一九八一年 第四百二十五章人硬货不硬

黄道舟、宋丹华、钱国栋六人都带来样品占了紧靠舞台的三个桌子，此时他们已经准备好了。xinghuozuowen

只不过这种推销产品的方式他们以前没玩过，此时有点紧张，相对来说黄道舟要从容许多。

最紧张，最不自在的要数宋丹华，她毕竟是个居委会主任，从来没有做过生意，此时满脸通红，小腿还不由自主地颤抖。

文艺搭台，经济唱戏，黄瀚又不是犯贱，巴巴的来给人家免费唱歌助酒兴。

他不再表演节目了，而是堆起满脸笑容，再次道：“各位领导、来宾，我们来自人杰地灵的三水县，今天来此的目的是向大家展示我们三水县的产品寻求合作，请感兴趣的来宾上前看一看瞧一瞧！”

能够住进省政府招待所贵宾楼的哪有等闲之辈？非富即贵那是必须的！此时金陵饭店还没开张，外商也大多数安排在这里接待。

演出过后还真的吸引了不少人，有些客商感兴趣了，开始议论。

“三水县？没听说过呀！”

“我知道，那是扬州地区下辖的一个县！”

“扬州是个好地方，我知道，二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫……”

“三水县是在江北啊！”

“嗯！苏中地区。”

“舞台上说话的那个矮个子男孩我怎么觉得脸熟啊？”

“你难道没有听他们唱歌？”

“没！我刚刚进门，就看到这里围了一圈人，过来看看咋回事！”

“听过《路灯下的小姑娘》这首歌吗？”

“听过！”

“那孩子和那个女孩子就是作者，是原唱！”

“哟！有点意思！孩子，你带来了你们县的什么产品啊？”

“我们身上的“风”服装，就是我们县的名牌产品，质量一流款式新颖。”

“嗯！样子瞧上去还不错，我看看，如果价格质量合适我最少可以订购十万美金！”

这话一出口，站在一旁取经的三水县各厂的干部包括带队的姜县长都震惊了。

哟！看来要做成第一笔买卖了，黄瀚立刻来了兴致走上前抱拳道：

“大哥是个爽快人，我们的“风”牌系列服装质量顶呱呱，甚至于比双倍以上价位的欧美服装还要好！您看了肯定满意！”

“好！我可以跟你们谈谈，具体是谁负责，该不会就是你吧？”

“大哥！我来谈不可以吗？”

“啊？也行吧！你是学音乐的吧？怎么还做起生意了！”

“我是三水县人，这一次是利用来省广播电视台排练元宵晚会的机会为我们县寻求合作伙伴，让更多人了解我们县的拳头产品，为我们县的产品增加销路！”

“嗬！你这嘴皮子比大多数推销员还要利索，行，我愿意跟你们谈谈这笔生意！”

黄道舟那里也有人注意，一位客人拿起出样的十几个“全力”牌产品细看后，问道：“这种角阀是你们自己生产的？”

“是的！我们的‘全力’牌是省优、部优产品，质量上乘，是省城自来水公司的供货厂家之一。”

“‘全力’牌，我听说过，你们在省城没有销售处吗？”

“我们都是以销定产，没有库存，因此没有设立销售处！”

“咦！你们还有三联花洒呀！”这位四十多岁的先生拿起一只看了又看后，道：

“瞧上去还不错！”

“我们的“全力”牌产品表里如一，我能保证每一只的质量都过硬。”

“你们的三联花洒能够耐高温吗？”

“当然能，保证使用寿命高于同类产品。”

“哦？如果我要购买一批该找谁呢！我要的量是很大的！”

“您好！您好！鄙人就是液压元件厂的厂长、法人代表，鄙人姓黄。‘全力’牌产品就是我们厂生产的。”

“嗬！厂长亲自宣传产品啊！不错，不错，我们去那边谈谈吧！”

“好的，好的，您请坐，您喝茶还是来杯咖啡？”

“我喝茶，而且是喝绿茶！”

“我和先生的习惯一样，我喜欢龙井。”

“龙井好啊！”

……

放了大小不同六个“阳光”牌电饭煲的展位也有不少人注意。

“‘阳光’牌电饭煲，嗯！这个牌子我在沪城看到过，先生，你们寻求合作的意图是什么？”

钱国栋见这位六十岁左右的长者西装革履，普通话的口音有些怪，身边还有两个身强力壮的年轻人，意识到这有可能是个大商人。

连忙道：“先生，我们县支持企业发展，不遗余力帮助企业销售产品，还竭尽所能为企业吸收人才、引进资金、引进更先进的技术！”

“你是？”

“我是三水县分管工业的副县长！”

“哟！县太爷为了企业的发展亲自吆喝，精神可嘉！”

“这都是我们的分内之事！”

“可惜啊！你们是‘关老爷卖豆腐，人硬货不硬’！”

“先生，我们县的“阳光”牌电饭煲在沪城销售火爆，有口皆碑！”

“我没说你们的质量不行，而是说这种电饭煲的功能和款式早就过时了！”

“莫非先生有更新的款式？更好的技术。”

“在这里说话不方便，我请你去那边喝杯咖啡吧！”

“好的，好的，应该我请您才对！”

……

第一天，没有兴师动众，也就是“新风服装箱包厂”、“液压元件厂”、“阳光电器厂”出样洽谈。

谁知效果好得出奇，达成意向的协议金额高达二百多万，还有几个台商跟钱国栋、姜县长聊起了三水县的投资环境，动了去实地考察的心思。

黄瀚和宋丹华做得更加好，跟两个商家基本谈定了二十万美金的销售合同，式样、款式、规格写得清清楚楚，价钱比出厂价高了不低于百分之十。

幸好三水县外贸公司派来了熟悉业务的骨干，要不然没有出口权的“自强服务公司”根本没法签单。

姜县长深刻领悟了“文艺搭台，经济唱戏”后喜不自胜。

瞧了两个多小时热闹的三水县几十个干部、技术员被黄道舟、宋丹华、高海生的成功案例鼓舞了，一个个磨拳擦掌，准备明天大干一场。

（有请投票，谢谢！）