[傲慢与偏见]凯瑟琳今天暴富了吗？ 第3章 第 3 章

“去年的这几类顾客，都没有来回购过吗？”

加纳德还没来的及高兴，今年新产品上市后，贵族圈里一众花艺爱好者们，看了简·玛丽玫瑰的样品后，纷纷二话不说，齐齐都下了新订单。

就不得不面对，除了这批对新品种花苗保持高昂狂热度的贵族，剩下的去年很多其他阶层的消费者，都没怎么下单，就连一向恨不得全世界都知道他们最有钱的富商们，选择回购的人也不多。

加纳德忍不住揉了揉自己紧皱的眉头，但还是努力打起精神来，继续同手下的人把这周的出售情况进行讨论分析。

“下周开始，所有人，各自分工一部分去年的顾客名单，带着简·玛丽玫瑰，亲自上门去询问，做生意一向都是主动上门的，哪有坐等订单下来的。”

虽然大部分上门推销的活，都分派给了手底下的人，总感觉哪里不对劲的加纳德，一人坐在办公桌上思考了很久。

首先，今年的新花型是小花型，颜色是粉色渐变，香味依旧是芬芳宜人，他还看到自家几个外甥女，对这个新花种心爱的不行，还把它编成了花环装饰自己的帽子。

没道理，伦敦城里的人会不喜欢这株培育的如此美丽的玫瑰花啊。

想不出哪里出了问题的加纳德，决定写信上门同今年照旧下单的顾客们，做次上门回访。

正好凯瑟琳把一批等不及在城里开放的玫瑰花，通通都收集起来，做了很多玫瑰花露，正好可以作为上门回访的小礼品。

“这花露确实味道很好，对皮肤非常滋润。”肯特侯爵府的男管家吉姆，在自己的手背上涂抹了玫瑰花露，有些惊讶这花露被皮肤吸收的速度，想来女主人对这家玫瑰公司带的礼物会非常满意的。

这次上门回访，加纳德颇颇有仪式感的，依旧选择了肯特侯爵家，作为自己上门了解情况的第一家。

“是，都是今年首批开花的玫瑰，新鲜的玫瑰制成的，家里的女孩子喜欢鼓捣这种东西。”加纳德有些高兴，这次的随行礼品如此容易打动对方，他对接下来的沟通更加有信息了。

果然从第一家的客户身上，就拿了自己想得到的关键信息。

“哦？是吗？还有一家公司，也卖这款粉色玫瑰，您确认吗？”加纳德有些不敢置信，如果新品种玫瑰这么容易被培育出来，他家外甥女也不会往里面投入了大量的金钱和精力，怎么就这么神奇，这家叫玫瑰的店铺，也能培育和自家一模一样的品类呢。

打听到这个消息后的，加纳德有些不知所措，但还是保持礼节的和对方告辞。

接下来几天，加纳德自以为非常稳定的贵族顾客群体，其实都被这家玫瑰店铺上门推销过，不过因为早早就同加纳德家签过了合约，所以保持贵族风度的他们，全都没有违约，但对于下一次新品种的种植计划，大多纷纷表示，下次需要做个比较后，方能再谨慎下单。

唯一给了加纳德玫瑰公司肯定答复的就是他家的忠实狂热粉丝——约克郡的约瑟公爵。

约瑟公爵非常不屑的表示，以他资深的种花经验，一看对方展示给他的花苗，他就发现这花苗和加纳德家的样品一模一样，正巧他邻居请了这家玫瑰店铺负责打理花园，他亲自去看过，那花苗又小又细，今年春年能不能长成还是个问题呢。

这是加纳德拜访自己的客户群里中，收到的唯一颇有些安慰的反馈了。

不过这家玫瑰店铺，作为同行的加纳德不方便直接出面，而是找了自己手下中最机敏的约翰去打探一下情况，得到了这家店铺里的样品，确实和他家的一模一样的信息。

正巧放出去拜访今年没有来回购的客户的手下人也都纷纷完成任务回来了，虽然拿到新订单不多，但综合大家意见来说，这家玫瑰铺子确实在售卖同自家一模一样的玫瑰品种。

不过很明显，这家店铺里卖的简·玛丽玫瑰，实际的栽种花苗大小，要远远小于加纳德玫瑰公司的，这次几个新订单，就是在他们发现这个区别后，及时提醒了客户，让一些原本觉得买到更便宜花苗的富商，连忙重新下单了加纳德玫瑰公司的产品。

不过除了在乎面子的富商人家，大多数今年不复购的人家，普遍都认为，就算这家玫瑰铺子的苗比他家的小，但多种一段时间，自然也会长成大苗，价格方面，对方明显只到加纳德玫瑰铺子，最小年份花苗的一半价格，更容易得消费者的认可。

虽然大家都不说，但很明显，这个专卖便宜小苗的玫瑰铺子，是在盗取的加纳德玫瑰公司的产品，因为是盗取，没有足够的时间养护，匆匆从加纳德玫瑰公司这边引种得到的伊丽莎白玫瑰的花苗大小，也只是比简·玛丽玫瑰长得稍微大一点，但也没有大多少。

但长期如此，加纳德玫瑰投入真金白银研究培育新品种，这个玫瑰铺子直接盗取现成的玫瑰花苗，等时间长了，最早的品种，也会慢慢长大的，而一直投入高昂成本的加纳德玫瑰公司，明显是没办法和这家铺子打持久战的。

“怎么了？”沃顿踹了踹，在自己面前明显垂头丧气的加纳德的高脚凳。

“我好像搞砸了一切。”加纳德心情郁闷的解释道，他甚至沮丧的连头发，都没来得及用发蜡梳上去，一头金发卷毛全部下垂在肩膀上，再加上眼睑朝下的圆乎乎的狗狗眼，让加纳德舅舅看起来和走丢了金毛像极了。

“嗯？你哪个生意缺钱了？我借你，别去找高利贷。”沃顿也觉得自家老同学这个颓废的模样甚至可怜。

拍了拍他的肩膀，安慰道，：“做生意哪有次次都成功的，只要不陷入高利贷的无底坑里，总归有东山再起的机会。”

当年他和加纳德一起投资羊毛生意，不也差点被坑的欠一屁股债啊，直到后来加纳德娶了个羊毛商老板的女儿，他们俩那个差点破产的项目，才被这小子近乎卖身的方式给救了回来。

也就这个傻小子傻乎乎的认了这次栽的跟头，一直和他那个妻子相处的很好。

现在在“金羊毛”俱乐部里，这家伙居然一副宁愿大晚上喝咖啡，还滴酒不沾，一个妓女都不碰的清教徒的死德性样。

想到此处，忍不住翻了个白眼的沃顿，摆出了自己最擅长的讨人嫌贵族模样。

也就加纳德从不把他的毒舌放心里，自来都是了解这个人嘴硬心软的，就连他婚后莫名其妙，被对方疏离，都是加纳德舅舅主动写信缓和关系的。

虽然他是不认识喜欢园艺的贵族圈，但他完全可以，从自家和贵族圈有羊毛生意来往的直接沟通，但做事偏直觉的加纳德舅舅，下意识直接找了沃顿这个老同学。

“可是我该怎么和我家里人交代呢？”嘴上是这么说的，加纳德心里更是想说，怎么和凯瑟琳交代呢，这玫瑰花的生意可是灌注了她全部心血啊。

“能怎么交代啊！关系好的，家里人不论你做什么，你只会支持你，关系不好的，你做什么都是错的。”

在贵族圈里，因为家族悠久，枝繁叶茂的沃顿，一语道破了亲朋好友间，**裸的事实。

凯瑟琳很快就收到了自家舅舅专门写给她的长信，里面告知了这次新品简·玛丽一经上市，除了那批在自家大花园里，画出一整块专门种玫瑰的地，外包给他们的贵族们。去年其他渠道的消费者复购的寥寥无几，根本没达到想象中的一成购买力。

虽然原因已经基本查明，是有家叫玫瑰的铺子，盗取了自家的花苗，但根据加纳德舅舅分析，长久以往，在新品育种投入真金白银的他们，未来是完全是拼不过这家店的。

现在公司未来怎么走，是继续开，等未来一点点，因为投入和产出不匹配，慢慢破产呢，还是趁现在账面上还有资金，做个简单收尾工作，将亏损降到最小，尽可能让凯瑟琳过去几年里的投入能收回个基本成本。

收到这封信的凯瑟琳，第一时间拉开了自己抽屉里，比起舅舅那边账面上还有能收尾的资金，她手边日常放钱零花的抽屉，已经也被她花的剩下不多了。

虽然说关于新品种被人盗版，市场被这些人大多数拿走，有些超乎意料，但关于实验结果出来后，落地生产，并没有达到想象中的盈利这件事，凯瑟琳还是非常坦然接受的。

虽然上辈子凯瑟琳跟的Boss，是长年把实验产品外包给市政的，不担心实验结果落地盈不盈利的问题，但实验成功产品落地盈利不行，实验项目中断，这种事情，她在其他实验室里见到太多了。

这次发生在自己身上，遭遇恶意盗种，低价倾销，自己这个真金白银投入研发的，比不过也不足为奇，毕竟这次失败，最坏的情况，也就手紧一些，那就少花点就是了，有多少钱，就做有多少钱的事情。

意识到这次简·玛丽玫瑰销售不尽如人意后，凯瑟琳迅速的把头脑冷静下来，在给舅舅加纳德的回信中，首先表示对这次简·玫瑰销售艰难的遗憾，同时感谢舅舅一直以来对自己的大力支持，此时仍然不忘写上关于今年新品白玫瑰的失败的简单描述。

最后，也是最重要的，凯瑟琳果断决定，希望舅舅趁现在账面上还有钱，请加纳德舅舅帮忙做一个对所有参与者，伤害最小的收尾工作。

特别叮嘱了关于原本是自家园丁的汤姆的安排，后面公司关了，她家这边会有原职位等待他。

至于自家的花田，她这边希望舅舅能够联系到感兴趣的人，接受剩下的花苗，等花田，清理后，她会想办法抓紧种上新品种的粮食……

写到这块，凯瑟琳突然开始拿笔划掉了。

她突然想到，与其低价清理花田，不如将鲜花提炼成玫瑰花露、玫瑰精油，玫瑰饼，玫瑰花茶等等产品，都好过她将这么好的花给贱卖了……

加纳德舅舅收到凯瑟琳前半封，好似完全不在意生意失败，淡定接受失败的现实。

转而又看到后半封，凯瑟琳对收尾工作的侃侃而谈，特别是，从刚开始准备低价清理掉卖不掉的花田，转念，一划，将玫瑰变成了N种更加经济的妥善处理，文字里完全藏不住凯瑟琳骨子里的生机勃勃。

同样感到沮丧的加纳德舅舅，受到了凯瑟琳的鼓舞。

也开始了冷静的对账，对陆陆续续回款的账面，进行一点点核对，整理，不管是人工方面，还是库存剩余方面，……

咦，等等！

哈！天无绝人之路，加纳德舅舅好像找到了自家公司不用破产的办法了。