资本巨头 第一百零七章 牵动市值

经营企业就是经营人。

唐之信深知人对企业的重要性。据实而论，润禾员工早已习惯了“终身制”的薪酬制度，在日薄西山的败局上依然如此。

收购后，唐之信团队所面临的第一个问题就是员工薪酬制度。

连日以来，唐之信走访了集团最基层的员工，最后得出结论，薪酬制度可以进行折中的变更。然后，他又找王东阳去商量，王东阳也有此感。

最后，两人一致决定，在保留原有的薪酬制度的基础上。导入优胜劣汰的考核机制，放开晋升通道，资历和能力之间，能力有先。

再之后，他们又征求詹丽娟、刘淳的意见，詹丽娟表示同意，刘淳则建议，先处理员工的裁汰问题，最后再定薪酬。

据刘淳了解，在“终生制”的薪酬制度下，润禾集团机构臃肿，人脉关系盘根错节。简化组织结构是当前首要之事。

王东阳则反驳，刚接手团队，对各种人脉关系没有摸清之前，先不要大动干戈。刘淳也反驳，等诱人的薪酬制度制定出来，再简化组织会更难。现在简化组织结构正是机会。

唐之信问：“现在战略是清晰的，如果我们着手简化组织结构，需要裁员多少？”

刘淳说：“百分之四十左右。”

唐之信惊讶：“百分之四十？”

刘淳点了点头，说：“是的。根据我的调研，发现一个职位竟然有两到三个人同时占有，人浮于事。另外，亲戚带亲戚，企业内部盛行圈子文化。有些时候，部门经理还不如一个老员工，原因就在于这个老员工在亲戚里辈分儿高。七算八算下来，真正能用的员工不到一半。看来这润禾集团亏损是有原因的啊。”

唐之信说：“那员工福利怎么样？”

刘淳翻了翻手上的资料，说：“薪酬倒是不错，处于半吃大锅饭的那种。表面上有绩效考核，实际上绩效考核所得到的工资，还没有工资一半高。考核走的是形式。”

唐之信说：“那也就是说。如果要改革，必须先打破这种利益均衡，重现建立一套利益机制？”

刘淳回答：“是的，如果现在不改革，企业那些臃员所带来的的成本，就能把企业拖死。之前，润禾集团成本高于不下原因之一就是因为这个。”

唐之信说：“还有什么原因？”

刘淳说：“营销渠道的问题。润禾集团手里有几个品牌，巅峰时期，他们对于下游的经销商和终端店的条件很苛刻。现在的经销商和终端店一般不怎么经营他们的服装。组织结构简化和构建营销体系是目前的关键。我想先从结构简化入手。”

唐之信问：“有什么方案吗？”

刘淳拿出一份资料，说：“昨天晚上连夜起草的。主要有四点，第一，总部承担信息和资源的功能，按照不同服装品类划分为单独核算的事业部，自负盈亏。第二，原有设计团队、产品经理与事业部无缝对接。第三，每个地区都开设分支分支公司，分支公司管理当地直营店和加盟店，直营和加盟比例是15:5。当地直营店和加盟店由分支公司和事业部双重管理。分支公司负责管理日常运营，事业部考核服装品类销售业绩。第四，从原材料开始，沿着供应链、产品链和营销链，设置部门，配置人员。”

唐之信问：“这种情况下，裁员多少？”

刘淳说：“还是百分之四十。按目前的编制，一万四千人应该足够用。”

唐之信身体往前倾了倾又问：“有没有其他办法，少裁点儿员？”

刘淳犹豫了一下，说：“少裁多少？”

唐之信说：“如果可能，一个也不裁，并且让他们收入增加。”

刘淳眉头紧皱，过了一会儿，他说：“不裁员倒是办法，不过。。。。。。”

唐之信问：“不过什么？”

刘淳说：“风险大点儿？把外包业务转给咱们自己做，现在外包的业务是包装袋、包装箱和服装logo标识。如果把这三样儿收回来，可以做到不裁员。不过，这三家都是润禾集团的老供应商，说实话，他们都是这个行业的翘楚，如果咱们现在收回来，我担心咱们会做的不如他们。因为裁掉的这些员工，年龄偏大一点儿，体力和精力都跟不上。除了这三个地方，其他的地方都是一个萝卜一个坑。”

唐之信问王东阳。

王东阳同意刘淳的看法：“收回来肯定不可取，毕竟工作要交给擅长的人做。那我们有没有可能扩大生产，来消化这些可能裁掉的员工。”

刘淳说：“除非再建一个厂，一个厂建厂成本就是十几个亿。对咱们现在来说，这样的投入确实不怎么值得。如果硬要投入，只有等营销这边儿有起色之后，才可以。”

唐之信站起了，走到窗前，定定的望着窗外的来来回回下班的员工，内心一阵惶然，瞬间又是一阵怜悯。他望着楼下一个穿工作服的四十多岁工人，想到了一幅画面：这个人是一家之主，儿子要上大学，他拿着工资叫个儿子，告诉儿子好好上学，毕业后也进入到一个大公司里，可能，可能是润禾。或者，他不知道，他是不是也在裁员之列，或许在，或许不在。

唐之信出神的继续望着，这时，徐梦蕾打来电话说：“咱妈告诉我，于浩洋他爸得病了，很严重，现在在医院。”

唐之信说：“你去看看吧，毕竟于叔和咱们的感情还在。带点儿钱过去。”

徐梦蕾犹豫了一下，说：“咱妈的意思让咱们把钱出了，这么多钱，对他家来说太。。。。。”

唐之信问：“于浩洋不是在做生意吗？看病才多少钱啊。他能拿不出来。”

徐梦蕾说：“别提他了，回来做一个蔬菜瓜果庄园，结果挣的钱全赔进去了。现在债主到处找他。唉，看他爸怪可怜的。债主天天在医院守着，于浩洋也不敢去。结果医院把债主当他们家亲戚了，要他们交住院费。其中有一个债主看着他爸实在可怜，就把住院费替他交了。”

唐之信说：“咱们把费用给交了吧？”唐之信犹豫了一下，接着说：“于浩洋欠了多少钱？”

徐梦蕾说：“不知道。听说，不少。得一千多万吧。”

唐之信说：“一千多万。。。。。。行，我知道了。”

徐梦蕾问：“你想替他还？”

唐之信没说话，徐梦蕾也没有再问。

电话挂了。

王东阳问：“于浩洋？”

唐之信点了点头。

王东阳说：“该是先讨论建厂的事儿吧。”

唐之信问王东阳：“你说意外和明天哪个先来？”

王东阳说：“意外来了就没有明天，意外先来的吧。于浩洋怎么了？”

唐之信说：“回家种地赔了一千多万，债主正找他。他爸现在就在医院，没人交手术费，他也不敢去医院。你说，唉。我觉得厂子还得建，公司就是员工的保障，一旦保障没了，再遇上个什么事儿？人世间的酸甜苦辣，往往都是这么来的。裁员百分之四十，确实太。。。。。。”

王东阳见他触事生情，只好说：“建厂倒是可以，不过，得有个输出方案才可以。建厂就得生产，生产任务怎么来？其实说到现在，又说到根儿上了。不过。。。。。。”

唐之信问：“不过什么？”

王东阳看了看刘淳，对刘淳说：“能不能从市值入手？”

刘淳说：“市值入手倒是可以解决短期问题。但风险也大，如果经营上不能交出好的成果，后果将不可收拾。你确定从市值入手？”

王东阳看了看唐之信，唐之信紧蹙双眉，陷入了沉思。

王东阳说：“也是。绕来绕去都绕不过实地经营这个坎儿。”

刘淳抿了一口茶，说：“不过，这倒是一个新路径。现在说出咱们的战略规划，加上东国概念。然后利用市值优势，和线下已经并购完成的销售网络合力创造利润。产生利润后，再反馈到报表上，牵动市值。倒是可取的。但现在关键是销售网络能产生多少利润才能影响市值？”

王东阳说：“利润只是一个过渡性指标。只要战略布局有前景，我们可以没有利润。另外，建厂一事儿，就是向投资人释放信心的信号。你想，如果一个公司刚被收购，就建了一个新厂，拿回意味着什么？他们会猜。之后我们再把国内已经成熟的渠道和联盟的原产地亮出来。这时候，他们就会恍然大悟，原来这家伙是一个全产链运营的公司。这样一个公司的前景，会不吸引投资人？”

唐之信沉思中走了出来，他说：“建厂。还要建一个规模不输于这个厂规模的。你们觉着呢？”

王东阳和刘淳都惊讶了，建一个和这个厂规模一样的？

刘淳说：“那得耗资将近五十个亿左右，你确定这么做？风险太大了。”

唐之信笑：“如果不这么做风险才大。你们想，以现在润禾的销售能力，承担了百分之三十的产能，销售区域也仅限于r国、西欧和西国部分地区。如果我们和德丰资本在西欧和西国的渠道合作，再发挥出咱们之前整合销售渠道的张力。销售额会是现在的十倍不止。多建一个容纳万人的厂，还不一定够用。如果到时候，销售起来了，产能跟不上，那后果才严重。刚才东阳说从市值入手，我感觉可行。”

刘淳点了点头，说：“我也同意你的观点。”

唐之信说：“行！那咱们先从营销入手，以营销引发集团内的改革。这样更稳妥。”

王东阳和刘淳表示同意。

接着，唐之信对接下来的工作做了规划。由王东阳负责市值方面的事务；刘淳负责国内销售渠道和原材料产地的联盟事务。

安排工作后，唐之信又打电话给徐梦蕾。

徐梦蕾说：“明天我、依琳和咱妈回老家，把钱给他爸。”

唐之信说：“要不让翁百辉帮帮忙，找找于浩洋。”

徐梦蕾说：“不行吧。如果他知道了于浩洋的事儿，不得把他抓起来啊。还是找人打听吧。我估计他不会跑远。我想办法吧。”

唐之信说：“也行。唉，你不会怪我吧？”

徐梦蕾笑：“不会是兄弟情义吧？”

唐之信说：“也不全是。小时候咱家穷，于叔没少接济咱们。现在他们碰到难处了，于情于理，咱们都得帮一把。这次帮他，算是还人家的人情吧。至于于浩洋，哥们情义多少有点儿，但这次帮他的主要原因是于叔。”

徐梦蕾说：“也是。把于叔病治好了，儿子没个着落儿。和没治病差不多。行，那我知道了。我先找之前的朋友找找，找到了再说。”

唐之信笑了：“你哪来的朋友？天天在家玩儿。”

徐梦蕾说：“这你就不知道了吧。回头再说啊。”

唐之信说：“啊，那行吧。”

原木一郎对原木说：“听说他们要裁员？”

原木悠闲的喝了一口茶，慢悠悠的说：“从哪儿听说的？”

原木一郎说：“从哪儿你就别管了。咱们家族还在公司，他要真裁员，裁到咱们家族的人，咱们怎么办啊？”

原木说：“他不会的。他是我见过的为数不多的卓越企业家。现在润禾每况愈下，他可是一个能带领润禾走出困境的人。你别多想了啊。”

原木一郎见原木话都说到这个份上了，心里忿忿不平，这家伙真的是老了啊，唉。但转念一想，现在家族里，也只有原木拥有一呼百应的号召力，不得已，他只好说：“我是为了咱们家族考虑，咱们毕竟还拥有很大股份，算是集团的第二大股东。咱们完全有权要求进入董事会，然后利用员工，迫使他们放弃裁员的念头。”

原木叹了一口气说：“我何尝不知这个道理，可你要是总抱着这个道理不放，润禾可就完了，还谈什么家族。”