走过那春天 第二百三十七章 花无百日红

席平恍然大悟一般，若有所思地说：

“难怪你们做生意做得那么好！买卖做到哪里就发到哪里，把我们本地人的生意都抢了，原来你们做买卖有诀窍。”

王福贵见他较真，故弄玄虚起来，卖弄地说：

“席平，生意其实不难，每个人生下来都会做生意，只要有差价，有钱赚，放手倒腾一番就可以挣到钱。但是生意是一门学问，真正会做生意，把买卖做好的人并不多，因为这里面有很大的学问。”

席平见老板说到做买卖靠学问，不以为然地说：

“做生意就是买卖赚钱了，这个谁不懂？还用什么学问？我们这里很多人小学都没有读到毕业，照样做生意，他们把南边的特产贩卖到北方，再把北方的物品运到南方卖。他们可没有什么学问吧，可是做买卖同样赚大钱，生意不见得比你这个讲学问的人差。”

王福贵见他不明白，耐心地说：

“做生意的学问可不是读书多与少的学问。做生意有很多门道，即使读书不多的人，只要用心体会，参透买卖的规律，掌握市场的行情，生意一样做得很好。你听说过吗？懂做生意的人，坚守这样的规律：人穷不碰三生意、没钱不做三买卖。”

席平听了，沉思片刻，不解地问：

“人就是因为穷，没钱花，才想办法做生意。人穷不碰三生意、没钱不做三买卖，那还做什么买卖呢？你说说，到底哪三种买卖不能做？”

王福贵笑了笑，说：

“你是福贵批发行二当家，跟你说说也无妨。人穷不碰三生意就是说，有三种生意不能做，第一种是投资过大的生意，第二种是高风险的生意，第三种是出资人不清楚的生意。没钱不做三买卖是提醒我们，面对三种买卖，即使利润再高也是不能沾手的，第一个是赊欠的买卖，第二个是无本的买卖，第三个是超出自己能力的买卖。如果不问青红皂白，什么生意都做，一旦沾上这些买卖，就很容易惹上祸端，到时候后悔都来不及。”

席平半信半疑地问：

“没有那么可怕吧？我们做生意可没有那么多讲究。只要有钱赚，我们就毫无犹豫地做，哪里顾得上那么多东西……对了，阿贵老板，这就是你说的生意诀窍？”

王福贵见问得天真，掩住嘴笑：

“这只是做生意的一般道理，还不是买卖的诀窍。生意的诀窍有很多，今天就跟说两个。你听说过夏则资皮，冬则资絺吗？你知道是什么意思吗？这是说，真正的生意人家对市场需求了如指掌，提前做好货源准备，夏天就要备好过冬的皮货，冬天要准备夏天的丝绸。买卖人家不能只盯着眼前，要看得长远。”

“当然，做生意最重要的一个诀窍是诚信，诚信是金，信誉至上。生意讲究公平买卖，互利共赢，和气生气。只有恪守信用，童叟无欺，才能够把生意做得长久，稳赚大钱。那种见利忘义，不讲信用的人，是不能够把生意做大的。”

席平听了，满不在乎地说：

“生意生意，不就是图个有钱赚吗？买卖公平，这个道理谁都懂。可是商场如战场，生意场上，谁都想赢得利益。我要赚钱，你就得让出价格。你不愿意让出一分利益，我哪里有钱赚？所以，商场虽然没有硝烟，但是同样拼得你死我活。谁要是讲慈悲，在这里是轮不到他赚钱的。生意场上，很多生意人家抵挡不了利益的诱惑，见利忘义。这种人我遇到多了，他们想方设法，使诈下套，欺骗人家的钱财。但是，这种靠欺骗得来的钱，他们能够好好享用吗？你不看看，这种昧着良心的人，骗了别人的钱财，还不是东躲西藏的，鼹鼠一般，见不了阳光。我不做这种人，我要做光明磊落的买卖人家。”

席平说得慷慨激昂，王福贵竖起大拇指，点头说：

“我就说吧，我不会看错人。我们二当家有头脑，有人品，我就看中你这一点。的确是这样，做生意不是做慈善，即使有钱也不能施舍。没有钱赚的生意肯定没有人做。社会是一个财富的聚宝盆，只要努力都会挣到钱。但是，有钱赚的地方肯定也是有风险的地方。我们做生意就要准确判断市场形势，把握商机，规避风险，争取赚到钱。”

席平这回仰着脸，听得很入迷，他拍着手说：

“对，这话我爱听。做生意不是发慈悲，为了做好买卖，我们起早贪晚，绞尽脑汁，不知道废了多少心血，不赚钱怎么行？市场是残酷的，哪里都潜藏着风险，我们一定好看准，想办法挣到钱，这样我们的生意才越来越好。”

王福贵看他对自己很虔诚，把心中盘算好的念头和盘托出：

“席平，我细致想过了，下一步，我们要逐步削减布匹的生意，多进塑料用品的货……”

席平还没听完他的话，就不解地问：

“什么？我们不做布匹生意了？”

王福贵不满他打断自己的话，以责备的目光看着他眼睛，说：

“你急什么？谁说不做布匹生意了？我们要根据市场行情的变化调整货源。你留意到了吗？两年来，外资纷纷涌来越南投资办厂，服饰产业猛增，布匹需求量大。随着北边的布匹大量涌入，谁做布匹生意谁赚钱，所以，境内境外，街头巷尾，到处是做布匹买卖的生意人……”

席平焦急地说：

“我们福贵批发行就是靠布匹买卖发达起来的，如今，通过我们批发行转出去的布匹，源源不断销往越南各地，还远销柬埔寨、大马和新加坡，对了，还有老板把我们的布匹销到泰国。一直以来，布匹生意是我们的主打产品，现在销售势头好得很，为什么要减少布匹进货呢？我不明白。”

王福贵用手指戳他的脑袋，恨铁不成钢地说：

“你怎么不想一想？老人家说，花无百日红，人无百日好。布匹生意连续旺了两年，再下去就要走下坡路了。”