资本巨头 第一百零五章 并购的路

一天后，刘淳从淅川市打来电话说，富贵岛总裁肖彩山答应云鼎资本的收购，但收购资金必须高出原有百分之二十。

唐之信问原因。

刘淳说，这是老板给自己家族的，他拒绝了肖彩山的要求。肖彩山也不再和他联系。据那边儿的人来报告，肖彩山正在和另外一个家公司商量合并的事儿。谈判实际已经进入僵局。

唐之信问：“那家公司知道吗？”

刘淳说：“那边儿的级别还没达到，所以进一步的消息还没有打探到。但确定他们确实在商量合并的事儿。”

又一天后，

刘淳打来电话说：“那家公司查到了，是丽姿源，两家公司一南一北，本来互补干涉，谁也没想到他们两家能够联合。不过好消息是，珠安纯总裁李斯颜同意了我们的收购条件，随时可以签合同。当然，这么急的原因是他们整个家族要移民另一个国家，做其他生意。国内的生意只能卖掉。”

唐之信立即批准了收购珠安纯的并购预算，接下来的并购也很顺利。法务和财务没有什么重大违规事件，是一个比较规范的公司。

一个月后，肖彩山听说云鼎收购了珠安纯，提出可以见面谈，刘淳答应了他的请求。

商谈一开始，肖彩山说：“富贵岛拥有整个江北市场，渠道规模第一。如果要收购，必须接受溢价百分之二十。否则，他就要与丽姿源进行合并。就算你们收购的珠安纯，也无济于事。”

刘淳明白，肖彩山的话并不是危言耸听，就中高档服装的渠道而言，肖彩山的富贵岛排名第一，其次是丽姿源，第三才是珠安纯。如果第一和第二合并了，那么排名第三的珠安纯的处境可想而知。但这个一个月，刘淳没有除了整合已经收购的珠安纯外，就是搜集和肖彩山公司合并的相关信息。

通过信息归集分析，刘淳得出了一个结论。两家公司并不是有意合并，而是相互结盟，至于结盟的目的也很简单。两家都认为服装行业已日薄西山，他们共同瞄住了电池行业。趁服装行业还没有走上下坡路，赶紧弄一个高价卖掉。

刘淳这次放了心，只要不是合并，其他的问题都不是问题。

肖彩山继续说：“你也知道。服装行业现在的形势一片大好，未来市场有很大的空间。就算退一万步说，这个行业不行了，那活得好的也是第一名。所以，你们买富贵岛肯定亏不着。如果你还犹豫，那我只好放弃卖给你们的想法。”

刘淳没有接他的话茬，而是问：“电池行业怎么样？”

肖彩山略微惊讶，先游猎于商场的他，瞬间又恢复了平静：“这个还真没了解过。你对电池行业感兴趣？”

刘淳说：“是呀。最近我们准备投资电池行业，已经谈好了一个企业，收购完之后，我们就开始产业运作。不过现在估计是不行了，我们唐总非让我给您谈收购的事儿，你说你这俩破店面儿有什么可谈的。不行我们直接建终端不就行了。省得咱俩在这儿费劲不是？”

肖彩山虚情假意道：“你们唐总还是高瞻远瞩啊，你知道建一个终端网络需要多长时间吗？”

刘淳说：“估计得十年八年吧。”

肖彩山笑：“看来你把我们行业理解得太浅乐。远得不说，就你眼前的这个店铺。一年房子就是260多万，加上管理费用、员工成本等，一年一个店铺支出至少子啊五百万以上。十个呢，一百个，一千个呢。除了成本之外，还有顾客的信赖，这次是重中之重。你看着街上那么多店面，为什么他们逛完所有店面后，只去其中的一两家啊？全是因为信赖。这个信赖需要长期的不断累积。等你们把终端建起来，黄花菜都凉了。”

刘淳感觉有意思，就问：“那你到底是让我买，还是不让我们买啊？”

肖彩山说：“溢价百分之二十就可以。”

刘淳“认真”的说：“要不，我给你一笔费用得了。算是你的补偿款。收购价格和之前的不变。你也知道，现在这个时期，能一次性拿出十几亿现金的企业可不多。我们可是给出了最大的诚意。你要是同意，我们立马就可以签协议。如果不同意，你就再考虑考虑。或者，你可以去找找，看有谁会买你的生意。”

肖彩山说：“服装行业的利润你也知道，现在买你们可不亏。溢价百分之二十不能谈判。”

刘淳针锋相对：“既然服装行业利润这么高，你也不会想去电池行业了吧？不瞒你说，这一个月我们也没闲着。我们已经和电池行业的前三之一的虎威电池达成了收购协议，不过也奇了怪了。那个老板非要服装行业。如果你愿意，我们可以置换。省得你来回收购麻烦。”

肖彩山不相信，刘淳就慢条斯理的拿出协议给肖彩山看。肖彩山这才相信刘淳说的是真话。刘淳继续说：“如果你再犹豫，我们可就进军这个行业了。你就抱着你的服装销售渠道过下半辈子吧！”

肖彩山不再犹豫，说：“那行。咱们就置换。不过，我这公司溢价才十七个亿左右，他们需要二十几个亿。怎么置换？”

刘淳笑道：“不算溢价，你再给我五个个亿左右，就可以了。”

肖彩山说：“你可真会做生意。”

刘淳笑：“你才是最大的获利者，你先入为主，占尽先机。看来丽姿源就没有你这么好的运气喽。”

肖彩山太明白虎威集团的战略意义了，有了它，就等于成了电池行业的龙头。肖彩山立马同意了云鼎资本的的收购，次日，他们就在虎威集团总部完成了股权转让。

至此，服装两个渠道商全部掌控在了云鼎资本的手里。

云鼎资本搞成会议开始了，唐之信对刘淳的工作高度赞扬。接着，就云鼎资本接下来和德成资本兄弟公司——德丰资本商谈联盟事宜进行了深入讨论。

会议上分为两方，一方观点是可以进行收购原产地，容易把控，毕竟亚麻原料和纺织厂又不是黎万强自己有。另一方的观点认为，黎万强已经完成了产业链构建，此时正好可以借船出海。

唐之信望着双方争论的面红耳赤，他及时说：“其实大家说的都要道理。但事急从权，我想这个道理大家都懂。我们收购富贵岛、珠安纯是为了什么？不就是为了收购r国的润禾吗？咱们先不论谁是谁非。离谈判日还有七天，去掉路上的时间，只剩下六天时间。谁能在谈判之前，把原产地搞定，我们就听谁的。至于钱和人，谁去搞定，钱和人就跟谁走。”

唐之信这么一说，会议室又热闹起来了。经过双方激烈的讨论，最终形成了一个折中的方案。即公司分为两队，一队去和黎万强谈判，另一队去找原产地。两队中有一队搞定，这个事情就搞定了。

最后，王东阳负责找原产地，刘淳负责找黎万强谈判。

第二日，没有任何动静。

第三日，还是没有任何动静。

第四日，唐之信实在忍不住了，就分别给王东阳和刘淳打电话询问事情进度。两人回答一致，目前没有任何进展。不得已，唐之信又找到了杨朔，看杨朔是不是有这方面的人脉。

杨朔又打电话南国资本首席副总裁袁野，袁野是在南国资本有希望接替唐天鹏的人选之一。出生于70年代的袁野，对于老一辈的资本人大多都了解，部分还有有一些深入的交往。再加上，南国资本首席副总裁的位置，任谁都会给三分薄面儿。

袁野给黎万强打电话，希望和他聊聊产地合作的事儿。黎万强听后立马同意了，后来黎万强又问，是不是和刘淳一路的。袁野没有隐瞒，说“是。”黎万强暗暗松了一口气，接连三日，他一直在和刘淳谈判，之所以没有让外界知道，最重要的原因就是“密”。重大谈判必须保密。

袁野打来电话时，黎万强和刘淳的谈判已经接近尾声，协议框架已经出来。在双方都认为无碍的情况下，黎万强对袁野说了协议框架。

黎万强说：“除了为云鼎资本提供原材料外，在销售终端上也商谈了合作。具体是，云鼎资本用服装销售渠道帮助黎万强的德丰资本走进国内市场，黎万强帮助云鼎资本打开西欧和西国市场。算是强强联合。”

当袁野把这个消息告诉给杨朔时，刘淳也把这个消息告诉了唐之信。唐之信这才把提着的心放进了肚子里。

唐之信又给王东阳打电话，王东阳说现在正在棉花地里，等会再给他回电话。

过了约莫有十分钟，王东阳打来电话说，刚才和供销社的朋友去地里看了棉花和附近的染布厂。目前情况分析，符合收购条件。对于收购对方是支持的，并且还提出由他们提供劳动力。

唐之信更是兴奋，没想到，争执不下的两方各自都答出了一个完美的答卷。看来，下一步就是润禾集团了。

与黎万强的联盟协议和供销社的收购协议，从签协议道入驻整合，只用了不到一个月的时间。在并购和联盟谈判动辄几个月，几年的大环境里，这个时间可谓极速。

在渠道整合完毕后，唐之信、王东阳、刘淳一行人起身去了r国的任何集团。因为之前刘淳曾经和他们有过接触，所以很容易就约到了对方的总裁原木。原木为了彰显r国礼节，亲自到公司楼下迎接。

待唐之信一行人下车后，原木赶紧上前亲切的寒暄。唐之信也做了礼貌性的回应。

原木说：“之前刘总来过一次，说实话，我印象很深刻。他是一个友好的东国商人。”

唐之信开门见山：“东国商人都很友好。有时间可以到东国走走。合作之后，我们有的是时间。”

原木哈哈大笑，说：“唐总很直接，好。那怎么就进入正题。请说说你的条件。”

唐之信定了定神，说：“我可以一年之内让润禾集团扭亏转盈。”

原木被他突如其来的一句话惊呆了，扭亏转盈，谈何容易？还一年以内。原木有些高兴，说：“唐总。我相信你是一个务实的商人。请说说你的理由。”

唐之信说：“润禾集团是一个百年企业，品牌已经深入人心。现在缺少的恰恰是渠道的延伸。以往本土销售还可以供你们企业生存，但近年来，r国经济不算下滑，导致你们不得不专注于国外市场。国外市场中最具号召力的是西国和西欧，而这两个地方最近还在次贷危机中，没有缓过劲儿来，市场消费需求不旺盛。目前，唯一消费需求井喷式上涨的是东国，而东国市场你们也曾经去过，但不久又退了回来。我想，你们退回来的原因应该是‘水土不服’。而我们现在拥有东国百分之六十以上的高端服饰销售渠道。如果由我们来承担营销网络的构建，我想润禾集团就会恢复往日的荣光。”

原木还是不太相信，又问：“销售渠道固然重要，但我们完全可以和你们东国其他商人进行合作，产销分开就可以了。没有必要再接受你们的投资吧？”原木故意把“并购”说成了“投资。”

唐之信说：“我们此时商议并购，原因在于我们掌控了国内的渠道。当然，你们可直接联系东国商人。目前在东国，我们还没有发现比我们更有实力。再一个，东国市场时唯一一个你们目前有希望的市场。我知道，你们现在已经开始卖专利和品牌了。我不知道，你们这样还要持续多久。你们家族把企业做到今天不容易，到了你们手里，你们不但不积极的想出路，反而一点点儿变卖掉祖宗传承下来的家产。你们有一点儿良心吗？”

唐之信满带火药味的指责，让在场所有人都惊呆了。。。。。。