资本巨头 第一百章 情义无价

吴克永点了点头，说：“对。一个成功项目的投资，除了分析人之外，还要分析产业、企业、股票市场等等。三项内容再往下分，能分出十几个门类来。这哪是几个人能够决定得了的。另外，你们不能总是等着项目上门儿，应该主动去找项目。十年前，西国有两家公司就是这么做的，名字不提了。一家负责扫描产业内有潜力的处于创业初期的公司，然后把信息透漏给另一家。另一家出面收购，对创业项目进行孵化，等项目走完第一步后，再卖给之前的那一家。对于第一家来说，他们少了项目失败的风险；对第二家来说，他们扩大了自己的项目池，卖给既定的买主，赚到了不菲的资金。第一家为什么要这样做？其实就是要把可能的竞争对手提前招安，消除潜在威胁。咱们再回到你们的商超集团。都知道商超集团的竞争要害在物流，你们就布局物流。可互联网上发生了什么事情，你们了解吗？或者说有人去替你了解吗？如果你想做一个产业投资者，那你必须得去想办法介入互联网商城。”

唐之信频频颔首，然后把自己的战略布局告诉了吴克永，吴克永听后摇了摇头，问：“商业模式的根本是什么？”

唐之信答：“创新。”

吴克永说：“那我问你，一个完整产业链布局的公司和未完成产业链布局的公司，区别在哪儿？”

唐之信答：“成本和效率。”

吴克永说：“具体点儿。”

唐之信说：“因为上下游是自己的，所以成本可以降低，另外可以用同一组织方式，如臂使指，效率最高。成本和效率是产业竞争的本质。”

吴克永说：“两者选其一，例如西班牙的zala服饰成本很高，但为什么还成功了呢？”

唐之信恍然大悟：“产业统一于效率。”

吴克永说：“对了。产业竞争比的就是效率，企业竞争也是。你在线下完成了商超集团的整合，设想了原产地——商超——物流——消费者四位一体的构想，这很不错。你的效率是很高，但你重视的，同时也是你忽略的。”

唐之信惊讶：“您是指效率?”

吴克永说：“是的。互联网商城的伟大之处在于提供了几乎无限的免费的商铺位置，以价格机制促使商家降低成本和售价，折价给消费者。你一个商超集团合起来的商户也没有人家百分之一多吧？众人拾柴火焰高，他们单个和比相比当然远远不如。但他们集合起来，远远比你强大。汇细流以成江河，汇江河遂成大海。他们的效率远远比你高得多。你可能会跑赢所有的竞争对手，但你会输给这个时代。”

吴克永的话意味深长，让唐之信深为震惊。吴克永所分析的很有道理，相对于线上线下开店成本不可同日而语，以低成本和商铺数促进效率，以效率缩短竞争的时间，以速度换取行业的吨位。

这是互联网商城的本质。

唐之信说：“所以他们只把利润当成了过渡性指标，像国内d商城，自成立以来就没有盈利过，但行业排名已进入前三。”

吴克永说：“如果哪天它盈利了，它就不值钱了。他们布局的是未来，未来是可以无限想象的。接下来咱们又回到了刚才的问题，商业模式的本质是什么？”

唐之信一语中的：“效率。”

吴克永说：“那就对了。你们集团有资金，再加上这一两年的管理升级，目前进可攻，退可守。你该腾出手来，看看互联网哪些机会是属于你们的？瞧准了，可以进行布局。不过我提醒你啊，综合性线上商城已经没有机会了，再进去也是徒劳，互联网赢家通吃，你必须做到第一第二才可以。不过，垂直行业倒是有机会，有你线下基础设施的辅助，应该没有什么大的问题。”

唐之信点了点头，表示认同。他又问：“吴老，这垂直行业的机会在哪儿啊？”

吴克永笑了，他知道唐之信这是在征询他是否加入云鼎。他幽默的说：“在我这儿啊，这可以让老树林儿去帮你找。你掏钱就行。”

唐之信不解：“老林？”

吴克永说：“他真名叫林驰楠，专门研究产业的。前几年，还写了一本书，叫《产业大势》，论述就是各个产业未来走向。我看了，写得有鼻子有眼儿。我俩是一伙儿的。”

唐之信不失幽默的问：“这么说，我掏钱就行？”

吴克永说：“不光是钱，还得掏人。最好是有行研底子的。像国内比较有名的南国资本、德成资本都有自己行研团队。我指的是有真功夫的，假把式的你就不要往这边儿派了。”

王东阳插话道：“刘淳算是有真功夫的吧？”王东阳忽然提到的这个人，就是今天他给唐之信提到过的接下来要接管云鹰行业团队的人。关于刘淳，只要是接触过行研的人，几乎都听过他的名号。某隆集团如日中天时，他作为核心高管之一，频繁在公开场合露脸儿，他是当时的行研明星。吴克永这样的行业顶级高手，不可能不对刘淳进行研究和了解。王东阳的猜测最终得到了证实。吴克永略微惊讶，他问：“你把刘淳请来了？”

王东阳说：“确切来说，还没有请到，正在接触。他对我们这边儿也很感兴趣。他现在担心的是自己年龄大了，体力可能跟不上。”

吴克永说：“如果他能来，那你们集团就如虎添翼。他的实力是有目共睹的。你们是怎么找到他的？”

王东阳说：“他倒也不难找。十几年前从某隆出来后，他就淡出了资本市场。六年前，他开了一家管理咨询公司，专门为没有上市的企业提供管理咨询。帮助他们寻找产业机会，优化管理结构。我一朋友是开服装厂，代工的那种。厂子上规模后，想图发展，就找到他进行咨询。他对我朋友说，代工利润很低，有自有品牌才是未来突破瓶颈的路径。我朋友说，自有品牌不是没有想过，要建一个品牌需要很长时间，他等不了那么长时间。于是，他就给我朋友出谋划策，说，品牌不一定非得自己建。西欧现在经济不景气，有些服饰公司的品牌和专利可以低价收购。东国有亚麻原材料和加工优势。收购一完成，你就是跨国企业了。然后利用跨国企业的优势，组织分销商，往各个地方铺货。然后再利用服装终端搜集顾客信息，把顾客信息再反馈到总部设计师那里。这样就完成了一个正向循环。我朋友听了，一阵佩服。于是他又和我朋友一块去西欧f国考察，结果用了200万欧元就收购了一家濒临倒闭的服饰公司。同时纳入囊中的还有这个公司的三个服装品牌、几十项专利和一个完整的设计团队。收购完成完成后，他们又开始拓展销售渠道，提前订货，资金到位后，组织生产。一个完整的服装链条就这么打通了。后来，他又告诉我朋友，可以找一些人来投资，我朋友想到我了，于是我们就在一块吃饭。说服我投资的就是刘淳，后来他被我说服了，同意等唐总回来后，来我们这儿看看。”

唐之信说：“你自己决定就行。不用等我。”

王东阳笑道：“他是最合适带云鹰，你直接管理的，这事儿可不归我啊。”

吴克永说：“要不咱们去见见他？”

唐之信说：“这样最好。”

四人从苏南春那里出来，没待王东阳和刘淳联系，吴克永便说，不用打电话，我知道他在哪儿。

唐之信驾车，吴克永坐在副驾驶上。

唐之信问：“吴老，您和刘淳是什么时候认识的？”

吴克永说：“二十年前的事儿了，这小子有情有义。当时我正研究一个项目，那时候预算不够，眼看项目就要搁浅。结果他把结婚的钱垫了出来，虽说这点钱对于项目研究来说帮不上多大忙，但他是尽了全力了。没过几天，他和另外一个人谈妥，离开团队，去人家那儿上班。去上班第一个月，就说服对方来投资。他老板也信任他，直接投资了两千万。因为投资了，所以他又顺利成章的回到了研究小组。一年的时间，我们研究完成。这个研究成果是我那本书写作的来源之一。也就是说，如果没有刘淳，我那本书未必能那么快写出来。后来，我和研究小组找到他，希望在各自的书上署上他的名字。他拒绝了，他的老板也不建议这么做。再后来，我们一直保持联系。但有段时间，他没来过我家里。后来我一打听，他被抓了，和他老板一块儿。我就去看守所看他，看他出来，他很失落，不过，说实话，他和他老板当时的产业构想，还是不错的，就是太超前了。十年后，他出狱了，沉沦了一段时间。我、老树林、令天丘几个老家伙手里有点钱，就借给了他，让他开了一个管理咨询公司。你说这人才就是人才啊，才五六年的时间，就变成了咱们商城市首屈一指的咨询公司，不用宣传，来找他的客户排队。从盈利那天开始，他就要给我们几个分红，我们拒绝了，他就隔三差五的给我提分红的事儿，把我几个烦的啊。”

唐之信问：“他是要感谢你们。”

吴克永说：“当初我们就是帮忙而已，之前他帮了我们多大忙啊。我们出书，惠及社会，谁的功劳啊。他碰到难处了，我们伸一把手，帮他一下，回过头，再要他的钱，这不合适吧？实际上，他是有恩于我们这几个老家伙。算了，不说了，到了。那个蓝色的牌子——刘淳管理咨询公司。”

唐之信笑：“以自己名字命名啊？其他股东没意见啊？”

吴克永笑：“这就是其他股东的意见，刘淳毕竟之前名气大，棒槌大招眼嘛。哈哈！”

“刘总，喝茶呢？”吴克永笑着走了进来。

刘淳看到吴克永一行人走了进来，立马起身迎接。王东阳也向刘淳握手，说：“刘总，咱们又见面了奥。”

刘淳惊讶，问吴克永：“吴老，你们怎么。。。。。”

吴克永幽默的说：“我带他们来买你公司的。你卖不卖啊？”

刘淳连忙让座儿，开玩笑说：“不用那么费事儿，我把公司免费给您，您直接给他不就完了。提钱，太俗。哈哈。”

吴克永说：“你不是要见唐之信吗？诺，这个就是。”

刘淳立马指着王东阳解释：“不是我要见，是他非要我见。说我俩谈谈，对云鼎资本有一个彻底的了解，然后再进入。这样不算是骗我？”

吴克永、唐之信都被他逗笑了。唐之信说：“他那点儿道行也骗不了你，哈哈。你对我们接下来的合作还有什么要求？”

刘淳没想到唐之信这么直接，连点儿客套话都没说，就直接进入主题了。他说：“两个条件，第一，把我这个公司买了，和云鹰合并子一起，当然，我这样是有私心的。这些兄弟和我从只有200平米办公室开始，打拼到现在不容易。不能我有前途了，把他们仍掉。你要接手的话，就要接手整个咨询公司。这个不能谈判。”

唐之信点了点头说：“行！第二呢？”

刘淳继续说：“第二，和云鹰合并在一起后，用我现在的名字。”

唐之信说：“云鹰行动都是隐秘的，你确定用你的名字合适。这个可是你的信誉。”

刘淳说：“正是因为这样，才用我的名字。云鹰必须回到台面儿上来，不能再隐秘。之前我们那儿、德成这一块儿都是隐秘的。只有南国资本是光明正大的，这些年南国资本发展这么好，究其原因，在于他们把公司的每一个人都变成了云鹰，这就是唐天鹏的厉害之处，也是他高明于之前我老板和黎万国的地方。人心所向，众志成城，非南国资本莫属，我想，未来的云鼎资本也能像南国资本那样，用阳谋和真诚，去取得产业天下。”

唐之信对刘淳深为佩服，他身体往前倾了倾，真诚的说：“我答应你。”

刘淳说：“签协议吧？”

唐之信说：“不忙。我这边还有一个条件。”

刘淳往前倾了倾：“说吧。”

唐之信问：“之前收购你公司的价格是多少？”

刘淳说：“四千万吧，应该是左右最终价格没确定。现在说也成。”

唐之信说：“你准备全部带过来吗？”

刘淳动情的说：“我喜欢这帮兄弟姐妹，一个不能少。我说了，这不能谈判。”

唐之信摆了摆手说：“你误会我的意思了。这四千万是给你和股东的，对吧？”

刘淳说得很干脆：“其实也不全是，我和股东们商量过了，分一部分给员工们，然后带着他们继续新的工作。”

唐之信动情说：“我的意思是我多出两千万，收购价格变为六千万。”

在场所有人同时惊讶了。

唐之信继续说道：“当然，这笔多出的钱不是给你和股东的，而是这些员工的。我刚才突然想到了一个词——情义无价。你的重情重义一定影响到了你的股东和员工们，你们之所以在这么短的时间做了商城市第一。我想，你们靠的不仅仅是能力，还有凝聚在一起的情义。你们为利而聚，为情而留，为爱所以长长久久。这种无价的情义，我、东阳、娟子和你们一样，我们在一起也经历了很多。我确信，咱们是同一种人，我为能收购你的公司感到骄傲，真的。这两千万，是你们员工应得的。虽然情义不等同于钱，但咱也不能让重情义的人不够有钱。如果你同意，现在就签协议。”