资本巨头 第六十四章 产业花开

兰副市长说：“请放心。为了这个项目，我们帮你做好后援。你只管放开手做。需要协调的，我去帮你协调。”

李安琪说：“兰副市长，我们之前去了那边。凌主任还需要您安排人协调一下。”

“他怎么了？”兰副市长问。

“之前张克书把他坑惨了，我们去，他也不相信。”

兰副市长略微思索了一下，说：“我找相关部门的同志去协调一下。这么一个利国利民的好项目落地在咱们的大学里。他有什么想不通的?”

说完，兰副市长就把郑秘书叫了进来，安排完后。他又对唐之信说：“唐总，中午留下来吃个饭吧。正好我这边还有事情向你请教啊。”言辞中满是诚意。

唐之信一开始以为是客套话，想拒绝。兰副市长又开口了：“这可不是客套话。现在经济发展是头等大事，你在做产业这一块可是一把好手啊。我正好想听听你的高见。”

“兰副市长客气了，我这点经验........”

兰副市长拍了拍他的肩膀，笑着对苏南春说：“后生可畏啊。”“唐总啊，你就别谦虚了。我听小李说了你的事情，我感觉你还是有一套的。咱们商城需要你这样的大才啊。走，咱们吃饭去。”

兰副市长拉着唐之信和苏南春，信步走向了机关食堂。

到食堂时，郑秘书已经把饭菜准备好了。

饭过三巡........

..........

“唐总，咱们是一个农业大市，各个县区都有不同的产业，但都不成规模。经济发展离不开产业转型升级。关键就是这个转型升级.......”

“是啊。产业散乱耗费资源啊。”

“从你们投资的视野看，咱们市哪个行业有前景？”

“前景，这，还真不好说.....”唐之信谦虚的说道。

“但说无妨......”

“行！那我就是说说试试。商城市不仅是商南省省会城市，更是国内着名的交通枢纽之一。这样的地理位置，按说是占尽了天时地利。只不过，人和这一块还稍微欠缺。”

“什么意思？”

“咱们是农业大省，更是农业大市，粮食生产规模居全国前列。按说我们应该会有一到两个产业在手。可实际上，我们还处于产业链利润较低的环节。究其原因，没有一个好的抓手。”

“好的抓手？”

“对！针对产业发展管理机构。这个机构只做一件事，根据本市地缘优势，联合各方力量，打造出一个到两个完整的产业链。产业链的构建一旦完成，自然会高效运转。经济发展自然就会快一些。”

兰副市长点了点头，说：“是啊！产业链一旦完成构建，那经济发展就不是难事。以你们投资人的视野，你们感觉哪些行业更有前景？”

“按说面制品这一块，我们应该是有机会的。不过我们没有做过相关的行研，不能妄加断言。就商城而言，我所接触的办公用品、水泥两个行业，应该是有前景的。。”

“你指的邵氏和金氏集团？”

唐之信点了点头，又说道：“不瞒您说。这个邵氏控股自从邵景洪去世之后，一度陷入混乱。后来他小女儿邵丽娜力挽狂澜，一手委托我们收购d国的阿斯特精钢集团和西国的同科集团，一手在国内重组邵氏集团。国外并购这两家，一家是打码机原材料基地，一个是国际领先的打码机制造商。再加上邵景洪在世时整合的产业链作为基础。无论是从质量、成本还是技术上，邵氏集团都能在国内国际上首屈一指。”

“那金氏集团呢？”

“金氏集团在十五年前，就已经是一个比较大水泥集团了。只不过当年被资本恶意并购，导致基业败落。现在的金氏集团就是十五年前金天成的儿子金海峰和女儿金若男一块成立的，再加上资本业内着名的并购新星杨朔的加盟。别看现在规模小一点儿，但他们背后用雄厚的资金做支持，再加上从产业着眼，走并购重组的道路。我想，用不了多长时间，一个大型水泥集团就会诞生。”

兰副市长叹了一口气说：“商城市竟然藏着两个看不见的产业巨头啊，看来我们的工作做得还是很不到位啊。”

李安琪说：“兰副市长，这两家也是刚刚稳定下来。我正准备向您汇报呢.....正好这唐总先给您汇报了，我这也就省事儿了。”

“看来我这是夺人所爱了啊。”唐之信开玩笑。

“功成可不必在我嘛！”李安琪回应道。

功成不必在我.......唐之信心里又是一闪念..........

兰副市长笑了笑，说道：“这小李什么时候都是超然物外啊，哈哈！”

“我在您身边做秘书这五年，学到精髓倒是不可能。您还不让我沾点儿仙气儿啊。”李安琪笑着说道。

“你看这小李，去招商局那都五年了，怎么还是一副出口不饶人的老德行。”兰副市长又真诚的对唐之信说道“能约下邵氏、金氏集团那边吗？”

“可以。”

“时机合适了。我们一块探讨下。就这么定了啊。”

“荣幸之至。我这边先去和他们联系下。”

“行！”

............

从兰副市长那里出来后，唐之信和苏南春赶往光明科技，随之又约见了科研小组。在苏南春的介绍下，唐之信和科研小组就哮喘药科研项目的相关事宜做了探讨。

最后形成了如下决议。

光明科技改为起源生物科技有限公司。由苏南春任副总裁，兼任研发总监，全权负责集团药品研发工作。

把原有的研发中心改为药研事业部，原科研小组是为第一事业部，负责哮喘药的研发。第二乃至n个事业部吸纳国内外着名的科研团队入驻。

事业部独立核算，药品研发与提成脱钩。但上市后，达到治愈患者的标准后，由集团按照利润贡献，变为奖励基金。

苏南春科研团队全部成员，享有集团期权。哮喘药上市后，团队成员参与利润分红。如想行权，可以随时行权。

从外部聘请职业运营团队，负责药品的营销渠道的开拓和构建。

成立企业运营委员会，由唐之信代表的投资方、职业运营团队、苏南春科研团队三方共同组成，完全按照现代化企业管理的方式进行管理。唐之信虽为控股方，但除了战略方向外，不干预集团内部运营。

这六项决议是所有人积极讨论后，一致认定的结果，具有绝对的公信力。

会议刚结束，

唐之信又接到了李安琪的电话，商城大学同意再次作为产学结合的试点。凌青云听从学校安排，但仍持保留意见。

唐之信对于凌青云的反应并未感到意外，凌青云自从失去了对外部企业的信任后，他一门心思的想要把自己从这个事情中择出来。他保留意见的目的不过就是不想和此事产生任何联系，万一再出了一个张克书，这个“保留意见”就是他保住晚节、安全着陆的挡箭牌。

但还好，至少他从对立面转变成了中立面，这对于接下来要开展的工作来说，确实前进了一大步。

路遥知马力，时间和事实是治愈创伤的最佳良药，他相信只要内心坦荡如原野，凌青云最终一定会对自己消除误解........

他向李安琪道谢后，便匆匆赶往邵氏集团去见邵丽娜。邵丽娜正在为接下来的渠道整合忧心忡忡。接到唐之信电话后，便对他的到来翘首以盼。

.........

.........

短暂的寒暄后，他们就进入了正题。

唐之信：“我刚从兰副市长那回来，他想见见你。”

“见见我？你确定？”邵丽娜惊讶道。

唐之信点了点头，又说：“他想为商城市培植几个产业。你的办公用品行业正合适，我就向他推荐了。”

邵丽娜一阵愕然，说：“师弟啊，邵氏控股这接下来渠道整合是个大事儿啊。我这边要是没弄好，就去见他.....这.......”

“他又不是老虎，还能把你吃了不成。凭现在邵氏集团的实力，还是一个巨无霸级的企业。不用担心.........不过渠道整合这件事儿确实是大事儿。我今天来就是为了这个。”

“你有方法了？”

“嗯！直接绕过批发商，收购终端。每个市按照按照二十家计算，商南省十五个地市，就是三百家。三百家的体量应该够了吧。”

“那生产这边呢？”

“生产这边现在谁负责?”

“我大哥和二哥。”邵丽娜答。

“那让他们这边生产着，现在咱们准备收购的事儿了。”

邵丽娜还是有些担心，她又问：“绕过大批发商到时好事儿，不过这仓库和资金就成问题了。总不能一直往里砸钱吧。”

“仓库的事儿，一个月后我来解决。现在咱们收购的终端店，是为了占领市场。晚了，说不定又会被别人捷足先登。”

“那行.......那你准备从哪开始？”

这时，唐之信注意到了邵丽娜办公室挂着的商南省地图。他站起啦，走到地图前，用手指着商南省东部地区阳城市，说道：“从它开始。”

“阳城？”

“嗯！”

“四线城市？”

“对。”唐之信又说：“这个市gdp排名全省倒数第一，但属于三省交界处，地理位置非常优越，再加上有一个大型物流园区。利于咱们存货和向周边市场发展。并且他们市里上规模的办公用品终端店有十二家，实际控制人只有三家。市场排名第一六家、排名第二四家、排名第三两家。按照我们的估算，每家平均收购成本三百万左右。这十二家，不到四千万。”

“如果他们不卖呢？”

“只要咱们提出一个他拒绝不了的价钱，他们就会卖。刚才的三百万已经是从二百万里溢价出来的。我想他们是会接受的。”

邵丽娜点了点头，表示认同。过一会儿，心里又担忧起来......

如果按照唐之信的分析，收购三百家，耗资应该在十亿左右。十亿的资金对邵氏控股来说，倒是没什么问题。唯一的问题就是并购后的管理问题。而眼下管理邵氏，人员已经捉襟见肘。这么多家终端店，如果进行有效的管理，可谓难上加难。说到底，产业、资本、并购，最后落脚点还是管理上。各环节管理效率低下，是直接导致产业运营效率低下的主要原因。

如果管理问题不能得到解决，那这种整合是没有意义的。

想到这里，邵丽娜问道：“师弟啊，这么一大摊子，收购后怎么管理啊。”

“那得看你怎么定位自己了。”唐之信神秘的说道。

“怎么定位自己？”

“对！你现在是纵跨整个产业链。你看你是把自己定位为产业运营者，还是产业投资者。”

“都是着眼于产业，有什么区别吗?”

“肯定有啊。产业运营主要还是在你这行业里打转；产业投资是再多个产业里打转。两者运营思路截然不同。看你的梦想了。”

“不能勉强？”

“得说实话。”

“我想在办公用品领域里打转，做一个产业巨头足以。”

“产业梦想？”

“对！”

唐之信赞赏道：“看来，我没向兰副市长说虚话啊。您果然是一个潜在的产业巨头。”

邵丽娜笑了笑，说道：“不带这么扣高帽子的啊。咱们这八字还没一撇呢。”

“一切事情的发生均来源于想法。就看你敢不敢想了。”唐之信说。

“行！那你说说。”

唐之信身体往前倾了倾，又说：“你可以考虑才从外部引进人才和整合管理团队两个方面去想。如果咱们的设想真能实现，那么你的公司可是一年三百倍的增长，我只是说终端店啊。培植团队的速度自然跟不上咱们公司发展的节奏。这是这次整合过程中的核心问题。”

邵丽娜点了点头，说道：“是啊！人才确实是制约咱们发展的最大瓶颈啊。”

“欲要治兵，必先选将。先找合适的人吧。”

“有渠道吗？”

唐之信笑了笑，说道：“你忘了咱们是从哪儿出来的了？”

“啊！”邵丽娜一时没有反应过来........

几秒钟后，她笑了起来。“对呀！南国商学院。”

“对喽！一开始啊，我先想到的是猎头，但又觉得不靠谱。这真是家有金山，眼羡铜铁。我这就跟大师兄联系下，看他能不能推荐几个过来。”

“有咱们母校的支持，这人才问题应该可以得到解决了啊。对了，杨朔最近干什么呢？很长时间没他的消息了。”