走过那春天 第七十五章 货款（一）

卫强接到四叔从那边打来的国际电话，他们在海上运来一批货物，有电子手表，计算器，录音磁带，还有录音机。他们那边几位老板说，这边还拖欠不少货款，他们不让赊账了，带来多少货款，就给多少东西。

卫强听完电话，也没有主意。他原本就是一个半拉花花公子，不务正业，就喜欢玩闹。三发他们见他四叔生意做得大，通过他可以赊账拿货，一来二去成了好朋友。这回不给赊账，没钱取货，买卖怎么做？当下，卫强急匆匆找到农易阳，把情况告诉了他。

“四叔他们当真不让赊账了？不赊账，我们拿什么去接货？一次过境的货款该有一万多块吧，这笔钱我们拿不出。”农易阳慌忙起来。一个多月来，他们跑那么多趟省城却赚不上几个钱，他已经焦急了。这次眼睁睁看有生意却做不了，他急火攻心，第二天就病倒了，忽而发冷，忽而发热，见风不得，只好躲在家里不敢出门。

“找三发和他的同学阿贵，阿贵胆识够，兴许有方法。”农易阳全身虚软无力，卧在床上，盖上两张被子，他不甘心，撑起半边身子，叮嘱卫强道。

三发听了卫强的介绍，一下子愣住了，不知道如何是好。以前生意做得顺，赚来的钱全添置家具家电。后来生意不赚钱，如今手上正紧，去哪里拿钱来支付货款？家里靠种菜买维持生活，这笔生意货款对他来说，就是不可思议的天文数字。

他盯着卫强，焦急地说：“再跟四叔说说，先赊账，这回的货款一定按时付给他。我打包票。”

卫强无奈地说：“四叔说，货款欠得太多，已经无法再赊账。保证也没用，他叫我们准备货款去提货，有多少货款，就给多少货物。哎，不赊账，我们怎么办？”

三发沮丧地摇摇头，说：“不给赊账，我们能有什么办法？这趟生意恐怕难做了。我们尽快追黎总要回原先拖欠的货款，还清四叔的货钱，这样就可以继续赊账了。以后我们要小心点，千万不要再让黎总拖着货款。”

卫强担心地说：“这趟生意做不了的话，就怕四叔那边对我们没有信心，以后买卖就不好做下去了。”

三发听罢，也是一脸忧戚：“对，这条买卖的线我们已经做熟了，千万不能坏掉。再想想办法。对，我们找王福贵他们看看，或许人多办法就多。”

两个人连忙骑上自行车，直奔莲花村找王福贵和李构商量。

“四叔在那边从香港进来一批新货，但是这回不让我们赊账。不赊账，就得一下交付一万多块的货款，我们什么办法都没有，不敢过境去拿货。阿贵，你们兄弟们有没有办法？能不能筹到货款？要是行，我就告诉四叔，我们过去接他的单。”一见面，卫强三发两人交替着跟王福贵他们摆明情况。

“四叔真有新货来了？这太好了。”听说有生意，王福贵就来精神，他兴奋地说，“你四叔不是一直给赊账的吗？这回，怎么不让我们赊账了呢？”

卫强发牢骚道：“四叔知道我们小本生意，没有多少本钱，照顾我们大家，历来都给我们赊账，相信我们兄弟。以前，我们也没有拖欠过他的货款。这次就是黎老板拖着我们的货款，我们没能及时把货钱还给四叔，搞得他们买卖的资金周转不过来，才不让我们赊账。”

三发也后悔地说：“我们大家都缺了心眼，所有买卖全靠黎老板一条路，这不行的。这个月他拖欠我们的货款，大家都该警惕了，要开辟新路子。可是我们不行动，死守这棵树，太大意，这回吊死在一棵树上了。”

王福贵听了他们的牢骚话，突然有了一个主意，他示意大家靠上前来，小声地说：“黎老板财大气粗，傲气，我们真的不能全指望他。这次，我们自己筹款，筹得到多少本钱就取多少货品。我们带自己的货上省城，绕过黎老板，找其他老板分销货物，就是直接找摊主兜售货品也行。我想，只要咱们保证货物质量过硬，就不愁找不到买家。你们看这样好不好？”

卫强听了，骇得嘴巴张大：“什么？我们自己去兜售？不找黎老板，我们自己直接兜售电子手表行吗？”

李构也满眼疑虑地看向王福贵，说道：“就我们自己拿货上省城兜售？嗯，这个办法还真没想过。但是，省城那里我们人生地不熟的，人家敢要我们的货吗？”

张旺直接表示反对：“这怎么行？那是人家的地盘，我们外乡人去人家地盘兜售东西，撞上他们怎么办？被他们刁难怎么办？”

覃光明转着眼珠，想了想，说：“我觉得这个主意好。我们在省城不是看到了吗？条条大街生意红红火火，店铺也好，夜市摆摊也好，到处是买卖电子手表的老板，他们做生意难道不要货吗？我们就直接找他们买家，送货上门，省掉了中间环节，赚多少都是我们的，这不是更好吗？”

李构还是不放心：“我看，这事急不等。四叔不给我们赊账，我们连拿货的本钱都没有，靠什么过那边去取货？再说，我们自己硬生生就往省城送货销货，销不出怎么办？还是等等再说吧。”

王福贵不以为然地说：“做生意就是不能等，机会一来赶紧抓住。生意场上瞬息万变，过了这个村，就没有那个店。我们大家还是抓紧商量商量，尽快筹集资金。朋友多路子多，人多力量大。这两年来，大家都没有大的开销，相信手上有些存钱。按照晓杰说的话，钱放着存着，是一种浪费；钱用起来跑起来才是机会。钱不够，我们可以发动家里人亲戚们，让大家把钱集中起来，凑齐货款。我们就按出钱的数额算给利润，有钱大家一起赚。”

王福贵说完，让张旺叫来陶晓伟刘江覃光亮三人一起谋划。

三人来了，听完王福贵说的情况，个个迟疑不决。陶晓伟历来谨慎，沉吟半晌，说道：“人家说，商场如战场，有钱赚，就有风险。你们想过没有？这趟生意，从进货、送货到销货一路下来，每个环节有没有意外？”说完，他环视一遍众人。

刘江听了，急忙说：“那边老板不让赊账，提货就要自己掏本钱。我们几个人怎么有那么多钱去拿货？这个生意先别急。”

大家听了，眉头紧蹙，疑虑重重，沉默不语。