一九八一年 第二百七十二章妖孽

黄瀚已经跟黄道舟、张芳芬谈过利用砌好的老宅办个小小服装箱包厂的打算。zhongqiuzuowen

他们俩人认为反正方桂兰四人已经在做，“双肩包”既然好卖，布料又能够解决，干嘛不尽可能争取多做些？

他俩都支持，都认为厂名叫做“新风服装箱包厂”蛮好的。

这段时间黄瀚一直在琢磨着挂上集体的招牌，心里已经有了计划，这时乘着酒兴跟张芳芬谈起自己的打算。

黄瀚道：“‘黄陈居委会’主任是钱爱国的大姨，我们找她谈谈合作，我准备成立一个隶属于三水镇的服务公司。

不仅仅‘事竟成饭店’是挂靠单位，生产‘双肩包’的新风服装箱包厂也是，以后说不定还会有新的项目。”

张芳芬听了觉得头大如斗，道：“这些我都不懂啊！”

“服务公司其实是个拥有集体牌子的空壳，‘事竟成饭店’和新风箱包、服装厂都是挂靠单位，都独立经营、自负盈亏。”

“那这个服务公司有什么用呢？”

“给集体性质的职工发工资，缴纳医疗费、退休金统筹，这些职工根据她们的特长，可以安排在‘事竟成饭店’上班，也可以去做‘双肩包’、服装挣计件工资。

她们拿到的工资其实跟农村户口的临时工是一回事，缴纳的统筹也是工资的一部分。”

张芳芬有点懵，一脸迷茫道：“我还是不太听得懂！”

见张芳芬眉头紧皱，黄瀚觉得有些强人所难，人的成长需要时间和经历的，一下子让张芳芬提高到运作公司的高度，完全是急于求成。

他赶紧安慰道：“妈妈放心，你不懂没关系，我全程参加谈判就行，以后服务公司办起来，也是我来手把手教你怎么当好经理，你聪明又能干，学起来肯定容易得很。”

儿子的神奇这一年时间张芳芬已经充分感受到了，她信任黄瀚的程度甚至于超过了对黄道舟的信任度，此时如释重负。

她“呵！呵！”笑道：“你这样说我就放心了，我虽然识字，但是没上过学，太复杂的东西还真弄不明白。不像你，就是个天生的鬼灵精。”

“妈妈，我准备把你将要担任一把手的服务公司叫做‘自强服务公司’，我们家现在生产的‘双肩包’以后生产的服装叫做‘风’牌。”

“嗯！我听你的。”

“我明天就让钱爱国约他爸爸来谈一谈，也顺便拜托他安排人帮着去注册‘风’牌商标。”

“人家在办那么大的厂子呢，忙得很！总是麻烦人家好吗？”

“不要紧，钱叔叔手底下有不少人呢，用不着他亲力亲为，况且我也想知道他们的‘阳光牌’电饭锅出新产品了吗？销售完成得怎么样？”

“呵呵，老钱这个人也蛮有意思的，他怎么就那么相信你呢？”

“因为我聪明呗！”

“去去去，能得你！”

“阳光牌”电饭煲已经在生产，并且形成了销售，只不过前期产品严格来说根本不是自己生产的，而是从广东那一边购买配件组装。

这些生产零部件的厂子同样是“三角牌”的供货厂家。

钱国栋前段时间重点攻关几个主要零部件争取实现量产，因为唯有这样做才能够自己掌握质量，才能够赚取利润。

“阳光牌”电饭煲一开始就是进入沪城市场，没有竞争对手的市场好做得很。

至今为止已经实现了一百多万的销售，但是完全没有利润。

这根本不重要，因为卖出去两万几千只电饭煲，顾客的质量反馈还行，“阳光”这个牌子渐渐地在沪城有了知名度。

黄瀚在钱国栋心里根本不是小孩子，而是妖孽。

啊呸！不应该这么说，听起来像骂人。

总而言之，钱国栋心目中的黄瀚是不同寻常的，不可以轻视。

黄瀚约他，他不管多忙都会赶来见面。

第二天正好是星期六，晚上八点钟，“事竟成饭店”楼上的东房间里。

黄道舟夫妻俩、钱国栋夫妻俩加上黄瀚，五个人在商量事情。

钱国栋来的时候带了两个电饭煲，他喜滋滋告诉黄瀚，这两只电饭煲已经实现了百分之四五十的零件自产，利润能够达到两成以上。

厂里还在进行技术攻关，最迟明年春天将要实现全部自产，那时毛利率将要达到甚至于超过三成。

先全部使用“三角牌”原装配件生产“阳光牌”电饭煲就是黄瀚出的金点子。

事实证明行之有效，使得“阳光牌”电饭煲在很短时间内就立足沪城市场。

阳光电器厂生产的电饭煲，钱国栋总会在第一时间拿两个来“事竟成饭店”使用，他这也是让黄瀚能够了解电饭煲的质量，好提出针对性建议。

一开始没有谈自家事，而是再次为钱国栋出谋划策。

黄瀚没有太多要求，只要求阳光电器厂无论生产什么产品，都要实行包退、包换、保修。

要求钱国栋放出豪言，“阳光牌”电饭煲保用三年，三年后包修，只收取材料费。

黄瀚还指点钱国栋在沪城搞几个销售点专卖“阳光牌”电饭煲，这种销售点也是维修点，提供三包服务。

这些都是生产小家电走向成功的必由之路，只要钱国栋不折不扣照做了，相信用不了多久“阳光牌”电饭煲在沪城就能够深入人心。

黄瀚还建议钱国栋不要舍不得花钱搞销售网点建设，为了防止地方不能稳定，最好想方设法买门面做网点。

听了黄瀚的建议后，钱国栋大受启发，道：“你的这些办法太好了，我们厂只要站稳沪城市场，恐怕两三年内都用不着担心产品卖不出去。”

“是啊！沪城就有三百万只以上的销售市场，算算账就是一两个亿的产值，你们厂今年能够达到一千五百万的产值就顶天了。”

“一千五百万？今年恐怕做不到，有个一千二百万就不错了。就这样，我们厂也是县里数一数二的利税大户啊！”

黄道舟惊叹道：“一千二百万？如果有百分之二十的毛利润，就是二百多万啊！

就算减去五十万的工资和医疗费、退休金统筹，你们今年的利润也不低于一百万。”

“这有啥，县里重点扶持呢，你才真的不简单，这个月产值都接近二十万了，今年总产值恐怕不会低于二百万吧？”

“我们厂的利润不高，至多有个百分之十毛利。”

“可是你们的人数也少啊？”

“现在已经不少了，加上马上到位的徒工，不算退休人员，已经接近一百四十。对了，你们厂现在多少人啊？”

“满打满算不超过四百五十，平均月收入不低于六十块钱。”

“嗯！平均收入应该比我们厂子多点，我们厂子是五十块钱出头。”