资本巨头 第十四章 南国画卷

时间一分一秒过去，

唐之信陷入了创业以来最艰难的权衡......

许久，许久......之后

他缓缓地抬起头，伤感而略带悲壮地对王东阳说道：“东阳啊，我想明白了，功成可不必在我，如果云鼎和我之间需要牺牲一个的话，我选择我。另外，卖给北国资本和未来资本，我也认了。毕竟他们还是东国的企业，促进的还是咱们东国的产业效率。现在我担心的是，如果他们一来就收购的话，在经营上会不会和咱们保持一致？我主要指的是物流园区。”

唐之信的担心没有错。毕竟被收购后就是别人的资产，主动权就在别人手里，保持经营上行动一致，则是难中之难。如果竞争成本过大，别人很可能会袖手旁观，坐山观虎斗，不可能为了自己的梦想去买单。

王东阳思考了一会，说道：“如果从战略的角度分析，这是他们产业战略的一部分，他们帮你一块打败红山资本倒有可能。并且商城市这么一个关键的战略要地，谁不垂涎三尺，谁会白白地拱手把这么一块肥肉让给红山资本？”王东阳说道。

王东阳一语点醒了深深陷入悲伤而此时判断力被严重削弱的唐之信。北国资本的产业投资公司，执行的是产业战略，而这种战略要求的是产业全覆盖，只有在全覆盖的情况下，产业效率才能最高，也就是所谓的垄断。商城市又是商南省的省会城市，商南省又是国内着名人口大省、农业大省和经济大省，是产业战略布局的必争之地。

唐之信的大型物流园区是这块必争之地的一块肥肉，但肥肉是否飘香的关键在于唐之信能否在这次竞争中胜出。如果败了，北国资本面对的以红山资本为首的商超联盟，议价能力就会弱一些。他们收购物流园的价值也会有所影响。虽不至于折戟沉沙，但战略价值会下降很多；如果胜了，他们可以作为唐之信的后援，跟随唐之信市场竞争的脚步，帮助唐之信坐上市场霸主。随之，议价能力也会跟着增强，进而影响整个商城市商超集团的运营效率也未必不能做到。

行内人都知道，大型商超集团竞争要害究竟在哪儿。

如果你认为产品价格、营销策略或成本控制，那你完全是个门外汉。

商超竞争真正要害在物流，物流运转速度快，商超的存货周转率就快。竞争到最后，竞争的是流通效率。

这就是唐之信为何投入巨额资金建物流园区，惠尔斯集团为什么每300平方公里建立一个物流园区的主要原因。

从效率运营的角度看，如果掌控了物流，也就等于很大程度上掌控了各大商超的运营效率。其中的奥秘，不言自喻。

运用之妙者，存乎于心。

这一点，北国资本能不明白吗？

唐之信一直提着的心，这才渐渐落了下来。

目前，也只能这样了......

下午三点

约翰来到布兰诺的办公室里，和布兰诺沟通了唐之信战略调整的事情。布兰诺依然是一副慈祥的面孔，仔细地聆听着.

此时的约翰，焦急如热锅上的蚂蚁。

虽说他收购了三家主要的商超集团，又联盟了除云鼎商超集团的前几大商超集团。可联盟和自己直接的下属还是有本质性的区别的，他们要的是约翰解决问题的能力和钱。

唐之信的这种战略调整约翰也不是没有想到过，只不过当时他自信认为唐之信不敢这么做。无论此次竞争的胜或者败，唐之信都是土生土长的商城人这一事实不会改变，他往后还要在这里生存。他不可能冒着被集体围攻的风险，彻底得罪所有同行的风险，贸然对所有商超停止物流服务。因为竞争总会过去，过去之后应该如何自处，他能考虑不到？

如果他真这样做了，等于是“同归于尽”式的竞争，试想，就算这种战略最后成功了。以后，谁还会再接受他物流园的服务，没有了客户的物流园，等于就是一个摆设。

失败了，其他人的唾沫星子就能把他淹死。

任何一个明智的人，都不会做出这样的决策。

但事实是，唐之信迈出了这一步，而且做得决绝如绝——三日内把所有货物挪走，一点也不念及往日同行的情分。如果说，之前唐之信的遭遇还能被这几个“猪头”老总同情的话，这一举动也足以让这些“猪头”老总们和他反目成仇，他们内心的愤怒就足以把他撕成碎片。

就是这一举动，把他之前安排的计划几乎全部打乱了。眼下，如果不把这个问题解决了，这些“猪头”说不定会一边倒地转身投向着唐之信，联盟变成了也就有名无实的空壳子。

布兰诺望着焦急的约翰。还是习惯性地捋了捋额前花白的头发。说道：“货物可以分为两类，一类需要冷藏的，一类是常温存放的。常温存放的仓库应该能找到。现在关键是冷库，找到了冷库，问题也就解决一大半了。”

“你是说，我们可以租赁常温保湿的仓库？”

“是的，实际上，这种闲置仓库在中小企业园区里面有，就是分布零零散散，管理起来麻烦一点。这些闲置的仓库都是专门钻政策空子的公司留下的。稍微处理一下，就可以解决常温存放的货物。这个我可以去安排人联系。”布兰诺说道。

“那冷库呢？”约翰又问道。

布兰诺刚想回答约翰，手机里收到一条微信。

内容是：“明天下午，云鼎要召开农产品供应商会议。你们只有半天的时间，找到农产品供应商的冷库。迟了，就没机会了。”

布兰诺把手机递给了约翰。

“喏，冷库的问题解决了。”

“好，那我去安排人联系。”说完，约翰就给助理金若男打了一通电话，让她去联系这些农产品供应商，或买或租，只要愿意让用，就同意他们的条件。

安排完这些事情，约翰的心彻底放了下来。

又饶有兴趣地问布兰诺：“这是你安插在唐之信身边的间谍？”

“确切来说，是策反。”布兰诺也毫不避讳地回答道。

“策反？”约翰不解道。

“《孙子兵法》用间篇你可读过？”布兰诺得意地说道。

“当然读过，用间有五:有因(乡)间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”

“不错啊，背得挺熟，那这个人算是五间中的哪一间啊？”

“这还用说吗？当然是内间啊。可据我所知，唐之信是一个极度集权的人，虽然公司做到了二十个亿，唐之信很多事还是亲力亲为。很多重大决策基本都是自己思考后做出的，或者最多也就是找王东阳谋划，旁人很难参与进来。你策反的不会是徐梦蕾吧？那可是一个油盐不进的主儿啊。哈哈”约翰打趣地说道。

“哈哈，我可不喜欢和徐梦蕾这样的东国女人打交道。不过约翰，你要谨记，人是会变的。之前唐之信在制定围追堵截的计划时，就参考了于浩洋和詹丽娟的意见。他也不是事事都独断专行。”约翰认真地说道。

“这你也知道？”约翰惊讶道。

布兰诺笑而不语，满是得意。

约翰这才发现，唐之信的行踪实际上都在布兰诺的视线之内，从未离开过。看来姜还是老的辣啊，心里暗暗庆幸，幸亏自己和布兰诺不是对手。

“你们红山资本不是收购了很多农产品基地吗？”

“这个我已经上报总部了，他们已经布置人手紧急往咱们这发货了，估计这两天就到了。”约翰说道。

“太慢了，我和惠尔斯总部申请过了，你收购的这些商超的货先从我这个物流园区调给你们，如果不够，周边剩余三个物流园区也可以支援我们。总之，所有的农产品柜台保证当天缺货，当天补，不能断货。”布兰诺又说道：“还有，就是你收购和联盟的商超，实施之前拟定好的计划。不管唐之信在干什么？先把他的商超打垮再说。

“好，我这就去安排。”约翰答道。

当约翰从惠尔斯出来时，已是傍晚时分。

助理金若男打来了电话，汇报了联系农产品供应商的情况。

这几个小时，金若男把能派的人手全部派了出去，几乎把商城市所有农产品供应商挨家挨户拜访了一个遍。

这些供应商相互之间也有很紧密的联系。几个小时之间，同时这么多来找自己买或者租赁仓库和冷库，并且只要提出条件就同意。

须臾间，就炸开了锅。

这些人还纳闷呢，自己闲置这么长时间的仓库和冷库，怎么转眼就成了紧俏货了。于是相互一商量，干脆来了个坐地起价，价格翻了几倍的往外卖或者租。

“按照他们提的价格，连租带卖，需要的资金是六千万左右。”金若男汇报到。

约翰二话没说，当即同意了这些农产品供应商的条件，并指示金若男，务必在晚上八点之前全部把仓库确定好。他回到联盟总部后，紧急召开了联盟会议。安排如下的工作安排。

1.所有收购的商超采取和惠尔斯一样的营销策略，即会员卡＋降价百分之三十。

2.缺农产品的商超，一律上报联盟委员会，由红山资本旗下的农产品基地统一供货。产品分拣地暂由惠尔斯物流园区提供，货物运输由惠尔斯和各大商超原有车辆共同负担。保证当日货当日达。

3.被唐之信物流园区清出来的货物，常温类的按照统一部署，运往各个仓库。冷藏类的，八点之后，听从助理金若男的安排，迅速分散到各个冷库。晚上12点之前，所有货物必须全部搬离唐之信的物流园区。

4.以联盟的名义联系所有商超的供应商签订排他协议，接受排他协议的，可以直供除了唐之信之外的所有商超，货款按批结算，取消之前的延时结款期；不接受的，停止合作，一律撕毁协议，违约金由联盟共同负担。明天上午12点之前，供应商协议必须全部签订完成，送到总部存档。

5.借助上次“利源商超”事件，和商城市财经做一次《类金融模式》的专题节目，在民心上彻底打垮唐之信。前九大商超的老总要到场，另外在公司媒体上公开邀请云鼎的唐之信也来参加。

6.后续七十亿资金已经到位，目前可支配资金共一百一亿。这笔资金将用于未来持久的竞争中，直到把唐之信的资金耗尽为止。

约翰在会议上宣布的每一个策略都能直击唐之信的要害，参加这次会议的老总们在欢喜之余，大都惊吓出一身冷汗。心想，幸亏自己之前，选择了加入联盟，要不凭约翰的实力和策略，败了连个骨头渣子都不一定能找得到。

飓风过岗，伏草惟存。

之前窃窃私语的这些老总们，转而又纷纷称赞约翰很睿智，说约翰才是真正的市场霸主，还说加入联盟是他们做的最正确的决定。语言总是情绪的产物，这些老总们称赞完约翰，不知谁又从中间说了一句，唐之信真不是个东西，他们又开始骂起了唐之信，怎么难听怎么说。

联盟会议的结尾演变成了惟妙惟肖、形象生动的“唐之信批判会”......

看到这一幕的约翰，内心不禁一阵苦笑。

心里暗暗骂道：“真是一群乌合之众。”转念一想，乌合之众有乌合之众的用处，约翰瞬间又原谅他们。因为在场人中，只有约翰知道，联盟只是吞并收购的前奏而已。

联盟会议结束后，布兰诺打来电话称常温仓库的问题已经解决了。所有联盟人员才在约翰指挥下，有条不紊地执行了他刚才在会上宣布的计划。

只用四个小时，他们就搬空了在唐之信物流园区的货物，瞬间消失了茫茫的夜色里。效率之高，令人称奇。

物流园区的负责人南炳辉亲历的这一幕，当时他正要下班。突然呼啦啦来了一大片的人和车，看车标识，南炳辉认出是各大商超的货运车辆，就没阻拦。他们进入园区搬起货物就往车上送，速度、力量简直可以称得上是力量美学。

这种拥挤噪杂、热火朝天的场面，自他上任以来就没见过，一下子看傻了。后来他越想越感觉不对劲儿，就报告给了詹丽娟。詹丽娟知道后，没有立即汇报唐之信，而是安排人一路跟踪到车队卸货的地方。

一打听，这才发现，农产品供应商的仓库和冷库已经被红山资本或租或买，全部利用起来了。然后，打电话汇报给了唐之信，此时已是深夜。

唐之信得到消息后，思前想后，感觉此事甚为蹊跷。最后，他把于浩洋和詹丽娟召集到了家里。他俩到时唐母已经睡下，他们三人便在客房里，开起了紧急会议。

“唐总，我感觉咱们公司有内奸。”詹丽娟还没等唐之信开始，就抢先说了出来。

“内奸？有证据吗？”其实唐之信内心也有同感，只是这个时候是非常时期，万一怀疑错了，岂不寒了兄弟姐妹的心。所以，就反问了詹丽娟。

“今天你刚安排这个事，晚上他们就把货物全部搬空了，并且有条无紊地送到了指定地点。这肯定是事先预谋好的，并且速度之快，闻所未闻。除非他们先得到消息，要不他们不会这么着急。”

“如果他们是事先谋划好，今天执行，效率高点也能理解。”唐之信故意反驳道。

詹丽娟便不在说话。

“我感觉还是唐总说得对，知道这件事的只有唐总、你、我，还有苏芷，这四个人谁会出卖咱们啊。”于浩洋接着说道。

“我感觉洋子说得有道理啊，那这样啊。查不清的事先不要怀疑，我不相信咱们中间会出内奸。眼下有一个重要的事，需要给你俩商量。咱们现阶段的资金情况你俩也清楚，没有多少可用的钱。和红山资本、惠尔斯这些个畜生竞争实际竞争的就是钱。我这边寻找了一些外援，一个是南国资本、另外两家还没有明确回复。今天找你俩来，就是商量下股份收购的事。”

“哥，我听你的。”詹丽娟说道。

“我也是。”

“好，那我就说了啊，我预计让南国资本收购物流园区，按照咱们现在物流园区的市场价值，至少能值五十个亿。我预计让南国资本出六十个亿来收购我们物流园区的股份。你俩感觉怎么样？”

“五十个亿？值这么多？”詹丽娟瞪大眼睛望着唐之信。

“是啊，加上咱们投资的同城快递、电子基础设施和云商城，值这个价钱。另外我准备把物流园区从集团里分拆出来，重新在工商注册，脱离集团。你俩的股份还是按现在的比例，写在工商注册的股东资料里。”

“你的意思是，如果物流园区卖了，咱们可以套点钱？”于浩洋问道。

“这是没有办法的办法，万一失败了，你俩得有点钱不是吗？不能空忙一场啊。”

慢慢地，谁也不说话......

三人都低着头。

良久。

唐之信又说道：“这是在做最坏的打算。你们心里清楚就行了。一场可能的物流堵截计划，轻而易举地被约翰瓦解了。他们要做的应该远不止这些，所以你俩要有心理准备。”

“另外一个，明天上午八点，南国资本的代表要来，洋子负责去机场接一下，电话和照片一会发给你。娟子你和咱们商超的供应商那边联系下，看他们那边有什么动静没有。”

工作安排完，已经是凌晨三点。于浩洋和詹丽娟各自到楼上的客房里凑合着住了一晚上。

次日清早，詹丽娟和于浩洋离开了唐之信的家，各自去忙了。

唐之信安排徐梦蕾从自己账户里取出两千万现金，存在两张卡里。徐梦蕾问原因，唐之信没有回答，只是嘱咐她此事要保密。徐梦蕾便没再说什么，直接驱车去了银行。

上午九点，南国资本代表陈朔在于浩洋的引领下，来到了唐之信的办公室。眼前的杨朔依然是风度翩翩，身着黑色条纹西装，头发梳得一丝不苟，浓眉大眼，眼神里永远充满善意和温暖。

唐之信紧紧握住了这个大师兄宽厚的大手，激动不已。而杨朔的眼神里满是关切，满是温暖，细细地端详着唐之信。像是家里大哥从远方赶来，端详这个在外疲惫奔波痛苦绝望的弟弟一样。

杨朔不仅是唐之信的大师兄，还是南国商学院院长、南国资本掌舵人唐天鹏的得意弟子。

他和唐之信是商学院时的同班同学，都是通过招生通道进入的商学院。他俩所在的商超总裁班里人才济济，藏龙卧虎。而杨朔的学识远优于唐之信在内的全班同学，每每脱颖而出。优秀的人总是能得到他们共同的老师唐天鹏的赏识，唐天鹏就破例把他安排在自己的资本运营班里。杨朔也因此开启了一段他之前自己都想不到的光辉之旅。

在商学院毕业前的辩论会上。他滔滔不绝地纵论产业大势，获得了在场所有人，包括辩论对手的称赞。他的视角、逻辑、典型案例选取和融汇贯通的产业整合设想，显然是得到的老师的真传，已经凸显出他做资本运营的天赋和见识。

在商学院毕业后，唐之信回到自己的家乡——商城市做起了商超，而杨朔则留在了南国资本。

十年磨一剑，杨朔从并购部调研员开始，历任调研组长、并购员、并购主管、并购经理，仅用了十年的时间做到今天的并购部主任，外加高级合伙人，负责南国资本对外并购事务。是南国资本里最年轻、晋升最快，业绩最好的合伙人之一。

他们共同的老师唐天鹏在授课时，经常说，我手里有一把剑，一把资本运营和产业整合的剑，你们谁能把他舞起来？

这是传承衣钵的公开表白。

最后，老师眼神中总是流露出一种无奈，

他的眼神是寂寞的，落寞的，是属于顶尖高手的落寞，是对后学的失望......

芸芸千人

聪明人者比比皆是，其中不乏苦心钻营之徒。可那些真有道德底线、远大抱负和落实梦想实力的人又有几个？

杨朔的出现，却让已经年近花甲的老师眼前一亮。他的人品、天赋、梦想和能力几乎就是自己年轻时的复制版。这让在资本市场里戎马半生的老师心里有了一丝丝慰藉。

一次年终大会上，杨朔慷慨激昂地提出了一个新型产业整合和资本运营理论。从杨朔的这次发言中，可以看出，他不仅完美地继承了老师的理论，而且还在老师理论的基础上，弥足了理论不足之处，提出了新的运营理念和实操手法。

挑战和修改老师的理论，在东方这个尊师重道、极重伦理的国度里，显得不可思议。做出这样的事情需要具备超与常人的勇气和顶冠群峰的能力。这一举动容易遭人非议，遭人指责，甚至严重者，还有可能被南国资本扫地出门。

可最终证明，杨朔的选择是正确的，他自信于他的理论，自信于老师的胸怀，更在尊师和重道之间，选择了先重道，而后尊师。

发言结束，会场鼓掌者寥寥无几，唐天鹏眼含热泪，率先站起身来，用几乎“夸张”的动作，大声地鼓起掌来。其他人，才渐渐跟着唐天鹏的掌声，一波又一波，一面又一面地响起阵阵掌声，最终响彻整个会场，经久不息。

之后，唐天鹏亲自走上主席台上，说了让会场所有人都为之动容，为之折服的一段话。

他说道：“谁是师？谁是徒？古之学者必有师，而师不必贤于弟子，弟子不必不如师。弟子超过师父，是师父的荣耀，而不是耻辱。陈朔的发言，让我深深敬服，面对这样的学生，我是发自内心的肃然起敬。我就在此“武断”的断言，按照此路径发展，杨朔日后必定成为一个产业巨子。另外，我希望所有人都能向杨朔学习，专精一门，挑战老师的理论，成为你这个领域里大师级的人物。为此，南国资本预计拨出十亿资金来支持这一计划，我希望南国资本能出现更多得像杨朔这样的人。”

南国不是国，是老师的梦，这个梦想很大，达到足以感召人心，足震撼人心。他希望东国能有一大批资本运营、产业整合类的高手，希望东国在参与世界经济竞争中，能有一支真正拥有世界一流水平的国家资本运营队伍，协助国家抵御国外资本对东国产业侵蚀，让乐凯胶卷的悲剧不再上演。继而带领资本，进行全球产业整合，提升全球产业效率。深植祖国，造福人类。

就是这个梦，让所有有梦想的人像当初抗日战争时期奔赴延安一样，奔赴南国，用青春的激情、开疆拓土舍我其谁的豪迈燃起梦想的熊熊烈火，为之奋斗，为之奉献。因为这里有希望，这里有未来，这里有可以安人心魂的东西。

此事过后，南国资本立各个领域的人才像雨后春笋一样，生机勃勃地充斥着南国资本，一时间，形成了一幅百花齐放、峥嵘无比的南国人才大画卷。

在之后的几届商学院里，凡是有天赋的学生，唐天鹏都交给杨朔去带。

代师授课，无论在时代，都是一种难得的殊荣。特别是在南国商学院这种顶尖人才聚集的地方，更是一种弥足珍贵的荣耀。