职场十二年 第14章 第二章

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进修班的课程结束后，郦可扬重入职场，她应聘的都是大服装公司的销售经理。大公司规章制度严谨、运作规范、管理到位，因为自身有实力，大公司聘用的员工基本上都是业内精英。郦可扬认为与精英共事,会学到更多的知识，能力、素质会更快地提高,因此她只应聘大服装公司。

“销售经理”的试用期一般是三个月，有些公司试用期的月薪只有两千元。郦可扬不在乎薪水有多少，只在意能学到多少东西。三个月内，如果她已清楚任职公司的组织结构；了解了销售部如何开展工作；掌握了“销售经理”的日常行政工作并能轻松驾驭这个职位，她就提出辞职。

在一年多的应聘时间里，可扬辗转了四家大服装公司，这为她日后成为优秀的“销售经理”打下了坚实的基础。

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2007年7月，郦可扬受聘成为“富侠服装公司”的销售经理。“富侠服装公司”刚成立不久，因为缺少业务，只能为货源充足的服装公司做加工，加工利润单薄，“富侠服装公司”举步维艰。

“富侠”老板姓顾，为人坦诚、直爽。郦可扬来应聘时问他：“咱们公司的销售经理月薪多少？提成怎么计算？”他竟然说：“我这里还没招过销售经理，你说个数吧。”可扬说：“月薪八千元，提成是总业务的3%。”顾老板对业务人才求贤若渴，因此没有任何异议，当即就同意了。这下郦可扬倒不好意思了，这一年来她应聘了四家服装公司，知道销售经理的月薪大致是五千元到七千元，提成是总业务的2%。她故意多说了些，准备跟顾老板讨价还价，没想到顾老板竟然全答应了。

走马上任后，郦可扬全身心投入到工作中，她下定决心回报顾老板的信任。将自己在“远景”、以及这一年来在各大服装公司学到的本领全部拿了出来。现在的郦可扬组建销售队伍、培训业务员轻车熟路、探囊取物。只两个月的时间销售部就开始有了业务，服装业下半年的旺季到来后，“富侠”的订单汹涌而至。

“富侠”先前以做纯加工为主，车间各部门领导对加工流程很熟悉，对怎么运作自己公司的业务却不清楚。现在“富侠”自己的订单如雨后春笋，一时间车间高管个个手忙脚乱，不知道该如何应对。可扬感念顾老板给了自己高薪，于是她尽智竭力地回报“富侠”。

郦可扬帮着车间主任制订了相关工作流程，把自己学习来的高效、严谨的管理方法，复制到了“富侠服装公司”。又帮着顾老板组建了行政部，由于暂时没有合适的行政经理人选，顾老板就让可扬先兼任行政经理。郦可扬也没推辞，尽心尽力地开展行政工作。两个部门在她雷厉风行地管理下，成绩斐然，“富侠”上到顾老板下到车间的学徒工都对郦可扬刮目相看。

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第二年春季，“富侠服装公司”的业务暴增，车间工人明显不够用，看着车间主任出来进去都皱着眉头，郦可扬也禁不住着急起来。这天前台文秘告诉她，有五个工人来应聘。可扬把他们带到车间，让车间主任试工。试工后主任很满意，让他们第二天来上班。

没想到几天后，顾老板找到郦可扬,吞吞吐吐地说这五个工人不能用。原因是他们前一段时间,在附近一家服装公司工作，因为捣乱被开除了。那家公司的老板找到顾老板说：“你公司刚成立时，是我一直供货给你们做。现在我炒的工人你接收，我这儿没法管理了！咱们俩得互相关照，不能互相拆台。远亲不如近邻！”顾老板考虑再三，觉得受人点水恩，应当涌泉报。于是让郦可扬辞退那五个工人，可扬想了想，对顾老板说：“附近公司的管理好不好，跟咱们有什么关系？辞退这五个工人，可跟咱们有关系。现在咱们车间太缺缝纫工！这五个人都是熟练车工。您想想五个熟练车工能给咱们创造多少利润？那五个人出了咱们的门，用不了一个小时就能找到新东家。这个季节，咱们上哪一下子找五个熟练工人回来？以前咱们没业务，附近兄弟公司没少帮咱们。现在咱们业务多了，等他们缺活儿的时候，咱们礼尚往来给他们活儿就行了，我觉得......没必要因为这个炒工人。您说呢？”顾老板沉吟不语。

谁知两天后，顾老板又让郦可扬将那五个工人炒掉，他说附近公司的老板又来找他了，他不想因为几个工人跟同行有矛盾。两家公司紧挨着，不能把关系搞砸了。郦可扬无奈只好去找车间主任，主任一听就急了，说这五个人技术不错，前几天又带来了三个副工，现在让他们走太可惜了！再说辞退他们也没个理由，主任生气地说：“因为在原来的公司捣乱，所以咱们不能用。他们因为什么捣乱？一个巴掌拍不响，谁知道真实情况是什么样的？今天让这五个工人走，明天让谁走呢？我这车间还怎么管啊？！真不知道老板怎么想的。”身为经理，可扬不能跟着同事一起抱怨，虽然她心里也这么想。可扬对主任说：“我再劝劝老板，回头告诉您结果。”

回到自己的办公室，可扬立刻给老板打电话，她刚说了几句，顾老板就嚷起来了：“让你干什么你干什么得了!你给我上什么课啊？”可扬愣住了，心想“我还不是为了你的‘富侠’好？你却这个态度！公司是你的，你说怎么办我就怎么办！！”一气之下她给车间主任打了个内线电话，告诉他老板是怎么说的，可扬让主任自己拿主意。车间主任跟郦可扬工作友谊很深厚，听完可扬的讲述也很生气，于是他把那五个工人以及他们带来的副工都劝退了！

坐在办公桌前，郦可扬想了好久，她深深叹息，跟着这样的老板能混出来吗？

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