渔家小娘子 第9章 第 9 章

第二天一早，黎湘把装着秃黄油和蟹黄酱的二十几个小罐子都装到了箩筐里，让爹挑到了船上。

父女两昨晚上就已经商量好了今天挑去镇上书院外头试着卖一卖。城里头他们人生地不熟的，暂时还没有考虑过。

其实黎湘原是想着好好准备个摊子再出去，整些粟米饼或者饭团搭配着秃黄油一起来卖。奈何家中粮食见底，银钱也没多少富余来折腾，只能先用笨办法去卖卖，赚点钱回来再说。

父女两走的早，伍乘风也依旧是坐了她家的船。比起昨晚上看到的，他现在的脸已经好多了，不仔细看还当他只是哪里磕到了。

他今日考了黎湘之前学的字，又教了五个新的，都是常用字，也不难。黎湘光顾着记字也没和他多说什么。

三个人在码头分了手后父女两便直接去了镇上最大的白鹤书院。

这个时辰路上只有零星的几个学子慢悠悠的在往书院里头赶，十四五岁的年纪，却个个都板正着脸，一眼就能看出是个读书人。

黎湘仔细观察了下，发现这条街道上卖小食的大概有四家，但只有那家卖粟米饼的摊子生意最好，读书人也去的最多。

“爹，咱先不急着卖，你先守着，我去那边儿瞧瞧。”

“行，这儿有我看着呢，去吧。”

黎湘抱着一罐子秃黄油慢慢走近粟米饼摊，越近就越是能闻到一股子桂花的清香。毫无疑问那桂花香是出自卖粟米饼的铺子。

“姑娘，来个粟米饼不？我家的粟米饼都是用新鲜桂花水蒸的，又香又好吃！”

“多少钱一个呐？”

“光饼是一铜贝两块，加肉酱的一铜贝一块，吃完浑身都是桂花香，可好闻了。姑娘来两块？”

摊主着实热情，一边和黎湘推销着一边又麻利的给老主顾学子们一块块的包上。短短一炷香的功夫，黎湘就瞧见他卖出去了二十块。

这二十块里只有小半是要求加肉酱的。

都是小年轻嘛，家境又都不错。看到同窗都在买难免就有几个要面子的点了加肉酱。只是那肉酱颜色暗沉瞧着没什么胃口，剁的又碎，一勺子舀上去，根本就没有多少。

黎湘默默算了一笔帐。

一斤粟米才三铜贝，二十块饼也差不多就那个数儿了，毕竟饼都不怎么大。算起来一斤就能挣七个铜贝，还是不错。

这摊主还真是明白那些学子，喜欢搞那些附庸风雅的东西，带点儿花香在饼子里头可不就好卖么。

“姑娘？”

“哦!给我来两块光饼吧。”

黎湘摸出一个铜贝递过去，接过了两块热乎乎的粟米饼。她拿了饼也没走，就在人摊子旁边打开了罐子，舀了一坨橙红色的秃黄油抹到了热气腾腾的粟米饼上，再用另外一块饼夹上，一口咬下。

咕咚一声，是那摊主咽口水的声音。

一旁的学子看看自己手上那少的可怜的肉酱，再看看人家饼子上那一大坨的料，心里顿时就不平衡了。

“姑娘你这是什么酱，卖吗？”

摊主一听心里顿时咯噔一下，看到黎湘拒绝了才放下心来。

结果……

“我这酱虽说不卖，但可以免费给你们尝尝。”

黎湘就站在摊子边，人家买了饼的就给他抹一坨秃黄油。尝过的都是赞不绝口，有那吃着都走到学院门口的还倒转了回来又买了两份饼。

虽然饼卖的很快，但摊主一点儿都高兴不起来。

因为他带来的肉酱滞销了……

“姑娘……你这……”

摊主李大年是个年近四十的男人，脾气还不错。若换成像乔氏那样的，只怕看见有来抢生意的早就扑上去抓头发了。

黎湘又摸出一枚铜贝拿给他。

“再给我两个饼吧。”

“你吃的下吗？”

李大年犹豫了下，见她坚持，只好又拿了两个饼出来。这回黎湘抹了秃黄油夹上后却是递给了李大年。

“大叔你尝尝看。”

说实话，她刚刚在旁边送了那么多出去，李大年瞧着早就馋了。眼下都送到眼前了，哪有不接的道理。不过他是把那一铜贝还给了黎湘后才接过饼吃起来。

“嗯？？！你这酱……”

只要不傻，谁都吃得出来她的秃黄油要比普通肉酱要好吃的多。

李大年顿时福至心灵。

“姑娘你是卖酱的啊……”

黎湘不好意思的笑了笑和他道了歉。

“大叔，这酱你自己也吃了，肯定知道它和你那肉酱的区别有多大。那你有意愿换一种酱吗？”

李大年细细的品着嘴里的饭和酱，心里其实就已经有答案了。但他也知道，这么好吃的酱不会太便宜。

“姑娘好手艺，这酱确实是不错。就是不知价钱几何？”

“便宜，四十铜贝一斤。”

“四，四十？！”

纵然是已经有了心理准备，李大年也被吓得不轻。要知道他这肉酱买的时候儿才十五铜贝一斤呢。

“太贵了……”

这真要买了，抹一下那不就跟揪他的心一样么，他哪里舍得。

“大叔，若是换成你是那群学子，你是会买加了肉酱的还是买加了这个黄油酱的？你卖一天粟米饼，加肉酱的能卖多少，加这个的又能卖多少？”

李大年沉默了下，嘴里的饼还没吃完呢，又来了两个回头客。都是要买加了黄油酱的。

黎湘站到摊主身边，主动招呼起两个客人。

“小哥哥，加黄油酱的饼两个夹着酱更好吃哦，只要两个铜贝。”

“来两个。”

“我要四个，分开装帮朋友带的。”

黎湘收了十二铜贝转身递给摊主六个，示意他去给人捡饼子自己来涂酱。等送走了客她才不经意的说道：“本来我和我爹是想着到学院外头来摆个小食摊儿的，大叔你说有这酱，拌什么不好卖。可是我到这儿后一看，卖小食儿的还真是不少，抢了谁家买卖都不太好。所以才想着来问问，大叔你要是真用不着的话，那我就去问下面几家了。”

李大年哪儿把人放走，当下就非常诚恳的留下黎湘合谈酱料的事儿。

书院的学子是真不差钱儿，一铜贝两铜贝其实根本不算什么。他之前卖粟米饼的时候是真不好卖，一直到想出了用桂花蒸的法子后摊子才热络起来。但是桂花蒸这法子人家一学就会，下头那家卖黍米糕的就是这样，拉了他不少的客人。所以这黄油酱老实说还真是他现在最需要的。

他要买下来，巩固自己的客源。

“小姑娘，我诚心买你家的这黄油酱，能不能稍微少那么一点儿？”

四十听着真是太心痛了。

黎湘认真思考了下，点头应道：“大叔你是我今日第一单买卖，开门儿红嘛，就给你少点儿。三十八铜贝一斤如何？”

“三十八……”

李大年算了算，一斤大概能抹五六十次。按照刚刚那么卖，那他一斤可以的还是挺多的。

“行，三十八就三十八，姑娘你带了多少酱？”

黎湘指了指街对面的那两个箩筐道：“喏在那儿，我爹看着呢。一二十斤，都用陶罐装的好好的。”

“那我先拿三斤。”

李大年下了决定，人也干脆得多了，直接数了一百一十四枚铜贝出来给黎湘。

两人约好了日后拿货的地点，黎湘才带着爹离开了白鹤书院。

其实方才她和李大年说的也不全都是编的。这条街的四五家小食已经占领了这儿的大半江山。自己贸然闯进来很有可能会得罪不少人。

自家这情况，真是经不起半点儿风吹雨打。

所以，虽然货没卖完，但能发展一个长期客户，她心里还是很开心的。