走过那春天 第八十七章 金三角

王福贵点点头，高兴地说：“对，我们每只手表只收三十五。”

黎海东心里犯迷糊了，我给他三十八块一只，他只收三十五元？天下哪有这么傻的买卖人？是不是这里面有诈？他警惕起来，再拿过手表仔细地旋转按钮，打开盖壳，端详着。是新货，质量非常好！他疑惑地看着王福贵，不解地问：“我给你三十八元出价，你就只收三十五……”

“对，我们只收三十五元。”王福贵肯定地点头。

黎海东很不理解，眼带疑虑地看向身边的张旺和刘丽梅。

王福贵胸有成竹地说：“海东，我们有的是新货，质量保证跟你手中的货样一样。”于是，他把自己的想法和盘托出。

黎海东听了，面露犹豫，说：“我们只是做小本生意，进多少货，就赚多少钱。真要做成分销批发的买卖，我还真没想过。你说一下子给我囤那么多的货，我也没有本钱拿下来。”

王福贵推诚置腹地说：“海东，你做了多年的生意，你是知道的，做生意贵在一个时机。现在电子产品买卖销路最好，我们抓住这个机会，零售也好批发也行，只要有钱挣，那就大胆做，你还犹豫什么呢？过几年，百姓买够了这些东西，市场饱和，机会就没有了。你不要担心，我们不用你预付本钱，我们送来货品，你就在店里负责分销，销出去多少货，就结给我们多少钱。你看，你还担心什么呀？”

黎海东还是不放心：“我再想想，下午再答复你。”

王福贵理解他的忧虑，缓缓地说：“不要紧，你慢慢考虑。我就跟你说，做好了，不到两年时间，我们大家准发财。财富险中求，别错失良机。”他看一眼刘丽梅，冲她笑笑，“你们吃午饭吧。下午什么时候我们再过来一起商量？”

“下午五点前，那时没下班，客人少，你们准时过我店里来。”黎海东想着心事，随口说。

“那位王福贵，还真有意思。”刘丽梅一边吃米粉，一边甜甜地回忆着，“一副天不怕地不怕的样子，跟他做买卖，让人放心。”

“你是放心了，我可不放心。”黎海东心里像投进一块巨石，很久平静不下来。他想，这是一个机会，生意做顺了，有大把钱赚了。可要是搞不好，麻烦就惹上身来了。他心事重重，端起饭盒，看也不看地吃起来。

“有什么不放心的？他们负责拿货来，我们只管销出去，不用预先支付货款。我看没问题。”刘丽梅说得轻松。

“你不当家，你当然不用考虑前前后后的事情。”黎海东不悦地说，他还在往深处思考。那小子说，财富险中求。对，做生意就是要有风险，天下没有四平八稳赚钱的买卖。他想到这里，心里一敞亮，人就轻松起来，对表妹说：“啊梅，你说，我们就管批发销货，不用出本钱。货由他们直接送到店里来，每只电子手表只收三十五元，我们即使三十八元批出去，也有钱赚。”两人合计了一个下午，想出种种促销批发的方法。

下午还不到五点钟，王福贵一行人就提前来了。黎海东热情地把大家迎进里间，刘丽梅给每个人倒上一杯热茶，然后手捧茶壶，站在王福贵身旁，看着他笑。

“王福贵，你说的方法，我想过了，我看可行。说定了，我们就按你说好的价格，每只电子手表付给你三十五块。你有多少货，尽管进来，我包分销。”

“黎海东，我就看好你的金三角，店铺宽敞，位置醒目。店里货架足，五金电子产品货物齐全。我们手中除了电子手表、计算器和录音磁带这三种货品，还有其他新出的货物。你摸准哪类货品畅销，马上告诉我们，我们就送最畅销的新货上来。价格方面，你尽管放心，就按最优惠价格批给你。”

黎海东听了，心里异常高兴，脸因兴奋微微泛红。他极力掩饰内心的激动，连连劝茶：“我们丑话说在先，我是没有这笔本钱预支给你们的，只能销出多少货，就结多少货款给你们。”

王福贵痛快地说：“就是这个意思，你就不用多担心了。你尽管放开手脚，利用你在这里做生意的人脉资源，多找渠道，广开门路，分销得多，赚钱就多。到那时候，我们大家都发财了。”

黎海东放下心来：“那我们就说定了，一个月给你们结一次货款。”

刘丽梅提着茶壶，给大家续茶。表哥跟客户谈业务，她从来不插嘴。即使今天来的是老乡，也没有例外，刘丽梅始终不打扰它们洽谈生意，就在一边热情伺候，冲着王福贵笑，笑得他不好意思起来。

双方谈定了主要问题，一屋人心理轻松愉快，你一言我一语的议论着，大家把想到的情况都抛出来一起讨论，开诚布公，业务洽谈很热烈。

这次进城赶买卖，王福贵一班人没想到有如此巨大的收获，他精神焕发，看看外面的天色暗淡下来，路灯不知什么时候也亮了。他高兴地说：“我们今天谈妥新的买卖，开启一段崭新的业务。为了庆祝我们合作愉快，生意兴隆，走，一起上饭店祝贺。”

一行十二人，坐了满满一大桌子。黎海东高兴，点足了菜。王福贵兴奋，上了不少好酒。大家兴高采烈，吃饱喝足，划拳猜码，非常尽兴。一直到夜深了，旁边的客人走光了，店老板再三催促打烊关门，一伙人才恋恋不舍退出饭店。

告别了黎海东两人，王福贵他们高高兴兴回到旅馆，他们乘着酒兴，带着赚大钱的梦想，兴奋地议论不停，无法入眠。大家簇拥到王福贵房间，合计着此行的收获。经过一番合算，王福贵兴奋地宣布：

“万事不求人，这次我们靠自己出本，赚得让人振奋。除掉我们一路的旅差费，再扣除我们每个人应得的辛苦钱，此次买卖，我们赚百分之二十的利润。就是说，出一千块本钱，就可以拿到二百块的赚头。”

“哇！我们赚了！”

“我们发财了！”

大家一听，个个惊喜地叫起来。

“伙伴们，先别激动，这次上省城，我们还有一个更大的收获。黎海东的金三角分销经营得好，以后我们这些合伙人就源源不断有更大的钱赚了。”

大家听了，一个个欣喜若狂，抑制不住激动，把伙伴拦腰抱起来，重重地杵地上，屋顶几乎被他们兴奋的气浪掀翻。

第二天早晨，按计划，王福贵、三发、农易阳、张旺四人首先行动，把拖欠货款的黎总堵在酒店。他们已经了解到，这个可恶的家伙喜欢豪赌，还放高利贷，估计把四叔的货款拿来用了。