资本巨头 第十九章 入乡随俗

“你好！欢迎您大驾光临寒舍。”约翰抢先一步，和北国资本代表紧紧地握着手。

“这是红山资本约翰先生，这一位是惠尔斯首席执行官布拉诺先生。”于浩洋为北国资本和未来资本的两位代表介绍道。

但这两位代表对他们的热情欢迎反应很冷淡，北国资本代表略带怒意地说道：“约翰先生，您这样做可有点不地道吧？”

“我知道，以这样的方式请两位来，确实有些唐突。但这笔生意对你们而言，不过是举手之劳。既来之，则安之。不妨听听布兰诺先生的建议，再去云鼎集团谈判也不迟。”约翰说道。

“两位远道而来，辛苦了。”布拉诺站起身，走到咖啡机前，磨起了咖啡豆。

“不用麻烦了，布兰诺先生，我只给你十分钟的时间，说完，我们就走。”北国资本冷冷地说道。

布拉诺放下手里的咖啡机，走向办公桌坐定。又捋了捋他额前花白的头发，笑着说道：“今天来啊，是想请两位帮一个小忙。而回报是超乎想象的丰厚。”

“？.....”

“相必您二位也知道，我们正在收购整合商城市这边的商超集团，目前已经整合的大半部分，只剩云鼎集团了。我呢，又不是真相把云鼎彻底打败。只是想以一个友好的价格来收购。可前后谈了两次，都被那个唐之信无礼地拒绝了。没办法，我和红山资本也只能和他在市场上.......”

“这样，布兰诺先生。我们两个人是真有急事。您呀，就拣要紧的说，说完我们还得赶紧走。”未来资本代表不耐烦地打断了布兰诺的话。

如果真把去云鼎集团的事儿看得比八千万重要，还用得着上来吗？想要钱就直说呗，还端着一个架子，真是个伪君子。于浩洋不屑一顾地冷笑了一下。

“好！开门见山最好！我这边准备收购唐之信的云鼎物流园和农产品基地。如果您二位能不干扰我完成这笔收购，我将会给你们每个人八千万的辛苦费。”

“你不会不知道我们北国资本正在进行物流行业的产业整合吧？这个时候你让我们放弃商城市这个关键的战略区域，你觉得可能吗？”北国资本代表懒得跟他废话，起身就往外走。

而此时的约翰站起身，拦住了已经离开座位的北国资本代表：“相信我，我和布兰诺对此次会谈是充满诚意的。再您来之前，我们已经把现金支票准备好了，咱们这次合作和你们的公司无关。只是纯碎的私人合作。”

说完，约翰转身从他的公文包里拿出了一张八千万的支票，递给了北国资本代表。北国资本代表望着眼前这张支票，深深地叹了一口气，说道：“你知道，我们北国资本有自己的道德准则，你这是要用八千万来把我最高贵的东西拿走啊。”

“请相信我，我没有拿走您最高贵的东西，而是成功地帮您维护了您心目中珍贵的道德准则。”约翰真诚地望着北国代表。

“此话怎样？”

约翰见北国资本代表内心有些犹豫，便趁机做了“请”的手势，示意他坐到沙发上。北国资本代表见他可能还有真章，心想不妨听听，看他能说出什么花儿来。转身又回到了座位上。

“资本投资最高的准则是什么？”

“获利啊。”北国资本代表心想这还用说吗？

“对，是获利。如果眼前是利，而实际得不到。您还会去做吗？”

“有话就直说，别绕来绕去的。我可没这耐心。”北国资本代表有些不耐烦道。

“红山资本，我想您肯定是了解的。我们正在做东国商超领域的产业整合，目前战略布局已经基本完成。商城市云鼎商超集团的整合是我们战略布局结尾的最后一步。您公司在物流领域虽是国内的巨头，可商超领域，我敢说没有人能有能力与我们红山资本进行博弈。大势已成，您不会看着您的公司白白往里砸钱吧？看着自己公司白白地往里砸钱，而自己又不阻止，这符合您心中那最珍贵的道德准则吗？如果此时拒绝进入这场竞争，不就是为您公司挽回了损失，间接地增加了利润。而避免这场无谓的损失，只需您略微抬一抬手，睁一只眼闭一只眼就可以。这难道不符合您心中的最高道德准则吗？”约翰问道。

“约翰先生，您说得没错。可我们现在做的物流行业的产业整合，物流园我们必须要整合的关键环节。您既然说，我们是物流产业的巨头。如果今天我们志在必得，我想红山资本也没有实力跟我们拼死一搏吧？往日，咱们可是清水不犯河水啊！”北国资本代表犀利地反驳道。

“说的没错，在物流行业我们确实没有实力与贵公司一搏。可您也知道，商超竞争主要在产品流通的速度，物流园是流通速度的关键。我整合了商超集团，如果没有物流园，等于整合了个空壳子。这不用我多说吧？”约翰有些阴沉地说道。

“那我们两个公司可以合作啊，我保证您的产品流通速度。这样，您也不用花这么多钱来费这个事了，不是两全其美呢。再说，市场这么大，您总得给我们这些人一口饭吃，对吧。我们挣的都是毛毛雨，您挣的才是真金银啊。”北国资本揶揄地笑着答道。

“这......”

约翰感觉这个北国资本代表水米不进，油盐不吃。便缓缓站起身，走向了窗台，冷冷地望着窗外的风景。

“我们是有诚意的，可您忘了刚才我们商谈的大前提。这是我们之间的私人合作。不涉及您的公司。而且您也知道，这次红山资本志在必得。如果唐之信知道我们愿意出更高的价格来买物流园，他一定不会选择你们。当然，也不排除您也是志在必得。据我这边得到的消息，唐之信的意思是先和你们谈谈，并不是一定要卖给你们。如果和你们谈不拢，他就登在报纸上公开售价。到那时，和您竞争得可不止我们一家。远得不说，就商城市的邵氏集团，就不会眼看着这块肥肉被你们轻易拿走。并且，我现在可以告诉您，不管你们公司出什么价格，我都会报比你们价格高一亿的价格给唐之信。惠尔斯和红山资本这两家公司的实力，你不会不清楚吧？”布兰诺略带威胁地说道。

“而且，这次你们只是初步洽谈，没有说来谈就一定能谈成。像这种交易，没有谈成是很正常的，公司总部也不会追究你什么责任。如果您要是能够同意了布兰诺先生的建议，立马可以得到八千万的支票。我想就算您这笔生意谈成了，也挣不了这么多钱吧？”于浩洋看准时机，把布兰诺后边要说的话，说了出来。

布兰诺用欣赏的眼光望了一下于浩洋，转而又把不屑的目光扫向正在低头做心理斗争的北国资本代表。

因为他深深地明白，利益前面没有多少人能守得住道德底线。特别是这种不用承担责任，利用工作之便就能获得足以让自己后半生吃喝不愁的钱，更具诱惑力。

在布兰诺的职业生涯里，这样的例子不胜枚举。惠尔斯的兄弟公司惠曼投资银行里就曾经发生过这样的事。

上世纪八十年代，西国爆发了一场金融危机。这场危机造成了大量人员失业，年轻的里斯克变成了这个失业大军中的一员，没有工作的里斯克一贫如洗，终日靠慈善机构救济度日。一个偶然的机会，他碰到了一个改变他一生的贵人奈克。

奈克让他做了一个股票交易员。他的主要工作就是帮助客户进行股票交易。不得不说，里斯克是一个负责人、道德感意识超强而且又忠诚的员工，他认真学习股票交易的相关知识。他在给客户推荐股票之前，总是进行一场艰苦异常、谨慎小心的价值分析和价格走势分析。

他的付出最后也得到了回报，由于他不急不躁、准确无误的分析，使他的客户大部分都赚到了不少钱，客户都非常感谢他。他自己也因此过上了解决了生计问题，并少有积蓄。

时日不久，奈克接到了一个上市公司的收购案，收购规模大概在三百亿左右。而奈克第一时间想到的是里斯克，他认为里斯克过往的工作很令他满意，于是他提拔他，让他从股票交易员晋升为并购部专员，由此开启里斯克的财富之路。

里斯克也深为感动，在收购前夕，里斯克几乎是白天黑夜连轴转，累了就在座位上眯上一会。因为并购交易和股票交易相比，要复杂得多，需要考虑的风险更多。并且他还是一个新手，他必须要做到万无一失。

与此同时，同样想收购这家上市公司的对手公司，注意到了里斯克，并对他做了一些调查。之后，就挑选了一个恰当的时机，把一张五亿元的支票送给了里斯克，条件就是让他晚一天报价，这对于这次收购中承担报价职责的里斯克来说，可谓是举手之劳。

面对唾手可得的巨额财富，里斯克在惊讶于自己衍生价值之余，欣然接受了对手公司的“馈赠”。结局是奈克损失了一大笔生意，而里斯克获得了五亿的巨额财富，五亿如果放在现在，相当于五十个亿。

收购事件尘埃落定之后，不明缘由的奈克把此次收购失败的原因归结于里斯克工作效率低下，心中满是失望，就让里斯克又去做了股票交易员。而里斯克就借此机会，以此事为理由与奈克大吵了一架，之后“名正言顺”地离开了奈克。直至奈克去世，他都没能得知这次收购失败的真正原因。

而和里斯克达成这笔交易的就是布兰诺的直接上级，当时他还年轻，他亲眼目睹了这一交易过程。就是这笔交易，深深地影响了他的价值判断，进而影响了他对商业人的看法。

今日，他和北国资本代表的谈判，简直就是当年他上级和里斯克谈判的翻版。历史总是惊人的相似，他坚信眼前这个北国资本的代表，一定会接受自己这“友好的建议”。

从北国资本代表额头上渗漏出的汗珠和紧锁的双眉就能感觉到，此刻他正在受着道德和利益的煎熬，而这种煎熬正是利益占据上风的黎明前的黑暗。

过了半个小时后，北国资本紧皱的双眉慢慢舒展开来，脸上的表情也渐渐恢复了职业化的平稳状态。

只见他缓缓地抬起头，望着布兰诺，低声说道：“这是一笔出卖良心的交易.......”话停在嘴边，又咽了回去。

眼神又慢慢痛苦起来，眼神直勾勾地盯着桌面。

布兰诺和约翰此时心里猛地一紧，这家伙难道是........?

.......

要做个“道德圣人”吗？

还是.......

北国资本代表又缓缓地对折布兰诺说道：“这是一笔出卖良心的交易......这是我第一次出卖良心......”略微停了一下，转而用凶狠的眼光望着布兰诺，一字一句地加重语音说道：“得...加...钱。”

这句话一出，让刚才紧张的约翰和布兰诺心里顿时轻松了一下。

瞬间

办公室里的气氛又显得“平静祥和”起来。

“一个亿，事成之后，剩余两千万立马到账。”约翰从窗台转过身，一字一句地地说道。

“我说的是现在。”北国资本代表的眼神里透漏着精明和坚定。

“那行。一言为定。”约翰攥紧了拳头，望着这个貌似端正、实则狡猾的北国资本代表，真想好好地揍他一顿。

布兰诺起身，把之前他和约翰商谈好的一亿支票拿出来，递给了北国资本代表。说道：“等你谈好收购的价格，我的收购资金就到位。”

“好!合作愉快。”北国资本代表脸上瞬间又绽放出灿烂的笑容，如孩童一样天真无邪的笑容。

恰在此时，北国资本代表的手机上，一个陌生号码发来了一条短信：“签约，6亿。——韩天洪。”

“有好消息？”约翰见北国资本低头看着手机露出得意的神情，就饶有兴趣地问道。

“是啊，同事这边并购达成了，这次回去后又有得忙了啊。哈哈”

“恭喜，恭喜。”

北国资本代表和未来资本代表在会谈后，很真诚地感谢了于浩洋。于浩洋此时的成就感十足，掩饰不住地咧开嘴大笑起来。

之后，于浩洋便驱车载着两位“贵宾”马不停蹄地驶向云鼎集团总部。

约翰望着此时远去的两位“贵宾”，不由地深深地吸了一口气。转身回到了沙发上，而此时的布兰诺则神情轻松、悠闲安适地望着窗外。

“布兰诺先生，怎么了？”

“你我布局了半年的战略，终于尘埃落定了。我觉得此时我们可以庆祝一下了。”布兰诺轻轻地舒了一口气，略带兴奋地说道。

约翰又快步跑向他的酒柜，而此时布兰诺神秘地笑了笑，说道：“奥，约翰。实在不巧，我珍藏了拉菲被我忘在家里了。哈哈”

刚跑到酒柜前的约翰此刻转过头，“失望”地说道：“狡猾的布兰诺，还留了后手。用东国的话说，你这叫姜还是老的辣啊。”

“我是感觉，此时此刻，我们不应该喝红酒，而应该喝“茅台”。为庆祝即将黯然退场的唐之信。”布兰诺从办公室暗格里又拿出了一瓶茅台。

“那只能入乡随俗了。”约翰“无奈”地说道。

“cheers!......布兰诺”

“奥，no...no...no，应该是干贝。”布兰诺用更为蹩脚的东国语言说道。

“干贝......”