1991从芯开始 第612章 这一波很猛

在前世，国内消费类电子产品的形象经过了四个阶段。

最早的收音机阶段嘛……就不说了，因为没有什么国外品牌做对比。而且那时候物资匮乏，是彻底的供方市场。可以把质量做到很好，而不用考虑市场承受能力，因此无论口碑还是质量都很好。

紧接着便是改革开放之后，大量国外品牌进入国内，开始从各个指标上碾压老牌的国内品牌。这个时候，国内品牌就不得不采取低价的方式，老老实实地摆正自己不如人的位置。

再然后，便是山寨机大量兴起的时代。

这里的山寨机，可不仅仅是山寨手机——山寨手机都是很后面的事了。那些店铺组装的电风扇，电视机，音响，占据了广阔的农村市场。

便宜，是唯一的优势。

甚至各行各业都是如此。

——举个栗子，xx皮鞋。

山寨手机，只不过是山寨大潮中的最**。

最后一个阶段，经过漫长的山寨期，国内的电子产品终于摆脱了“便宜 劣质”的低端形象，变成了“便宜 好货”，同时也拥有了一定的创造能力。

然而，固有的刻板印象已经形成，国内品牌的品牌价值迟迟不能突围，使得无法享受品牌溢价的红利，只能在中低端苦苦挣扎。

要么就是依靠各种花样百出的营销和宣传，把稻草卖成金条。

但如今，远芯花了那么大的代价和精力，才让国内的消费者对国产品牌树立起了信心——最起码手机领域是如此——苏远山当然不愿意再看到山寨小厂再把手机行业拖进深坑。

后世，消灭山寨机的也是正规军。

现在既然国外同行一边降价，一边给山寨厂提供廉价方案，从而上拉远芯，下压才刚刚起步的国产正规厂家……

苏远山当然不答应！

……

散会时，已经是晚上11点过。苏远山也就懒得回希尔顿，而是直接住在科技园的酒店。

“何薇，说说成电高科那边的情况。”

苏远山走在科技园的林间小道中，对跟在身后的何薇问道。

“好的山总。”

何薇赶紧上前走了两步：“经过一年的扩张，成电高科的品牌机专卖店已经有了效果，在个人电脑市场上，认可度相当高。再加上咬牙贴进去的售后网络已经初步建立……”

“这样说吧，只要不出大的纰漏，家庭用户这一领域，算是站稳了脚跟。今年如果不出意外，会是市场第一。”

“嗯，不错！继续。”

“然后商用机方面，成电高科推出了新的融天品牌，这个品牌目前一共有五个系列，可以说覆盖了从高到低的所有需求……经过最近两个月的统计，市场反响很好！特别是银行和政府机构，我们拿得最多了，甚至银行和政府还不点名地指定要我们的机器。”

“哦？为什么？”苏远山惊讶问道：“走了高层路线？”

“嘿嘿……不是。”何薇有点不好意思地道：“因为商用机的处理器是咱们远芯的嘛……然后拿安全什么的忽悠一下……”

“我……”

苏远山一阵无语。

得！自己还担心今后被人用安全借口堵门呢，却想到自己人反倒是先祭出了这个大杀器。

“最好还是别这么宣传，一来太不专业，属于睁眼说瞎话。二来我们是要走出国门的企业，要是别人也这么对我们……你说你心里憋屈不？”

“嗯……不过就算不说这些，我们还是有优势。企事业单位和政府部门，最恼火的就是售后问题，一大堆不懂电脑的人在用呢……我们有着反应最快速的售后队伍，光这一点，就足以让我们灭掉其他几家了。”

“是的，精准定位加快速售后反应，再加上远芯的联动宣传……我还真不知道其他几家怎么抢。”苏远山顺手拉了一根树枝，笑了起来：“好了，回去休息吧，你这个救火队员，辛苦你了。”

何薇忙道：“没事，不辛苦，不同的行业有不同的体验，也有不同的经验，也能更好为半导体行业服务。”

“嗯。确实……远芯虽然涉及的行业看似很多，但核心还是在半导体、芯片领域。只要芯片起来了，所有的行业都能带得动——你看intel就知道了。”

何薇默默点头，突然俏皮的一笑：“山总，我们什么时候能打败intel？”

“打败intel？”苏远山哑然：“早着哩！别说intel，光是amd……哦不，连cyrix都够我们喝一壶的。”

“cyrix不是已经没有我们的技术供应了吗？他们难道还能构成威胁？”

听了这句，苏远山便停下步子，很是惊讶地看着何薇，当意识到这姑娘是确实这么认为时……他无奈的笑了起来：“何薇，你是真觉得远芯天下无敌啊？”

“不是……是您太厉害了。”或许是觉得这句话的马匹屁味特浓，何薇脸突然有点红：“大家都这么说的。”

“别听他们瞎吹，我又不是神仙。”

……

第二天，苏远山就没有再参加段永平主持的会议了，他只把文晓倩派了过去，下午则在希尔顿这边会见客人。

准确地说，是安定军心。

“大家放心好了，支持国产品牌的突围和健康发展，一直是远芯的既定路线。”

希尔顿十六层的茶室内，苏远山对着以史大柱为首的几个老总笑着道。

这些人，有巨人的史大柱，也有科邦的仇玉良，夏欣的卢良成，熊猫电子的马天平等。

他们几位全是采用远芯方案的手机厂商，而且也都是最近一年左右才依靠着国内手机市场的增长而逐渐发展起来的。

在过去一年，因为只有远芯能够提供全套的解决方案，并留下了中低端市场的空缺，再加上远芯自身立足高端给国产品牌带来的积极影响，使得这些国产品牌活得很滋润，对远芯也非常支持。

却没料到国外品牌会奋起一搏，直接把价位拉低到他们的同等乃至还要低的程度……这就有点过分了。

不得不说，国外品牌在目前还是有号召力的。

“山总，话虽如此……但就算我们亏本也卖不过啊，老外这波来得太凶了，他们的价位定得太准了。”科邦的仇玉良一脸忧色：“主流的2999左右，刚好把我们的价位卡得死死的。除非我们集体亏本卖到2000以下——但还有1999的诺基亚在守门呢。”

“难搞，真的难搞。”仇玉良摇着头：“我们这一波要是顶不住，那么今后中端市场就得彻底沦陷，咱们这些就只能做低端手机了。”

国外品牌这一波来得凶猛，主要还是国外品牌在高端市场干不动vidoo，于是就直接来干中低端市场，特别是中端市场——目前国内手机市场一大半的利润都在中高端上。

而因为定位的缘故，远芯手机虽然有品牌号召力。在整体利润上，是真没后世的苹果那么恐怖。

毕竟，现在的国人才刚刚有点钱。

所以，整个手机市场，实际上超过七层的利润都集中在了中端型号上。

国外品牌搞这一波，相当于要把国内品牌全面挤压出利润最丰厚的价格区间——除非远芯把定价往下探。

但那样一来，远芯就相当于裁判亲自下场，势必会影响国内品牌的信心和信任。

这时史大柱突然道：“山总，当年霓国人是不是就是在半导体市场这么搞老美的？用低价优质的产品冲击市场。”

苏远山点头，心说如果按照历史发展，要是信产部不出台五号文件，对手机搞生产许可的话……国产手机怕是压根没有翻身的机会。

“那，国家会不会管？”史大柱目光灼灼地望向苏远山，他知道，远芯是有高层路线的。

苏远山深深地看了史大柱一眼，缓缓摇头：“我们才和欧美等国签署了相关产品的wto条约，并且这些国外品牌都是才投资进国内的……不是那种单纯的出口到我们国家。”

史大柱的眉头便皱了起来：“那意思就是，国家不管了？”

“除非我们大溃败，否则国家肯定还是希望我们能自己努力，杀出一条血路来的。”苏远山笑道：“我们当然不会大溃败了，就是今后的日子可能会有点艰难——大家都要绷一根弦。”

这时包厢门被叩响，文晓倩风风火火地走了进来。

她先礼貌地跟一干老总打了个招呼后，从公文包中取出一份文件递给苏远山。

这时所有人都不说话，全部望着苏远山手里的文件。

——在此前，苏远山虽然一直都在宽他们的心，但具体要拿出什么方案和措施来，却一直没有明说。只是告诉他们，远芯的营销和市场部正在开会，加紧讨论。

“好了，诸位，现在我可以明确告诉大家了。”

“远芯会准备模块化方案，提供从pcb到外观的全套解决方案，按照目前的零部件价格——如果你们量大，而且愿意走最最低端，甚至可以把物料成本控制在600元以内。”

此话一出，所有人眼珠子都愣住了。

史大柱有点不敢相信自己的耳朵：“山总，你没开玩笑吧？”

“当然没开玩笑。”苏远山笑着把文件递给史大柱：“自己看吧。”

史大柱狐疑地接过文件，看了几眼后脸上表情便极为复杂起来。

其余几人见此情景，终究还是没忍住，纷纷站到史大柱身边看起了文件内容。

苏远山端起茶杯，轻轻抿了一口后笑道：“诸位，虽然从某种意义上说，咱们在座的都是手机行业的竞争对手。但现在特殊情况，还是得枪口一致对外才行。”

“在目前的功能机时代，手机从功能和性能上能够提供的溢价很少，最多从外壳和附加功能方面玩一点花样，除此之外就是看大家的渠道和销售水平了。”

“说真的，我不觉得这次国外品牌的降价是多么坏的一件事——最起码，他们能够倒逼着我们节约成本，走向正规。”

“当然了，真正要完成突围，还是需要从技术，从世代上碾压他们。”苏远山放下茶杯，平静地望向几位老总：“功能机时代，我们守住底线即可，等到智能机时代，我们定要打得他们连妈妈都不认识。”

……

作为一家执行力极强的年轻企业，远芯在做出全面扶持中低端手机企业的决定后，整个远芯和相关联的企业便迅速行动起来。大批的pcb电路设计师开始入驻鸿远代工厂，同时德远那边也迅速调整产能，加紧了对yx0315系列基带芯片的生产。

一天后，苏远山在希尔顿酒店的会议厅内，和yos团队面对来自世界各地受邀而来的pda生产商以及有意在数码领域发展的企业代表，召开了第一场yos推广会。

“yos是远芯操作系统实验室历时五年打磨出来的，专为移动环境下的低功耗平台而设计的系统。请注意，它与palmos、newtonos、epoc等微型系统相比有着更加完整的可扩展空间和平台优势——在yos面前，这些古老的os就如同dos与windows之间的差距。”

苏远山一边对着投影仪进行着讲解，一边留意着在场的五十几位各个企业的代表。

这次远芯精心准备了近百台索尼的pda，就是要保证人手一台，好好地震一下这些人。

“大家可以对比一下，我们提供的pda和此前市面上采用其他os的pda——不客气地说，我们提供的pda，才真正对得起它的名字personaldigitalassistant。而其余的……也就差不多算电子词典吧。”

这时，坐在第一排的三星代表举起了手。

苏远山笑着点头：“李先生，请说。”

李在容也微微一笑：“苏先生，yos的优点毋庸置疑。但我留意到，在远芯给出的方案和规划中，你们似乎有意打造一个由远芯掌控的应用管理中心？嗯，希望这是我的错觉……”

苏远山眼睛眨了两下，见几乎所有人都望向了自己后，他忍不住在心底骂了几声娘。

李家的这小子……还真他娘的贼精呐！

“当然不是。”

苏远山很快便一口回绝：“哦，我指的是，远芯不想掌控应用中心。所以……确实是你的错觉。”

“应用中心虽然目前在授权版本中，确实是指向远芯架设在hk和北美的数据存储器。但本质上，它只是属于yos配套服务中的一部分，你完全可以自己架设服务器。”

“但我有必要提醒，yos的竞争力和生命力，是建立在开放平台之上的。”

苏远山望向众人，笑了一笑，慢慢道。

“开发者文档，不仅仅是给你们的，也是给世界所有愿意为yos系统提供应用的开发者的。”