走进 第18章 业务

晨九点。

所有会议人员都已入座。

青韵姗姗而来，她一向不喜欢等人，只有别人等她的空，坐正中位，就算精致妆容遮面，但眸底仍布有浅浅红血丝，强撑困意，听着长桌两侧的管理层在据理力争。

祁肖正着一身笔直西装，站起身说的面红耳赤：“虽然我们跟着小韵从老爷子手下独立出来了，但还是隶属于分支，手里的人脉资源更是各自带出来相熟多年的老客户，一点都不能懈怠！”

说的男人，是从小看青韵长大的长辈叔叔，跟她奶奶算是一排，这次，能点头愿意跟着她出来，跟青老太太有绝大一部分关系。

“对啊。”

祁肖正的人帮着说话：“大家知根知底，互相信任，说到底，我觉得走正规的高端茶产品经营是没有任何问题的，老爷子和老太太本来做的就是这个，而我们手中的顾客也是奔着这个来的。”

“况且，我们手里的产品不是次品，都是跟机关部门正规渠道合作，这条线搭的不容易，怎么能现在突然跟在什么火起来的网络直播走。”

另一发言人跟着插句嘴。

就在祁肖正的人正愤怒表不满时，坐在他对侧的女人，正一副悠闲姿态怀胸，无聊的直打哈欠，甚至还要睡过去。

还真是一点尊重都不给正发言的人。

王易路站起身。

他反驳道：“但现在我们独立出来了，资金有限，很多流程工艺已经做不到之前那么精了，又何必死守着不放手，要换一个角度去看待新市场，不创新就等着被解散。”

“你说的倒是轻巧。”祁肖正大手一挥，很不屑：“你要知道，一个品牌走高端很难，可只要一旦走廉价多销的策略，日后，你在提价，大家也会觉得这么一个便宜的东西凭什么卖的这么贵，心里一旦定价，日后还怎么去营销？你们连销售的主次都分不清。“

“但问题是公司账上的钱就那么多，如果按照老爷子那套标准，光一个采摘筛选精茶的流程，就会花掉五分之一，拜托你现实些好吗？”

王易被这群眼高于顶的管理层气的不轻。

青韵情绪浅淡。

面无表情的听着两方争论，但余光内，却始终将那个正打瞌睡的身影放在内。

桌下突然被人踢一脚，这高跟鞋还是正中她膝盖窝，拜托，她今天穿的可是到膝包臀裙，文静秋立马疼的两眼泪汪汪。

她转头看一眼罪魁祸首。

青韵并没有看她，目光还是在持续性放空，但微微挑起的眉梢，明明就是在间接荡出笑意，这女人，还真是焉坏焉坏的。

“各位大佬你们都在吵什么？”文静秋笑嘻嘻插一句进去：“一个个都争的面红耳赤，都是自己人，能有什么大不合的，都是赚钱嘛，入账就行。”

“文小姐睡醒了。”祁肖正阴阳怪气一句：“您这是昨晚又在哪个酒局跟老板谈合作去了，一大早，给您困成这样。”

文静秋直接翻出一个白眼。

她不但名字文静，长相更是文静似班里永远得第一的学霸，但内里外里却是反着来，有限的条件内睚眦必报。

“祁老师这话说的，怎么，你暗恋我呀？这么想知道我晚上在干什么。”文静秋可不管对方是一个六十多的老前辈。

这话一说，在场的高层纷纷低头议论。

“文静秋你在乱说什么！”祁肖正的直系下属，被一手培养出来的傅迟一声训斥：“这是什么场合，你还以为你在哪个酒场上？不分轻重，亏得小老板还如此器重你。”

文静秋低头笑的甚是开心。

这一笑，显得多情的眉眼更加翘柔，她不急不慢悠悠然道。

“小老板器重我，一是因为小老板慧眼识珠，二是因为小老板知道，如果没有我们销售组的努力，就你们，这会还想人模狗样的站在这，怕是早回家种茶叶了。”

傅迟被说的脸涨红，食指对着文静秋直直竖起，被气的一时结语：“你！”

“吵够了吗？”

一声响，青韵将指尖把玩好一会的钢笔直摔在桌面上，半撑着脸颊，明明缀在眼位处的是热情似火的浓色调，但此时这双眼看起来，却是疏远不耐到极点。

“ 新策划书想必你们前天晚上都收到了，今天晨会的目的是商讨，不会让你们在这给我口吐沫星子，表演人工喷泉给我看。”

双方都黑脸不想说话。

青韵审视的目光，逐一扫过在场的每一位，到文静秋时，文静秋自知理亏，刚不过脑逞一时口舌之快，此时赶紧别过头去躲避。

青韵盯着她：“你躲什么？”

面对突如其来的被cue，文静秋刚三丈高的火焰气势立马挫败不少，强撑着脸：“是小老板长的太好看，多看几眼，我都嫉妒你这张脸。”

“又开始不分场合的胡言乱语。”一旁的傅迟嘟囔句：“小老板我看你就是太宠着文静秋，让她现在变成这个样子。”

文静秋抬手，将两侧的乌发往后撩了撩，露出标准弧度的虚假笑容：“那你有本事也被宠呗，是吧，傅迟？”

“你这个人简直不可理喻！”

傅迟将桌子重重一拍。

随后又生气又无奈的看一眼坐在正中位置上的青韵。

想让小老板评个理。

指关节轻叩桌面，青韵却淡淡睨一眼双方，避重就轻道：“别说题外话了，说说这次的策划书吧，我的时间可不是听你们两个在这里小孩子斗嘴的。”

文静秋立马举起双手，表明意见：“我觉得走养生美容茶系列挺好的，再加上直播这一新兴产业，年轻人这一板块肯定比现在能抓住不少，毕竟不能只赚一个年龄段的钱吧。”

“那你有没有算过，要卖多少养生茶，才能到一盒几十年精品普洱的利润？”祁肖正波一盆冷水下来。

还真是老古董...

文静秋连争执都懒得争。

她把电脑打开，走到会议室前方的报告位置，将制作出的ppt播放。

“我也知道，各位跟老爷子跟久了，自然是看不上薄利多销，更是不喜欢直播这种今年才起来，不怎么成熟的销售渠道，但拜托，现在都是2019年了，靠直播二度再起的少吗？”

文静秋点击屏幕，将近三年于青家同一起跑线的公司筛选出，通过网络渠道，成功迈过低资悬谷，翻倍的销量还真是让人眼红。

眼红的人很多，跟风尝试的不少，最后惨淡收场的更是比比皆是，说到底，这个市场还是不成熟。

傅迟提出最直接的质疑：“你选出来的这些品牌，大多都是美妆与小食品系列，受众的人群根本不同，定价和成本更是一个天一个地，又怎么能放到一起比较？”

祁肖正紧跟一句：“茶产品，主要针对的就是中老年的消费群体，尤其是青家近几年的红土种子系列，光说研究出来的费用，照现在大多数直播的定位，要卖多少才能回本，况且，你看有几个跟我们同地位的公司去走直播这条路，都是小企业小公司才弄这种！我们的茶，都是用来接待贵客，出现在宾宴上的。”

“ 因为这些公司根本没有主打的系列，所以他们根本不在乎卖小东西会不会影响到主产品在市场的定位。”傅迟跟在后面补充。

直播是近一年才火的。

带货销售这一方面根本不成熟，先不说请哪个主播来，跟主播按多少分红比例走，就单说主播的影响，放眼望去，大多都是年轻人，根本跟他们的茶产品形象不符合。

这句话说到真正的点子上。

闻言，青韵眉眼间不由凝重些：“祁叔叔说的对，说的也是我最担心的，目前，跟我们同地位的产品都还没正式接触这个渠道。”

“对啊，都在等同地位的产品先去尝试，谁愿意拿老本去碰一个新领域，况且，这种风格根本不适合我们的茶产品。”傅迟转过身看着身边的同事，发问道：“你们有没有觉得一旦直播，就显得我们的高端很low，一下就不值钱的感觉。”

大家没吭声。

却有部分人在点头。

气压低冷，看来新生事物确实需要一个接受和改变的过程，不敢轻易去尝试，能理解。

“你以为我们组跑业务，在那些老板面前摇尾巴求人家定产品的样子不low吗？都是打工人，怎么还给你弄出优越感来了？”文静秋深挑眉，故意用一副你怎么还这样想的表情看向对方，她在明晃晃的嘲笑对方。

傅迟：“你你——”

“别掐了。”

青韵平静的眸中含着薄冰。

她看向在座的各位，用一种通知，而不是一种商量的口吻表明此次意思：“这件事我也想了想，毕竟现在从家里独立出来了，迟早都要做属于我的品牌，不如就趁这次机会，虽然是新兴方式，而且之前我也不怎么看的上，但目前老看，直播带货这条路有投资的前景。”

“但是小韵，我们以后自己的品牌也是要走高端的，走网络势必是亲民，亲民的话就要价格上接地气，这样会失去和很多高级场所的合作，下去容易，再上来就不一定了。”祁肖正仍然是犹豫不决。

“祁叔叔，你觉得我们之前认识的那些资方，在国会宴会上会选择我们吗？”

青韵这句话说的没有任何反驳点。

同一个合作机会，肯定是优先选择老爷子的，这也是为什么下半年，他们着急研究新种子和销售渠道的原因。

争不过青家那几位，就只能换途径。

“行吧。”祁肖正自小看着青韵长大，终于还是有些感情的，思虑再三松了口：“我回去再考量考量市场，小韵，你要知道我们出来另开新家不容易，一切都要谨慎，还有——”

祁肖正顿了顿，目光接着落在青韵的头发上：“小韵，以后不要染这种奇奇怪怪的发色，老爷子看到会说的。”

话题措不及防变了。

一旁的文静秋忍不住偷笑。

青韵冷冷瞪文静秋一眼，她站起身：“好，谢谢祈叔叔。”

文静秋和傅迟两个人咬了半天，不知道青韵听没听进去，反正看样子，小老板暂时是站在文静秋这边的，其余中立派也就开始见风使舵，清一色的倒向文静秋的年庆方案。

傅迟甩手离去。

祁肖正也因身体不适暂时离开。

十二点半，青韵刚出电梯回办公室，文静秋就推门而进，四仰八躺的半躺在沙发上，也不说话，拿着手机，刷着今天的文娱头条。

“新茶种，不品品？”

青韵没抬头。

一直垂眸倒腾着她的茶具，沏了两盏茶，热气呼腾，一股浅淡的青草香味弥漫在鼻尖。

文静秋不着调一句：“你请我。”

“好，请文大美女过来品茶点评。”青韵的视线缓缓落在文静秋身上，而文静秋不为所动，依旧是一副请不动的架势。

青韵无奈轻笑，只好端着一杯热茶，抬步挪到文静秋身旁，秀腿交叠，温声道：“都给你端过来了，这下总该愿意喝了吧？”

文静秋这才坐起身接过茶盏：“我可没逼着小老板给我端，是小老板你自愿的。”

青韵没在接话。

红唇微启，舌尖弥漫着淡淡雨后青草香味。

“我说你这人，明面上犹豫不决，这背地里，种子都在你那实验亩地里生根结果了。”文静秋看着杯底的小花茶。

青韵闻言笑了笑，从桌下拿出一包已经塑封好的美容养颜成品茶叶：“看看成品怎么样？”

这茶叶不止形状特殊，就连颜色都是稀奇的很，跟有色化妆品一样，多了很多常规不会有的色彩，透明小包装，五颜六色蛮好看。

“看样子还行，年轻人应该挺喜欢这种。”文静秋将塑封袋在手中摆弄了下：“如果能换颜色搭配就更好了。”

青韵笑了笑。

果然，两人的想法差不多。

“有的女生是颜色控，喜欢一种色系，我们可以让顾客有自由搭配的权利。”文静秋坐起身，认真了不少：“然后呢，我们再找一个工厂或者专做杯子的开发商，可以顺势推出一波杯子，弄一个组合套餐链接，按这个思路，可以推出的系列有很多，而且，现在这种模式很少，像我们这种走高端的不是按兵不动就是互相在试水阶段，谁快谁就是第一批吃螃蟹的人。”

青韵闻言勾唇。

眸中的笑意直达心底，她抬手，拇指轻压在文静秋红唇旁，拭去对方唇底的水珠，轻声笑道。

“我做的最对的事情，就是把你带在我身边。”

看到有评论说青韵因为一些情况滥情品质不好怎么的，解释一下不是哈，后面会慢慢叙述，不要太着急

作者有话说

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第18章 业务