非常喜欢咱们的香，网上完全是黑咱们。还说外国香水历史悠久？我们中国老祖宗几千年前就用香脂香膏了，他们那时候还在树上当猴儿呢吧？外国香水就是浓烈，几十米开外就能闻见，为什么呀？因为外国人体味儿重，需要遮他们的体味。但是中国人本身没有那么重的体味，用不着使那么浓的香。最高雅的香是内敛的接近于体香的，只有自己和亲近的人才能知道你身上的香味，这才是中式独有的浪漫。他们真是不懂！还带偏了消费者！”

张扬手里把玩着一根香膏，靠近鼻子闻了闻，漫不经心又带了几分戏谑的语气说道：“哎呀，这世间哪有什么黑白？这么主观的东西，人们还不是跟着舆论跑？都是资本的力量啊，指鹿为马，颠倒黑白的事儿他们最擅长了。你得想想你动了谁的蛋糕，侵犯了谁的利益？他们能甘心原本自己一手掌握的市场被你分一杯羹？不捏死你才怪。”

杨晓扬皱着眉，看着手中的香水说：“发展国货品牌，发扬国风本来就是我的初衷，我不管动了谁的蛋糕，也一定要坚持下去！这件事，我不做，国外品牌就会永远霸占着我们中国市场，他们产品卖的那么贵，赚了我们国人多少钱啊！一瓶50毫升的香水，他们能卖到一千多，但成本才多少？我们只卖两三百，还是适合国人的产品，对于消费者是福音啊！”

张扬撇撇嘴：“可是人家觉得，用大牌有面子啊，人家不选对的，只选贵的，中国人不就好面子嘛。尤其是送人，你说你花个一千多送女朋友一个国际大牌香水，女朋友兴高采烈的觉得你特爱她；你要是花两三百送个国货，女朋友觉得你看不起她。你又走环保极简风，人家觉得不上档次。有时候吧，化妆品这个东西也不能在短时间内带给消费者特别明显的效果，但它就是个情绪价值，算是个心理暗示吧，你觉得它好，它就能取悦于你，你觉得它廉价，就用不出它的好。心理因素占大半。”

杨晓扬点点头：“对，你说的很有道理。心理因素占大半。所以，我们要做的，就是先打破消费者的消费理念，让他们好好了解了解我们的产品。”

杨晓扬决定要去线下，跟消费者面对面去做宣讲，亲自拿产品让她们去感受，去了解，自己用在皮肤上、身体上的都是什么，让她们不要盲目跟风，要树立自己理性、睿智的正确价值观，选择真正适合自己的产品。

她迅速成立了一个线下见面会小组，负责组建讲解内容、联系线下场地、组织到场粉丝、准备见面会礼品等等事宜。

姜可凡这边找到卢奕辰问：“卢工，杨总那边是不是都乱作一团了？网上这么多人黑她的产品，她快顶不住了吧？”

卢奕辰意味深长地问：“小姜总，您看她这样儿，是幸灾乐祸啊，还是心急如焚呢？”

姜可凡被问住了，迟疑了一下说：“这你别管，不重要，不重要。”

于是，卢奕辰把杨晓扬这边的情况简单跟姜可凡说了一下。

姜可凡坐在老板椅上，手里不停抚摸着那瓶杨晓扬送他的香水，幽幽地说：“在娱乐圈呆过就知道，要降下一个被黑的热度，就需要一个新的热度把它压下去。”

卢奕辰问：“上哪儿去找那么热的一个新话题啊？能把这么大热的黑给压了？”

姜可凡：“我们造一个。”

卢奕辰：“我们？我们哪有？你不会要发新歌吧？”

姜可凡：“咱们那个‘未来’系列怎么样了？”

卢奕辰：“已经到最后阶段了，咱们不是原定一个月以后发吗？”

姜可凡：“等不了了，明天就发新品宣传。”

卢奕辰：“啊？这也太急了吧？”

姜可凡微微一笑：“晚了就赶不上这波儿热度了。”

珂蓝相关员工当天晚上一个都没回家，在公司赶了一晚上宣发方案，召集媒体，第二天“未来”系列正式发布。

“未来”系列是珂蓝今年隆重推出的一套新产品，本着科技带来创新，科技美化生活的理念，从产品原材料的前沿科技感，到包装的未来新奇感都做了很大的创新突破，甚至采用了一些家用医美理念，用一些小型仪器设备配合使用到产品中，给人以极大的冲击力和探索欲。加上姜可凡本身粉丝众多，尤其是女粉丝多，热度可想而知。

姜可凡之前就亲自给自己品牌代言，拍了广告短片和宣传海报照片，产品礼盒中都附赠有姜可凡的卡片照和一首《coriander》（香菜）的付费歌曲的解锁码。他主张在护肤的时候需要听优美又励志的音乐，才能有更愉悦的心情去面对日臻完美的自己。

其中有几句歌词是这么写的：

我是一颗coriander（香菜），

表面很是frail（脆弱），好像随时都会fail（失败），

但我内心powerful（强大），风雨又算什么，

独特香气面对七彩rainbow（彩虹），

有人爱我爱到疯狂，有人恨我恨到忧伤。

I don’t care，I don’t care，whatever（我不在乎，我不在乎，无论怎样），

在世间百态中游走，我不惧怕，

独特香气，如诗如梦的绿色宝藏。

风雨过后，我依然傲立不倒，

香气飘散，融入人人的细胞。

有人疯狂寻我，欣赏我独特，

有人弃如敝履，不解我特色。

I don’t care，I don’t care，whatever（我不在乎，我不在乎，无论怎样），

我就是我，散发独有芳香。

有人沉浸在爱里，有人淌过忧伤，

我仍自由地绽放，如同彩虹光芒。

香菜，香菜，生活中一抹色彩，

面对挑战，拒绝随风摇摆，

看淡世间百态，展现自我风采。

我就是香菜，最有争议的一道菜。

瞬间，没人再有心情去黑杨晓扬的产品，关注点全跑到“未来”系列产品和姜可凡的这首《coriander》上了。这首歌也曾经是姜可凡最有争议的一首歌，之前还因为这首歌他被黑上热搜。如今撇下偏见，大家竟觉得意外好听，而且很能鼓舞人心。

业内人士分析，姜可凡是借用杨晓扬被黑，顺势发布自己公司新产品迅速占领热度和市场，同时也稳固住珂蓝在国产美妆业内的地位。珂蓝和牧羊犬还是劲敌啊，难分高下，势均力敌。每次都要打得热火朝天。

杨晓扬这仗打输了，她拿着“未来”系列的竞品套盒仔细研究，确实很不错，用料扎实讲究，理念新颖独特。听着手机里的放出得《coriander》，她觉得似乎这首歌是为了鼓励自己而作的。对啊，香菜是最有争议的啊，有人超爱，有人超恨，众口难调。那有如何？不可能每个人都喜欢你，那我就做一只打不死得小强，坚持自己，坚定信念，不惧风雨，无畏舆论，最终才能看到彩虹。