1983从摆摊开始致富 第16章 第 16 章

矿务局是乌城煤矿的人对乌煤办公大楼和机关单位所在核心区域的称呼。

这儿有医院，有学校，有公园，有百货商场，还有国营饭店和招待所。

相比于荒凉偏远矿山周边的矿工家属区，也就是后世的棚户区，矿务局要繁华热闹多了，宽阔的马路上车来车往，一排排整齐伫立的五层楼房，国营商场玻璃在反光。

贺明珠推着自行车，走了一个多小时才到地方，大冬天的出了一身汗。

她把车停在一电厂家属区门口，将铁皮桶从车上取下来，摆好瓦楞纸牌子。

“走过的路过的，瞧一瞧，看一看，肉汤浇汁土豆泥，一毛钱一份……”

全矿务局的厂矿中，除了煤矿，就属一电厂的效益最好了，听说发电不留本地，直接输送北京。工资高，福利也好，而且不像下井那么危险，矿务局的待业青年们削尖了脑袋想挤进去。

贺明珠考虑到这一点，才将摆摊的地点选在了一电厂家属区。

这会儿正是中午下班的时间点，家属区门口人来人往。听到贺明珠的叫卖声，就有人过来瞧瞧。

“小姑娘，你这卖的是什么？怎么做的？”

说话的是个中年妇女，拎着一兜子饭盒，眉眼精明。

贺明珠掀开桶盖，向对方展示。

“土豆和棒骨一起炖，炖好后捞出棒骨，里面有肉有土豆，特别好吃，您尝尝？”

中年妇女挑剔地看了看，说：“行，那你给我来点尝尝。”

贺明珠从桶里舀出一点，盛在干净碗里递给对方。

中年妇女端着碗，毫不客气吃得干干净净，品品味，说：“东西还将就，你也太抠了，就给这么一点。”

贺明珠也不生气，收回碗，笑眯眯地说：“姨，您要买的话，我肯定给您多打点儿。既然尝的好，那您来一份呗？”

中年妇女依依不舍地递回碗，舔舔嘴，说：“你这也太贵了，一毛钱都能买一斤土豆了，你这一份有一斤吗？”

贺明珠依旧笑眯眯的：“姨，一毛钱一斤买的是生土豆，还得做熟。我这是现成的，买回去就能吃，而且里面还有肉呢，要是再加上调料煤炭人工费的钱，一份土豆泥的成本也不低呢。这个价格已经很低了，不能再便宜了。”

中年妇女找不到反驳点，一时为难起来。

走吧，刚才吃得还挺香，确实还想再吃点；不走吧，花一毛钱买份土豆泥，有点超出她的预算了。

贺明珠看出她的纠结，就说：“姨，你要是自带碗，我还能给你再多打点。”

中年妇女听到这一句，立刻就说：“你说的啊，我现在就回去取碗。”

她家离得不远，很快便取了一只大海碗回来。

贺明珠也如约给她打了一大勺的土豆泥，里面还掺了不少肉。

桶盖掀开，热腾腾的香气冒出来，周围人见有人第一个买了，便也凑过来要买。

贺明珠一边收钱，一边打饭。虽然时不时有人要讨价还价，但因为买的人不算多，还忙得过来。

生意不好做。

一电厂的职工对高热量食物的需求没有煤矿工人那么大，收入也没有下井矿工高那么高，因此，即使吃过的人都说好吃，但愿意掏钱买的人还是寥寥无几。

两个多小时过去，还有小半桶的土豆泥没卖出去。

从出门到现在，贺明珠在室外待了三个多小时，冻得手脚都麻了，不住地原地蹦跶取暖。

她想把手放在铁皮桶上取暖，结果发现桶身冰凉，一点热乎气都没了。

眼见下午上班的人骑着自行车陆陆续续走了，再待下去也卖不完，贺明珠决定收摊回家。

她抱起桶，试图将其放在自行车后座上。

大概是在室外冻了太久，手上有点没力气，桶又沉，贺明珠没能一下固定住，松手就要砸桶，这下僵在那儿了。

这时，忽然有人喊她的名字。

“贺明珠同学！”

话音未落，说话的人跑过来，双手扶住铁桶，轻松一抬，就将贺明珠从困境中解救出来。

“谢谢……”

她看清来人，不太确定地说：“孙向前？”

男生长得极清秀，少年气十足，像颗修长的青竹，在这个粗犷的工人社会中，格格不入。

他腼腆地冲贺明珠笑了笑，明明之前喊人的是他，但现在不说话也是他。

孙向前是贺明珠的初中同学，两人前后桌，说话不多，不算熟，毕业后更是很少联系。听说他后来考到了北京的大学，毕业后就留在北京工作，之后再没见过面。

之所以还记得他，是因为孙向前长得还不错，称得上校草，当时学校里喜欢他的人特别多。

贺明珠还被人托过给他送情书，当时孙向前一副手足无措的模样，脸都要烧起来，偏偏眼睛是亮晶晶，一直在盯着她笑。

她被盯得浑身不自在，好像是她在写情书告白。

贺明珠赶紧把情书塞给她，扔下一句“别人托我带给你的”，就赶紧跑路了。

……也不知道那个写情书的姑娘有没有得偿所愿？

贺明珠问他：“你怎么在这里啊？”

孙向前指了指身后的小区楼房，说：“我家住在这儿，我在楼上看到了，觉得好像是你，就下来看看。”

他小心翼翼地问：“你是在帮人看摊吗？”

——他怕贺明珠不高兴，避开了问她是不是在摆摊，而是问她是不是在帮别人看摊。

贺明珠大大方方地说：“是我自己的摊，我趁寒假出来摆摊挣钱。”

孙向前卡了一下，生涩地鼓励：“你真厉害。”

贺明珠不在意地笑笑：“还好，补贴家用而已。”

孙向前又问：“你要回去了吗？我送你吧。”

像怕被拒绝，他欲盖弥彰地又补了一句：“最近路上不太安全。”

送上门的劳动力，贺明珠爽快答应：“行啊。”

一路很安静，孙向前推着车，贺明珠在旁边走着，思考要如何解决销售的问题。

现在看来，菜品的质量是没有问题的，食客对味道的接受度良好。

唯一的问题是，大家穷久了，习惯性从嘴里省钱，并不肯轻易为满足口腹之欲而从口袋掏出实实在在的钱。

这个问题只有等到人们收入普遍提高、消费习惯改变后，才能得以解决。

目前她唯一的目标客户群只有矿工，因为收入足够高，所以舍得在吃上花点小钱。

但由于矿上禁止摆摊，这条路暂时走不通。

难道要放弃创业这条路，老老实实上学、等着毕业分配工作吗？

那家里欠债得什么时候才能还清？又要眼睁睁看着大哥过劳导致职业病，再次早逝吗？

正当贺明珠烦恼之时，孙向前忽然开口：“呃，土豆泥很好吃，是你做的吗？”

她还在想事，敷衍回道：“对，我做的，你喜欢就行，等回去我再给你装一盒，你带回家吃。”

意识到贺明珠误会了他的意思，孙向前手忙脚乱地试图解释：“我不是这个意思，不是要你的土豆泥，我的意思是，我妈做饭不好吃，我家平时都是在食堂打菜带回来吃。今天我妈忘了和食堂订菜，但幸好有你的土豆泥……”

贺明珠忽然停下脚步。

孙向前赶紧跟着刹车停下来。

贺明珠直勾勾地盯着他：“你刚刚说的话，再重复一遍。”

孙向前被看得有些不安，绝望地说：“贺同学，我真的不是在暗示你送我土豆泥……”

贺明珠摇摇头：“不是这个。”

孙向前疑惑地重复道：“我妈做饭难吃？”

贺明珠摇头：“不是这句。”

孙向前不确定道：“我家平时从食堂打菜带回来？”

贺明珠说：“也不是这句。”

孙向前绞尽脑汁：“我妈忘了订菜？”

贺明珠一拍手：“就是这个了！”

孙向前惊讶地看着贺明珠，她绽开一个大大的笑，一巴掌拍在他肩膀上。

“幸好有你提醒，我怎么就忘了还有送餐的这条路呢？”

你好，我是卡复卡

全称卡文复卡文（我已经快不认识卡这个字了，爬走）

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