1991从芯开始 第611章 遥望华强北

下午六点左右，何薇带着团队从特区抵达了沪市，当晚七点，市场部的副总裁肖子明也赶了过来。一时间，整个远芯营销和市场两大部门齐聚沪市，临时把这里当成了战场。

而一个下午时分，各路资料，包括与远芯合作的那些企业目前的诉求和状况也都迅速汇聚了过来。

拿文晓倩的话说就是，科技园的传真机都差点因为过热而烧着了。

……

九点，闪存事业部的会议室内灯火通明。

李明柳和高晓第两人自知帮不上什么忙，只是来露了个脸便告辞离开。

由于是两个部门的扩大会议，所以中层以上的领导都有参加，把一个可以坐下二十号人的圆桌会议室挤得满满当当。

“好了，大家把手头的事停一下。”段勇平见所有人都到齐，宣布临时会正式开始。

“今天白天发布会的情况想必大家都已经了解，我就不再重复了。现在只说国外友商降价的动机和后果，然后我们再讨论对策。”

段勇平低头看了一眼笔记本，又用余光看了坐在旁边的苏远山一眼，心中感慨不断——今天下午，苏远山一直对他和王朝新两人分析此次国外友商降价所带来的影响和后果。

在远芯，山总的居安思危人尽皆知，从这次的对手降价来看，如果换成普通人，怕是只会认为长期以来被远芯和众芯等联手在中低端市场上挤压驱逐的国外品牌，这次降价是奋起一搏。

应对方法，大不了跟着降价就行了。

但山总却认为，这次集体降价事件中，国外友商们有着更加深远的意图。

“根据目前已经获得的资料和情报来看，我们首先得承认，这次降价行为，意味着国外同行对我们国家的政策、市场方向、人民群众的购买力等因素判断把握得很透彻。”

“再加上目前东南亚金融市场的震荡，使得大量投资撤离东南亚区域的同时，也转入到了咱们国内。通过与国内企业、与地方政府的合作，目前国外品牌在国内生产的手机，成本可以降到很低。”

“成本降低，意味着利润提高，但他们却并没有享受高额的利润，而是选择了降低售价，并且全线铺开的方式……这意味着，国外品牌提高了对国内市场的重视。”

“坦白说，这对vidoo还好，但对其他国内品牌，就未必是件好事了。”

“而且这次发布的机型中，国外品牌采用的方案还是老一套方案，从某种意义上说，他们是在利用成熟的、低成本的、落后的方案来阻止我们所采用的soc基带整合方案。以便为他们的基带整合方案赢得追赶的机会。”

段勇平说着便敲了敲桌子，表情严肃起来：“诸位应该都清楚，yx架构对我们意味着什么——我们瞄准的未来是数码时代，手机只是数码时代最具代表性的一件产品。”

“在未来，远芯，就是数码领域的intel，yx架构，就是x86。”

“大家翻一下文件第五页，便是目前国际上基带整合方案的企业和情况。我们可以看到，在基带整合领域，我们的完成度是最高的，走得是最快的。”

苏远山虽然早已看完了所有文件，但依旧还是按照段勇平的吩咐翻了过去。

得益于yx架构“干”掉了arm的优势，再加上对通讯协议的提前布局，远芯自然而然地在整合方案中走到了前面。

当然，比起后世的高通，mtk，三星，苹果等的soc芯片，现在的集成度当然不够看，只是整合了处理器和调制解调模块以及各类接口，dsp、信道编码等功能还需要外挂。

其中追赶得最紧的，莫过于高通和摩托罗拉基于mips架构的整合方案，其次便是华钜和联华科基于yx架构的整合方案。

至于欧洲，则因为arm被yx架构全面碾压，苹果的撤出，已经失去了整合芯片的机会和能力……

很显然，伴随着3g标准的提上日程，各大通讯设备企业都已经意识到了，移动互联网时代，高性能的soc才是最佳乃至唯一的方案和出路。

而现在看来，在这条路上，跑得最快的，无疑是远芯这匹黑马。

再不拦一下……远芯将来怕是比intel还要麻烦。

“而且根据消息，intel也打算介入低功耗处理器领域。”段勇平望向众人，表情严肃：“这事关远芯在未来的基带芯片领域中的话语权，所以，大家不能被国外品牌降价抢占市场的行为所迷惑了。”

段永平的一席话算是给这次的会定下了基调。

“大家谈谈各自的看法，看我们需要从哪些方面着手，才能完美的应对。谁先来？”

随着段永平视线扫过，曹小亮又往身侧看了一眼，何薇对他微微一笑，冲他伸手做了个请的动作。

“我今天就在发布会现场，那我就先抛砖引玉说一下吧。”曹小亮清了清嗓子，望向众人道：“发布会还没结束，我们留在沪市的营销团队就到处去买新手机。也买了不少——大家都看到了。”

“通过下午的拆机分析，以及蒋总传真过来的资料，我们可以大致得出这次降价品牌的成本和毛利。当然，这个并不重要，重要的是陈总发过来的手机出货量和通关数量，以及前几个月的移动用户增长速度资料。”

“根据这些资料显示，今年在国内，手机的销量将会比去年有着大幅度的提升。这个幅度，不是翻番那么简单——到年底，手机用户极有可能达到两千万。也就是说，在大幅度降低了入网费的刺激下，今年每个月的平均销量，将会达到110万台。”

“而就算除去百分之十的旧手机再入网流通，平均每个月也有100万台新手机出现在用户的手中——就算每台手机只卖2000块，这也是超过240亿人民币的新兴大市场！就不说国内人口众多，经济更是处在飞速发展的态势，未来极为可期了。”

“可以说，今年要是谁能拿下国内手机市场的半壁江山，谁就拿下了15亿美元的营收——去年的半导体行业，第十名的营收业绩刚好15亿美元。”

“在这种情况下，赚钱多少都是次要的，占据市场才是主要的。更何况，刚才段总也说了，国外品牌是在用落后的方案来占据市场，为他们落后于我们的整合架构争取喘息的时机。”

“所以，降价，是唯一的应对方式。但具体怎么降，我这里有两个方案。”

曹小亮说着端起茶杯抿了一口，沉声道。

“第一个方案，直接利用我们产业链齐备的优势，用最快的速度推出底价系列的手机，亲自上阵。”

“下午我简单做了一个计算，如果我们亲自上阵的话，我们可以把mp3手机做到两千元的成本。按照百分之二十的毛利，也就是2400元左右。在性价比和配置上，可以对目前最便宜的诺基亚形成碾压式的竞争力。”

“第二个方案，则是我们的vidoo依旧保持现有的模式和价位不变，定位于绝对高端——说起来，根据反馈，这次同行其实还算帮了我们的忙，让远芯的品牌价值瞬间就提了起来。”

众人便是一笑。

“但因为要考虑到yx架构的推广，所以我们更多的是要扶持我们的合作企业——除了我们让出利润之外，怕是还得给合作企业提供更廉价的解决方案，否则他们很难和耍起无赖来的国外品牌竞争。”

曹小亮见苏远山微微点头，便轻轻呼了口气。

都这个时候了，他当然知道山总对远芯的使命安排是什么——远芯要成为一家拥有世界级影响力的、站在生态链顶端的企业。那么yx架构的推广，是必须坚定不移的。

看样子，恐怕只能走第二个方案了。

“我补充一点吧。”何薇见曹小亮结束发言，其他人又没有要接话的意思，抿了抿嘴后道：“最近我虽然一直在成电高科那边，但也在关注手机行业。我这里有去年和今年上半年新注册的手机品牌的数据——坦白说，对于一些作坊式工厂而言，他们才不在乎什么架构什么方案，只要能赚钱，就是好方案。”

“而现在，除了我们提供的方案之外，国外譬如萨基姆，西门子等都有提供廉价的基带方案。加上廉价的电池和液晶面板，再配合小作坊式的生产，没有税收成本，甚至还用水货元器件等等，它们的成本甚至可以降到七八百块以内。”

“当然，这些手机就不要说什么质量，功能了，只能说，它们能接打电话。”

“这些手机，已经出现在了二三级市场上，全新的售价甚至可以便宜到一千左右……”

“而且这些劣质手机，还有打着vidoo旗号的……总之就是怎么糊弄人怎么来。”

“山寨机。”苏远山给出了一个更顺口的称呼。

何薇一愣，点头道：“对，山寨机。”

“相比国外品牌，无论从整个‘国产货’而言，还是从我们soc的竞争力而言，这些山寨机，才是我们的大敌。”

苏远山慢慢点头。

确实，山寨机对国产品牌整体价值的拉低是有目共睹的——虽然买的人也知道便宜无好货。但真用了之后，还是会骂娘，并把这个锅扣到“国产品牌”上。当有点经济能力后，就会开始“崇洋媚外”了。

现在，山寨机一出，再加上国际品牌普遍降价，使得正规的国产手机骤然变得艰难起来——别的不说，如果远芯拿不出解决方案，这些手机厂商很难继续支持远芯。

苏远山紧锁着眉头，用充满充满期待的目光望向何薇。

迎着苏远山的目光，何薇深深地吸了口气：“山总，段总。小亮刚才说的两个方案都有道理，但我更倾向于第二个方案——因为我们是正规军，且长期以来，我们都在竭力维持远芯的品牌价值，其中的艰难……这点万总应该深有体会。”

万永亮作为何薇的老上级，此时忍不住一笑，感慨道：“是啊，又是拍宣传片，又是请国际明星代言，还请各路写手不停吹捧……哪怕是个村姑，也能捧进皇宫当贵妃了。”

“呵呵，是的，所以咱们远芯的手机，现在就是个贵妇。你让她再去下田干活……那人家就会觉得，落魄了。”

“更何况，我们要是亲自下场，就表示把我们的合作伙伴全部推到了对立面……这个，显然有违我们的初衷。”

“所以，第二个方案，是我们的唯一选择——我不是很懂技术，所以我想问问，我们的yx架构，能否把成本做到最低？我们能否就像计算机的板卡一样，设计出一个极低成本的公版pcb？”

“这样一来，我们的合作方，就不需要有任何技术设计上的投入，只需要确定外观就行。”

“说白了，就是他们去找代工厂，然后代工厂就给出价格不等的pcb、液晶面板、电池，话筒乃至外观供他们选择。只要确定了，马上就能够组装出厂，他们只需要考虑渠道和市场。”

“这样一来，我相信成本还是可以降下来的。最起码，是可以和国际品牌有得一拼的。”

曹小亮转身望着她：“何总，你的意思是，把手机当成电脑那样？弄个组装机市场？”

“对！”

苏远山听得嘴角动了动，片刻后他微微一笑：“何薇，你是不是在华强北呆过？”

“啊？是的山总，华强北的电子市场很活跃，虽然目前以电脑为主，但二手手机的流通也很频繁。”

苏远山便意味深长地笑了起来。

华强北啊……

这个创造了无数奇迹，甚至被某些极客玩家们称为圣地的神奇地方……

确实，再没有比它更能海纳百川的了。

“我这里，有德远提供的远芯各系芯片的成本。”苏远山翻开文件，视线落在yx0333上。

“yx0315，是最早的基带芯片，我们用得不多，主要还是提供给霓国和东南亚方面。如果出货量能够上到五千万颗，那么它的工厂成本可以便宜到25美元。我们拿走10美元用以支付各种专利费用，顺便赚点稀饭钱，就是35美元。”

“再加上其他器件，大概一台基础功能的手机的物料成本能低到80美元。”

苏远山说着望向众人：“你们要降价，那我就降。”

“我唯一的要求，就是你们要推得动，然后……尽可能地搭配锂电来推。”