在火葬场文里搞事业 第14章 第 14 章

第十四章

将从苏母手中拿到的支票转交给正低调筹办农民工维权互助基金的邢铭昭后，苏恪玠没再继续关注这件事。

最近几天，苏恪玠在考察临海市各大楼盘以及附近商超医院写字楼等基础设施的时候，意外发现了一个商机。

事情还要从几天前苏恪玠在考察各大商超以及附近写字楼租户的业务范围说起。他在电梯间等电梯时意外注意到了两部电梯之间的空白墙壁。已经习惯了等电梯时看广告的苏恪玠突然意识到这里并没有悬挂电视播放器。而苏恪玠接下来的创业又跟这些广告业务息息相关。

电光火石间，苏恪玠立刻察觉到了商机。他放下自己原本的考察工作，直接找到了附近商场、超市、写字楼的物业管理。凭借三寸不烂之舌，苏恪玠成功忽悠瘸了物业管理者们，以空手套白狼的方式签订了几分电梯墙租赁合同。

接下来的时间，苏恪玠一边忙着搜集资料一边走街串巷寻找有电梯的高档小区和商超写字楼，期间还拜访过临海市及其周边的几家电视厂商，想要定制一批物美价廉的电视播放器。可惜均已成本太高没能达成协议。

在此期间，苏恪玠还顺道走访过临海市三家建材市场，从源头搞清楚各种装修建材的进货渠道和最低价格。

笔记本上密密麻麻记载了不知道多少心血，在三天协议的最后一天晚上，苏恪玠终于完成了全部信息的整合。他在电脑上将自己整理好的全部资料进行了最后一次的排版和优化，又将所有资料copy到存储盘里，于盛夏的夜晚敲开了数家打印厂的门。

经过货比三家式的砍价之后，苏恪玠最终拿到了最优惠的价格。他用最优质的纸张印刷出了三本在当时可以称得上奢华精美的广告宣传册——那是由苏恪玠自己拍照，设计，添加内容和数据，校对，排版，自己负责美工，甚至连每个楼盘的宣传语都是由自己一手创作的一本专门介绍临海市各大楼盘信息的宣传手册。

苏恪玠给它起名为《看房指南》。

与炒房团达成协议的第四天早上，苏恪玠抱着自己精心制作的看房必备手册出现在炒房团下榻的酒店大厅。

“这就是你忙碌三天的工作成果？”

酒店自助餐厅，炒房团的太太们团团围坐在一起，一边翻看着精美华丽的楼盘宣传手册，一边啧啧称叹。

“好清晰啊！每个楼盘的价格，布局，地段，公交地铁站点，以及附近的学校、医院、大型商超之类的公共设施，连周围有多少家高档写字楼和大型公司都标注上了，还标注了不同楼盘的优缺点，条理清晰一目了然。比我们想的还周到。”

“最厉害的是未来投资建议版块，还附上了临海市的地铁线路以及颁布的各项政策作为参考。原来本地买房居然有这么多优惠政策，我之前都不知道。小苏好细心，连这一点都考虑到了。”

“开放商介绍这一块也不错。居然把不同楼盘的开发商在其他城市和区域开发的地产项目也都标注出来了。连开发商过去三年在全国各地楼盘的业主投诉记录都有，很方便我们去其他城市炒楼诶。就是财报这块我有点看不懂，这个房企净负债率是什么意思？”

“虽然看不懂，感觉很有用的样子！”

“……”

苏恪玠坐在饭桌旁，一边吃早饭一边耐心给炒房团的成员们解答疑问。之前张罗请客的王太太凑到苏恪玠面前，小心翼翼询问道：“最近几天，怎么没看到小霍总？”

“不知道，可能是有他自己的事情要忙吧！”苏恪玠随口答道。最近几天实在太忙，他确实没有注意过霍渟岳的动向。

听到苏恪玠的回答，几位富豪太太面面相觑。有人唏嘘的叹了口气，劝慰苏恪玠道：“没来往就算了。这种花花公子一看就靠不住。肯定是因为外面的流言蜚语迁怒你了。”

“那种胡编乱造的话怎么能信？不过咱们小苏这么有才华，将来肯定能找到更温柔体贴会疼人的对象。”

苏恪玠闻言一怔。

饭后，一行人坐着酒店大巴车继续扫临海市各大楼盘。只是这一次，看房路线是根据苏恪玠那本《看房指南》里总结出的最优质房源的路线来的。

这一回，苏恪玠给自己定下的任务不只是给炒房团的成员们当参谋，他还拿着新鲜出炉的《看房指南》找到每一个楼盘的开发商负责人，游说对方在自己的看房网站上打广告——

没错，这几天苏恪玠不仅仅在搜集资料考察房源核实相关政策，他还利用自己的专业技能开发了一个房产服务网站。上面详细罗列出临海市各大楼盘的优缺点以及相关的买房优惠政策——大概就是《看房指南》的网络版。就是为了方便想要买房的人在最短的时间内搜集到自己想要了解的信息。

因为时间太过紧迫，网站暂时还不能上线，但总体的架构已经做出来了。最迟一个礼拜就能正式上线。苏恪玠想要做的就是利用网站挖掘自己的第一桶金——他想说服各大开发商在自己的房产服务网站上打广告。

面对苏恪玠的热情推销，开发商们的态度有些微妙。对于这位一“出道”就搅动临海市地产浑水，还惹怒了过江猛龙台基基建的风云人物，临海市大半房地产开发公司都保持观望态度。尤其是在苏家接受了台基基建的百万支票，苏恪玠因此陷入千夫所指的困境后，大部分人对待苏恪玠的态度就更谨慎了。

他们不想得罪台基基建，却又觉得苏恪玠做的宣传册子实在很符合他们楼盘的定位和营销。尤其是那几段言简意赅的广告语，更是精准戳中消费受众的心理，甚至比他们自己做的宣传折页都好。

再加上苏恪玠总是跟着炒房团同进同出，那些炒房团的成员也愿意让苏恪玠代表她们跟开发商和信贷部门谈判。很多开发商都明白，这样的信任意味着什么——意味着苏恪玠手上握着的是最优质的客户资源，如果能通过在房产服务网站上打广告将这些优质客户引流到自家楼盘，销售部的业绩一定会很好看。

相比之下，台基基建的资本再雄厚，也不过是外来的竞争对手。

没有一个合格的生意人会拒绝塞到手里的钱。在苏恪玠舌灿生花的推销话术下，几乎每一位开发商都改变了敬而远之的初衷，接受了在苏恪玠的房产服务网站上打广告的合作邀请。

苏恪玠花费数天时间陪同炒房团走了十多个楼盘，按照每个楼盘平均每月六万块的广告费计算，共计收入八十八万。这也是苏恪玠忙前忙后这么久真正攫取到的第一桶金。

拿到钱的第一时间，苏恪玠立刻与外省一家濒临倒闭的电视厂家签订了一份订购协议，以最低廉的价格订购了两万块电视播放器。随后又与临海市剩余数家商场、超市、写字楼与高档小区签订了电梯广告投放的协议。做完这一切，苏恪玠一头扎进网站开发项目中，争分夺秒抢进度——邢铭昭已经办好了农民工维权互助基金的各项手续，就等着苏恪玠一声令下，他们就可以召开新闻发布会了。

“宋世坤一定想不到你居然还留了这么一手！”私下见面时，邢铭昭忍不住感慨道：“连我都想不到，你这手段可真够阴的。”

苏恪玠瞥了邢铭昭一眼，贴心建议道：“不会说话可以不说。”

什么叫手段阴，他只是见招拆招而已。

邢铭昭呵呵一笑，他本来也觉得苏恪玠想要建立农民工维权互助基金是突发奇想灵光一闪将计就计见招拆招，为的不过是自证清白，可是苏恪玠偏偏叮嘱他在筹备基金时务必低调隐秘守口如瓶，又紧赶慢赶的搞出一个中介服务公司和一个房产服务网站出来——

邢铭昭敢打赌，苏恪玠要是没想过趁机搞事情，他把头拧下来当球踢。

“不过你这么做，可就彻底得罪台基基建了。宋世坤可不是好惹的。”邢铭昭忧心忡忡，不免叮嘱道：“你可要小心点。”

苏恪玠闻言一笑：“怎么会，农民工维权互助基金能够成立，宋董事长功不可没，这可是行善积德的大好事。宋董事长向来热衷慈善，怎么会生气呢。”

瞧着苏恪玠茶香四溢的模样，邢铭昭哼哼两声，忍不住替宋世坤鞠了一把同情泪。

不过让两个人都没有想到的是，饶是苏恪玠算盘打得好，在农民工维权互助基金召开新闻发布会的前一天上午，由霍氏地产牵头，临海市数家房地产开发公司共同参与的一场新闻发布会还是打乱了苏恪玠的步骤——

在新闻发布会上，霍氏地产联合临海市各大房地产开发公司共同签订了一份《告业界同胞书》，即临海市房地产界联合声明，在声明中承诺“凡是因包工头携款潜逃造成农民工工资拖欠的，经核实后由承建单位先行垫付。”

亲自主持新闻发布会的霍氏地产现任执行总裁霍渟岳在记者采访环节真诚发言：“……之所以会组织大家一起做这件事，完全是受到了苏恪玠同学的感染……正如部分媒体报道，我与苏恪玠私交甚笃。我亲眼见证过农民工维权有多艰难，也看到了苏恪玠在维权过程中是怎样的步履维艰。我相信他不是部分媒体揣测的见利忘义的人。虽然不清楚苏恪玠接受台基基建百万赔偿金的理由，但我相信他一定有他的考量。如果仅仅是为了钱，作为他的朋友，以及许多媒体笔下揣测的‘幕后主使者’，我完全可以给苏恪玠提供更多的钱。而不是眼睁睁看着他接受台基基建提供的区区一百万支票就撤诉，打官司都打的虎头蛇尾。”

霍渟岳一番话也算是正面回应了最近一段时间流传甚广的各种流言蜚语。参加发布会的媒体记者一片哗然，完全想不到霍渟岳居然会在记者采访环节说出这样的话。就连苏恪玠也没想到霍渟岳会有这么一番操作。

在新闻发布会最后，霍渟岳还宣布霍氏地产将与联合发布声明的其他几家临海市房产开发公司联手合作开发东城区项目——这也让苏恪玠隐约猜到了那些地产开发公司为什么会同意发布那么一条声明。

“我去！”看到新闻的邢铭昭瞠目结舌，忍不住爆了一句粗口：“他这算是冲冠一怒为蓝颜？”

苏恪玠的表情有些古怪。霍渟岳的行为完全出乎他的意料，甚至跳出了原本的剧情——按照梦中的剧情，本来是由霍氏地产和台基基建共同拿到了东城区开发项目。

为了保证充足的现金流，霍氏地产拿到标的以后立刻向银行申请了贷款，这本来是一步常规操作。谁都没有想到就在台基基建和霍氏地产拿下东城区开发项目的第二年，国家就推出了一系列严厉的宏观调控遏制房地产业的经济过热。

各大银行紧缩银根，霍氏地产因此出现了现金流断裂的危机。为了解决这场危机，霍董事长甚至想要通过联姻的方式吸引资金，由此引发了一段狗血剧情，也促成了原著受第一次产生离开原著攻的想法。

而今霍渟岳为了说服业内同行签订《告业界同胞书》，居然想出了跟其他几家开发商联手开发东城区的鬼主意。项目都分摊了，资金压力应该也没有原著那么大，大概率不会再出现资金链断裂的危机……也不知道这算不算是失之东隅收之桑榆。

苏恪玠的表情有些微妙。虽然不太理解霍渟岳的脑回路，但是这个人的运气可真不错。这样都能避开天坑。

感慨之余，苏恪玠看着沸反盈天的社会舆论，只好将农民工维权救助基金的成立消息提前公布出去。

就像是沸腾翻滚的热油上泼了一盆凉水，农民工维权互助基金的成立不仅从正面证实了霍渟岳在新闻发布会上的猜测，更让原本就沸沸扬扬的社会舆论再次炸锅了。

得到消息的媒体记者如乱窜的蜜蜂，到处寻找苏恪玠的踪迹，最终将苏恪玠堵在临海市第一人民医院的门口。看着争前恐后伸到面前的麦克风，苏恪玠微微一笑，颇有涵养的将功劳让给应该得到赞美的人——

“还是要感谢台基基建宋董事长的倾力支持，我们的农民工维权互助基金才可以这么顺利的成立。”

坐在电视机前，恰好看到这一幕采访的宋世坤忍不住心头火起，将茶几上的烟灰缸用力砸向电视屏幕。

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