掌控 第49章 （四十九）

这是黎理第一次听到凌瑾瑜讲工作相关的话题，她思路清晰井井有条，从品牌基础到现存问题，再到她想出来的解决方法一步步说明，说得非常方便理解。根本就不是那些人断章取义出来的花瓶，凌瑾瑜很优秀，甚至要比公司内不少入职多年的人要优秀太多太多。

山岚集团的自营女装品牌叫做兰诺，主营客户群体为20岁至40岁前后的女性群体，品牌调性为简洁、时尚，无论是在校的青春学生还是追求时尚感的成熟女性，都可以在兰诺找到合适的衣服。而兰诺定价上主打的快时尚策略，非折扣时价格区间为99元到499元不等，不会让人的钱包感受到压力。这几年由于年轻一代消费力的崛起外加潮流趋势盛行，兰诺也开始推出一些潮流、中性的服装去迎合她们的审美口味。

而凌瑾瑜觉得，此品牌以往的营销都太过平淡，几乎只在于服务及维持原有客户群体上做努力，了解老客户的购物偏好并采收其意见，再定期推出各种活动及折扣。市场部的人根本就没有在吸纳新用户的营销上努力过，所以才会导致公司只能维持稳定现状，没有新突破。

更何况市场部决策层多是男性，做女性服装营销根本就没有切中痛点，切身了解过女性用户真正的需求。至于以往的营销策略，就效果上来说，增长率起起伏伏一直维持在那一个数值区间内，没有更进一步的惊喜。

凌瑾瑜想的是利用红薯、豆影等平台，寻找各大时尚穿搭类博主投放广告进行营销推广，关键词为平价、时尚、舒适三位一体，以此吸收新用户。兰诺这一品牌本就是面向较为年轻的女性群体，而这一部分群体，大多都是网络冲浪专业户，利用网络平台营销能更好地精准打击。

但现在有两个问题存在，一个是不知道要怎么做出足够出圈的爆点营销。第二个是她对于要寻找哪些博主合作，预算要拿多少出来，广告投放要放在哪个区块才能得到更好的收益等事情毫无头绪。恰巧黎理正在做自媒体，以往也有自媒体营销成功经验，所以才想取取经。

听完凌瑾瑜的意见，黎理先给了她非常正面的反馈与毫不吝啬的夸赞，并且说出了她觉得凌瑾瑜做得很棒的地方。凌瑾瑜被夸得又开始不好意思，嘴角咧起来笑得快看不见眼睛，还不确定地问黎理：“真的这么好吗？不是你的女友滤镜？”

“当然不是，你做得就是很棒。而且我觉得你的分析和思路也很好，那我们就照这个你现在这个思路详细分析一下，假如说要做互联网营销，我们应该找哪些人合作，又需要多少钱。以及，做什么话题才会成为爆款。”

黎理说着，起身去取了自己的iPad，打开笔记软件在上面开始一点点给凌瑾瑜分析。由于她没接触过服装行业，所以也只能按照自己所知的事情给一个大概思路，无法算得特别详细。这也足够了。

除分析以外，黎理也给凌瑾瑜提了一嘴她想出来的营销方案，基于凌瑾瑜想法上的改进。她的营销手法很激进大胆，就像现在想味集团的调性一样，敢想敢做。凌瑾瑜很认同黎理的这种想法。可黎理也实话说，像山岚这样的传统企业高层不一定能接受这种方案，除非有凌岚女士能在其中力排众议，同意凌瑾瑜这么做。

她建议凌瑾瑜可以先做一份策划案PPT出来给凌岚讲一遍，如果这个方案在凌岚那里可以通过，就直接在下周一早的例会上公布，绕过下面那些不愿意配合她的同事，强势地推进下去。或者凌瑾瑜也可以迂回一些，不在周一例会上公布并推行，而是拿这套方案先去说服同事们，之后再层层上报。但在她被小领导带头针对的今天，方案二可能不太合适，黎理更为推荐第一种。

黎理曾经在想味遇到过和凌瑾瑜相似的事情，最后采用的就是强势手段，雷厉风行，不听话的就全部滚蛋。以极其高效的效率，仅用三个月时间就完成调研、策划、落实全流程。她可以是一名谦虚的实习生，和同事和睦相处，但如果某些同事不给她这个面子，也不要怪她变脸。只要最终结果是好的，她不在乎别人在背后怎么骂她。可她到底要考虑凌瑾瑜的想法。

强势、激进、大胆。这三个词构成了在工作场合上的黎理。今夜的对话也得以让凌瑾瑜一窥那些平时她看不到的黎理的样子。

说完这件事时间已经很晚，外加工作一天很疲惫，不想再出门，所以凌瑾瑜用手机点了外卖。等外卖时，黎理拿出了今天嘱咐马姐去取回的纸质体检报告跟医院检测报告，推给凌瑾瑜看。

电子版同样是今日上午更新到公众号内，医院也打电话提醒报告已经打印出来，随时可以去取。凌瑾瑜已经看到过自己的结果，除了身体上有点点小毛病以外都很健康，八项检查结果也是全阴。但她在手机上查不到黎理的，只能等到现在。

“九价我也打全了，在美国上学的时候打的。”黎理说，还找了手机中保存着的以前的接种记录出来。

凌瑾瑜低头翻看黎理的体检报告，她本来以为黎理这种常年健身的人结果会特别健康，结果还是有尿酸高的症状。

“你这指标异常是健身健的还是吃出工伤来了？”凌瑾瑜问黎理。

“应该…都有吧。但还好，高得不是太多，医生叫我多喝水，体检前一周最好不要去健身房运动。”黎理说完又问凌瑾瑜，“那你呢，医生有没有叮嘱你调理或者吃药之类的？”

凌瑾瑜摇了摇头。

“就说我还小，没影响，以后也不影响生孩子。我还在想呢，我又不要生小孩，管它呢。反正月经激素都算正常。”

黎理点了点头：“那就行。要是医生叫你忌口的话，那咱们平时吃饭就注意点。”

凌瑾瑜哼了一声：“你可别说我，你那个高尿酸也注意一点吧，海鲜之类的先别吃了，小心痛风。”

“知道啦。”

明天是周六，不必再早起上班，凌瑾瑜终于如愿以偿地留宿在黎理家中。她用了黎理正在用的尼罗河花园味的沐浴露洗完澡，身上穿着黎理大一号的夏季睡衣，躺在黎理的床上。如此被恋人的味道由内到外地包裹，让她有种莫名的安心感和满足感。

黎理这个人不仅穿衣服风格很素，连床品也是清一色的白，看起来像酒店内一样。唯一和酒店不同的是床边摆了一条某家具店很出名的鲨鱼玩偶，让这张床看起来没那么地单调。

凌瑾瑜抱着鲨鱼玩偶趴在床上玩手机，点开了她很久没看的「糖醋理理」的豆影账号主页。主页内最新一期视频还是黎理发的街头炸豆腐的教程，评论区里面已经有人发现黎理在前几日删除了辟谣视频，问她视频没了是什么意思。有人回复这条评论说：「是不是俩人谈了所以把视频删了，笑死」。

又有人回：「所以上周停更不会是谈恋爱去了吧？虽然理理更新时间不定，但停更还是第一次，罕见。」

另一个人说：「别管怎么样倒是回来好好更新视频啊啊啊」

也不知道黎理本周有没有更新计划，又打算拍点什么呢。凌瑾瑜在心里想。

又玩了四十多分钟手机，黎理才吹干头发从洗手间出来。她坐到床上，问凌瑾瑜明天午饭想吃什么。

“黎大厨Omakase一下，你做什么我吃什么。”凌瑾瑜说。她放下手机和鲨鱼玩偶，在床上滚了两圈滚到黎理身边。

她对黎理说：“既然体检结果已经出来了，那我们……”

黎理垂眸看着凌瑾瑜，听她说到一半戛然而止的话语，已经明白了她的意思，道：“今天暂时还不会开启正戏，我想先了解一下你再说。如果你有不喜欢的地方，随时喊停。”

“好。”

………………

字数少是删了。

作者有话说

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第49章 （四十九）