职场十二年 第9章 第九节

一个月后，郦可扬跟于强聊天儿，得知高飞找到了一份比“远景”待遇更好的工作。可扬内疚的心得到了平复，不过，她很快意识到于强可能会去找高飞。他们俩情同手足，高飞现在就职的公司，待遇又比“远景”好，于强没理由继续留在“远景”。果然半个月后，可扬手机上收到了于强要请她吃饭的信息。

于强痛苦了很久，他喜欢郦可扬，但他很清楚他的喜欢不会有结果。他比郦可扬岁数大，考虑问题很现实。既然不能收获爱情，那就和自己的兄弟继续友情吧!他决定和高飞一起在新公司打拼。

离开“远景”于强会有更好的前程，郦可扬不能挽留，她抑制住内心的忧伤，诚心诚意祝福了自己的老战友、老同事。颜良跟于强住在一起，现在于强去投奔高飞，颜良与他们两人汇合只是时间问题。如果颜良也离开“远景”，自己手下就只剩两名业务员了！

晚上，坐在阳台的摇椅上，郦可扬想了很久，以颜良的仁厚他必不忍心在此时离开自己，可是自己能关照颜良什么？让他去找于强、高飞吧，机会可遇不可求。

次日，可扬忍痛送走了自己的爱将。

郦可扬向任经理汇报了自己部门的情况，她对任经理说，想周末去人才市场招一些业务员，任经理同意了。还没到周末，郦可扬部门仅剩的两个业务员连辞职报告都没打，就离开了“远景”。可扬成了光杆司令！

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周末的招聘效果并不好，郦可扬筛选了一下，发现几乎没有可用之人。业务员是最不能凑合的，他们尤如战场上的先锋官，逢山开路遇水搭桥，没点本事根本胜任不了这个职位。

晚上回到“家”，郦可扬没有心思吃饭，灯也懒得开，她没精打采地跌坐在阳台的摇椅上。想起并肩作战的业务员，如今全都离开了自己，可扬黯然神伤。以往自己在工作中对他们是不是太苛刻了？想起自己曾经多次对他们发脾气、训他们。可扬又内疚又伤心，眼泪流了一脸，她伸手去擦，却越擦越多......

任经理得知招聘效果不理想后，她安抚了可扬，让可扬多招聘几次。

上班对郦可扬变成了一种折磨，看着空荡荡的格子间她的心火煎油烹，怎么搞成了这样？她想拼命跑业务，多签几份合同撑住局面。可现在是淡季，哪有合同签？

张晓经常主动走过来“关心”郦可扬，可扬忍住悲愤笑对各种“关心”、各种议论。她知道有很多人在等着看她的笑话，“哼，你们不是议论我吗？那就让你们议论个够！仅仅议论我跟业务员谈恋爱、搞得众叛亲离还不够，你们再议论议论我是怎么又带出来一支能打胜仗的销售团队的！你们就是用高音喇叭议论，我还是‘远景服装公司’的中流砥柱，你们还是乱嚼舌根的垃圾！你们不是想看好戏吗？那就让你们好好看看，我是如何把这出烂戏演得精彩纷呈、**迭起！不然对不起你们的‘关心’、‘关注’！”

郦可扬告诉自己不要生气，生气不能解决任何问题。要争气！可是怎么争气呢？她按捺下内心的凄苦与焦急，每天都精神抖擞地将自己扮演成坚强、自信又乐观的职业女性。这位女性精明干练、幽默风趣、妙语如珠；她面对挫折打击无所畏惧，经历暴风骤雨言笑自若。郦主任演得入木三分，那些准备看苦情戏的全都悻悻然。晚上回到“家”关上房门，可扬才敢卸下伪装。想起昔日带着众业务员南征北战，那是何等的意气风发！再看看现在孤单的自己，可扬抱头痛哭。

周末郦可扬坐在招聘台后，愁肠百转。人才市场里招聘的比应聘的多！好不容易来个应聘的，还不适合做业务员。怎么办啊？！下个月就是服装旺季了，现在招不到业务员，下个月要自己一个人跑业务吗？那样自己可就真成了笑话！郦可扬一筹莫展。

星期一上班后，可扬立刻找到任经理，虚心向自己的领导请教该怎么办。任经理想了想说：“一会儿我让行政部的同事，给北京市所有的人才市场都打个电话，订好周三、周六都去招聘。你放心，北京这么大，招十几个业务员还是不成问题的。”任经理又让文员打印了几百份招聘启事，冒着被城管罚款的危险，贴满了大街小巷。郦可扬受到启发，晚上下班后带着厚厚的招聘启事，走到哪贴到哪。

北京最大的特点就是不缺人才。几百份的招聘启事很快产生了效果，前来应聘的业务员络绎不绝。周三、周六全市规模的大招聘也取得了丰硕的战果。可扬一共招进来39名业务员！

郦可扬下定决心要锻造出一支水平更高、能力更强的销售团队。她上午给新业务员培训服装的理论知识，下午让他们听自己怎么用电话跟客户沟通。不管是跟老客户签单，或者拜访准客户，可扬都会带几名业务员一起去，让他们在实战中学习。可扬对新业务员三天一小考，五天一大考，对业务员进行严格的排沙拣金。半个月后，可扬将自己部门的业务员精简到21人。

郦可扬将自己的销售经验，悉数传授给本部门的业务员，她要求大家以空杯的心态迅速接受，并要在最快的时间内为己所用。因为时间不等人，2003年服装旺季的业务大战已经开始了。

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这天，任经理约郦可扬一起吃晚饭，只她们两个人，任经理却选了一个单间。席间，任经理说：“老板想再增设一个销售主任。现在车间规模扩大了，你部门新招来的业务员也不知道什么时候能出业绩，单靠张晓一个部门供应流水线肯定不行！老板想从张晓部门中提一个老业务员做主任。”可扬点了点头，对此她没有多想。她为什么要多想呢？她又不能左右老板的意见。

任经理见可扬无动于衷，她抿了一口红酒，徐徐说道：“可扬，要不我去你部门做业务员吧。”郦可扬以为任经理只是口头上对自己支援，她漫应道：“亲，我可不敢用你这个大业务员。我不敢说一星期后我部门这些业务员就会签合同，但是一个月之内肯定能出业绩。”“那样最好，不过还是应该双保险，我这个业务员肯定比他们要强一些。我主动请缨，你不给机会啊？”可扬还以为任经理在跟自己说笑，“承蒙领导看得起奴婢，那就请领导明天来我部门上班吧。”“那好吧，我负责客户的前期联系，觉得有意向就转给你，签合同、订款式、送货由你负责，提成给我3%。”可扬睁大了眼睛“亲爱的，你是跟我开玩笑还是来真的？”“当然是真的！”可扬看着一脸严肃的任经理，她懵了。

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第9章 第九节