昼夜关系 第4章 第 4 章

此次青州之行，除了“巧遇”顾部长，周奚还有一项非常重要的行程——拜访Y行上海总部副行长，自贸区金融改革工作的主要负责人罗志博。

小型会客室内，罗志博面带微笑的指着周奚面前的茶杯，“周总，这是黑枸杞水，花青素含量很高，既能抗癌，还能美容，你们女孩子喝了最好。”

周奚答谢，端起来浅抿了一口。

身旁的章牧之却惊讶的说，“这枸杞好大，我还第一次看到这么大的黑枸杞。而且，这水怎么是青紫色，我以前喝的都很黑。”

“太黑不好，有可能用了染色剂，这种偏青紫色才正常。”罗志博看看杯里漂浮的枸杞，“这是疆省的正宗黑枸杞，产量很小，我也是有老同学在那边任职，捎给我的。”

章牧之闻言连忙端起茶杯喝了两口，还不忘提醒周奚，“周总，你多喝点，出了这个门可就喝不到了。”

明明略显浮夸的表演落在他身上却不见尴尬，会议室的氛围由此还变得轻松起来。杯里茶喝到四分之一时，谈话从枸杞养身转入主题。

“你们选的这两家企业我已经看过，资质都很好。”罗志博拿起手边一本厚厚的资料，“尤其H公司，三大评级机构都给出了最高级。而且，我注意到，它们在S市还有一家合资企业，财务指标很漂亮，用来做首笔境内债最合适不过。”

“我们也认为这家最合适。”周奚表示认同，并补充道，“尤其H集团成立以来，从未发行过海外债。选择中国和自贸区作为首发，一方面有很高的舆-论价值；另一方面可以释放国际大集团对中国投资环境的信心。当然，也是对人民币的信心。”

“周总想得很全面。”罗志博露出些许欣赏之色，“推进自贸区金融改革，最终目的还是为了增强人民币的国际信心。”

对于自由贸易区，大部分民众和企业只能想到税收优惠、通关便捷，政策帮扶，认为受利的只是进出口贸易。但站在Y行及更高层面，设立自贸区还有非常重要的一个作用就是推进本外币一体化。

通俗直白点讲，就是通过自贸区让人民币与美元等外币自由流转流通。企业可以选择直接用人民币来购买货物或服务，而不必兑成美元。既能减少汇率波动带来的风险，还能吸引更多企业使用人民币来交易，进而提升人民币的国际地位。

Y行为了推进这项工作，陆续出台了配套措施和细则，鼓励引导金融机构入驻自贸区，开展形式多样的跨境投融资，但目前，除了首批的国有银行等11家机构外，再无新的金融企业入驻，尤其是投行领域，仍是空白。

所以，当鸿升向Y行及相关部门提交在自贸区设点的申请时，作为力推改革的负责人，罗志博非常开心，对鸿升，尤其对周奚好感满满。因为，这是周奚回国接任CEO后做出的第一个决策。

“这位周总有胆魄有眼光更有站位。”罗志博与人说。

于是一个月前，当Y行尝试推行另一项金融创新，让自贸区注册企业的母公司到中国境内发行债券，他率先想到的便是鸿升。

而周奚也不负重托和期待，交出了让他满意的答卷，“你们考虑得很全面。像这种资质的公司，能同意来自贸区发行人民币债，想来你们前期做了很多工作。”

“应该的。”周奚回。

罗志博喝了口水，微微笑了下，“只是……”

面对罗行长的陡然转折，周奚和章牧之面上毫无波澜，倒是罗行长渐露难色，迟迟开不了口。

房间里陷入一瞬的安静。

“罗行长，您是不是有什么难处？”章牧之试探。

罗志博扣好茶盖，轻叹口气，“这企业确实好，领导组也很满意，但考虑到各方面的因素，这次发行我们想让华投来承接，所以………”

点到即止，意思却是再明白不过。

然而，当他做好解释准备时，等来的却实周奚平静的一句，“这点我们早就想到了。”

“想到了？”罗行长略怔，垂眸看向桌上详实的企业资料，没再往下问，但对面前这个年轻人的印象瞬间好了无数倍。

周奚点点头，语气坦然又真诚，“罗行长，在您面前，我们也不说那些虚话。这种能载入金融史的首笔项目，鸿升当然想做。但我们很明白，从综合影响看，由咱们中国自己的机构来做才是更好的选择。”

华投是国资背景的投行，注册地就在青州。由它来发行位于自贸区首笔外企母公司的人民币债券，不仅能体现Y行在自贸区的金融创新成效，还能向世界展示国内金融机构的专业服务水平，往大了说，就是树立中国金融品牌形象的绝佳机会。

周奚的一番坦诚直言，可谓说到了罗志博心窝子里。他双目炯炯的凝着周奚，下颌不住轻点，“小周啊，你这个格局不简单。”

从周总到小周，章牧之没漏点这细微的变化，并趁势再加了个温，“罗行长，其实周总正是考虑到有可能是华投或其他国资来承发，所以在挑选海外企业的时候慎之又慎，层层筛选才定了这两家。”

海外债发行涉及到两国法律、政策、文化差异，又存在尽调难、信息壁垒等一系列问题，华投等国资机构不像鸿升总公司就在美国，能工作便宜。因此，企业选得越好，发行时遇到的难度会越小。

罗行长手拂过桌上厚厚的两沓报告封面，又怎会不明白周奚的付出的努力和良苦用心。

“我代表华投和试点小组感谢你们。”他由衷道。

“罗行长太客气了。”周奚微微一笑，“华投和鸿升之前也有一些合作，关系很不错，如果让华投来做我们也算惠利合作伙伴。”

“往大讲，鸿升虽是外资公司，但发展离不开中国金融环境的开放和创新。更别说，这些年，我们一直得到各级部门，尤其是Y行的关心和爱护，给予了很多支持，能为Y行的工作尽一点绵薄之力是我们的荣幸。远的不说，就这次在自贸区设立办事机构，如果不是罗行长您亲自过问，我们哪能这么快拿到特许经营。”

“这我不敢邀功。”罗志博摆手，“这个特许经营是你们自己挣来的。”

“我反复和组里的同志们说，第一个吃螃蟹的人确实勇气可嘉，但第一个主动说想吃螃蟹的人，更值得鼓励。”

罗志博对鸿升的主动参与给予了高度评价，并由此展开了开放金融市场的话题。

周奚和章牧之听得格外认真，不时给出几句回应，谈话气氛相当融洽，小小的会议室充满了欢声笑语。

在谈到接下来的债券发行工作时，周奚当场表态，“这两家公司，尤其H集团与鸿升总部有密切合作，如果华投有需要，我们可以协助做一些沟通方面的工作。”

这般高姿态自然得到罗志博连连赞赏。会谈结束，他坚持亲自送他们到楼下，握着周奚的手和蔼可亲的说，“小周啊，以后有什么需要直接跟我讲。”

周奚笑嘻嘻的摇了摇手里装着黑枸杞的瓶子，“包括要这个吗？”

罗志博拍了下她的肩膀，开怀大笑，“管够！”

**

市区去往机场的车上。

坐在后排的章牧之拿起搁在座位上的枸杞，笑着打趣，“咱们辛苦了大半月，也不算一无所获，好歹拿到一瓶顶级枸杞。”

周奚不置可否，后仰靠在头枕，“赶在Y行前，把两家公司的资料给华投。”

“明白，我会亲自去跟。”章牧之暗想，他不仅会把资料事无巨细、毫无保留的给他们，还会把周奚对罗行长说的那番外原封不动的转告，把高风亮节发扬到底。

似是想到什么，章牧之倏地笑了一声，惹得周奚横来一眼。

他忙笑着解释，“我在想，晚点别人肯定得笑话咱们被溜了，竹篮打水一场空，替他人做了嫁衣。”

周奚阖上眼，语气不屑，“管别人做什么。”

章牧之颔首，也阖上眼。就算替他人做嫁衣，鸿升做出的这件也是最华丽耀眼的。

**

一个礼拜后，华投宣布将承接自贸区首笔海外母公司在中国发行债券的工作，当得知发行企业是全球200强的H集团时，中外舆论鼎沸，随之Y行上海总部在自贸区的金融创新工作也被高度赞扬。

华投和Y行名利双收，幕后最大功臣，被溜了的鸿升，果然被业界一些人当成了笑话。

然而，就在他们笑了一周后，鸿升（中国）青州办事处正式获批成立，落户自贸区。当然，这在业内不算新闻，所以大家并未多少在意。

谁知，当天晚上，华投和鸿升发布联合声明，将在Y行上海总部的支持下，组建华鸿共融体，继续在自贸区开展金融创新。

声明没有提及具体的创新模式，但业界立马推测出鸿升极可能凭借这个共融体，突破监管机构对外资投行的限制，获取更多的业务经营权限。

鸿升一跃千里，把其他外资投行狠狠甩在了后面。

**

翌日上午，北城，KR总部。

阳光透过玻璃幕墙落在地板上，照映出明亮的光圈。

“外面说是Y行促成这次联盟。”吴应把外界风声传给两位老总，“华投承发的H集团海外债，Y行起初是让鸿升做，谁知等鸿升谈好企业，Y行却给了华投。Y行觉得有愧，刚好华投也有意愿，于是干脆让它们搞了个联盟。”

季郁彤边听，边要笑不笑的朝宁延抬了抬下颌，“你信不信？”

宁延牵了下嘴角，未开口。

她又看向吴应，挑了下眉，示意他答。

吴应正色，“如果没有社保金的事，我信，但现在我肯定不信。”

季郁彤扔给他一个算你合格的眼神，接道，“鸿升应该早就看上华投这条线，我甚至觉得他们在社保金前就在谋划。”

季郁彤的推断一点没错。实质上，从鸿升递交入驻自贸区申请开始，周奚就在布局突破监管壁垒。

半年前，鸿升把目标锁在了总部位于青州的华投，并主动与其开展业务合作，达成了很好的关系。即使没有这次海外债的发行，他们也会利用其他方式与华投组成联盟，这次送礼不过是加速了进程。

“她不是甘于制约的人，她喜欢掌握主动权。”宁延总结。

季郁彤狐疑地眯起眼，“你好像很了解她？”

宁延淡然，“有句话叫知己知彼。”

季郁彤切了声，转回正题，“鸿升步子这么快，咱们也不能停滞不前吧？”

宁延眸光亮了亮，轻抬下颌，“去吧。”

季郁彤应了句好，然后站起身，踩着欢快的步子离开会议室。

半小时后，投资界炸响又一声巨雷。

鸿升总部，正在忙着和秘书核对宾客名单的章牧之被推门而入的副总吓了一跳。

“怎么了？”他蹙眉问。

副总顾不上回答，直接飞奔到他面前，递上手机。

章牧之垂眸看过去，神色突变，当即扔下请帖快步离去，留下副总仍然亮着的手机屏幕，还有上面硕大的新闻标题———

KR获青州市社保基金独家运营权

又是拉满事业线的一天，愿你们不会晕。文案说过，本文主女主，主要围绕周女王展开故事。

周女王很A，但宁神不会只是传说，不存在一方完全压倒另一方

强强，就是要你来我往，互相过招才好看

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因为某些特殊原因，文中政-府部门，全部改了名称。Y行=央行。

【投行小课堂】

1.自贸区。自贸区又叫自由贸易。名词解释大家可以度娘。这里跟大家讲一讲文中青州（沪原型）自由贸易区对于中国开放市场的意义。一般来说，自贸区以优惠税收和海关特殊监管政策为主要手段，便于进出口贸易自由化便利化。这里要给大家拓展下知识，所谓“贸易”，不仅仅指我们实物（比如衣服、化妆品、原材料）的进出□□易，还有“金融的贸易”，或者更粗暴额理解为“各个国家之间钱与钱的流通、交换、交易”。这才是这一章里，有关在自贸区开展金融改革的大背景。就是央行和我们的其他金融监管部门，在考虑，如何在自贸区这样一个有别于我国其他地域、有着特殊政策支持的试点区域内，进行更多的金融贸易尝试，比如——文中周女王做人情送给华投的——外资企业的母公司在自贸区发行人民币债务。

2.为什么要做这个改革尝试。这里，就必须讲一讲。什么是海外债。

海外债。顾名思义，就是一个企业在注册地以外的国家的债券市场，发行债券供投资者购买。比如：渣浪就在美国多次发行美元债券，交易自然是美元。

3.什么是债券？为什么要发债。这个讲起来就可以写五万字。还是简单举例吧。债券，这里指公司债，可以理解为一家企业打出来的借条，借的就是买了这家企业债券的投资者的钱。推导一下，国债就是国家打出来的借条。

文中说的，在自贸区办企业的母公司在美国，它选择来中国债券市场发债，相当于它向中国人借钱，咱们借给它，肯定是人民币啊，它以后还咱们的本金加利息，也得是人民币，一方面说明借钱的企业对人民币和中国的富有程度有信心，所以才肯问我们借钱。另一方面，这一来一去，就自然带动了人民币的流通，让更多人使用人民币，那么人民币的影响力就会加大。这就是作为货币主管部门的央行，为什么会特别重视这件事，以及感谢周女王把这样扬名立万的机会，留给了我们本土的投资银行。

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好了，这章先讲到这里，下次我给大家补上资管业务。

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