职场十二年 第7章 第七节

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翌晨，郦可扬来到公司，她在格子间来回走动着，观察着业务员们，可扬觉得不太对劲，具体是哪里不对劲，她也说不清。大家的工作状态比前些天要好，但不是可扬想象中的大干快干、热火朝天。于强替高飞请假，说高飞有点不舒服，需要休息几天。可扬想可能是在闹脾气，她没放在心上。

下午，郦主任跟业务员们沟通时，大家都躲闪着她的眼睛。这是为什么？他们做了什么如此心虚？

第二天情形仍然如此，第三天晚上下班后，可扬将颜良留下来。颜良吭哧了半天才说道：“那天晚上高飞喝多了，我和于强还有几个同事送他回去，没想到高飞躺在床上呜呜哭，李如拿手巾给他擦眼泪，高飞竟然一把抱住了李如。他当时喊了几句话......”可扬心里一紧，颜良看了看自己的部门主任，低头沉默不语。

“......高飞喊了什么。”“......”颜良抬起头看了看可扬，半天才说道：“他喊‘可扬，你为什么这么狠地对我？你是为了部门业绩才这样说的，还是真就这么想？我会有钱的！我有钱了你是不是就会爱我？’我当时告诉在场的同事，谁也不能把这事往外说......”现在看来有人往外说了！可扬一时间不知道该说什么，颜良也无语，两人各怀心事各自回家。

郦可扬没心思吃晚饭，她坐在阳台的摇椅上，双眉紧皱，紧张地考虑着该怎么处理这件棘手的事情。

想来想去，可扬忽然就烦了，骨子里的剽悍冲了出来。“这点事算什么啊？！难道我要再开一次会，告诉大家我和高飞真的没有谈恋爱，高飞只是单相思？！没有的事就是没有！无须解释就是最好的解释！！清者自清。现在当务之急是督促大家多谈客户多签单，不能把时间和精力浪费在这件破事上！”

这天高飞来上班，郦可扬当着众业务员的面儿大方地表示了关心。她坦诚地面对每一个业务员，以此彰显自己的光明磊落。为了让手下业务员的心思都放在工作上，可扬杀鸡给猴看，辞退了一名业绩最差的业务员。这招效果很明显，格子间里又传出了大家联系客户此起彼伏、富含激情的声音。可扬对此很满意，不管能不能签单，必须要有能签单的状态！状态好才能成功。

除了高飞，郦可扬要求其他业务员晚八点才能下班，谁签单了谁就可以跟高飞一样，正常六点下班。可扬亲自督战，每晚最后一个下班，她不断地将自己筛选过的客户分发给手下的业务员，不厌其烦地指点他们如何跟客户有效沟通，很快业务员们就开始陆续签单。工作忙碌起来，也就没几个人再关心郦主任是不是在跟高飞谈恋爱了。

不过，周平文一直对郦主任是否和高飞谈恋爱很感兴趣。

这天高飞跟周平文不知道因为什么事就吵起来了，高飞脾气火爆，吵了没几句就动了手。郦可扬了解情况时得知，事情起因是周平文对高飞说了一句“跟领导谈恋爱好处就是多”。可扬很恼火，“我好不容易才让大家把心思放到了工作上，你他妈的却蹦出来捣乱。高飞打你就对了！你把水搅浑想干什么？没准儿造谣的人就是你！”郦可扬没跟周平文废话，第二天就炒掉了他。可扬没想到炒掉了周平文，竟引发了更多的事端。

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庞洁与周平文是老乡，两人关系不错。周平文被炒后，庞洁心里很郁闷。周平文说了高飞一句，就被炒了。那高飞还打了周平文，怎么不把高飞炒掉？你郦可扬到底跟高飞是什么关系？！庞洁对自己主任的做法很不满。

这天庞洁来找可扬，说自己有个准客户要签合同，但是很难缠，要货急还想价格便宜。庞洁怕自己搞不定客户，想请可扬帮自己谈一下。可扬问庞洁怕什么环节谈不好，问清楚后，可扬进行了必要的指点，她鼓励庞洁自己去谈。郦主任牢牢记住了任经理说过的话：“领导要做的是教会大家怎么样干好工作。大家的水平提高了，整个团队的业绩就上去了。”曾经犯过的错误，可扬不会再犯。任经理说的很对，主任替业务员做单，那业务员干什么去呢？他们得不到锻炼，水平就不会提高。那样的话，自己别想带出来一支能打大仗、能打胜仗的队伍。可扬想庞洁是老业务员了，身经百战，主任没必要替经验丰富的老业务员保驾护航。高飞不同于庞洁，高飞是新手,以高飞的实力他根本不能独自去谈客户，这种情况，主任就得在旁边帮扶、指点，让他在实战中迅速成长起来。

没想到，庞洁跟客户没谈拢，合同流产了。

一周后，庞洁又有一个客户要签合同，庞洁心里很有压力，于强、颜良这些跟她同期的老业务员已经签了好几单合同了，新来的业务员也都陆续签单了，只有她，这个月还没签单呢。上个客户没谈成，庞洁下定决心无论如何也要把这个合同签下来，于是她请求主任跟自己一起去谈这个客户。郦可扬反复考虑了许久，觉得还是应该让庞洁自己去。她对庞洁说：“就算没谈下来，至少锻炼了你的心理承受力。别怕，把咱们公司的优势都告诉客户，他会跟你签合同的。”由于庞洁心里压力太大，合同又没签下来。

赶巧，高飞有个客户因为涉及要回扣，高飞不敢做主，就请郦可扬跟自己一起去谈。回扣是敏感话题，凡是客户有这方面的要求，业务员都带着主任一起去谈，免得被怀疑中饱私囊。

高飞的合同顺利签了下来。庞洁知道后心里很不是滋味，你郦主任对高飞热情关心，对我却那么冷漠！我看你是故意要撵我走！庞洁对郦可扬越来越不满。

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第7章 第七节