资本巨头 第三十二章 知己知彼

无奈之下，邵耀华只好找产业上游小规模的原材料供应商进行供货。虽然暂时能解决原材料不足的问题，可这样一来，产品质量就会受影响。

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据实而言，他这样的思考还是有一定道理的。如果集团没有了原材料，就像巧妇没有了米，烹饪技术再好，也难为这无米之炊吧。但如果公司再不进行正常运转，他这帮亲戚非把他撕碎不可。

两害相权只能取其轻了

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一天深夜，邵丽娜正要休息，邵耀华突然打来了一个电话，一股脑把从父亲去世开始直至集团四分五裂中间所发生的事情全都告诉了邵丽娜。

并且还承认了父亲遗嘱的事情。

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说完之后，除了叹息还是叹息.........

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听到此处，唐之信瞬间警觉，就提醒邵丽娜：“按说他不用告诉你这些。”

“莫非.........你是指他可能是在安排..........”

唐之信点了点头。邵丽娜心里瞬间涌出一阵凉意，她便急匆匆地拨通了邵耀华的电话。

一分钟焦急等待后，邵耀华终于接了电话。

确认邵耀华没事儿，她的手颤抖起来。但还是故意嘲讽道：“我是看你还活着没有。”

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电话那头，过了很久，

才说了一个颤巍巍的“嗯.......。”过了一分多钟，又说道“咱爸有记日记的习惯，你知道他日记本放哪了吗？”

邵丽娜怔了一下，冷冷地问道：“你要干什么？”

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顿时，邵耀华抽噎了起来，断断续续地哭着说道：“我对不起咱爸，对不起你。之前他找我商量过你进集团的事。没想到，还没通知你，咱爸就........要早知道耀南会把集团弄得分崩离析，我当时在集团会议上就不会那么做。咱爸有一个记日记的习惯，这个笔记本里可能有和遗嘱相关的事儿。”

“什么？”

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邵丽娜惊讶于大哥这么快的转变，但转念一想最近几日发生的事情，也就理解了大哥邵耀华此时的所作所为。

对于这个笔记本，邵丽娜是知道的，它一直放在父亲办公室的暗格里。父亲在世时，不止一次地叮嘱她多看看他写的日记，里边写得都是经商的心得。而自己也只是笑了笑，感觉自己用不着，就没有太在意父亲的话。

现在想想，自己真是太粗心了。

待邵耀华挂完电话后，邵丽娜下意识地握紧了双手.......

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过了一会，她慢慢地对唐之信说道：“你感觉我和大哥还有没有联盟的可能？”

唐之信点了点头，然后说道：“现在就看邵耀南和何峰他们合作到哪一步了？”

“要不咱们问下我大哥？”

“有没有可能把你大哥、三哥和四个约在一块开一个会？”唐之信问道。

“你这是？”邵丽娜有些不解。在邵丽娜看来，他和唐之信并没有聊出切实有效的方案，而贸然把三个哥哥都约在一起。时机未免太不合适了。

但从唐之信坚定的眼神中，可以看出他是胸有成竹。

她就又试着问了一句：“你是不是已经有对策了？”

唐之信神秘地笑了笑，说道：“你刚才说得那些事情基本和我调研的是吻合的，但我还知道你不知道的事情。”

邵丽娜更是不解，略带调侃地问道：“小师弟啊，你这可有点时候诸葛亮了啊。”唐之信见邵丽娜不信，就略有所思了一会儿，又神秘地问道：“那你知道邵耀南马上就要失去邵氏精钢科技的控制权了吗？”

“他现在不正和何峰他们打得火热嘛，怎么会呢？”邵丽娜还是不信。这时，唐之信手机里接到一个信息：“已到，去吗？”然后，她就把手机递给了邵丽娜，说道：“喏，我的决策来源于金若男负责搜集的情报。她一会儿就到。”

邵丽娜半信半疑接过手机，发现手机里确实是闺蜜金若男发的信息，这下算是让她彻底相信了。因为金若男是她在资本经营班时认识的，短短几天，两个人就从陌生人变为无话不谈的朋友，不待对方言语，便知彼此心意。换句话说，金若男就是自己，自己就是金若男。此时，金若男能来，说明唐之信的话是绝对可靠的。

唐之信见邵丽娜的疑惑解除了，就把金若男的情况和此次来商城市商谈前所做的工作和盘托出，全部告诉了邵丽娜。

五年前，金若男离开了红山资本，奔赴南国资本，被委任为反并购部主管，主要负责信息收集和并购报价阶段的工作。五年的时间，金若男和唐之信、王东阳、詹丽娟、苏芷从客气到冲突，从冲突到坦诚和解，又从坦诚和解到彼此依赖。五年后的金若男已经是唐之信团队里不可替代的战友之一。

而此时的五人团队就像是一个精密机器里的零件，彼此协作，缺一不可。唐之信带领着他们，创造了很多让人叹为观止的并购事件。

前段时间，杨朔找到自己，把南国资本行业调研部起草的《邵氏集团调研报告》给了唐之信。并委托唐之信进行更进一步的调研和分析，在不惊动邵丽娜的情况下，拿出一个反并购的方案出来。

疑惑中的唐之信就问了杨朔原因，杨朔说，敌意收购只是假设和推测，并没有证据。在没有证据的情况下，贸然去告诉邵丽娜，会有挑拨是非的嫌疑。咱们的好意有可能会被误解成一个敌意收购者。等证据到手，对方要动手了，咱们再去也不迟。

这既是资本人的善意，也是资本的无奈.........

那时，唐之信才明白了杨朔话里的意思。仔细想想也是，好心如果被别人误解了，那才叫一个白白担心，白白忙活。自己的反并购部的主要任务就是用善意的资本帮助那些真正需要帮助的人。

而大前提就是不能让别人误解自己的好意。

当然

没有主要利益相关者的参与，调研难度就会增大很多。但唐之信没有拒绝，而是毅然决然地接下了这个艰巨的任务。

之后唐之信仔细阅读这份报告后，立即召集王东阳、金若男、詹丽娟和苏芷四人，把四人的工作进行有效的分工。王东阳负责整理反并购的规划细节和协议；詹丽娟负责反并购和接下来整合其他企业所需要的运营管理制度；金若男在苏芷的协助下，进行这次反收购利益相关方的情报搜集。

接着，在唐之信统筹安排下，反并购准备工作便紧锣密鼓地展开了。

三方各自带着自己的下属团队，在京北市和商城市两地来回奔波。情报搜集之繁琐，提取数据之难度，远远超出所有人的想象。但团队所有人都没有退缩之意，对他们来说，挑战越大，工作起来就越兴奋。

筹备工作历时三十个日日夜夜。

调研结束后，唐之信为庆祝此次调研的成功，特意举行了一个盛大的晚宴来慰劳一个月来辛苦工作的团队。没想到，唐之信祝酒词还没开始，即被大家相互的逗笑声淹没了，团队中你笑他是“熊猫眼”.........他笑你是乡下姑娘........她说他是乡下汉子........他一把抓住他的衣服，“嘲笑”他一副黝黑光滑的皮肤可以磨刀了。

看似平常的相互逗趣，背后实则奔赴商城、京北两地的艰辛，在邵氏集团所能涉及到的所有市场上的奔波；上去走访相关政府主管部门了解情况；下去最偏远的地区融入贩夫走卒。行业数据就是隐藏在这看似不经意的细节里，在细节处见真章。

这不是多余工作，而是有史可寻。在东国历史上，一个将领通过缴获的佩刀，就轻易地判断了对方元帅所在地。然后派了一个卫五千多人的兵力就直接断掉了敌人的老巢，俘虏了对方的首领。而这场战争的胜利靠的不是决胜千里之外的运筹帷幄，而是在缴获枪支中发现了只有首领侍卫队才会佩戴的佩刀。这不仅是对细节的了解，更是对细节的运用。

成败就藏在这不经意的细节里。

战争如此，反并购更是如此。

如果调研工作只是找企业相关人员进行沟通，那这个调研报告就是一纸空文。因为企业只有一少部分人会坦诚相见，大多人利益相关者话里话外都是职业化的公关技巧，往往因为利益和情绪而掩盖事实。他们只能依靠这些在市场里实实在在调研出的数据，用事实说话，才能“打掉”这些人伪善的“盔甲”。

就像打牌，打了三十分钟，如果你还不知道你被坑了，那被坑的一定是你自己。

这种利益角逐背后的艰苦工作，只有局中人才能了解，才能理解。

他眼含热泪地看着欢声笑语的团队，心里有说不的感动。

聚会结束后，唐之信又把此次参与调研的人员召集在一块，进行了一场头脑风暴。

在这次头脑风暴中，大家集思广益，激烈辩论，很多结论重建了，又推翻，推翻了再重建.......他们还经常为了一个细节问题，争辩得面红耳尺，面露凶光。但在这不可开交的瞬间，又感觉自己是一个文化人，对方和自己是一个团队。哈哈一笑，又调整调整自己的思路，转而又进入了更深层次的思考。

这次头脑风暴历时五天四夜，最后，在大家一致通过后，这个反并购战略规划才慢慢浮出水面。

这份战略规划形成了“两认定、三步走”基本形势判断和反并购实施步骤。两认定：1.这次事件从表面上是家族分裂，实则是一场有规划、有准备的敌意收购。2.何峰、万融二人表面上在帮邵耀南，实则把邵耀南当做了一个跳板，他们真正的目标是邵氏集团和整个办公设备领域。但此时的他们的结盟还没有成气候儿。如果此次邵丽娜能奋起反击，加上南国资本的雄厚实力，不仅能打赢这场反并购战役，还能顺势整合这个行业。

三步走：第一步，帮助邵丽娜打赢这场反并购战役。第二步，说服邵丽娜启动ipo计划，利用上市后的资本优势整合打码机行业，成为产业巨头。第三步：寻机进军整个办公室用品设备领域。

在统一了思路后，唐之信便把这份《邵氏集团反并购战略规划报告》汇报给了杨朔，杨朔看后大加赞赏，于是又上报给老师唐天鹏。

唐天鹏没有犹豫，直接批准了报告中提到了工作计划和五百亿的反并购预算。在所有准备工作就绪后，又一个难题来了：怎么和邵丽娜提及这件事，而不被误会？

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这让唐之信多少有些犯难，无奈之下，他又找到了自己大师兄杨朔。没想到，一见面，杨朔便把邵丽娜向他求助的事情告诉了他。这是唐之信才明白，邵丽娜早就同意让南国资本介入，而杨朔则一直在等待着自己这份报告。

这下，他心里的石头算是放下了。

于是也就有了此次的商城之行。

听完唐之信的叙述，邵丽娜深深吁了一口气，站起来，深深地想唐之信鞠了一躬。唐之信连忙阻止了她，而她执意要如此，并说，她这是替在天之灵的父亲谢谢杨朔，谢谢唐之信的反并购团队。如果有可能，她愿意请南国资本入住邵氏集团，双方携手整合这个行业。如果有可能，三步结束之后，就和国际巨头一决高下，把邵氏集团推向更广阔的领域。当然慷慨激昂话语的背后是九分诚意，一分试探。

坐在他对面的唐之信自然明白她的用意。虽说突如其来的救星让自己感动，让自己拜服。可如果这个资本披着善意的外衣，行使的却是趁人之危的掠夺，自己转眼又成了南国资本的嫁衣裳。杨朔和唐之信又不能划等号。

如果真是这样，那他们和绿石资本、天梯资本这些绿眼老妖精又有什么区别。

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而经历云鼎失败后的唐之信并没有把这种试探理解为敌意，而是欣赏。欣赏她大悲大喜之间的理性，佩服她从骨子里传承了邵景洪的“帝王心术”。这是一腔热血豪情背后必备的企业领导人的特质。没有了这些，再好的资源，再好的团队都会被她带入万劫不复之地。

想起五年前的自己，这是差了多少啊。唐之信又暗暗地叹了一口气。

最后，唐之信拒绝了邵丽娜“邀请”自己入驻邵氏集团的请求。

他告诉她，南国的资本是善意的，如果此次反并购成功。双方可以成立一个联盟，利用南国资本行业调研能力，确定行业内可以被收购的公司。然后由南国资本出资金，邵氏集团出面收购。收购后的上市、市值管理、并购重组这些事情全部交给南国资本。这样邵氏完成了产业链的整合，而南国资本也顺利地挣到了钱。